【摘要】2024年，工商業(yè)儲能市場開啟新一輪大洗牌，隨著136號文的出臺，行業(yè)正從政策驅(qū)動(dòng)走向市場驅(qū)動(dòng)，不確定性與日俱增。

在同質(zhì)化競爭、價(jià)格戰(zhàn)加劇的當(dāng)下，單純依賴硬件參數(shù)的比拼并不全面，遠(yuǎn)景作為深耕全球市場的新能源領(lǐng)軍企業(yè)，其工商儲“內(nèi)循環(huán)+外循環(huán)”戰(zhàn)略，打通軟件、硬件與服務(wù)頗具啟示。

在一個(gè)成熟的市場階段，差異化能力背后解決的是特異性需求，綜合能力則保證的是客戶產(chǎn)品的穩(wěn)定性，這兩點(diǎn)是充分競爭客戶的前提。

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以下為正文：

01

“不確定”下的生存法則

儲能行業(yè)正從政策驅(qū)動(dòng)走向市場驅(qū)動(dòng)，我國電力市場開啟一場多元化改革。

當(dāng)前，江蘇、廣東、山東等省份紛紛調(diào)整電價(jià)政策，這讓依賴峰谷套利的工商業(yè)儲能迎來新一輪危與機(jī)，行業(yè)進(jìn)入到了一段“不確定”期，如何實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)盈”成為大家都要解決的問題。

解答電力市場改革命題的關(guān)鍵，在于真正理解這一改革的深層動(dòng)因。

類比來看，我國電力市場改革與上個(gè)世紀(jì)八十年代中后期的“價(jià)格闖關(guān)”思路相似，相關(guān)企業(yè)都需要直面以下兩大問題。

其一，如何把計(jì)劃內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系和市場經(jīng)濟(jì)體系并軌，讓行業(yè)從政策驅(qū)動(dòng)走向市場導(dǎo)向？

其二，如何根據(jù)市場供需形成真實(shí)的價(jià)格，并讓價(jià)格真正反映市場實(shí)時(shí)變化的供需？

要適應(yīng)電力市場改革，就是需要理解國家電力系統(tǒng)設(shè)計(jì)的全套規(guī)則，讓儲能等各類產(chǎn)品能夠快速適應(yīng)市場、捕捉實(shí)時(shí)發(fā)生的供需變化機(jī)遇、并實(shí)現(xiàn)最大化套利。

就工商業(yè)儲能而言，單一的峰谷套利模式正面臨著不小的盈利波動(dòng)性、間歇性與隨機(jī)性難題。

產(chǎn)業(yè)成熟度的提升，需要進(jìn)一步擺脫峰谷套利的單一模式，走向多元價(jià)值的新發(fā)展階段，創(chuàng)造更多可盈利的商業(yè)模式、開拓更多可盈利的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用場景，這一層面，其實(shí)在電力市場有充足經(jīng)驗(yàn)的廠商往往更游刃有余。

舉例而言，遠(yuǎn)景憑借對行業(yè)趨勢的深度洞察，率先推出“內(nèi)循環(huán)+外循環(huán)”場景化雙循環(huán)解決方案。

從供給側(cè)來看，內(nèi)循環(huán)要求企業(yè)進(jìn)一步減少外購電，轉(zhuǎn)而加大自發(fā)綠電的使用量，并利用儲電手段實(shí)現(xiàn)電量的跨時(shí)利用，降低供應(yīng)側(cè)電網(wǎng)購電帶來的成本壓力。

從需求側(cè)來看，外循環(huán)就是要提升工商業(yè)儲能的獲利靈活度，讓電力交易從零售走向批發(fā)，及時(shí)相應(yīng)現(xiàn)貨交易需求，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。

基于此，遠(yuǎn)景實(shí)際也是在引領(lǐng)工商業(yè)儲能市場從“峰谷套利”單一模式走向“多元化價(jià)值重構(gòu)”時(shí)代。

02

打造綜合實(shí)力

工商業(yè)儲能系統(tǒng)由電池系統(tǒng)+BMS、PCS、EMS、變壓器、消防系統(tǒng)、監(jiān)控及報(bào)警系統(tǒng)等多部分組成，這就意味著企業(yè)的競爭并不僅僅停留在硬件或軟件的單一維度，而是需要打造軟硬服一體的綜合能力。

以遠(yuǎn)景為例，其在硬件層面有從電芯到儲能變流器的全棧自研能力，并向著能源密度越來越高、儲能變流器功率越來越大的趨勢不斷迭代。

據(jù)悉，5月底，遠(yuǎn)景動(dòng)力滄州電池超級工廠正式下線500+Ah儲能電芯，并將適配當(dāng)前市場主流6+MWh儲能系統(tǒng)方案，新一代產(chǎn)品相較過去大幅提升了單體儲能集裝箱能量密度，節(jié)約占地面積20%以上，電氣與裝配連接減少20%。

此外，該產(chǎn)品已配套行業(yè)頭部儲能集成企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“量產(chǎn)即出�！保桓度蚴袌�，此外，遠(yuǎn)景動(dòng)力已發(fā)布的700+Ah儲能電芯預(yù)計(jì)將于2026年量產(chǎn)。

