從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，大疆和影石的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是一場(chǎng)圍繞產(chǎn)品、渠道、品牌、供應(yīng)鏈進(jìn)行的綜合較量。

作者 | 李威（北京）

大疆發(fā)布全景相機(jī)，影石準(zhǔn)備推出全景無人機(jī)。兩家氣質(zhì)相近的企業(yè)最終還是在彼此的核心業(yè)務(wù)上有了交集。

7月31日，大疆的第一款全景相機(jī)產(chǎn)品Osmo 360正式亮相。在這款產(chǎn)品的預(yù)熱階段，全景相機(jī)領(lǐng)域的主要玩家影石公布了與第三方共創(chuàng)的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)品牌「影翎Antigravity」。新的消息是，影石還有一款自研的飛行相機(jī)產(chǎn)品，大疆則在研發(fā)全景無人機(jī)。

站在新影像工具的發(fā)展趨勢(shì)上看，兩家在共同進(jìn)入運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域的時(shí)候，就注定會(huì)在彼此的腹地進(jìn)行一場(chǎng)正面交鋒。

無人機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景相機(jī)構(gòu)建起了一套新的影像工具。與傳統(tǒng)相機(jī)相比，這套新影像工具更注重實(shí)時(shí)、真實(shí)的在場(chǎng)記錄，更能滿足用戶的社交分享需求。

在大疆、GoPro、影石等企業(yè)的努力下，新影像工具正在變得更好用、易用，其目標(biāo)人群也開始從運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、專業(yè)創(chuàng)作者向大眾人群進(jìn)行滲透。越來越多的用戶會(huì)搭配使用無人機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景相機(jī)來記錄自己的生活。甚至，智能眼鏡在未來也可能會(huì)成為新影像工具的一部分。

大疆和影石都想成為新影視工具賽道的全能選手，通過更加豐富的產(chǎn)品全家桶，來滿足一個(gè)用戶對(duì)新影像工具的所有需求。

相同之處在于，兩家公司有著相似的極客氣質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新有自己的堅(jiān)持，在關(guān)鍵品類的培育上有耐心，不斷在追求更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

不同的是，大疆是在將無人機(jī)業(yè)務(wù)構(gòu)建起來的生態(tài)優(yōu)勢(shì)不斷向具備增長(zhǎng)前景的領(lǐng)域溢出，更像門派里根基打磨深厚、穩(wěn)重且凌厲的大師兄；影石則圍繞影像創(chuàng)作，不斷尋找能抓在手里的用戶需求，進(jìn)而收獲市場(chǎng)增量，像門派里性格跳脫、靈動(dòng)但不失本心的小師弟。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，大疆和影石的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是一場(chǎng)圍繞產(chǎn)品、渠道、品牌、供應(yīng)鏈進(jìn)行的綜合較量。雙方的決勝點(diǎn)不在于各自有什么樣的長(zhǎng)板，而是要避免出現(xiàn)明顯的短板。

新影像工具正在成為大市場(chǎng)

華泰證券認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)相機(jī)和全景相機(jī)從小眾的極限運(yùn)動(dòng)愛好者的「記錄工具」，逐步演變?yōu)榇蟊娪脩舻摹竸?chuàng)意生產(chǎn)力」工具。也因此，這類新影像創(chuàng)作工具具備了體驗(yàn)至上、個(gè)性化與圈層化、典型UGC工具、不斷擁抱AI等新技術(shù)的屬性，對(duì)追求新奇體驗(yàn)和個(gè)性表達(dá)的年輕消費(fèi)者形成了持續(xù)的吸引力。

同時(shí)，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)也被認(rèn)為正在進(jìn)入一個(gè)新的「破圈」節(jié)點(diǎn)。大疆在去年9月推出了掌上Vlog無人機(jī)——DJI Neo，售價(jià)1299元，支持自動(dòng)運(yùn)鏡完成拍攝，進(jìn)一步降低了用戶使用無人機(jī)的資金和操作門檻。影石即將推出的全景無人機(jī)也在強(qiáng)調(diào)極簡(jiǎn)且智能化的飛行操控。這類產(chǎn)品的競(jìng)相上線，加速了無人機(jī)向大眾用戶的普及。

