作者| Mia

編輯| 李尋歡

95后頂流小花趙露思與經(jīng)紀(jì)公司銀河酷娛的解約風(fēng)波，迄今已有兩周多，并終究演變成了一場席卷全網(wǎng)，每天承包熱搜的大戲。

高強(qiáng)度直播爆料、疑似內(nèi)涵同行、本身的粉絲基礎(chǔ)等等，使得趙露思的直播間天天都是流量狂歡。截至2025年8月14日15時(shí)15分，趙露思各社交平臺(tái)粉絲總量破1億。其中微博粉絲數(shù)量超3119.4萬，小紅書粉絲數(shù)量超2281.3萬，抖音粉絲數(shù)量超4601.6萬。

身陷“假助農(nóng)”風(fēng)波中，趙露思在直播間表示要注銷微博賬號(hào)，8月13日晚，趙露思在微博發(fā)文：“真的助農(nóng)，也要注銷的，拜拜?！币蚱脚_(tái)需要冷靜期，她回應(yīng)“跟你離婚呢”，又成熱梗。截至發(fā)稿前，查詢其微博賬號(hào)已處于無法查看狀態(tài)。

小紅書終究迎來了粉絲數(shù)破2000萬的“第一人”，平臺(tái)加入這場流量共謀，也是意料之中。紅與黑同時(shí)到來，隨著用戶日漸厭倦疲勞，質(zhì)疑與反噬同樣不可避免，趙露思這場大型直播連續(xù)劇，是否正在漸漸走向失控？

黑紅出圈，“一姐”帶貨戰(zhàn)績可查

據(jù)新榜統(tǒng)計(jì)，從8月3日至8月14日，12天的時(shí)間，趙露思幾乎以日播的形式至少在抖音和小紅書共進(jìn)行了14場直播，最長的一次直播時(shí)間超過了7小時(shí)。

在過去幾周“趙露思直播周”里，這位網(wǎng)紅出身、綜藝出道的95花，將自己身上的“野生感”“真性情活人感”發(fā)揚(yáng)廣大，完全拿捏網(wǎng)絡(luò)流量密碼。

流量暴漲第一波始于“手撕公司”，海量娛樂圈內(nèi)秘聞披露，金句輸出，將直播間變成綜藝第一線、點(diǎn)燃群眾吃瓜熱情，一句“還好是我紅了之后出的這些事情，很難想象小藝人或普通上班族遇到這種事怎么辦，沒有粉絲沒有網(wǎng)絡(luò)怎么辦？這口氣如果忍下來，那職場到底是什么？一定要有結(jié)果！”將明星糾紛轉(zhuǎn)化為更普世的打工人職場困境，引發(fā)“牛馬共情208W”。

其流量暴漲的另一關(guān)鍵，則是因趙露思對明星維系“歲月靜好”公眾形象的規(guī)則也一并掀桌了，不吝于搞怪發(fā)瘋，對直播間敏感提問、營銷號(hào)一一予以回應(yīng)，如回應(yīng)抑郁癥，回應(yīng)自己鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“整容變臉”爭議，或是爆料被打罵的細(xì)節(jié)，回懟網(wǎng)友評論、念出ID賬號(hào)，“腥風(fēng)血雨”體質(zhì)升級，制造出更多熱搜、直播切片等用于二次發(fā)酵傳播的素材。

讓粉絲沉迷直播不能自拔的其他原因，則是露姐在非戰(zhàn)斗狀態(tài)下化身“電子閨蜜”，沉浸式分享自己的做飯吃喝日常、美妝技巧、養(yǎng)生習(xí)慣，與萌寵互動(dòng)，有用戶表示直接把她直播當(dāng)成學(xué)習(xí)時(shí)的背景音，陪伴感情緒價(jià)值拉滿。

拒絕帶貨和品牌合作，關(guān)閉打賞，零主動(dòng)推銷，卻引發(fā)網(wǎng)友“識(shí)圖購物”狂歡、同款賣斷貨，趙露思開啟了一種很新的帶貨模式。

