第36屆鄭州糖酒會8月23—25日火熱報名中｜展位預(yù)訂｜展館分布圖
2025第36屆鄭州糖酒食品交易會
參展；詳情175-1313*0118主辦方

2024年，中國白酒行業(yè)庫存周期高企16個月，經(jīng)銷商進(jìn)貨意愿跌至近五年最低點；2025年上半年，多家酒企業(yè)績曲線持續(xù)下探……

中國酒業(yè)協(xié)會用“政策調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、存量競爭”三期疊加，為這場深度調(diào)整期寫下注腳，“量縮利減”成了行業(yè)繞不開的關(guān)鍵詞。

然而，就在這樣的市場環(huán)境下，石家莊杏潤商貿(mào)（原“石家莊成帥商貿(mào)”）的展位卻在鄭州糖酒會上搭了11年，他們究竟看中了「鄭州糖酒會」的什么？

01

11年參展路：從標(biāo)展到戰(zhàn)略平臺

2013年，杏潤商貿(mào)首次參加鄭州糖酒會時，展會規(guī)模尚小，他們也僅以一個標(biāo)準(zhǔn)展位試水。如今，鄭州糖酒會已成為他們每年必赴的行業(yè)盛會。

“從第三屆時我們就開始參與了，見證了鄭州糖酒會從區(qū)域性展會成長為僅次于全國糖酒會的第二大平臺?！毙訚櫳藤Q(mào)董事長澹臺永華深有感觸地說。

在他看來，鄭州糖酒會的快速崛起，得益于其“獨(dú)家招展、規(guī)?；途?xì)化服務(wù)”的核心優(yōu)勢——堅持自主招展不依賴第三方，多年深耕全國線下走訪的“直營”模式，讓展會專業(yè)性與穩(wěn)定性遠(yuǎn)超同行。

作為覆蓋華中五省及周邊白酒消費(fèi)大省的行業(yè)盛會，鄭州糖酒會已在行業(yè)內(nèi)形成了“全國糖酒會后必來鄭糖”的品牌認(rèn)知。

臺總在訪談中也分享了一個頗具說服力的案例：曾有位新疆阿克蘇的客戶，專程乘飛機(jī)前來參展，甚至沒有參加全國糖酒會。

這一現(xiàn)象雖是個例，卻折射出專業(yè)采購商對展會的認(rèn)可度，更直觀體現(xiàn)了鄭州糖酒會不斷突破地域限制的品牌張力——其影響力已從區(qū)域輻射升級為全國性吸引。

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為什么選擇鄭州糖酒會？

從故事最初的標(biāo)展，到如今年年不落的戰(zhàn)略規(guī)劃。在白酒行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，當(dāng)許多企業(yè)選擇收縮戰(zhàn)線時，杏潤商貿(mào)為何堅持選擇鄭州糖酒會11年？

精準(zhǔn)定位的市場協(xié)同效應(yīng)

鄭州糖酒會的客群畫像與杏潤商貿(mào)的市場戰(zhàn)略有著完美匹配。

“我們從2002年開始做清香型白酒，在清香型白酒持續(xù)走熱的當(dāng)下，這一品類在中原地區(qū)持續(xù)升溫，產(chǎn)品市場接受度也逐年提升?！?/p>

臺總進(jìn)一步指出，“鄭州糖酒會精準(zhǔn)觸達(dá)豫冀魯鄂皖等核心消費(fèi)市場，這與我們的客群有著一定程度的重合，在鄭州糖酒會，我們出一些新品或者之前的一些老品，基本上都能匹配到。”這種區(qū)域市場的精準(zhǔn)匹配，讓參展效果事半功倍。

“高效轉(zhuǎn)化”的務(wù)實基因

在前年春季鄭州糖酒會上，臺總與洛陽某大型商貿(mào)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，就50萬酒銀票和汾杏·手握天下兩款產(chǎn)品簽下50-80萬元訂單；同時與濮陽客戶達(dá)成20萬元的首單合作……

“通過一年兩屆展會，我們可實現(xiàn)200萬以上的成交額?！迸_總在訪談時透露。

這種成交量的背后或許就是鄭州糖酒會核心價值的體現(xiàn)——精準(zhǔn)覆蓋華中五省優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的能力。

這一能力也外化成為臺總所強(qiáng)調(diào)的，參加鄭州糖酒會至少具有的兩點優(yōu)勢：首先是依托河南這個消費(fèi)大省的區(qū)位優(yōu)勢，為參展企業(yè)提供了與同行業(yè)深度交流的絕佳平臺；其次，現(xiàn)場聚集大量組委會嚴(yán)格篩選邀約的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，大幅降低了企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的市場開發(fā)成本。

行業(yè)風(fēng)向標(biāo)與學(xué)習(xí)平臺

談及堅持參加鄭州糖酒會的底氣，臺總指出：“即便招商未達(dá)預(yù)期，參展也絕不虧。”