本質(zhì)上，無人機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)和全景相機(jī)，甚至智能眼鏡等新影像工具的出現(xiàn)，是在適應(yīng)用戶對(duì)影像創(chuàng)作側(cè)重點(diǎn)的變化。

一方面，這些新影像工具不再需要人們拍攝時(shí)緊盯著屏幕取景，并且能夠?yàn)橛脩籼峁﹤鹘y(tǒng)相機(jī)攝像機(jī)很難拍到的獨(dú)特視角，可以更好滿足單人的復(fù)雜拍攝需求，比如跟拍寵物、手持的第三人稱拍攝等。

另一方面，短視頻大爆炸帶來了更多對(duì)視頻內(nèi)容的社交分享需求。影石創(chuàng)始人劉靖康此前有過判斷：「用戶需要的不是相機(jī)，而是可以分享的內(nèi)容。」這類內(nèi)容往往強(qiáng)調(diào)對(duì)真實(shí)經(jīng)歷的記錄，和對(duì)臨場(chǎng)感的捕捉。新影像工具的一項(xiàng)重要使命就是要幫助用戶完成對(duì)這種真實(shí)瞬間的記錄。

大疆將這種需求稱之為「新攝影」。傳統(tǒng)攝影創(chuàng)作會(huì)更專注于體現(xiàn)人文風(fēng)景藝術(shù)感，講究構(gòu)圖美學(xué)，曝光準(zhǔn)確，而新攝影的主體是希望能隨時(shí)隨地記錄生活，并發(fā)布在社交平臺(tái)上與其他人分享的普通人。影石也捕捉到了這種增長(zhǎng)信號(hào)，有越來越多的用戶在使用影石的產(chǎn)品記錄旅行過程、家庭生活。

這種變化體現(xiàn)在了具體的銷量增長(zhǎng)上。沙利文發(fā)布的《2024年全球智能手持影像設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展白皮書》顯示，消費(fèi)級(jí)手持智能影像設(shè)備全球市場(chǎng)規(guī)模從2017年的164.3億元增長(zhǎng)到2023年的364.7億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到14.2%，并將在2023至2027年保持11.6%的整體增長(zhǎng)率，其中中國市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到17.8%。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，新影像工具能夠與AI進(jìn)行更密切的結(jié)合，從而誕生出更大的想象空間。影石聯(lián)合創(chuàng)始人陳永強(qiáng)表示，影石下一步的努力方向是讓AI搭配相機(jī)，甚至與機(jī)器人做結(jié)合?！赣袥]有一種可能，用戶拍攝完之后，只需要在APP上輸入我想要王家衛(wèi)的風(fēng)格，就能生成其拍攝手法、剪輯手法和配樂等?！?/p>

大疆和影石之外，還有新的入局者出現(xiàn)。原追覓科技高管袁謙離職創(chuàng)辦了運(yùn)動(dòng)相機(jī)企業(yè)光子躍遷，并且宣布完成了億元級(jí)別的天使輪融資。其公司的CTO楊盛有無人機(jī)研發(fā)背景和豐富的智能影像研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)楊盛透露，光子躍遷將在年內(nèi)發(fā)布第一款產(chǎn)品，同時(shí)兼顧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景和日常Vlog拍攝。

成熟生態(tài)VS體驗(yàn)創(chuàng)新

大疆給Osmo 360的裸機(jī)定價(jià)是2999元，暢拍套裝定價(jià)3799元。在Osmo 360發(fā)布之后，影石宣布將其在今年4月發(fā)布的全景相機(jī)新品Insta360 X5的售價(jià)降低500元，到3298元起。即便如此，Osmo 360的最低到手價(jià)還是比Insta360 X5的低了將近300元。

這很容易讓人想到2019年大疆進(jìn)入運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域時(shí)的市場(chǎng)波動(dòng)。當(dāng)時(shí)，大疆為其首款運(yùn)動(dòng)相機(jī)Osmo Action定價(jià)2499元。不到48小時(shí)，GoPro的天貓旗艦店就將旗艦產(chǎn)品Hero7 Black標(biāo)準(zhǔn)版的售價(jià)從3398元降到了2798元。此時(shí)此刻，正如彼時(shí)彼刻，只不過對(duì)象從GoPro換成了影石。

