前段時(shí)間，罕見的持續(xù)高溫席卷東北大地，讓這片向來以涼爽夏季著稱的區(qū)域陷入 “火熱” 之中。氣溫頻頻突破極值，酷熱難耐的東北民眾對(duì)空調(diào)的需求被瞬間點(diǎn)燃，空調(diào)市場迎來了前所未有的火爆局面。

奧維云網(wǎng)前段時(shí)間的數(shù)據(jù)顯示，入夏以來東北三省空調(diào)成交同比大漲 418%，黑龍江省空調(diào)成交同比增長7倍，吉林省增長4倍，遼寧省翻倍增長。

對(duì)廠家而言，迎來了久違的大漲，同比好幾倍，銷量短期突破幾十萬，廠商、消費(fèi)者一時(shí)進(jìn)入了你我皆好、兩方共贏的大好局面。

出現(xiàn)這種情況，筆者認(rèn)為是有原因的，一來由于天氣相對(duì)涼爽，東北三省空調(diào)需求較低，有統(tǒng)計(jì)顯示，城鎮(zhèn)每百戶空調(diào)保有量僅23臺(tái)，遠(yuǎn)低于全國平均水平。這種保有量，在酷暑面前徹底動(dòng)搖了。其實(shí)，前兩年的一段高溫已經(jīng)激發(fā)起了東北人買空調(diào)的熱情，只不過今年的酷暑更是激發(fā)起全面購買的熱情。

面對(duì)突如其來的需求激增，本地供應(yīng)能力明顯不足。從產(chǎn)能來看，東三省中僅有遼寧保有每年百萬臺(tái)左右的空調(diào)產(chǎn)量；從銷售端來看，出現(xiàn)了斷貨、物流滯后等情況，本地安裝、售后人員嚴(yán)重吃緊。

于是，市場上再度出現(xiàn)了全國銷售、安裝人員火速支援東北市場的情況。畢竟當(dāng)下的空調(diào)市場，東北就是金缽缽。這不僅是巨大的市場機(jī)遇，更是為前段時(shí)間低迷的空調(diào)市場注入了一針強(qiáng)心劑。

不過筆者仍要說的是，東北這種模式只是異常高溫疊加低普及率下的狂歡，并不具有持續(xù)性和全國復(fù)制的特性，這種繁榮來得快，或許結(jié)束的也很突然。

首先，從全國范圍看，空調(diào)市場已呈現(xiàn)出較高的飽和狀態(tài)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局《中國統(tǒng)計(jì)年鑒 2024》，全國平均每百戶家庭空調(diào)擁有量達(dá) 145.9 臺(tái)，相當(dāng)于每個(gè)家庭有 1.46 臺(tái)空調(diào)。江蘇以 237.3 臺(tái)居首，浙江、重慶、廣東、上海超 200 臺(tái)，河南、北京、天津、福建、安徽位列 TOP10。即使是在空調(diào)擁有量增幅較大的云南、東北等地，隨著近幾年的快速增長，市場也在逐漸走向飽和。

這種情況之下，全國復(fù)制的基礎(chǔ)就不存在，畢竟都有的市場之下最多就是換新，需求不會(huì)突然釋放。這也解釋了，到時(shí)下8月，雖然很多地方也是高溫肆虐，但很多地方并沒有復(fù)制剛?cè)胂臅r(shí)東北市場的火爆。

其次，東北地區(qū)在這一輪高溫刺激下，大量消費(fèi)者集中購買空調(diào)，無疑會(huì)在短期內(nèi)將市場需求過度釋放。當(dāng)這波高溫天氣過去，市場將迅速回歸到原本的狀態(tài)，甚至由于提前消耗了未來數(shù)年的潛在需求，在后續(xù)的銷售淡季中，東北空調(diào)市場可能會(huì)陷入比以往更為慘淡的境地，出現(xiàn) “淡季更淡” 的情況。況且，按照平均氣溫看，連續(xù)多年異常高溫的情況幾乎不太可能，所以在東北的熱銷不具有持續(xù)性。

再看，燃眉之急雖然在緩解，但是從長期產(chǎn)業(yè)布局來看，東北本地空調(diào)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，難以支撐市場的持續(xù)增長。過去，東北地區(qū)空調(diào)銷量僅為華東、華中等地的零頭，2024 年東北地區(qū)空調(diào)銷量 389 萬臺(tái)，僅占全國總銷量的 3.72%。對(duì)企業(yè)而言，也不會(huì)將重心放在一個(gè)短時(shí)異常的地區(qū)，“南空北調(diào)”“南師北調(diào)”的情況出現(xiàn)也是未能正確預(yù)估的結(jié)果。而且大規(guī)模的跨區(qū)域調(diào)配資源所帶來的高成本問題將凸顯，企業(yè)的利潤也被壓縮，或許很多品牌難免落入陪唱的尷尬。

最后，這一輪的銷售仍舊是以清理庫存產(chǎn)品為主，并沒有帶動(dòng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)。在此之前，空調(diào)業(yè)就陷入了低價(jià)競爭的惡性循環(huán)，鋁代銅、細(xì)代粗、單代雙等情況頻繁出現(xiàn)，質(zhì)量問題不斷被爆出。東北短時(shí)的熱銷根本沒有留給產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，所以只會(huì)是銷售上的堆量，而不是品質(zhì)的提升。當(dāng)然，這只是說的大部分情況。部分品牌確實(shí)在這一輪爆賣中加速完成產(chǎn)品升級(jí)，意圖實(shí)現(xiàn)反超。

筆者認(rèn)為，短期狂歡自然不容錯(cuò)過，但是也不能沉迷其中。對(duì)于空調(diào)企業(yè)而言，如何在這場短期的熱潮中保持清醒，合理規(guī)劃市場策略，避免陷入市場波動(dòng)帶來的困境，是當(dāng)下需要深思的問題。而對(duì)于東北市場本身，如何借助這一契機(jī)，逐步完善本地的空調(diào)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提升產(chǎn)業(yè)競爭力，也值得各方進(jìn)一步探討。