截至目前，遠(yuǎn)景在全球范圍內(nèi)已經(jīng)交付了總規(guī)模為30GWh的儲能系統(tǒng)產(chǎn)品，在手訂單超過50WGh。

應(yīng)用層面，工商業(yè)儲能的本質(zhì)是利用儲能系統(tǒng)既能充電又能放電的性能，幫助用戶節(jié)約電費(fèi)、獲取需求側(cè)響應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)并參與電力市場交易，而高效盈利需要精細(xì)化管理的加持，軟件在此時(shí)發(fā)揮了重要作用。

如何提高綠電消納率、如何降低綜合用能、如何做好電網(wǎng)間的協(xié)調(diào)，都需要一個(gè)智慧大腦基于實(shí)時(shí)電價(jià)與復(fù)合需求，進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化智能決策，以實(shí)現(xiàn)高價(jià)值應(yīng)用匹配。

遠(yuǎn)景零碳綜合能源產(chǎn)品解決方案負(fù)責(zé)人張旸曾表示，只有當(dāng)發(fā)電預(yù)測和負(fù)荷預(yù)測準(zhǔn)確度達(dá)到一定程度之后，結(jié)合電價(jià)預(yù)測才能發(fā)揮其價(jià)值，通過軟件的交易能力，幫助綜合能源場站、儲能電站做出最優(yōu)的交易策略。

當(dāng)前，遠(yuǎn)景的產(chǎn)品線已經(jīng)從發(fā)電側(cè)、源網(wǎng)側(cè)拓展至負(fù)荷側(cè)，其工商業(yè)儲能產(chǎn)品，超充、快充產(chǎn)品，微網(wǎng)協(xié)同控制產(chǎn)品，也在應(yīng)對負(fù)荷側(cè)不斷變化的環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生。

國產(chǎn)廠商已經(jīng)走到了綜合能力比拼階段，此前關(guān)于電力市場的理解、構(gòu)建的軟硬全棧能力，開始成為新階段下的敲門磚。

03

新一輪洗牌期

如今的儲能行業(yè)，類似于2018年的智能機(jī)行業(yè)。同樣在大洗牌時(shí)期，市場陷入了一種飽和式競爭，而顛覆性的技術(shù)尚未出現(xiàn)，內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境卻進(jìn)入震蕩期。

彼時(shí)，智能機(jī)廠商的競爭焦點(diǎn)集中在屏幕樣式、手機(jī)厚度、攝像頭形狀、充電速度、內(nèi)存容量，開啟了一場硬件軍備賽。

七年后的今天，儲能系統(tǒng)也開啟了占地面積、容量大小、儲能時(shí)長、充放電速度的新一輪比拼。

然而，這些共同追求之下，邁入小體積、大容量、長時(shí)儲能的工商業(yè)儲能產(chǎn)品，其性能在真實(shí)應(yīng)用場景中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，能否與企業(yè)宣傳的理論最大值相符，又能否滿足用戶的現(xiàn)實(shí)期待，仍然是存疑的。

而從安全層面來看，長時(shí)儲能的大容量電芯往往更容易造成熱失控風(fēng)險(xiǎn)，隨著儲能電芯容量沖擊700+Ah，工商業(yè)儲能企業(yè)需要保持技術(shù)激進(jìn)與安全保守的平衡。

基于此，硬件競爭實(shí)際已經(jīng)走到了效用邊際遞減的時(shí)期。

對此，張旸表示，當(dāng)前，儲能行業(yè)布局的重點(diǎn)還是在硬件設(shè)備、技術(shù)參數(shù)和成本價(jià)格等方面，但是以后軟件將重新定義工商業(yè)儲能。

從行業(yè)發(fā)展的角度來看，部分企業(yè)的儲能柜產(chǎn)品報(bào)價(jià)已經(jīng)逼近成本線，硬件進(jìn)一步降價(jià)的空間有限，而在技術(shù)路線層面，各廠商也陷入了同質(zhì)化的窄巷競爭，硬件創(chuàng)新對收益提升的邊際效益并不如行業(yè)發(fā)展初期明顯。

由此，各廠商通過AI運(yùn)維實(shí)現(xiàn)全生命周期降本，用智能算法提高電力市場收益的做法可能會成為下個(gè)階段破局的方向。

04

尾聲

遠(yuǎn)景給工商業(yè)儲能市場提供的公式在于：硬件+軟件+服務(wù)的一體化解決方案。

在一個(gè)成熟的市場階段，差異化能力背后解決的是特異性需求，綜合能力則保證的是客戶產(chǎn)品的穩(wěn)定性，這兩點(diǎn)是充分競爭客戶的前提。

與此同時(shí)，競爭硬件參數(shù)是必須，但并不是全部，效用邊際遞減的情況下，誰能在夯實(shí)硬件根基的同時(shí)加速軟件生態(tài)的成熟，誰就有望在新一輪洗牌中贏得先機(jī)。

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