作為后來者，大疆善于利用自身在無人機(jī)業(yè)務(wù)上獲得的生態(tài)積累，通過核心技術(shù)復(fù)用和對(duì)供應(yīng)鏈的深度介入，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的產(chǎn)品性價(jià)比，用激進(jìn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施壓。例如，用戶在Osmo 360上，可以使用Action系列同款的超級(jí)增穩(wěn)和專屬的極廣角模式。

基于生態(tài)，大疆還可以讓不同產(chǎn)品兼容相同的配件，進(jìn)一步強(qiáng)化「全家桶」效應(yīng)，利用生態(tài)來吸引、綁定用戶。Osmo 360與Osmo Action系列的電池兼容，同時(shí)快拆系統(tǒng)也兼容Action系列的配件。一個(gè)大疆Osmo Action系列產(chǎn)品的用戶，可以低成本過渡到Osmo 360上。

影石也在從大疆身上分析和吸取如何系統(tǒng)化地對(duì)復(fù)雜品類降本的能力。第一，大疆會(huì)從設(shè)計(jì)源頭去做更低成本的方案，甚至投資供應(yīng)商，與供應(yīng)商共創(chuàng)，進(jìn)行降本的研發(fā)。第二，大疆會(huì)在一些關(guān)鍵物料上進(jìn)行平臺(tái)化定制，將同一款芯片應(yīng)用在不同的產(chǎn)品上，進(jìn)而降低每個(gè)產(chǎn)品的成本。

但是，大疆激進(jìn)定價(jià)策略并不是影石想要跟隨的競(jìng)爭(zhēng)方式。劉靖康認(rèn)為，理論上，一個(gè)后來者去任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)遇到一個(gè)品牌比你大、口袋比你深的巨頭。跟隨降價(jià)消除的價(jià)格差距，會(huì)很快被巨頭再次拉開。影石更想不靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，而是靠持續(xù)創(chuàng)新贏得和大公司的競(jìng)爭(zhēng)。

這也是影石一貫堅(jiān)持的產(chǎn)品策略。影石進(jìn)入運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)時(shí)，GoPro已經(jīng)完成了基礎(chǔ)的市場(chǎng)教育，不再需要影石向用戶介紹「運(yùn)動(dòng)相機(jī)是什么」，而是需要影石在GoPro的基礎(chǔ)上，找到用戶痛點(diǎn)，進(jìn)行體驗(yàn)創(chuàng)新。影石在2018年推出了全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)ONE X，通過「隱形自拍桿」、「子彈時(shí)間」等功能，以及更易用的剪輯軟件，吸引了極限運(yùn)動(dòng)愛好者。

在全景相機(jī)領(lǐng)域，劉靖康也針對(duì)大疆的新品列出了影石的一些更貼合使用需求的獨(dú)家功能。比如，可以支持用戶更換全景相機(jī)鏡頭鏡片，Osmo 360則需要去大疆售后進(jìn)行更換；支持分享全景視頻到微信，并在線觀看；還擁有支持多模態(tài)大模型全景自動(dòng)剪輯的App。

同樣都是瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)和創(chuàng)作者群體，相比大疆給到用戶的專業(yè)工具的印象，影石給到用戶的感覺會(huì)更普通用戶友好。這種差異在一定程度上分別源自大疆在硬件生態(tài)上的強(qiáng)勢(shì)，以及影石對(duì)軟件體驗(yàn)、創(chuàng)新玩法的優(yōu)化。影石更早通過形成「拍攝—剪輯」的低門檻閉環(huán)，站住了「非專業(yè)用戶的專業(yè)工具」的定位。

