近兩年，奢侈品行業(yè)有個奇怪的現(xiàn)象，一邊是各大奢品營收被潑冷水、財報集體降溫，一邊卻是特賣會開一場火一場，現(xiàn)場熱鬧程度堪比趕大集。

曾經(jīng)只有在線下專柜才能看到的長龍大排，如今都悄悄轉(zhuǎn)移到了奢侈品們舉辦內(nèi)購會的五星酒店。這場消費遷徙熱潮的背后，恰恰反映了中產(chǎn)階級消費觀念的深刻變化。

在過去，品牌和中產(chǎn)們堅信奢侈品“越漲越買”“越買越漲”，然而隨著全球經(jīng)濟不穩(wěn)定加劇與理性消費主義的回歸，如今，后者不再盲目追逐溢價，而是更加注重品牌品質(zhì)與性價比。

事實上，很多參加奢侈品特賣會的人也并不是沒有了全價奢品的購買力，但能以更實惠的價格享受到與專柜購買相同的品質(zhì)和服務(wù)，中產(chǎn)們的錢包會作出怎樣的選擇，結(jié)果自然不言而喻。

貝恩咨詢《2024年全球奢侈品市場研究》指出，隨著奢侈品消費進入性價比階段，折扣店渠道取得了令人矚目的銷售增長。同時麥肯錫研報也稱，折扣零售正成為時尚行業(yè)增長的一個重要來源。

因此，奢侈品特賣會的低調(diào)走紅并不意外，當奢侈品行業(yè)進入后消費時代，品牌們渠道戰(zhàn)略的革新，便成為未來市場份額與業(yè)績增長的生死線。

而除了僅對會員邀約制開放的內(nèi)購會，許多品牌也在積極地與部分電商平臺合作尋求共贏。比如深扎特賣賽道的唯品會，依托于全球直采的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可以將奢侈品以超大力度的折扣價格，推向更廣的消費人群。

特別是在最近618大促中，唯品會Burberry、Coach低至1.7折，剛上一波很快清空一波，讓不少對奢侈品感興趣的新中產(chǎn)都享受到了“撿大漏”的樂趣。

據(jù)悉，618雖然過去了但該平臺的活動并未結(jié)束。例如，素有“戶外Gucci”之稱的PATAGONIA，全球缺貨的狀態(tài)下唯品會竟然還在打折賣，其秒殺從618當天持續(xù)到7月1日，而在6月18日、19日、20日晚8點至24點之間，該品牌還能疊加平臺補貼享受折上折，價格普遍比市場價低10%以上。

總之，從前越貴越好的年代已經(jīng)過去了，如今在奢侈品消費中，“沒有不愛的品牌，只有不愛的價格”逐漸成為一條鐵律。奢侈品牌們維持品牌調(diào)性的同時，也必須重視起來消費端對性價比的追求。

畢竟奢侈品的下一程，拼的不再是產(chǎn)品溢價，而是對人性需求的深度洞察。