每一款被她提及、在直播間出現(xiàn)的食品都瞬間變身網(wǎng)紅，“不可能被你們買光”竹蓀相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品搜索量單日激增807%，農(nóng)戶鄭先生的直播間從日均2人圍觀躍升至1500人同時(shí)在線，庫存三天內(nèi)告罄，“海伶山珍”從單場百元銷售額暴漲至25萬-50萬；阮小小紅糖饅頭從已售50單飆升至5000單以上；她在直播中打卡成都燊燊面鋪的豌雜面，促使這家小店從日均30至40單飆升到日均300至400單。

8月6日，趙露思在直播里展示了一款四川廣元產(chǎn)的葛根茶，表示“幫助肝排毒，自己長期飲用”，店鋪銷量從原本的幾十單日銷量漲至平均4000多單，“網(wǎng)店昨天的進(jìn)店人數(shù)超過四萬，一天訂單相當(dāng)于以前七八年總和，老板雇傭了幾十個(gè)臨時(shí)工?！?/p>

商家稱“趙露思幾分鐘拯救了一個(gè)行業(yè)”，話題#多位商家紛紛喊話趙露思 登上了抖音種草榜。助農(nóng)行為獲得人民日報(bào)點(diǎn)贊。

穿搭同款種草更是趙露思的主場，同款Moonmoi黑色針織吊帶在直播后進(jìn)店搜索量激增642%，銷量同比前日增長51.7%。戴的Moonmoi莓果紅色棒球帽被她夸 “顯白”后，帽子庫存迅速售空，10分鐘內(nèi)3000件被搶光，“趙露思同款白色美甲”訂單火爆網(wǎng)絡(luò)。

她代言的品牌qina亓那眼鏡，在過去幾天搜索量上漲800%。單場直播帶動(dòng)十余款商品斷貨，部分店鋪甚至因訂單暴增暫停接單，“趙露思直播種草力強(qiáng)得可怕”直接登榜淘寶熱搜榜二。從家具到辣椒油，扒同款的博主借機(jī)起號(hào)，連“空調(diào)度數(shù)都要Get趙露思同款”也登上了小紅書熱搜。

作為多次上身“淘寶品牌”的“美妝時(shí)尚博主”，趙露思本身即形象親民，有著極強(qiáng)的種草力。數(shù)據(jù)顯示，趙露思小紅書賬號(hào)粉絲畫像以女性為主，占比91%；在年齡構(gòu)成中，以18-24歲的年輕人為主，占比43%。這些出現(xiàn)在她直播間的品牌，大多是接地氣的百元單品，受眾群體與其粉絲高度相符。

然而公益與商業(yè)的邊界正在模糊，并可能演變?yōu)檩浨槲C(jī)。8月13日，網(wǎng)友發(fā)文指控趙露思團(tuán)隊(duì)“假助農(nóng)”，稱其推薦的蘋果干品牌“延安小小的果實(shí)農(nóng)業(yè)科技有限公司”由趙露思的商業(yè)伙伴孫嘉蔓間接持股，兩人曾合開甜品店。

據(jù)悉，這是《小小的勇氣》綜藝播后推出的助農(nóng)品牌。近日趙露思直播切換聊天記錄，閃現(xiàn)商業(yè)選品討論，她多次上身的“Moonmoi”法人是閨蜜王蒙黎。品控、公益翻車，種種潛在風(fēng)險(xiǎn)，可能意味著對明星個(gè)人IP口碑的消耗。

明星與平臺(tái)的流量共謀

微博開撕升堂，流量由小紅書和抖音承接，帶貨產(chǎn)品在抖音和淘寶實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，最后微博被注銷，表示“與品牌溝通以后不會(huì)有商務(wù)出現(xiàn)在微博”，在趙露思掀起的這場互聯(lián)網(wǎng)流量大戰(zhàn)里，很難不說微博是輸?shù)米顟K的一個(gè)。

從點(diǎn)燃流量的整個(gè)路徑來看，趙露思選擇的第一引爆點(diǎn)是流量池更大的抖音，但長期直播主戰(zhàn)場是小紅書。8月3日，趙露思在抖音開啟近1小時(shí)直播，主題為“沒瘋，謝謝”，觀看人數(shù)超2500萬，全網(wǎng)熱度達(dá)到峰值。

同一天晚上，她轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書直播了近2小時(shí)，主題為“吃過了嗎”，觀看人數(shù)達(dá)到241萬。雖然場觀只有抖音的十分之一，但吸引人群高度垂直精準(zhǔn)，并在此后的多場直播里不斷強(qiáng)化著粉絲情感粘性。

