嗅態(tài)

觀察商業(yè)榜樣，輸出榜樣觀察

作者 | 石燦

7月13日，郭晶晶和霍啟剛來到貴陽“喬治隊長”咖啡館，引起一陣關(guān)注。這里不僅是一家咖啡館，更是貴陽精品咖啡崛起的縮影，是一場從山城走向全國的新消費革命。

貴陽雖然不產(chǎn)咖啡豆，但這座西南內(nèi)陸城市依靠一批熱情且專業(yè)的咖啡人，迅速打造出全國精品咖啡的“冠軍之城”。

7月13日，“跳水皇后”郭晶晶與丈夫霍啟剛在結(jié)束了貴陽市體育中學(xué)調(diào)研后，現(xiàn)身喬治隊長咖啡館品嘗貴陽咖啡 圖源“知知貴陽”

咖啡館密度驚人，店主將刺梨、木姜子等本地食材融入飲品，傳統(tǒng)風(fēng)味與現(xiàn)代工藝交織。年輕消費者不滿足速溶咖啡，追求講故事的手沖體驗，愿意駐足、打卡、分享。明星光環(huán)點燃熱度，更有一批專業(yè)且熱愛生活的咖啡人，推動行業(yè)不斷前行。

背后是一條完善的供應(yīng)鏈，從豆源采購到烘焙工廠，再到線上線下融合?！皢讨侮犻L”旗下的烘焙工廠日烘數(shù)千公斤，確保每杯咖啡精準(zhǔn)豐富。貴陽消費升級，推動精品咖啡產(chǎn)業(yè)從邊緣走向中心。

從貴陽精品咖啡的火爆場景里，我們看到中國新消費的三個趨勢。第一，消費升級帶動細(xì)分市場興起。第二，地方文化和現(xiàn)代消費結(jié)合，創(chuàng)造出差異化體驗。第三，線上線下融合，構(gòu)建持續(xù)互動的消費生態(tài)。

一座“咖啡之城”，一杯咖啡，盛載城市煙火，承載新消費未來。

01

精品咖啡圈的熱土

貴陽不產(chǎn)咖啡豆。

但它成了全國乃至國際精品咖啡圈的熱土。

短短幾年，出了“冠軍咖啡師”。有獨特的“咖啡消費文化”。咖啡店密度全國最高，商業(yè)生態(tài)獨特又穩(wěn)定。

貴陽常住人口約600萬。到2025年，注冊咖啡館超3000家。平均每2000人就有一家。密度超過2400萬人口、平均3000人一家的上海。貴陽成為全國咖啡店密度最高的城市之一。2025年，這一數(shù)據(jù)還在增長。

云巖區(qū)、南明區(qū)、南明區(qū)的老巷子里最集中。三公里內(nèi)，能遇到二十多家精品咖啡館。游客拿著咖啡地圖，穿街走巷，輕松嘗遍十種以上風(fēng)味。

貴陽咖啡生態(tài)，精品與商業(yè)并行。精品咖啡靠“專業(yè)、風(fēng)味、體驗”引領(lǐng)潮流。商業(yè)咖啡憑“規(guī)模、普及、便捷”滿足日常。兩者在不同層面互補，撐起“咖啡之城”的名頭。

這樣的密度和人流，是市場供給旺，也反映貴陽的生活節(jié)奏和消費偏好。

貴陽人對吃喝講究，“嘴巴刁”。貴陽在全國“愿為自己花錢”的城市里，排得很靠前。當(dāng)?shù)厝讼矚g慢生活，看重社交的真實感，咖啡館成了日常社交、慢生活的一部分。一杯拼配咖啡配巷口小吃，幾個人圍坐聊天，在貴陽很常見。老巷小店租金低，生活氣息濃，咖啡館能扎根社區(qū)，有接地氣的溫度。

貴陽景點分布圖 圖源世界地圖網(wǎng)

