最近，和氏公司推出了瑞貝滋特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無(wú)乳糖配方食品，專門為0-12個(gè)月齡的乳糖不耐受嬰兒設(shè)計(jì)，這款產(chǎn)品不僅是對(duì)品牌科研能力的全新考驗(yàn)，也是嬰配粉品牌發(fā)展中的新增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

特配粉作為剛需產(chǎn)品，在市場(chǎng)上占據(jù)著一定份額，雖然在特配粉領(lǐng)域布局有諸多困難，但此舉也帶來(lái)了許多優(yōu)勢(shì)，例如提升了自身的研發(fā)實(shí)力成為品牌實(shí)力的一種認(rèn)證，同時(shí)也增強(qiáng)了品牌的知名度。這一新產(chǎn)品的推出為中國(guó)有特殊醫(yī)學(xué)需求的寶寶們帶來(lái)了精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)解決方案，為特配粉市場(chǎng)注入了新的活力。

和氏瑞貝滋特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無(wú)乳糖配方食品

奶粉品牌競(jìng)逐新賽道，特配粉需求持續(xù)攀升

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)截至 2025年年初，已有 61 家企業(yè)，共225款特配粉通過(guò)注冊(cè)，越來(lái)越多的嬰配粉品牌關(guān)注并投入到特配粉市場(chǎng)，除了嬰配粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈之外，特配粉市場(chǎng)也具有很大發(fā)展?jié)摿?，特配粉?duì)于消費(fèi)人群而言是剛需品，甚至對(duì)于一些人群而言是糧食一樣的存在。

據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)，特醫(yī)食品憑借在臨床營(yíng)養(yǎng)支持中不可替代的作用，市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 2027 年中國(guó)特醫(yī)食品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 234.2 億元。據(jù)中國(guó)疾控中心和世衛(wèi)組織統(tǒng)計(jì)，我國(guó)新生兒過(guò)敏率高達(dá) 40.9%，早產(chǎn)兒發(fā)生率約為 10%，新生兒乳糖吸收不良發(fā)生率約為 40%，這些特殊嬰幼兒群體對(duì)特配粉存在大量需求。

根據(jù)《中國(guó)食品藥品監(jiān)管》期刊顯示，中國(guó)至少還有70%的特醫(yī)食品需求沒(méi)有得到滿足。從市場(chǎng)總體看，中國(guó)特醫(yī)食品規(guī)模占全球市場(chǎng)不到3%，與發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大差距。從臨床滲透率看，在美國(guó)，有65%的營(yíng)養(yǎng)不良患者在使用特醫(yī)食品，英國(guó)有27%，而中國(guó)大陸只有1.6%。特醫(yī)食品產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系嚴(yán)重失衡。

特配粉市場(chǎng)擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，還有較大領(lǐng)域沒(méi)有被挖掘，和氏乳業(yè)精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，憑借多年積累的科研實(shí)力與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)推出瑞貝滋特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無(wú)乳糖配方食品，且成功獲得國(guó)家注冊(cè)批準(zhǔn)，無(wú)疑是搶占市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵之舉。

瑞貝滋特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無(wú)乳糖配方食品成功獲得國(guó)家注冊(cè)批準(zhǔn)

領(lǐng)先添加OPO成分！和氏瑞貝滋差異化破局

對(duì)于嬰幼兒特配粉而言，不少消費(fèi)者會(huì)有“營(yíng)養(yǎng)是否能滿足嬰幼兒需求”的顧慮，嬰幼兒特配粉在醫(yī)生或營(yíng)養(yǎng)師指導(dǎo)下規(guī)范使用時(shí)，是能夠滿足特定嬰幼兒的營(yíng)養(yǎng)需求，其配方設(shè)計(jì)嚴(yán)格遵循國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同醫(yī)學(xué)狀況進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)配比，確保營(yíng)養(yǎng)全面性與適用性。

雖然嬰幼兒特配粉能夠滿足嬰幼兒日常所需，各大品牌還是在配方上不斷優(yōu)化與精確，此次和氏率先打造出添加OPO的嬰兒無(wú)乳糖特醫(yī)食品，一舉填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。

OPO這一營(yíng)養(yǎng)元素在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)中，算是既普遍又熱門的存在，也是許多產(chǎn)品的主推營(yíng)養(yǎng)元素，因?yàn)槠錉I(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)備受歡迎。

特別添加的五種核苷酸，為寶寶構(gòu)筑健康防線，DHA + ARA 的經(jīng)典“腦黃金組合”，還有左旋肉堿、?；撬?、科學(xué)配比的益生元【1】、肌醇及多種維生素、礦物質(zhì)，全面覆蓋嬰兒生長(zhǎng)發(fā)育所需，真正做到了“一罐在手，營(yíng)養(yǎng)無(wú)憂”。