展會規(guī)模、品類優(yōu)勢顯而易見，但更重要的是你能在這里直觀地看到競品的市場表現(xiàn)。當(dāng)你把自己的產(chǎn)品放在眾多精品之中對比時，往往能獲得更清醒的認(rèn)知——原來我的產(chǎn)品還有提升空間。

這種直觀的對標(biāo)體驗，恰恰是企業(yè)持續(xù)進(jìn)步的動力源泉。

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市場寒冬下的參展邏輯：堅持與進(jìn)化

真實需求往往在調(diào)整期顯現(xiàn)。行業(yè)深度調(diào)整期實際上構(gòu)成了天然的篩選機(jī)制，市場低迷時仍堅持參展選品的經(jīng)銷商，通常具備更真實的采購意愿。

當(dāng)前市場環(huán)境越是嚴(yán)峻，反而越能精準(zhǔn)識別優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

品牌是“堅持”出來的

市場環(huán)境的變化從未停止，廠商和開發(fā)商必須主動適應(yīng)而非被動等待。改變市場格局或許不易，但轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，知客戶所需，想客戶所想是成功的必然的因素。

臺總談到近期與同行交流中，最深刻的共識就是“成功貴在堅持”，品牌是堅持的成果，沒有銷量支撐的品牌只是空談。

參展不是短期交易，而是長期曝光和信任積累。澹臺總強(qiáng)調(diào)，“如果因為一屆糖酒會效果不佳就放棄鄭州市場，那將錯失與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作的機(jī)會。”

市場越艱難，越要堅持——只有持續(xù)深耕，才能贏得未來。

主動適應(yīng)市場而非抱怨

今年秋季鄭州糖酒會上，杏潤商貿(mào)將攜經(jīng)典專利產(chǎn)品汾杏·手握天下，以及全新推出的40萬票系列兩大產(chǎn)品重磅亮相。

臺總介紹：“去年50萬票市場反饋良好，但為適應(yīng)‘禁酒令’后的消費(fèi)環(huán)境，我們特別推出更具性價比的40萬票，零售價80元左右，產(chǎn)品延續(xù)了晉商文化底蘊(yùn)，在保證品質(zhì)的同時更接地氣?！?/p>

另一款戰(zhàn)略新品“復(fù)興之路”開創(chuàng)性地采用"0投入 0庫存"創(chuàng)新模式，臺總解釋道：“‘復(fù)興之路’銷售模式目的就在于打消經(jīng)銷商既希望拓展新品增加利潤，又擔(dān)憂庫存積壓風(fēng)險的顧慮?！?/p>

汾杏·復(fù)興之路讓經(jīng)銷商可以零風(fēng)險試銷新品，售后即時返利，真正解決經(jīng)銷商的后顧之憂。

雖然“復(fù)興之路”成品尚未面世，但臺總表示：“我們希望在旺季前收集一線反饋，為冬季上市做好充分準(zhǔn)備，鄭州糖酒會作為年前規(guī)模最大的盛會，是聽取市場聲音的最佳平臺?！?/p>

采訪尾聲，作為深耕鄭州糖酒會11年的“老將”，臺總以投資者的眼光為首次參展企業(yè)指點迷津：“參展如同價值投資，短期回報難以預(yù)測，但長期堅持必有收獲。最重要的是要放平心態(tài)，放下‘一夜暴富’的幻想。”

此外，他還特別從業(yè)務(wù)員角度補(bǔ)充道：“展前客戶邀約時務(wù)必實事求是，切忌為促成簽約而夸大參展效果。在商貿(mào)合作中，建立持久互信遠(yuǎn)比追求短期成交更有價值?！?/p>

杏潤商貿(mào)從展會初具規(guī)模時就陪伴著鄭州糖酒會，鄭州糖酒會也見證了杏潤商貿(mào)實力的一次次展現(xiàn)。

據(jù)組委會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，杏潤商貿(mào)已連續(xù)四屆蟬聯(lián)短視頻大獎賽相關(guān)獎項，榮獲獎金數(shù)萬元，并斬獲“十佳經(jīng)銷企業(yè)”、“新勢力黑馬品牌”、“新銳品牌”、“十大銷售精英”、“十佳銷售能手”等十余項中國食品金牛獎獎項。

在白酒行業(yè)深度調(diào)整的浪潮中，鄭州糖酒會已不僅是商貿(mào)對接的平臺，更成為企業(yè)穿越周期的“風(fēng)向標(biāo)”與“試金石”。

正如杏潤商貿(mào)11年的堅守所印證：市場寒冬恰恰是沉淀價值、甄選伙伴的契機(jī)。這里既有中原腹地的消費(fèi)潛力，也有務(wù)實高效的轉(zhuǎn)化基因；既能捕捉行業(yè)最新脈動，亦能見證品牌“堅持的力量”。

8月23-25日，第36屆鄭州糖酒會即將開幕，我們誠邀眾多匠心企業(yè)共赴盛會，以展會為鏡，照見產(chǎn)品競爭力；以市場為尺，丈量突圍新路徑。

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