貴陽的咖啡，不光多，還有故事。

2025年5月，彭近洋在世界咖啡沖煮大賽奪冠。這是中國大陸選手的新突破，也是貴陽咖啡師首次拿冠軍。一下子，這座城市被全球關(guān)注。

之前，“對的咖啡”創(chuàng)始人胡穎，拿過2015年世界咖啡師大賽中國區(qū)冠軍，2016年咖啡與烈酒大賽冠軍。多位貴陽咖啡師在國內(nèi)外獲獎，“冠軍咖啡城”的名號越來越響，吸引大批愛好者來打卡。

冠軍光環(huán)不只是故事，還成了拉近距離的信任“入口”?！皢讨侮犻L”旗艦店，常有人為冠軍頭銜排隊一小時。“黑石咖啡”店在端午假期，一天賣300杯，游客占不少。這背后，是消費者對城市咖啡文化的認(rèn)可，對精品體驗的期待。

貴陽咖啡市場的進步，不止看數(shù)字和頭銜，更在每家店對品質(zhì)、空間、教育的重視。店主們在社交媒體上科普咖啡品種、沖泡技巧、風(fēng)味差異，還把折耳根、刺梨、木姜子、小酸湯這些本地食材，加到創(chuàng)意飲品里。地方風(fēng)味混著現(xiàn)代咖啡，成了獨特的“黔味”“貴陽味”。

一杯刺梨冷萃，一杯折耳根美式，不只是喝的，是地方文化的味覺表達。

同時，很多咖啡館主理人、冠軍咖啡師，帶動行業(yè)交流學(xué)習(xí)。店家請賽事冠軍來分享培訓(xùn)，組織品鑒活動。通過會員體系、社群運營，培養(yǎng)消費者。行業(yè)里良性競爭，一起進步。每家店都想在裝修、沖煮、服務(wù)、內(nèi)容上做到專業(yè)：講咖啡來源，展示風(fēng)味差異，讓顧客懂豆子的產(chǎn)地特征。

這些加起來，讓貴陽精品咖啡不只是數(shù)量“爆量”，更成了“品質(zhì)+文化+社交”的城市標(biāo)簽。就算不懂咖啡，也能在這里感受到慢生活和新消費符號。專業(yè)人士則能看到生意密度、賽事聚焦、品牌成長、市場教育協(xié)同發(fā)力的產(chǎn)業(yè)樣本。

所以，貴陽咖啡火了，不是偶然，不是短期噱頭。是市場需求、地方文化、職業(yè)人才、行業(yè)競爭共同催生出的有機生態(tài)。從街頭巷尾到賽事舞臺，從本地人到國際博主，這座城市用一杯杯咖啡，講著自己的“冠軍之城”故事。

故事還在延伸進更細(xì)的紋理。老巷里的咖啡店開始融合本地手藝。Combos咖啡館推出一款“蠟染CCC杯”，上線3分鐘售出150個。非遺技藝走進咖啡空間，藍染咖啡館把蠟染體驗融入咖啡服務(wù)，讓顧客在喝咖啡的同時親手做一塊藍染手帕，成了貴陽文旅融合的新樣本。

社區(qū)的參與感也悄然發(fā)生。越來越多老人早晨走進咖啡館，點一杯不加奶的美式，配著家常糯米飯吃。老板知道誰喜歡常溫，誰偏愛冰的，就像小時候巷口雜貨鋪記得誰愛抽哪種煙。

這杯咖啡，早不是外來的新鮮東西。它在貴陽的煙火里泡透了，長出了自己的根。根須扎在老巷的青石板下，扎在本地人說的“安逸”里，也扎在每個愿意坐下來，慢慢喝一杯的人心里。

往后，大概還會有更多故事?？赡苁悄膫€小鎮(zhèn)的青年，學(xué)了烘焙回家，把自家的老木屋改成咖啡館?？赡苁峭鈬目Х葞焷眈v場，學(xué)著用木姜子調(diào)一杯特飲。