和氏率先打造出添加OPO的嬰兒無(wú)乳糖特醫(yī)食品

和氏瑞貝滋此次應(yīng)用的生產(chǎn)工藝更是值得一提，采用干濕法復(fù)合工藝“智”造特醫(yī)食品，該工藝完美融合了干法的靈活調(diào)配與濕法的均質(zhì)穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)，既確保了營(yíng)養(yǎng)成分的精準(zhǔn)添加，又能更大限度保留活性物質(zhì)，讓每一勺和氏瑞貝滋都飽含新鮮與營(yíng)養(yǎng)。

和氏開(kāi)啟更高科研實(shí)力比拼，硬核技術(shù)成競(jìng)爭(zhēng)新壁壘

隨著行業(yè)內(nèi)對(duì)于這一領(lǐng)域越發(fā)重視，嬰幼兒特配粉變得愈發(fā)細(xì)化，不同品類之間研發(fā)的投入方向不同，部分品牌在研發(fā)上投入較高，乳企“真科研趨勢(shì)”，不斷加大科研、供應(yīng)鏈投入。

和氏早已開(kāi)啟布局，經(jīng)過(guò)兩年的籌備建設(shè)，其特醫(yī)配工廠已經(jīng)正式竣工投產(chǎn)，此次投產(chǎn)的特醫(yī)配工廠，早在2020年2月就已經(jīng)啟動(dòng)。該項(xiàng)目一期總投資2.57億元，投產(chǎn)后可年產(chǎn)2萬(wàn)噸特殊醫(yī)學(xué)用途配方羊乳，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值22億元。

和氏特醫(yī)配工廠

自研發(fā)之初便瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)，以創(chuàng)新科技與極致?tīng)I(yíng)養(yǎng)配方，開(kāi)創(chuàng)性攻克乳糖不耐受與營(yíng)養(yǎng)吸收難題，據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，目前無(wú)乳糖配方僅有14個(gè)。

特配粉要求更高，從生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備、人才儲(chǔ)備、科研能力等方面考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力，想要入局特配粉領(lǐng)域的企業(yè)需要從研發(fā)、臨床、注冊(cè)、生產(chǎn)等眾多流程都要符合標(biāo)準(zhǔn)，而后監(jiān)管部門還要對(duì)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)以及產(chǎn)品安全性、營(yíng)養(yǎng)充足性和特殊醫(yī)學(xué)用途臨床效果進(jìn)行審查。

而不同企業(yè)所需要花費(fèi)的時(shí)間也不同，其中從立項(xiàng)到取得生產(chǎn)資質(zhì)就需要3-5年，再有后續(xù)的生產(chǎn)、布局等，各大品牌需要花費(fèi)多年的時(shí)間，并且還需要充足的資金支撐，才有能力布局特配粉市場(chǎng)。

最新修訂版《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊(cè)管理辦法》等進(jìn)一步規(guī)范了我國(guó)特醫(yī)食品的頂層制度設(shè)計(jì)，提升了特醫(yī)食品的注冊(cè)效率，促進(jìn)了特配粉市場(chǎng)的良性發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)著品牌布局。

渠道嚴(yán)控筑根基，筑牢長(zhǎng)久之路

特配粉產(chǎn)品不同于其他奶粉品類，特配粉向來(lái)是一個(gè)特殊性、專業(yè)性比較強(qiáng)的行業(yè)，從產(chǎn)品研發(fā)到銷售再到渠道推廣，都有別于普通嬰配粉，和藥物的研發(fā)上市類似，專業(yè)門檻有多高可想而知。

特配粉有較高的專業(yè)壁壘，分別為對(duì)店員的專業(yè)性要求高、門店動(dòng)銷有難度，并且門店要有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)才能售賣特配粉，并且根據(jù)相關(guān)規(guī)定，特配奶粉產(chǎn)品應(yīng)在醫(yī)生或臨床營(yíng)養(yǎng)師指導(dǎo)下，單獨(dú)食用或與其他食品配合食用。

和氏在終端賦能方面，為合作伙伴提供全方位幫扶，比如專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)將深入一線，從產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)到營(yíng)銷策略指導(dǎo)，助力終端銷售人員快速掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)；定期開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)提升和氏瑞貝滋的品牌知名度與市場(chǎng)影響力；完善的售后服務(wù)體系，讓消費(fèi)者買得放心、用得安心，為終端銷售免除后顧之憂。

和氏乳業(yè)深知好產(chǎn)品需要強(qiáng)大的市場(chǎng)支持才能釋放潛力，需要讓渠道擁有專業(yè)度，是對(duì)渠道負(fù)責(zé)也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，并且極具競(jìng)爭(zhēng)力的利潤(rùn)空間，嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)制度，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，保障合作伙伴的權(quán)益，確保渠道利潤(rùn)與品牌價(jià)值雙提升，相信和氏會(huì)在特配粉市場(chǎng)中有更大發(fā)展！

瑞貝滋特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無(wú)乳糖配方食品盛大招商

注：[1]根據(jù)《瑞貝滋特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無(wú)乳糖配方食品注冊(cè)證書(shū)》顯示，益生元主要指低聚果糖。