圖源：Talkie

我們在研究“AI內(nèi)循環(huán)”的文章中，梳理了今年一季度海外地區(qū)AI應(yīng)用投流榜單，其中排名第四的Talkie，給我們留下了很深刻的印象。

根據(jù)AppGrowing發(fā)布的《全球移動(dòng)廣告市場營銷策略白皮書》顯示，Talkie上半年在細(xì)分的AI應(yīng)用賽道，投流額拔得桂冠。同時(shí)根據(jù)8月初點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)顯示，Talkie lab一度沖上了AI伴侶類對話產(chǎn)品免費(fèi)榜的榜首，甚至超過了這一賽道的王牌產(chǎn)品——Character AI。

更更更重要的是，這款海外熱門應(yīng)用，還是中國企業(yè)出品——Talkie的出品方，是背后投資者包括騰訊、米哈游在內(nèi)的“AI六小龍”之一的Minimax。

圖：部分AI伴侶賽道產(chǎn)品排行，來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

根據(jù)媒體報(bào)道，Talkie去年的營收接近7000萬美金。由于Minimax沒有給出官方數(shù)據(jù)，應(yīng)用監(jiān)測平臺也無法完全覆蓋內(nèi)購的所有數(shù)據(jù)，所以我們無法準(zhǔn)確給出今年Talkie的營收數(shù)據(jù)。

但以目前的投流趨勢——畢竟有錢才能投，企業(yè)還是要看中ROI——并結(jié)合媒體去年披露的數(shù)據(jù)來看，Talkie很有可能，將成為又一款年收入破億美金的AI應(yīng)用。

今天，我們就來深入拆解Talkie：

●它是如何在強(qiáng)敵環(huán)伺中脫穎而出？

●商業(yè)化路徑有何獨(dú)到之處？

●它的成功又能給當(dāng)下火熱的AI應(yīng)用發(fā)展帶來哪些關(guān)鍵啟示？

01 一代人有一代人的瓊瑤

Talkie并不是Minimax推出的第一款A(yù)I伴侶類應(yīng)用，它的靈感應(yīng)該是來自于Minimax最早的AI社交產(chǎn)品Glow。但早期的Glow，并沒有擺脫傳統(tǒng)Chatbot的內(nèi)核，作為垂類聊天社交軟件，其臉譜化的形象設(shè)計(jì)顯得代入感沒有那么強(qiáng)。

兩年前，Talkie正式被推出，其產(chǎn)品核心的差異化是語言對話功能的加入。這個(gè)現(xiàn)如今看來平平無奇的功能，放在兩年前卻是領(lǐng)先時(shí)代，畢竟彼時(shí)距離行業(yè)龍頭Character.ai推出Voice還有半年之久，這讓Talkie一問世便形成了比較優(yōu)勢。

2023年末，Talkie就在Google Play美國、英國、加拿大、澳大利亞等區(qū)域的娛樂免費(fèi)榜持續(xù)一個(gè)月霸榜前10。2024上半年，僅以下載量計(jì)算，Talkie已經(jīng)能夠做到和行業(yè)龍頭Character.ai平起平坐了。

與傳統(tǒng)敘事不同的是，Talkie不僅僅是AI原生的產(chǎn)品，還是在海外市場原生成長的，眼看著Talkie發(fā)展不錯(cuò)，Minimax才推出了國內(nèi)版的Talkie——星野。

星野這款產(chǎn)品，雖然沒有說做到特別出圈的地步，但也成了國內(nèi)市場頭部垂類AI產(chǎn)品，目前在應(yīng)用商店的陌交軟件（陌生社交）排行第二，僅次于陌陌。

去年“差評”專門寫了一篇介紹星野的文章，里面比較詳細(xì)介紹了星野的主要玩法，今天我們聚焦下Talkie，二者主要功能基本是一比一復(fù)刻，故下文對星野將不再過多著墨。