到8月7日，她在小紅書直播時(shí)分享“今天抖音問我為什么不去抖音直播”，表示可能會(huì)換直播平臺(tái)，在線詢問網(wǎng)友是否要去，此后在抖音直播了兩天。從數(shù)據(jù)來看，8月3日至8月14日，趙露思在抖音直播的場均觀看人次為2473.5萬。

于趙露思而言，這是崩潰之后，自己給自己的一場“長長的休假”，之所以選擇小紅書開播，無疑與小紅書自身特征有關(guān)：集聚了一批一線城市年輕女性用戶，對抑郁癥患者有著極強(qiáng)的共情力和包容心，能讓趙露思獲得雙向奔赴的療愈感。

用戶畫像顯示，趙露思小紅書粉絲中9成以上是女性，18-24歲數(shù)量最多。而在其他平臺(tái)，嘲諷、質(zhì)疑明星“何不食肉糜”的聲音可能會(huì)更大。

相較于初代明星直播玩法，以趙露思為代表的明星直播實(shí)現(xiàn)了“Z世代進(jìn)化”，平臺(tái)與藝人都更關(guān)注適配度，蜜蜂裝掃腿舞等網(wǎng)感玩法更貼近年輕群體，話題流量度持續(xù)拉新促活，兼具內(nèi)容價(jià)值、情緒價(jià)值與商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值。

她吸引的用戶，大都有著高消費(fèi)力、高復(fù)購率、情緒化消費(fèi)等特征，是主流快消品牌都爭相搶奪的重要市場。不同于“上鏈接”時(shí)代的硬性推銷與用戶的逆反心理，在她號(hào)稱“無植入”的直播過程中，反而無形產(chǎn)生了更顯著的商業(yè)價(jià)值，其直播間處處皆是行走的廣告帶貨位。

考慮到上一位一姐董潔粉絲體量只有趙露思的四分之一，社區(qū)與電商業(yè)務(wù)平衡過程的兩難，小紅書官方對成立12年以來首次出現(xiàn)的“2000萬第一人”表現(xiàn)出了足夠的重視，官方賬號(hào)“直播薯”發(fā)布了一條筆記“炫耀”自己是趙露思的唯一關(guān)注，為其站臺(tái)宣傳，呼吁其他人也來小紅書開播，后發(fā)文自嘲“被取關(guān)”。

其粉絲量突破2000萬時(shí)，小紅書官方賬號(hào)“巨星薯”還專門發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，回顧她在小紅書的重要里程碑。平臺(tái)還推出了指定話題#趙露思 +種草活動(dòng)吸引網(wǎng)友們互動(dòng)，并給出相應(yīng)的流量激勵(lì)、小紅書熱榜激勵(lì)。3億DAU后，平臺(tái)是否過度推送變身“小露書”，也引發(fā)了一定質(zhì)疑。

不過，這或許只是一場短暫的熱戀。直播間“現(xiàn)在80斤體重適合拍戲”的說法，意味著“內(nèi)核不穩(wěn)”的隱患，仍然隱隱浮現(xiàn)在趙露思頭頂：她似乎仍未想好，未來應(yīng)該繼續(xù)影視之路，還是徹底轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅之路？

但可以確認(rèn)的是，這場明星與平臺(tái)共謀的流量爭奪戰(zhàn)仍遠(yuǎn)未停止。8月8日，影壇女神張曼玉在小紅書發(fā)布一條精心剪輯、包含26個(gè)不同場景切換的視頻，掀起一股懷舊熱潮，僅10天時(shí)間，粉絲便突破百萬。一個(gè)多月之前，周杰倫出走快手、在抖音24小時(shí)吸粉千萬，引發(fā)熱議。

如蔡徐坤與B站世紀(jì)大和解一般，實(shí)現(xiàn)口碑反轉(zhuǎn)、流量大爆的明星平臺(tái)攜手，固然是可遇不可求，但在一定范圍內(nèi)求得共贏，還是可以實(shí)現(xiàn)的。各大平臺(tái)拼的不僅僅是吸引、留住頂流的能力，更是自身明星粉絲生態(tài)，公眾形象的獨(dú)特差異性。