商務(wù)新聞網(wǎng)香港訊 在經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展與國(guó)內(nèi)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略不斷推進(jìn)的背景下，縣域經(jīng)濟(jì)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)單元，其發(fā)展活力與質(zhì)量直接關(guān)系到宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性。招商引資作為激活縣域經(jīng)濟(jì)動(dòng)能的關(guān)鍵手段，如何實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、精準(zhǔn)化突破已成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，商務(wù)新聞網(wǎng)就縣域招商引資及服務(wù)能力建設(shè)等議題，專訪了香港招商集團(tuán)李彬彬，深入解析新時(shí)代縣域招商的破局路徑。

精準(zhǔn)定位：挖掘縣域特色資源的招商價(jià)值

“縣域招商的核心在于找準(zhǔn)自身的比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展?！崩畋虮蛟谠L談中明確指出，每個(gè)縣域都擁有獨(dú)特的資源稟賦與產(chǎn)業(yè)基因，無(wú)論是生態(tài)資源、文化底蘊(yùn)還是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，都可能成為吸引投資的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

他進(jìn)一步分析，資源型縣域可依托礦產(chǎn)、農(nóng)業(yè)等原生資源，發(fā)展精深加工產(chǎn)業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條；工業(yè)基礎(chǔ)較好的縣域則應(yīng)聚焦產(chǎn)業(yè)升級(jí)，通過技術(shù)改造與集群化發(fā)展吸引配套企業(yè)；而文旅資源富集的縣域，可通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新打造全域旅游生態(tài)，形成特色經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?！瓣P(guān)鍵在于避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，用精準(zhǔn)定位構(gòu)建不可替代的招商吸引力?！?/p>

能力建設(shè)：構(gòu)建全鏈條培訓(xùn)體系的實(shí)踐路徑

談及縣域招商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化建設(shè)，李彬彬強(qiáng)調(diào)，系統(tǒng)性培訓(xùn)是提升招商效能的基礎(chǔ)工程。香港招商集團(tuán)基于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了覆蓋決策層、執(zhí)行層、服務(wù)層的全鏈條培訓(xùn)方案。

在領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)方面，重點(diǎn)聚焦戰(zhàn)略思維培育，通過宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研判、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策解讀、先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)對(duì)標(biāo)等模塊，幫助主政者建立“招商-發(fā)展”的系統(tǒng)認(rèn)知框架?！拔覀?cè)M織多批次縣域領(lǐng)導(dǎo)赴長(zhǎng)三角、珠三角考察，通過實(shí)地調(diào)研與座談交流，將‘畝均論英雄’‘鏈?zhǔn)秸猩獭认冗M(jìn)理念轉(zhuǎn)化為本地化實(shí)踐方案。”

針對(duì)招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)內(nèi)容更側(cè)重實(shí)戰(zhàn)能力鍛造。從項(xiàng)目策劃包裝、目標(biāo)企業(yè)畫像繪制到商務(wù)談判策略制定，均采用“理論授課+案例復(fù)盤+場(chǎng)景模擬”的教學(xué)模式。李彬彬特別提到產(chǎn)業(yè)招商圖譜的應(yīng)用價(jià)值：“通過繪制產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)分布、技術(shù)節(jié)點(diǎn)、市場(chǎng)流向等要素圖譜，招商人員能精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)從‘漫天撒網(wǎng)’到‘靶向攻堅(jiān)’的轉(zhuǎn)變?！?/p>

在服務(wù)能力提升方面，培訓(xùn)體系聚焦?fàn)I商環(huán)境優(yōu)化的可操作性。通過梳理審批流程、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、建立投訴快速響應(yīng)機(jī)制等舉措，將“服務(wù)型政府”理念轉(zhuǎn)化為具體服務(wù)場(chǎng)景。“某試點(diǎn)縣域通過培訓(xùn)后，企業(yè)開辦時(shí)間壓縮60%，項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)減少40%，這種量化的服務(wù)效能提升直接轉(zhuǎn)化為招商競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

資源整合：打造多方協(xié)同的招商生態(tài)

“縣域招商不能僅靠政府單打獨(dú)斗，需要構(gòu)建‘政府+企業(yè)+專業(yè)機(jī)構(gòu)’的協(xié)同生態(tài)?！崩畋虮蚪榻B，香港招商集團(tuán)依托全國(guó)省級(jí)商協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)、央企國(guó)企資源庫(kù)、投融資機(jī)構(gòu)合作平臺(tái)，為縣域提供“資源對(duì)接-項(xiàng)目落地-后期運(yùn)營(yíng)”的全周期賦能。

通過建立成員單位資源聯(lián)動(dòng)機(jī)制，集團(tuán)曾成功推動(dòng)某新能源企業(yè)與光伏資源豐富的縣域達(dá)成合作，不僅引入生產(chǎn)基地，還聯(lián)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)提供綠色信貸支持，形成“項(xiàng)目+資本”的立體服務(wù)模式。“這種跨界資源整合能力，正是專業(yè)招商機(jī)構(gòu)的核心價(jià)值所在。”

未來(lái)展望：數(shù)字化與綠色化引領(lǐng)招商新趨勢(shì)

展望縣域招商的發(fā)展方向，李彬彬認(rèn)為兩大趨勢(shì)值得關(guān)注。一是數(shù)字化技術(shù)的深度應(yīng)用，通過大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)、企業(yè)投資偏好，提升招商的精準(zhǔn)度與效率；二是綠色低碳轉(zhuǎn)型帶來(lái)的機(jī)遇，縣域可依托生態(tài)優(yōu)勢(shì)，承接新能源、節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)價(jià)值向經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

“縣域經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，需要專業(yè)化的招商方法論支撐?！崩畋虮虮硎荆愀壅猩碳瘓F(tuán)將持續(xù)完善培訓(xùn)體系，深化資源整合能力，為縣域招商引資提供從理念到實(shí)踐的全維度支持，助力更多縣域?qū)崿F(xiàn)“招大商、招好商、招成商”的發(fā)展目標(biāo)。

商務(wù)新聞網(wǎng) 趙彥