總之，這杯咖啡，會跟著貴陽的日子，慢慢熬出更厚的味道。

02

咖啡豆的供應(yīng)秘密

貴陽有座咖啡烘焙廠。5500平方米，6臺烘焙機，一年能烘5000噸生豆。這是彭近洋的心血。

彭近洋學(xué)生時代愛上咖啡。后來和同學(xué)開了“喬治隊長”工作室，專做烘焙。他向國際冠軍學(xué)技術(shù)，去參加專業(yè)培訓(xùn)，還買了好設(shè)備。生豆篩選、烘焙過程、成品檢驗，每一步都盯得緊。

這家廠的豆子，不光在貴陽賣。淘寶上，喬治隊長常年在精品咖啡豆店熱賣榜、粉絲榜前排。全國不少咖啡店，用的也是貴州烘的豆子。

彭近洋的廠，只是貴陽咖啡供應(yīng)鏈的一個片段。貴陽城市范圍內(nèi)有7家擁有SC標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的咖啡烘焙工廠。其中，橫貫咖啡的工廠，每天能烘300磅熟豆。省內(nèi)城市要貨，北京、上海也發(fā)。吾界咖啡的烘焙廠，不光烘豆子，還開了培訓(xùn)教室，教新人。

喬治隊長的烘焙工廠 圖源動靜多彩貴州網(wǎng)

這些廠，大多是資深咖啡師或老板自己管。從買生豆、設(shè)計烘焙曲線，到測試風(fēng)味、賣成品，全鏈條自己做。有的“前店后廠”，有的品牌直營，豆子品質(zhì)能把控，個性和穩(wěn)定也兼顧。

喬治隊長、橫貫咖啡、黑石咖啡這些品牌的烘焙廠，質(zhì)控都成熟。給貴陽及周邊供熟豆很穩(wěn)，有的還能給一線城市和線上平臺供貨，一年能出上千噸，還能按客戶要求定制。工廠不只是加工的地方，更是風(fēng)味和品牌的起點。

橫貫咖啡的劉開勝，在貴陽做了十年烘焙。一開始自己摸索，后來建了專業(yè)烘焙中心。倉庫恒溫恒濕，還有紫外線消毒。每天出200多公斤熟豆，本地百多家咖啡店都用他的。他從國外買豆子也很穩(wěn)，危地馬拉的厭氧豆、哥倫比亞的水洗豆、埃塞俄比亞的日曬豆，經(jīng)他一調(diào)配，風(fēng)味又有層次又扎實。

貴陽的烘焙師，不光從全球找豆子，也往國內(nèi)挖掘。黑石咖啡的雷鳴，跑了好幾趟云南產(chǎn)區(qū)，和當(dāng)?shù)亟⒘碎L期合作。把用不同方法處理的云南豆帶回店里，一遍遍杯測調(diào)試，做出了有本地特色的產(chǎn)品。供應(yīng)體系既有全球的廣度，也有本土的深度。

烘焙這一步，最關(guān)鍵。能把上游豆子的潛力挖出來，也能跟上下游消費者的喜好。彭近洋為了把高性能烘焙機運進工廠，不惜拆了整棟樓的道門。這份對標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié)的較真，在貴陽咖啡人里不少見。慢慢的，貴陽整體烘焙技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)就提上來了，越來越專業(yè)。

貴陽人對價格敏感?？Х瑞^里的拿鐵，常年賣25元左右。就算豆子貴了，很多老板也愿意接近成本價賣高品質(zhì)拼配豆，就為了讓客人常來。烘焙端呢，利潤薄了，就靠走量，搞技術(shù)輸出、批量定制，維持合作。

技術(shù)和經(jīng)驗，在貴陽咖啡圈流動很快。雷鳴一開始用喬治隊長的熟豆，后來自己建了烘焙廠，系統(tǒng)學(xué)了烘焙曲線。越來越多獨立咖啡人開始做烘焙、搞研發(fā)，行業(yè)自己能孵化，能內(nèi)循環(huán)，不用全靠外面的資源。

