6月20日，五糧液股份公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“五糧液”）2024年度股東大會(huì)在宜賓召開(kāi)，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽，五糧液黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理華濤等管理層與股東代表直面行業(yè)“深水區(qū)”挑戰(zhàn)，審議通過(guò)18項(xiàng)議案，釋放出“以確定性應(yīng)對(duì)不確定性”的信號(hào)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，五糧液2024年股東大會(huì)不僅是對(duì)過(guò)去一年成績(jī)的檢驗(yàn)，更像是白酒行業(yè)寒冬中的一次“破冰宣言”。當(dāng)白酒行業(yè)增速放緩、消費(fèi)場(chǎng)景承壓，五糧液堅(jiān)持“變革突圍”與“價(jià)值長(zhǎng)跑”雙發(fā)展，展現(xiàn)出龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略定力。

/ 01 /錨定“長(zhǎng)期主義”

“當(dāng)前，白酒行業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)入全面深度調(diào)整的‘深水區(qū)’?！弊鳛槠髽I(yè)的掌舵者，曾從欽在會(huì)上直言，無(wú)論產(chǎn)業(yè)如何演變和調(diào)整，白酒產(chǎn)業(yè)的文化載體特性、情感表達(dá)屬性、精神寄托屬性始終沒(méi)有改變。

數(shù)據(jù)印證了其穿越周期的韌性。2024年，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)收891.75億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)318.53億元，連續(xù)十年保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。品牌價(jià)值升至《世界品牌500強(qiáng)》第219位，排名增幅位居白酒行業(yè)第一，品牌價(jià)值強(qiáng)度指數(shù)再獲全球最高AAA+評(píng)級(jí)。

曾從欽用“穩(wěn)健、卓越、出圈、變革、回報(bào)”五個(gè)關(guān)鍵詞給2024年做了總結(jié)。對(duì)于2025年，其給出了“五個(gè)一流”體系來(lái)構(gòu)建企業(yè)長(zhǎng)期韌性的“新密碼”“金鑰匙”。一是奮力建設(shè)一流的戰(zhàn)略管理與執(zhí)行體系，二是奮力建設(shè)一流的價(jià)值創(chuàng)造與交付體系，三是奮力建設(shè)一流的文化內(nèi)核與品牌體系，四是奮力建設(shè)一流的經(jīng)營(yíng)班子與人才體系，五是奮力建設(shè)一流的現(xiàn)代治理與管理體系。

中國(guó)酒文化品牌研究院智庫(kù)專(zhuān)家蔡學(xué)飛對(duì)記者表示，面對(duì)白酒行業(yè)深度調(diào)整的“深水區(qū)”，五糧液強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)中求進(jìn)”基調(diào)，堅(jiān)持品質(zhì)與文化屬性不變，同時(shí)以世界一流烈酒為對(duì)標(biāo)，重構(gòu)消費(fèi)規(guī)律，凸顯其穿越周期的定力與長(zhǎng)期信心。

/ 02 /渠道直配、年輕化、國(guó)際化

會(huì)上，華濤在2025年戰(zhàn)略部署時(shí)表示，化解行業(yè)矛盾的核心在于需回歸消費(fèi)需求原點(diǎn)，以更好的產(chǎn)品、文化、服務(wù)與投資回報(bào)滿(mǎn)足產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的期待。對(duì)內(nèi)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制改革，實(shí)施片區(qū)負(fù)責(zé)制，配強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)高管隊(duì)伍等；對(duì)外堅(jiān)決優(yōu)化供需關(guān)系，實(shí)施“量?jī)r(jià)平衡”投放策略，在北京、上海、成都等20個(gè)核心城市試點(diǎn)終端直配、團(tuán)購(gòu)直配，積極探索即時(shí)零售運(yùn)營(yíng)新模式等。