氣質(zhì)相同的競(jìng)爭(zhēng)者

在《雷鋒網(wǎng)》的報(bào)道中，汪滔現(xiàn)在對(duì)影石很警惕，因?yàn)閮烧叩暮诵臉I(yè)務(wù)重疊度很高，是大疆避無可避的競(jìng)爭(zhēng)者。雖然大疆從無人機(jī)出發(fā)，開始進(jìn)入到運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景相機(jī)、E-bike、自動(dòng)駕駛、植保無人機(jī)、掃地機(jī)器人、儲(chǔ)能等不同領(lǐng)域，但其業(yè)務(wù)的壓艙石依然是新影像工具。

影石則垂直于新影像工具，在大疆的戰(zhàn)略腹地上，不斷拓展自己的增長(zhǎng)曲線。全景相機(jī)和即將推出的全景無人機(jī)之外，影石布局了專業(yè)VR相機(jī)影石Insta360 Pro 2，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品手持云臺(tái)Flow系列、廣角運(yùn)動(dòng)Ace系列、可穿戴Go系列、AI直播攝像頭Link系列等。

但業(yè)務(wù)的重疊并不會(huì)讓汪滔如此警惕，相同的企業(yè)氣質(zhì)可能才是大疆危機(jī)感的更大來源。

大疆和影石都有一個(gè)重視創(chuàng)新與強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗(yàn)的創(chuàng)始人。汪滔會(huì)強(qiáng)調(diào)用品味對(duì)齊大疆的商業(yè)決策、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)取舍，致力于打造比較酷、比較美好的東西，讓大疆成為一方凈土，只有純粹的創(chuàng)業(yè)和為夢(mèng)想而生的藝術(shù)家。汪滔會(huì)因?yàn)橛X得產(chǎn)品不完美，而拒絕出席大疆精靈3的發(fā)布會(huì)，

劉靖康也認(rèn)為影石的核心競(jìng)爭(zhēng)力是不斷去創(chuàng)造領(lǐng)先的技術(shù)，要堅(jiān)持把產(chǎn)品做到能夠看出與對(duì)手有明顯的差距才上市。劉靖康曾經(jīng)力主砍掉了一個(gè)已經(jīng)投入幾千萬研發(fā)經(jīng)費(fèi)的手持云臺(tái)相機(jī)項(xiàng)目，原因是這個(gè)產(chǎn)品沒有達(dá)到劉靖康對(duì)產(chǎn)品力的要求，解決好拿著燙手的核心短板。

這種對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持背后，需要企業(yè)付出更多耐心。劉靖康認(rèn)為，大疆能夠在無人機(jī)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)樗膶?duì)手缺乏足夠的耐心。在耐心這方面，影石在向大疆學(xué)習(xí)，成為一家非常愛惜羽毛的公司，不允許自己的產(chǎn)品出現(xiàn)任何一處短板。

另一個(gè)相近的點(diǎn)是，兩家公司都在持續(xù)尋找自己的第二增長(zhǎng)曲線。大疆會(huì)在8月6日發(fā)布自己的首款掃地機(jī)器人產(chǎn)品，進(jìn)入到又一個(gè)新的領(lǐng)域。影石則在2019年開始持續(xù)拓展產(chǎn)品品類。盡管二者的體量不同，但都選擇了以核心積累為原點(diǎn)，去不斷探索新機(jī)會(huì)，讓自己平穩(wěn)地穿越更多周期。

這種策略下，大疆與影石都是利用生態(tài)能力在不斷尋找突破自我可能性的企業(yè)。二者最終比拼的不是誰有更多長(zhǎng)板，而是誰能夠在新影像工具上找到「無短板」的解決方案。

從這一點(diǎn)來看，大疆可能需要借鑒影石，補(bǔ)強(qiáng)自己的KOL共創(chuàng)、社交話題營(yíng)銷能力，而影石需要向大疆學(xué)習(xí)，補(bǔ)齊自己的渠道能力和供應(yīng)鏈能力。這也可以解釋，影石為什么要在今年引入大疆前員工，對(duì)經(jīng)銷商體系和代理商的CRM系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

影石創(chuàng)始人劉靖康在2022年接受《極客公園》采訪時(shí)判斷，接下來會(huì)涉及到品類的激烈競(jìng)爭(zhēng)，怎么生存，或占據(jù)影石的絕大部分精力。

現(xiàn)在這個(gè)變化的節(jié)點(diǎn)已然到來了。