下游的本地品牌，也在想辦法往外走。喬治隊長上了電商平臺，熟豆賣到全國。黑石把一些小眾單品放到線上，滿足外地消費者的好奇心?！熬€下體驗+線上留客”，慢慢讓全國知道貴陽的咖啡品牌，讓客人愿意一直買。

更重要的是，這座城市能把資源串起來。產(chǎn)地的豆子、專業(yè)人才、本地品牌、消費者需求，分散的東西，貴陽能整合到一起。采購、研發(fā)、加工、銷售，一整套流程走下來，成本還不高。這就是貴陽的本事。沒有本地豆子優(yōu)勢，照樣做出了自己的產(chǎn)業(yè)特色。

市場也認(rèn)。消費者買的，不只是一款豆子的味道，更是這座城市背后那套踏實、高效、不斷進步的體系。

不過，很多精品店堅持精致手沖，每杯咖啡平均等待時間超過10分鐘，引起部分顧客不適應(yīng)。尤其在旅游高峰期或節(jié)假日，人流密集，等待時間更長，引發(fā)一些游客質(zhì)疑：“服務(wù)太慢”“適合拍照不適合趕行程”。

貴陽不大量產(chǎn)豆，卻成了中國精品咖啡落地和輸出的重要節(jié)點。它正在告訴人們，不產(chǎn)豆子的城市，在咖啡產(chǎn)業(yè)鏈里，也能有自己的位置，有自己的活法。

03

復(fù)合型的生活業(yè)態(tài)

如果將貴州整體看作是一家公司，那么，它過去十多年的發(fā)展更像是在默默耕耘產(chǎn)品能力和內(nèi)部系統(tǒng)的穩(wěn)定性。無論是生態(tài)資源、基礎(chǔ)設(shè)施、組織效率，還是文化場景、產(chǎn)業(yè)協(xié)同，都在逐步夯實中趨于穩(wěn)定。

它的商業(yè)邏輯并不依賴某一個爆款或流行概念，而是持續(xù)強化自身的“產(chǎn)品力”——優(yōu)質(zhì)的自然環(huán)境、多元的人文底蘊、不斷優(yōu)化的營商環(huán)境、逐步完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。

這種積累在一開始可能并不顯眼，但在外部市場出現(xiàn)新的流量、注意力和消費趨勢時，貴州的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)出來，并迅速與全國更大的市場產(chǎn)生鏈接。

旅游，正是這一輪市場變量中最關(guān)鍵的突破口。近年來，貴州旅游的熱度不斷上升。數(shù)據(jù)顯示，2024年，貴州全省接待游客人數(shù)增長10.4%，旅游總消費增長13.3%，其中入境游客增幅超過80%。貴州高鐵網(wǎng)絡(luò)密集、交通可達性大幅提升，串聯(lián)起黃果樹瀑布、西江千戶苗寨、赤水丹霞、梵凈山等景點，也讓貴陽成為前往貴州腹地的中轉(zhuǎn)核心。游客以越來越短的周期，越來越高的頻率，進入到這座城市。

貴州景點分布圖 圖源世界地圖網(wǎng)

旅游流量的涌入，帶來的并不僅僅是短期消費，更重要的是一場關(guān)于生活方式、城市文化和地方感知的重塑過程。在貴陽，游客越來越傾向于在城市中“深度停留”而非“快速掠過”。與傳統(tǒng)景點消費不同，這些人愿意花一個下午坐在街角的咖啡店、參加一場小型展覽、走入文創(chuàng)集市、品嘗地方融合餐飲。他們的注意力，開始從自然風(fēng)光，轉(zhuǎn)向城市本身的日常節(jié)奏和文化體驗。

也正是在這樣的背景下，貴陽的精品咖啡店得到了更多關(guān)注。這并非因為咖啡作為品類突然之間變得流行，而是因為貴陽作為城市形態(tài)中的生活單元，被更大范圍的消費者主動發(fā)現(xiàn)了?？Х瘸蔀樗麄兘佑|這座城市的一個窗口，也是一種能在城市中自然融入的生活媒介。

