?商業(yè)與生活 文｜朱曉培

校對｜大道格

一個周末，超10萬人。

河北涿州君悅廣場，迎來了一場久違的線下消費狂歡。

8月16日，京東折扣超市全國首店落戶河北涿州君悅廣場，作為全國首家大型折扣超市，開業(yè)首個周末便創(chuàng)下驚人紀錄——超10萬名顧客涌入門店。在這座常住人口60多萬的城市，相當(dāng)于每6位市民中，就有一人走進了這家超市。

整個君悅廣場也因為京東折扣超市的開業(yè)而熱鬧了起來，商場整體客流量飆升至日常周末的四倍以上，處處洋溢著久違的煙火氣。因為洶涌客流遠超商場客容量，京東折扣超市從上午9點開業(yè)伊始，就緊急啟動了限流措施，工作人員在入口處引導(dǎo)市民分批入場。即便如此，人們的消費熱情絲毫未減，直至深夜11點閉店。

貨架間摩肩接踵的人群，收銀臺長龍蜿蜒，都在表明，零售“硬折扣”市場大有可為。

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京東折扣超市，有什么不一樣

低價，是這家超市內(nèi)最突出的標簽，也是最直白的廣告。

走進京東折扣超市，可以看見，墻壁、貨架、價簽等各個地方，都貼著“品質(zhì)生活天天低價” “天天低價只為商品價值買單”等標語，9.9元/斤、19.9元/斤等低價商品專區(qū)也隨處可見。

折扣商店，在今天并不少見。

《商業(yè)與生活》根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，全國零食折扣店數(shù)量已突破2.2萬家，如好特賣Hotmaxx 、嗨特購Hitgoo，還有多家綜合型硬折扣超市，如盒馬NB、奧樂齊。

傳統(tǒng)的折扣超市，大多面積較小、品類有限，通過精選SKU實現(xiàn)低價策略。相比之下，涿州的京東折扣超市，有著“大而全”的顯著特點。

據(jù)多家媒體報道，涿州店面積5000平方米，精選超5000款商品，涵蓋生鮮、零食、酒水飲料、紙品家清等全品類。而且，超市內(nèi)設(shè)置免費自助服務(wù)區(qū)，提供免費取冰、微波爐加熱等貼心服務(wù)，生鮮區(qū)則要求明廚亮灶，有著嚴格的品控流程。

同時，依托京東全渠道優(yōu)勢，消費者既可以在京東折扣超市現(xiàn)場購物提貨，又可通過京東APP秒送渠道享受“線上下單、門店即時配送”的便捷服務(wù)。

據(jù)了解，該模式此前已在北京低調(diào)試點一年多，積累了成熟的運營經(jīng)驗。

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自有品牌+源頭直采，筑起價格護城河

人們固有印象里，好貨不便宜，便宜沒好貨。但是，走在京東折扣超市里，可以直觀感受到，低價與高品質(zhì)并存。

大而全的好物低價，是京東折扣超市的特點，也是它的優(yōu)勢。能做到這一點，核心在于京東強大的供應(yīng)鏈能力。

京東此前曾多次表示，推崇的低價，不是靠以次充好、缺斤少兩、偷奸?；瑩Q來的“假低價”；而是靠誠信經(jīng)營，持續(xù)在供應(yīng)鏈里“擠水分”，把通過極致效率省下來的錢讓利給用戶和合作伙伴，能夠真正促消費，激發(fā)消費市場活力的“真低價”。

通過自有品牌與源頭直采的“雙引擎”，京東成功擠出供應(yīng)鏈中的“水分”，打通了價格與品質(zhì)的平衡點：在保質(zhì)、控價、控成本的體系下，京東深入各地的田間地頭、工廠車間，跳過中間層層經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，不僅帶來供應(yīng)鏈效率最大化、有效保證品質(zhì)，更將中間成本壓縮到極致，讓利給消費者。

另外，京東聯(lián)名諸多大品牌做的獨家聯(lián)名款商品，也給消費者帶來更實惠的價格。比如定制規(guī)格（211ml、618ml、6.18L）的蒙牛牛奶、胡姬花花生油、青島啤酒等，在包裝容量上有顯著的京東特色，也為消費者提供了差異化購物體驗，做到“優(yōu)質(zhì)低價”。

這種不依賴極限補貼吸流量，而是通過優(yōu)秀供應(yīng)鏈提供穩(wěn)定的“好商品＋好價格”，不僅精準地契合當(dāng)代消費者對“好而不貴”的核心訴求，也為品牌方帶來了更可持續(xù)的合作模式，避免各方陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

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中國零售業(yè)刮起硬折扣風(fēng)暴

硬折扣超市，正成為零售巨頭在中國角逐的新戰(zhàn)場。

2023年底開始，國際折扣化超市品牌紛紛加快了開拓中國市場步伐。德國平價社區(qū)超市品牌ALDI奧樂齊公開表示要加碼中國的折扣化市場，截至今年7月底，其全國門店達77家。美國倉儲量販品牌開市客Costco也在中國也開出了7家大型門店。

作為主場選手，中國的零售巨頭們，自然也當(dāng)仁不讓，紛紛探索自己的硬折扣道路。

2024年6月開始，京東就在北京低調(diào)試點華冠折扣超市，一年來，積累了扎實的運營經(jīng)驗，此次以大型門店形態(tài)亮相涿州，也標志京東全面進軍線下大型折扣零售賽道。除了涿州首店，京東還計劃本月末在江蘇宿遷“四店同開”。

從全球零售趨勢來看，折扣化經(jīng)營模式正引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，無論是市場規(guī)模還是利潤水平，都形成了傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)難以比擬的優(yōu)勢。

在人口不到 5000萬的西班牙，平價超市Mercadona穩(wěn)居第一大零售商寶座，占據(jù)當(dāng)?shù)?2%的市場份額，年營收達278億歐元（約2157億元）。在日本，凈利潤率排名前十的零售品牌中，有七個是折扣店，凈利潤率高達 6.5%。

首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)消費大數(shù)據(jù)研究院執(zhí)行院長陳立平2018年赴日考察時，曾對比32種商品的超市售價，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其中22種商品的售價，中國竟高于日本。“這是一件讓人不可思議的事?！标惲⑵秸f。要知道，日本人均 GDP 高于中國，而且中國作為“世界工廠”，全球折扣店的低價商品大多源自中國，按常理，中國商品成本更低，價格更具優(yōu)勢。

如今，零售業(yè)內(nèi)已形成共識：折扣化，是中國零售業(yè)必經(jīng)的改革之路，更是一片廣闊的市場藍海。相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024年我國硬折扣市場規(guī)模突破 2000億元，滲透率為8%，而德國和日本的這一指標分別達到42%和31%。

但只有把好商品的價格降下來，才是真本事。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長彭建真認為，絕大部分消費者都非常看重性價比，對零售商而言，既要提供高性價比商品又要實現(xiàn)盈利，無疑是巨大挑戰(zhàn)。

在這樣的機遇與挑戰(zhàn)下，京東折扣超市的首店爆火，再次成功驗證了“優(yōu)質(zhì)低價”硬折扣的巨大潛力。京東所創(chuàng)的大型折扣模式，在其供應(yīng)鏈護城河下，也更具有可復(fù)制性與可持續(xù)性，滿足消費者“又好又便宜”商品的旺盛需求，甚至成為區(qū)域激活消費、升級零售業(yè)態(tài)的鮮活范例。

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