蔡釗，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》專欄作家，2023年《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》年度10強(qiáng)作者（運(yùn)營領(lǐng)域），9年新媒體一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注小紅書、公眾號、視頻號

今天打開手機(jī)，彈出一條消息。

原來是矩陣賬號中有一個賬號接到了互選廣告的邀請，雖然金額不多，但是在當(dāng)今這個市場背景下，能有單就不容易了。

自從互選平臺上線之后，各大公眾號交流群內(nèi)，無論大號還是小號，都在抱怨接不到廣告，有部分朋友甚至一個都沒接到過。

我自己雖然也受到影響，但是好歹還接過Kimi（月之暗面）在內(nèi)的好幾個品牌的互選廣告。

我總結(jié)一下，想要接到互選廣告，應(yīng)該滿足的3大條件。

1、賬號處于推薦期

廣告主投放廣告的目的是用更低成本獲取更高的轉(zhuǎn)化，在公眾號生態(tài)內(nèi)，轉(zhuǎn)化的第一步是瀏覽，所以想要有廣告主關(guān)注到你，前提一定是你的賬號流量足夠大。

排除掉少量超級大號，當(dāng)下的公眾號生態(tài)，流量大基本等同于推薦流量高，所以賬號處于推薦期的接到互選廣告的概率更大。

2、價格設(shè)置合理

市場的供需關(guān)系決定了商品的價格，公眾號廣告目前處于廣告主數(shù)量遠(yuǎn)少于流量主數(shù)量的階段，所以想要接到互選廣告，一定是需要主動降價的。

要記住，千萬不要參考后臺報價，因?yàn)榇蟛糠趾笈_參考報價都是虛高的。

這里給大家一個參考的指標(biāo)，以3萬粉絲為一個單位，以500為基數(shù)，相乘之后就可以得出自己賬號的報價。

如果連續(xù)幾個月接不到，那么可以每個月下調(diào)100-200塊。

3、賬號的粉絲得有價值

業(yè)內(nèi)有一句話，叫做沒有垃圾的粉絲只有垃圾的變現(xiàn)。但是在廣告生態(tài)下，有部分粉絲確實(shí)價值相對較低。

在缺乏數(shù)據(jù)大盤的背景下，我們很難精準(zhǔn)預(yù)測價值低賬號的具體類目，但是大致的趨勢是可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)做出預(yù)判的，一般而言，年齡越大的粉絲接到互選廣告的概率是越大的。

相較于傳統(tǒng)直投廣告會對性別比率有嚴(yán)重要求，我接觸到的互選廣告，幾乎對性別比率沒什么要求。這可能是因?yàn)楫?dāng)下的廣告大部分都比較正規(guī)，和之前直投主打病種以及功效有很大區(qū)別。

如果不滿足以上3種條件，是不是完全沒有機(jī)會接到互選廣告？當(dāng)然也不是，這里還有1種方法可以努力一下。

那就是，自己主動出擊。

通常也有2種方式：第一種主動添加廣告中的企業(yè)微信，咨詢是否有投放需求，但是通常而言，成功率很低。第二種加入同行的群，群內(nèi)會有極少量的廣告需求，另外也可以群友之間互換廣告主資源。

這兩種方式流行了十多年了，至今仍然是有效的。

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