貴陽的精品咖啡店，多數(shù)分布在老城區(qū)。這些街區(qū)如南明區(qū)的太平路、云巖區(qū)的青云路，既有城市更新帶來的基礎(chǔ)設(shè)施提升，也保留了歷史肌理與生活氣息。

過去，這些地方是本地人生活的核心；如今，在經(jīng)過有節(jié)奏的城市改造后，成為游客最愿意停留的場所之一。

特色建筑被改造成咖啡館、展覽空間、二手書店、手作工作坊，游客和本地人在這樣的空間中混合共處，也構(gòu)成了貴陽生活感的真實表達。

精品咖啡恰好是這種城市氛圍的表達之一。它強調(diào)品質(zhì)、講究工藝、追求環(huán)境氛圍，契合的是那些對生活體驗有一定要求的人群。

這類消費場景，在貴陽并不是新鮮事物，早在2005年，像悅讀時光、高原家等店鋪就已存在，精品咖啡理念在貴陽落地生根。它們多由本地咖啡師主理，自有烘焙工廠，注重咖啡豆源、烘焙曲線、風(fēng)味控制。這些都是在“被看見”之前就已存在的產(chǎn)品能力。

當(dāng)市場變化來臨，這些原本被局部認(rèn)可的產(chǎn)品，有了更大的舞臺。旅游帶來的并不是一種短期曝光，而是一種可持續(xù)的注意力分發(fā)機制。年輕旅客通過社交媒體、內(nèi)容平臺、自媒體推薦進入城市，對咖啡店打卡、咖啡豆體驗、沖煮課程產(chǎn)生了實際消費。SeekSeeking、CCL、喬治隊長、吾界等品牌相繼走入大眾視野。有的在國際賽事獲獎，有的形成文化聯(lián)名合作，也有的通過線上平臺實現(xiàn)咖啡豆銷售的跨城擴散。

對外來者而言，咖啡館成為他們感知城市氣質(zhì)的窗口；而對本地人來說，這是一種正在被不斷強化的日常習(xí)慣。在貴陽，精品咖啡逐漸成為城市生活的一部分，也成為一種新的公共表達方式。

與此同時，咖啡帶動的不僅是前端消費，還推動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的延展。烘焙工廠、器具商、生豆進口商、培訓(xùn)機構(gòu)等原本相對分散的要素，在貴陽逐漸匯聚成一個協(xié)同發(fā)展的生態(tài)體系，既彼此配合，也在各自領(lǐng)域中持續(xù)成長，構(gòu)建出更完整的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

在商業(yè)實踐中，咖啡館也成為城市中一種頻次高、柔性強的消費入口。它不依賴重資產(chǎn)投入，也不完全受限于物流效率，反而因其非標(biāo)準(zhǔn)化與高度個性化的特征，成為城市服務(wù)業(yè)中最具彈性與延展力的存在，承載著更豐富的場景與情感鏈接。

這一切的基礎(chǔ)，是貴州長期積累下來的系統(tǒng)性能力。無論是沿街小店的改造，還是城市中老舊街區(qū)的復(fù)興，都為咖啡店這類新型生活業(yè)態(tài)提供了落點。

因此，貴陽咖啡的出圈，不單是品類熱度的體現(xiàn)，更像是一種成熟能力在適當(dāng)時機的自然呈現(xiàn)。旅游為城市引入流動的人群，城市自身的結(jié)構(gòu)與體驗讓人愿意停留，咖啡則成為他們與城市之間建立聯(lián)系的一種媒介。

這種發(fā)展邏輯不會止步于咖啡。在可預(yù)見的未來，它將延伸至更多行業(yè)與場景，諸如獨立書店、地方餐飲、本土零售、手工制造、設(shè)計服務(wù)等，形成更完整的城市微生態(tài)。

這也正是“貴州公司”所面臨的新市場：不再依賴單一產(chǎn)業(yè)拉動，而是通過復(fù)合型的生活業(yè)態(tài)，獲得長期的增長空間。