上半年即將畫(huà)上句號(hào)，據(jù)五糧液副總經(jīng)理蔣佳透露，今年以來(lái)，公司動(dòng)態(tài)調(diào)整宴席活動(dòng)政策，通過(guò)設(shè)立更多宴席規(guī)?？布?jí)，滿(mǎn)足不同大小宴席的需求，特別是搶抓小型宴席需求；精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)多元化宴席專(zhuān)屬禮品，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)禮品類(lèi)型和價(jià)值感知的不同期望；建立高效客戶(hù)服務(wù)響應(yīng)機(jī)制和評(píng)價(jià)體系，主動(dòng)收集反饋并及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者需求。

“通過(guò)以上舉措，五糧液宴席活動(dòng)在消費(fèi)場(chǎng)景弱化及信心不足的背景下，今年以來(lái)宴席場(chǎng)次同比增長(zhǎng)24%，宴席用酒開(kāi)瓶掃碼率從不足40%提升至超過(guò)54%?！笔Y佳亮出成績(jī)單。

此外，五糧液以年輕化、時(shí)尚化、潮流化、低度化、國(guó)際化來(lái)提升市場(chǎng)份額，加大年輕市場(chǎng)培育，下半年將推出“29度五糧液·一見(jiàn)傾心”等新品，布局低度化、潮飲化賽道。

截至目前，五糧液在宜賓開(kāi)設(shè)“五糧·炙造”新潮體驗(yàn)店，在上海打造“捷美頌”酒飲融合飲吧，在成都寬窄巷子、無(wú)錫南長(zhǎng)街落地酒旅融合的新型五糧液體驗(yàn)店，打造多元消費(fèi)場(chǎng)景；借助《中餐廳》等熱門(mén)綜藝、明星演唱會(huì)等熱點(diǎn)IP觸達(dá)年輕群體，開(kāi)展高頻互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌曝光度與消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于國(guó)際化發(fā)展，五糧液酒類(lèi)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理陳翀表示，公司正在深入推進(jìn)品牌國(guó)際化、營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化以及人才國(guó)際化，快速實(shí)現(xiàn)全球布局，計(jì)劃未來(lái)5年至10年國(guó)際化市場(chǎng)要成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要組成部分。

/ 03 /資本市場(chǎng)傳遞“確定性”信號(hào)

分紅不僅是股東的“現(xiàn)金紅包”，更是公司治理的“試金石”和資本市場(chǎng)的“穩(wěn)定器”。在投資者最關(guān)注的回報(bào)環(huán)節(jié)，五糧液拋出“現(xiàn)金奶牛”級(jí)分紅方案：2024年分紅總額達(dá)223億元，以6月18日收盤(pán)價(jià)測(cè)算，股息率為4.9%。

“截至目前，公司現(xiàn)金分紅24次，分紅總金額1164億元，系上市以來(lái)募集資金31倍。未來(lái)公司在持續(xù)做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，將進(jìn)一步適時(shí)提升分紅比例?！蔽寮Z液董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)、財(cái)務(wù)總監(jiān)章欣表示。

五糧液承諾2024年至2026年分紅率不低于70%，且分紅總額不低于200億元，疊加五糧液集團(tuán)第二輪5億元至10億元增持計(jì)劃，展現(xiàn)出對(duì)資本市場(chǎng)的誠(chéng)意。

Choice數(shù)據(jù)顯示，2024年，針對(duì)五糧液的券商研究報(bào)告達(dá)160份；今年以來(lái)，共有37份研究報(bào)告發(fā)布。“行業(yè)調(diào)整不改核心資產(chǎn)本色；經(jīng)營(yíng)韌性彰顯，發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)；一季度業(yè)績(jī)超預(yù)期，期待渠道改革成效。”等關(guān)鍵詞寫(xiě)進(jìn)了研報(bào)中。

白酒行業(yè)專(zhuān)家、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)記者表示：“白酒行業(yè)深度調(diào)整期的本質(zhì)是‘優(yōu)勝劣汰’的市場(chǎng)洗牌，龍頭企業(yè)通過(guò)品牌、渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新與政策紅利的協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。”

深度調(diào)整恰似美酒的陳化期，暫時(shí)的沉淀是為了萃取出更醇厚、更悠長(zhǎng)的風(fēng)味。五糧液正在用行動(dòng)證明，長(zhǎng)期主義才是穿越周期的終極密碼。