“39.9元買6個小洋酒盲盒，主播在線開，開出同款增送1瓶，最高中20瓶?！币雅R近深夜，直播間在線人數(shù)仍在飆升，還有消費者排隊了一個小時，為了睡前驗證下自己的“歐氣”。

情緒價值背后，“小洋酒”盲盒是否有品質(zhì)支撐？筆者發(fā)現(xiàn)，部分產(chǎn)品的供貨商曾因侵權(quán)洋酒大牌被多次處罰，而部分直播中宣稱的“小洋酒”則是純國產(chǎn)酒。更有價格套路存在，如中獎酒款的價格比拼多多同款零售價更貴，讓人十分疑惑。

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相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)商，曾因侵權(quán)軒尼詩、尊尼獲加被罰

“哇寶子也太歐了，中了15瓶，下一位歐神是誰呢？”“寶子今天手氣不好，沒關(guān)系關(guān)注一下再送2個盲盒?！?/p>

相比產(chǎn)品本身，這類直播間更在意情緒價值，即便主播桌面上擺放著五顏六色的小洋酒，也少有消費者咨詢，一種比拼“誰中的最多”的心態(tài)在直播間不斷點燃氛圍。

在相關(guān)商家的店鋪里，已售出“小洋酒”2萬單。

“情緒消費”的確是今年的熱詞。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧曾分享到“新時代優(yōu)秀消費品不僅是賣貨，更在于銷售情感、輸出快樂?！焙蟀刖湓挶弧靶⊙缶啤泵ず猩碳覒?yīng)用得淋漓盡致。

但情緒價值脫離了產(chǎn)品質(zhì)量支撐，則難以構(gòu)建用戶信任。

筆者親自體驗了一場抽盒活動，39.9元中獎了12瓶50ml裝“小洋酒”，從直播間擺放的產(chǎn)品包裝結(jié)合直播中關(guān)于“便利店同款小洋酒”的介紹，筆者誤以為所中獎產(chǎn)品為絕對伏特加、君度利口酒、野格等時下火熱的大牌，但收到貨后發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品均為其他配制酒，有涉嫌誤導(dǎo)的嫌疑。此外所有產(chǎn)品都來自梅州中法拔蘭地有限公司。

天眼查信息顯示，該公司曾因侵犯尊尼獲加、軒尼詩等國際洋酒品牌的瓶型專利，在2017年與2019年分別與其他公司共同判賠5萬元和50萬。

此外，該類產(chǎn)品除了直播間帶貨外，還有一個重要銷售渠道即拼多多。同類產(chǎn)品在拼多多上11瓶34.49元，約合每瓶3.1元，如果在直播間同樣中獎11瓶，每瓶價格則在3.6元，要高于正常的零售價。所謂的中獎優(yōu)惠價也只是一個包裝手段。

3元/瓶的價格則難以為品質(zhì)做保障。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“3元/瓶扣除包裝、人工、運費等成本后，留給酒液的空間僅有幾毛，基本不可能是原酒進口?！毕M者的反饋也從側(cè)面進行了印證?！熬凭短珱_，像化工酒”“喝完頭疼，第二天還疼，連吃止疼藥”，不少反饋指向產(chǎn)品品質(zhì)問題。

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借勢調(diào)酒風(fēng)的產(chǎn)物

在這些爆火的“小洋酒”盲盒直播間中，商家往往借用“便利店同款”“爆款調(diào)酒小瓶”“人人都是調(diào)酒師”等關(guān)鍵詞迎合當(dāng)下正熱的調(diào)酒文化潮流。

近幾年小洋酒確實熱度顯著上升，50ml以下小瓶裝洋酒已成為便利店、露營市場、夜經(jīng)濟場景的重要品類。天津為即時零售渠道供小洋酒的酒商郭飛（化名）就表示，“以前洋酒小酒版普遍的成本進價都在10元出頭，而如今可能因市場增量明顯，還上漲了60-70%?！?/p>

但對于商家宣稱的“便利店同款”則缺乏證據(jù)支撐。筆者在調(diào)查了成都紅旗連鎖、KKV、羅森、即刻等終端渠道后，發(fā)現(xiàn)所售小洋酒基本為君度、絕對、百加得、野格等國際大牌洋酒，直播間中宣稱的“便利店同款”，難以在主流終端渠道找到蹤跡。

此外該類“小洋酒”商家也在提供“調(diào)酒方案”，如有消費者收到的“小洋酒”套餐中，包含一瓶可樂、一瓶利口酒和一個勺子。但無論服務(wù)升級，還是玩法升級，背后缺乏品質(zhì)支撐，也難以發(fā)揮出營銷的作用。

有業(yè)內(nèi)人士指出，真正火起來的小洋酒，是在消費場景真實、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)、品牌信任清晰的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，而這類產(chǎn)品則反其道而行之，過度依賴情緒刺激和營銷包裝，在短期流量中完成套利。隨著消費者認(rèn)知的提升，這類產(chǎn)品不會有可持續(xù)性。