目前，Talkie和海外龍頭AI伴侶類應(yīng)用Character最大的區(qū)別在于，Talkie更明白AI陪伴類用戶需要什么。

比如初次打開應(yīng)用時(shí)，Character.ai會預(yù)設(shè)用戶的使用方向，讓用戶選擇愛好興趣點(diǎn)，再選擇具體用途（比如個(gè)人成長，學(xué)習(xí)語言等等），然后在進(jìn)行相對應(yīng)的推送。而Talkie就非常直接，不用預(yù)設(shè)使用用途。

作為AI陪伴類產(chǎn)品，不預(yù)設(shè)使用用途其實(shí)是非常巧妙的做法，因?yàn)橛脩羲械男枨蟊举|(zhì)都可以通過對話尋求解決，而如果預(yù)設(shè)了使用用途，對話風(fēng)格就不會更偏向于自然語言的表達(dá)，沉浸感就會變?nèi)酢?/p>

這就好比你的某個(gè)親戚是老師，可能談話的內(nèi)容并無二至，但與其在家庭聚會和工作場合談話的感受是完全不同的。

再比如，同樣是預(yù)設(shè)一個(gè)角色進(jìn)行對話，Character.ai只需要添加問候語便可生成角色，后續(xù)可以通過添加更多選項(xiàng)來描述人物特征（非必填）。

但是Talkie不僅需要設(shè)置問候語，還必須作者完善人物形象、人物背景、性格、社會關(guān)系等等，并且生成后無法修改，甚至可以預(yù)設(shè)特殊對話的情緒來完善人物性格，就像是真的創(chuàng)建了一個(gè)完整的人物。

圖：Character.ai和Talkie創(chuàng)建角色區(qū)別（左Character右Talkie），來源：產(chǎn)品APP

對于用戶而言，顯然在Talkie上創(chuàng)建人物沉沒成本更高，即便是相同的人物，也會創(chuàng)作出不同的性格，因此會加深用戶與創(chuàng)作人物的情感鏈接，對話的輪次和參與度也就越高。

筆者嘗試和兩個(gè)不同用戶創(chuàng)建的特朗普對話，問到了印度關(guān)稅的問題，第一個(gè)特朗普回答非常官方，什么美國利益優(yōu)先，是基于數(shù)據(jù)做出的決策；第二個(gè)特朗普回答非常高傲，張口就是你啥也不懂，結(jié)語還會喊一句“MAGA”。

添加人物背景、性格，讓Talkie能創(chuàng)建情感類賽道稀缺品——不完美的人物內(nèi)核，而不是依托大語言模型生成千篇一律的完美人才。就好比千禧年前后瓊瑤筆下的人物總是栩栩如生，或許正是那份不完美的愛情，才能與讀者產(chǎn)生共鳴。

從產(chǎn)品人物設(shè)計(jì)，到增值產(chǎn)品發(fā)行（比如挑戰(zhàn)任務(wù)，人物形象卡面），Talkie進(jìn)一步加深情感鏈接的紐帶，提高用戶粘性，國內(nèi)版星野，在沒有加大投流趨勢的情況下，今年1月-5月的DAU幾乎沒變，而競品則出現(xiàn)了明顯的下滑；通過應(yīng)用商店也能直觀的感受到用戶參與度，在相同用戶規(guī)模的水平下，星野的參評論要遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)軟件。

圖：VIVO應(yīng)用商店全應(yīng)用榜單，來源：Vivo應(yīng)用商店

AI陪伴這條賽道確實(shí)存在著合規(guī)爭議和監(jiān)管問題，所以很容易出現(xiàn)監(jiān)管一緊，應(yīng)用就撲街的情況，但就目前穩(wěn)定運(yùn)營兩年的Talkie（不可否認(rèn)也有擦邊內(nèi)容），其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，給予用戶的情緒價(jià)值一定是大于競品的。

