「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬叔的第718篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。?

昨天的文章，《》反饋很好，有一個(gè)朋友圈的大佬說，你這個(gè)文章，我覺得可以寫一個(gè)系列。

除了費(fèi)腦子，沒別的問題。

今天接待了一個(gè)自媒體，有幾萬粉絲，沒變現(xiàn)，想找萬叔設(shè)計(jì)商業(yè)模式。

自媒體說，現(xiàn)在免費(fèi)的干貨，越來越少了。

萬叔問他，怎么個(gè)少法。

自媒體說， 你看現(xiàn)在的平臺，視頻號、公眾號、小紅書，都變成什么了。

打廣告的地方。

真正有價(jià)值的內(nèi)容，都藏在付費(fèi)社群里。

公域就是秀肌肉的舞臺，私域才是真正交付價(jià)值的地方。

萬叔聽完，心里一涼。

以下是正文。

萬叔深知這個(gè)變化意味著什么。

作 為一個(gè)做了10多年商業(yè)咨詢，又在1年內(nèi)把自媒體副業(yè)，做成第二曲線，年入百萬的家伙，萬叔覺得內(nèi)容才是王道。

自媒體說，我也上過不少課，他們都是這么教的，要有套路。

一套標(biāo)準(zhǔn)邏輯。

看見，信任，成交，復(fù)購，推薦。

市面上幾百個(gè)商業(yè)博主的成熟模式，套路一模一樣。

公域發(fā)雞湯和案例吸引關(guān)注，

然后引流到微信群收費(fèi)199，

再升單到2999的訓(xùn)練營，

最值錢的內(nèi)容放在9999的私董會里。

這樣一層層篩選下來，愿意付費(fèi)的都是精準(zhǔn)用戶。

你以為你在刷免費(fèi)內(nèi)容。

實(shí)際上你在看廣告。

萬叔拆解一下這個(gè)游戲規(guī)則。

看見這一層，在公域完成，你刷到某個(gè)博主的視頻，覺得說得有道理。

信任這一層，需要持續(xù)的價(jià)值輸出，但這個(gè)價(jià)值輸出，已經(jīng)不是純粹的分享了，而是精心設(shè)計(jì)的價(jià)值感知。

成交這一層，必須在私域完成，沒有人會因?yàn)榭匆粋€(gè)公開視頻就直接下單幾千塊的課程。

萬叔說，這樣或許是對的，但可能不適合普通人。

把商業(yè)化和內(nèi)容價(jià)值對立起來了。

萬叔說，給你舉個(gè)例子，每個(gè)人的付費(fèi)能力是不同的，但同一個(gè)內(nèi)容，可以把服務(wù)分層。

比如你想去北京，可以坐綠皮火車，也可以坐高鐵，還可以坐飛機(jī)商務(wù)艙。

不同的價(jià)位，體驗(yàn)完全不同，前面的更注重性價(jià)比，后面的更注重省時(shí)間。

萬叔做咨詢也是這樣。

同樣的內(nèi)容，去講一天課就比較便宜，小幾萬。

如果是做工作坊，帶他們做，就會貴一倍。

如果是做咨詢，幫他們做，就更貴。

關(guān)鍵在哪里？

服務(wù)層次不同，交付方式不同。

不是一分錢一分貨，是不同層級的篩選。

萬叔的公眾號體系也是這樣設(shè)計(jì)的。

階級躍遷，你可以每天刷公眾號免費(fèi)學(xué)，也可以買69.9的文章自己悟自己學(xué)，還可以加入星球報(bào)名階級躍遷課幾千塊，還可以找萬叔做企業(yè)咨詢幾萬起。