無論哪個(gè)時(shí)代，人類情感需求都不會改變，或許這就是AI時(shí)代的瓊瑤吧。

02 你必須說出新的東西，但它肯定都是舊的

Talkie目前取得的階段性成果，絕不能僅用產(chǎn)品設(shè)計(jì)一語蓋過，畢竟在相對內(nèi)卷的應(yīng)用市場中，在沒有絕對壁壘的庇護(hù)下，一定是需要不斷地投流才能維護(hù)住行業(yè)地位的（這一點(diǎn)也能從今年上半年Talkie巨額投流中看出）。

在我們看來，Talkie作為一款垂類應(yīng)用，之所以能夠維持如此大規(guī)模的資本開支，當(dāng)然離不開其商業(yè)化設(shè)計(jì)能力支撐，具體可以總結(jié)為兩個(gè)方面：

·其一：商業(yè)化路線利用了最成熟的機(jī)制

所謂AI陪伴應(yīng)用，其本質(zhì)其實(shí)還是Text game（文本游戲）的類型，因此Talkie其實(shí)選擇了一條互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最通行的變現(xiàn)方法：廣告+內(nèi)購+訂閱。

與現(xiàn)如今絕大多數(shù)生產(chǎn)力AI產(chǎn)品僅通過訂閱變現(xiàn)而言，Talkie其實(shí)多了兩條可選的變現(xiàn)路徑，并且收入占比并不低。目前來看Talkie內(nèi)購項(xiàng)目并不少，比如多輪次對話后需要支付對應(yīng)的星鉆才能繼續(xù)，再比如角色創(chuàng)作突破上限后也需要支付才可繼續(xù)等等。

同時(shí)，訂閱項(xiàng)目也比較貼合Text game的核心邏輯，比如初級會員免廣告，暢聊，自動(dòng)播放等等，高級會員加強(qiáng)角色前后文記憶力、多輪次重新生成對話內(nèi)容、生成圖片提高上限等等。

最關(guān)鍵的是廣告的加入（可能與對話次數(shù)有關(guān)，筆者遇見的廣告并不多），很可能大幅度提升了Talkie的收入上線，以點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)披露來看目前Talkie的內(nèi)購金額并不算高，如果去年7000萬美元營收屬實(shí)，廣告肯定占比不小。

去年白鯨出海對Talkie商業(yè)化做了全面的解析，里面提到了Talkie比較大膽的訂閱設(shè)定：

海外多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)或AI產(chǎn)品，要么不提供免費(fèi)試用服務(wù)、要么直接為用戶提供包含3天或者7天免費(fèi)訂閱的方案，而Talkie則要求用戶必須觀看5個(gè)長廣告才可解鎖包含7天免費(fèi)試用的訂閱方案。這在某種程度上，可能也是來自Talkie對產(chǎn)品的自信，以及必須讓每一個(gè)DAU都貢獻(xiàn)收入的原則。

三條變現(xiàn)路徑結(jié)合了傳統(tǒng)應(yīng)用（廣告）+傳統(tǒng)游戲（內(nèi)購）+傳統(tǒng)生成力工具（訂閱），每一條都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)成熟的商業(yè)化路線。

利用所有能利用到的最成熟機(jī)制賺錢，保持了正向的ROI，持續(xù)投入維護(hù)流量水平，或許是未來AI應(yīng)用可借鑒的模式。

·其二：增值服務(wù)設(shè)計(jì)貼合消費(fèi)代際

筆者個(gè)人主觀認(rèn)為，Talkie在增值產(chǎn)品的設(shè)計(jì)層面很有可能借鑒了第五消費(fèi)代際相對優(yōu)秀的產(chǎn)品和機(jī)制。

比如人物形象抽卡機(jī)制，像不像天天648的原神。

比如用戶創(chuàng)作IP分級分層加入抽卡池、需創(chuàng)作者自己集齊創(chuàng)作人物形象（俗稱養(yǎng)崽），像不像開發(fā)設(shè)計(jì)師平臺，抽盲盒的泡泡瑪特。

再比如卡面資產(chǎn)數(shù)字化，像不像web3.0的數(shù)字藏品和Steam。

圖：Talkie部分人物形象商店，來源：Talkie APP

悅己、倍速即時(shí)滿足等等符合第五消費(fèi)時(shí)代敘事的邏輯，似乎都能在Talkie上找到對應(yīng)的增值產(chǎn)品。這些都是被現(xiàn)階段年輕消費(fèi)市場驗(yàn)證過的邏輯，復(fù)用一定沒錯(cuò)。

總結(jié)而言，我們認(rèn)為Talkie之所以能夠在商業(yè)化層面取得不俗的成績，本質(zhì)是褪下了“孔乙己”的長袍，Minimax不是說利用了AI技術(shù)，推出了AI原生產(chǎn)品，就一定要對標(biāo)頭部明星只搞與Token算力對標(biāo)的訂閱服務(wù)，而是走了一條切實(shí)成熟的變現(xiàn)路徑。

賺錢嘛，生意，不寒磣。

03 娛樂游戲終將是通向新世界的鑰匙

行文至此，我們大致理清了Talkie的產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯，商業(yè)化路徑。如果將敘事的邏輯抬升值至AI應(yīng)用發(fā)展的宏觀層面而言，一款純娛樂向的產(chǎn)品，是否值得被研究，被探討，被學(xué)習(xí)，其實(shí)是存乎爭論的。

筆者個(gè)人的看法是，技術(shù)不分貴賤，能夠帶動(dòng)AI技術(shù)走向最基層，最廣泛用戶群體的應(yīng)用就是好應(yīng)用。

娛樂作為人最本能的需求，是完全可以通過人性來反向帶動(dòng)技術(shù)推廣和發(fā)展的。比如上世紀(jì)90年代微軟推廣圖形交互界面，依靠的正是在系統(tǒng)中塞進(jìn)類似掃雷、紙牌等小游戲，幫助用戶理解鼠標(biāo)交互邏輯。

鍵盤交互亦是同理，有多少人和筆者一樣，是通過當(dāng)年學(xué)校機(jī)房里，偷偷玩金山打字通警察抓小偷的小游戲，最終練習(xí)了一手熟練的鍵盤盲打技巧。

前段時(shí)間V社創(chuàng)始人G胖接受了退休后的首次采訪，談及其在微軟工作13年的經(jīng)驗(yàn)，提及了微軟最初對PC游戲的抵觸，而G胖覺得PC設(shè)備的功能沒有被充分利用，并且PC游戲肯定能帶動(dòng)Windows項(xiàng)目的分銷，畢竟當(dāng)時(shí)《Doom》的玩家要比Windows的用戶都多。

后來移植上PC的《Doom》取得的成就大家都清楚，不僅帶動(dòng)了系統(tǒng)分銷，還帶動(dòng)了3D圖形技術(shù)的發(fā)展，往大點(diǎn)說現(xiàn)如今依賴英偉達(dá)的AI產(chǎn)業(yè)，亦受益于此。

所以說雖然Talkie只是一款?yuàn)蕵酚螒蛳虻腁I應(yīng)用，但不代表它的快速發(fā)展就沒有意義，如果真的有類似的娛樂向AI產(chǎn)品能夠出圈，能夠走向大眾，或許真的能夠解決現(xiàn)如今AI使用率低的困境。

摘取一段Minimax創(chuàng)始人閆俊杰分享的演講《每個(gè)人的AI，Everyone's AI》：AI的使用其實(shí)已經(jīng)超出最初的的設(shè)計(jì)與預(yù)期，各種各樣想象不到的應(yīng)用場景正在發(fā)生。

既然應(yīng)用場景都在不斷發(fā)生變化，我們?yōu)楹蝺H僅因?yàn)閮?nèi)容偏娛樂、游戲，就要否定一款在海外取得不俗成績的AI原生應(yīng)用呢。

打開新世界大門的產(chǎn)品可能不是Talkie、星野、Character AI，但一定是一款嵌入普通用戶日常工作、娛樂，能夠帶動(dòng)生產(chǎn)力，激發(fā)用戶興趣、愿意去嘗試、愿意去學(xué)習(xí)的產(chǎn)品。