自媒體說，哈哈，我還買了你的69.9的文章合集。（沒看過的可以看看）

萬叔說，是的，哪怕你現(xiàn)在來，找我問，大體的框架，就在那個(gè)體系里了。

不可能找我，我給你另一套體系，說，便宜的練兒歌三百首，貴的練如來神掌，不是的。

萬叔的觀點(diǎn)、認(rèn)知、信息差，不要錢。

這打了很多靠信息差賺錢的人的臉。

但這讓萬叔的公域內(nèi)容深度，比很多靠信息差賺錢的家伙，付費(fèi)內(nèi)容質(zhì)量還要高。

這是競爭優(yōu)勢。

既然別人賣錢的都免費(fèi)了，值錢的是什么？

用生命影響生命，用時(shí)間換取信任。

比如我們的階級躍遷課，萬叔明明可以錄課錄好了，發(fā)給他們，為什么還要每次直播？

每次直播的時(shí)候，還會盡量喊到每一個(gè)人的名字，做互動(dòng)和答疑？

參與感，體驗(yàn)感。

為生命和時(shí)光體驗(yàn)買單。

自媒體問，萬叔，你這么做不累嗎，公域?qū)懩敲瓷疃鹊膬?nèi)容，轉(zhuǎn)化率能有多高。

萬叔說，這就是人和人的差別了。

萬叔這種輸出能力強(qiáng)的，萬物穿過我，皆為我所用，輸出又猛又持久，可以活到100歲，干到100歲。

轉(zhuǎn)化率確實(shí)不高，但萬叔的目標(biāo)，也不是拿這個(gè)錢吃飯。

更重要的，要篩選一批有價(jià)值的人，認(rèn)同商業(yè)之美的人，一起產(chǎn)生更大的價(jià)值。

你是萬叔的伙伴，同路人，而不是客戶和韭菜。

自媒體說，但我聽說，現(xiàn)在做內(nèi)容就像開餐廳。

門口免費(fèi)試吃是讓你進(jìn)店消費(fèi)，真正的招牌菜都標(biāo)著價(jià)格。

萬叔說，可能我有點(diǎn)老派，你這個(gè)比喻有問題。

免費(fèi)試吃給你一口，付費(fèi)給你一盤，這叫服務(wù)分層。

免費(fèi)試吃給你假貨，付費(fèi)才給你真貨，這叫欺騙。

現(xiàn)在很多自媒體選擇了后者。

公域全是廢話和軟文，有用的內(nèi)容全藏著。

既然你來找我，我希望你，走我的流派，用真誠和分層，做自己的商業(yè)模式。

不要學(xué)那些看菜下飯的奢侈品服務(wù)員，是要挨打的。

萬叔寫文章的時(shí)候就在想，發(fā)現(xiàn)這個(gè)爭論的核心，其實(shí)是認(rèn)知差異。

大部分自媒體的思維：內(nèi)容就是產(chǎn)品，免費(fèi)給了就沒法收費(fèi)了。

萬叔的思維：內(nèi)容是價(jià)值載體，同樣價(jià)值可以用不同方式交付。

萬叔發(fā)現(xiàn)，越專業(yè)的人，越容易自嗨。

把很多別人看不懂的東西當(dāng)做常識，制造了基準(zhǔn)線誤差和理解門檻。

萬叔以前也犯過這個(gè)錯(cuò)誤。

現(xiàn)在明白了。

如果你只有一種服務(wù)，那確實(shí)需要藏著掖著。

但如果你有完整的服務(wù)體系，公域的內(nèi)容反而可以更有價(jià)值。

這就是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的意義。

自媒體說，萬叔你說得有道理，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，大部分用戶就是貪便宜，你免費(fèi)給好東西，他們就不愿意付費(fèi)了。

萬叔說，你把因果搞反了，是因?yàn)槟阌帽阋藖砦耍瑏淼木褪秦澅阋说挠脩簟?/p>

萬叔的邏輯很簡單。

如果在公域，都不愿意分享真正有價(jià)值的內(nèi)容，憑什么讓別人相信萬叔的付費(fèi)內(nèi)容更有價(jià)值。

這不是邏輯矛盾嗎。

付費(fèi)內(nèi)容，他又看不到。

這個(gè)世界上，確實(shí)沒有免費(fèi)的午餐。

但這不意味著，所有有價(jià)值的東西都應(yīng)該收費(fèi)。

關(guān)鍵是，如何設(shè)計(jì)好你的商業(yè)模式，讓免費(fèi)的部分成為你商業(yè)模式的一部分，而不是負(fù)擔(dān)。

免費(fèi)干貨越來越少，這確實(shí)是一個(gè)趨勢。

但萬叔希望，至少在萬叔這里，你還能看到一些不一樣的東西。

適者生存。

但不是所有人都要選擇同一種生存方式。

萬叔相信，無論形式怎么變化，那些既有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，又懂商業(yè)邏輯的人，會過得很好。

因?yàn)樗麄冋业搅?，價(jià)值創(chuàng)造和商業(yè)變現(xiàn)之間，的平衡點(diǎn)。

刀鋒所指，價(jià)值所在。

關(guān)注萬叔，階級躍遷！