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大家好，我是東哥，你身邊放心的香港保險(xiǎn)顧問。

這是我的第728篇原創(chuàng)。

上篇文章，我們聊了東哥提升自己客戶服務(wù)質(zhì)量的方法，

都是折疊時(shí)間的膠囊，一次創(chuàng)作，無數(shù)次復(fù)用。

這樣就保證了，在有限的時(shí)間內(nèi)，可以給客戶提供東哥級(jí)別的客戶服務(wù)。

而不是小助理級(jí)別的

對(duì)香港保險(xiǎn)感興趣的朋友，歡迎微信上聯(lián)系東哥。

提供VIP式的保險(xiǎn)管家服務(wù)。

今天和潛在客戶約著喝咖啡。

潛在是做信息化的。

信息說，我現(xiàn)在有個(gè)問題，一直困擾著自己。

我比東哥年輕一些，但也快40了。

職場(chǎng)上發(fā)展，自己評(píng)估是到頂了。

很難有進(jìn)一步的提升。

就像東哥之前文章里面說過的，職場(chǎng)如青樓，不許見白頭。

眼看自己也快面臨職場(chǎng)危機(jī)了。

有時(shí)候不免有點(diǎn)焦慮。

有沒有什么辦法，解決這個(gè)職場(chǎng)魔咒？

1

東哥說，這個(gè)問題，很普遍。

網(wǎng)上有調(diào)侃普適性職業(yè)生涯

• 碼農(nóng)：25歲軟件工程師 -> 28歲高級(jí)軟件工程師 -> 32歲架構(gòu)師 -> 35歲外賣騎手

• 產(chǎn)品：25歲產(chǎn)品經(jīng)理 -> 28歲高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理 -> 32歲產(chǎn)品總監(jiān) -> 35歲滴滴專車

• 運(yùn)維：25歲運(yùn)維工程師 -> 28歲高級(jí)運(yùn)維工程師 -> 32歲運(yùn)維總監(jiān) -> 35歲淘寶店主

• 市場(chǎng)：25歲市場(chǎng)專員 -> 28歲市場(chǎng)經(jīng)理 -> 32歲市場(chǎng)總監(jiān) -> 35歲開店

• 運(yùn)營：25歲運(yùn)營專員 -> 28歲運(yùn)營經(jīng)理 -> 32歲運(yùn)營總監(jiān) -> 35歲微商

• HR：25歲HR專員 -> 28歲HR經(jīng)理 -> 32歲HR總監(jiān) -> 35歲保誠保險(xiǎn)

所以這個(gè)困局，不只你有。

只是你現(xiàn)在，才開始意識(shí)到。

說實(shí)話，有點(diǎn)晚。

文藝青年說的每天都是嶄新的一天，是單細(xì)胞生物腦子進(jìn)水。

扯淡的。

實(shí)際情況是，今天是昨天的延續(xù)。

也就意味著，我們無法擺脫過去對(duì)現(xiàn)在的影響。

過去沒有提前規(guī)劃，現(xiàn)在的困局，早就注定了。

而且絕大多數(shù)城市中產(chǎn)，或早或晚，都會(huì)遭遇這種尷尬。

為什么？

2

不掌握生產(chǎn)資料，沒有屬于自己的資產(chǎn)。

什么是資產(chǎn)？

資產(chǎn)，就是你放在那里不動(dòng)，也會(huì)給源源不斷帶來財(cái)富增殖的東西。

這個(gè)增殖的殖，是馬克思資本論里的資產(chǎn)自我繁殖，是有生命的。

這個(gè)資產(chǎn)，在古代，主要是土地和商鋪。

擁有土地就是做地主，擁有商鋪就是做商人。

在現(xiàn)代生活中，可以是頭部公司的股權(quán)，可以是你寫了一首知名的歌，一本暢銷書、一個(gè)自帶流量的作品。

對(duì)應(yīng)到我們自己，就是能賺錢的這些資產(chǎn)，不在自己身上。

所以對(duì)外部的依賴性太大。

身上有一些技能，公司的平臺(tái)內(nèi)有一點(diǎn)人脈。

但可替代性，很強(qiáng)。

人到中年，家里又是上有老下有小，很難全心全意的撲在工作上，玩命的加班或出差。

而且價(jià)格還高，怎么算都是虧本的買賣。

所以老板們都會(huì)很有動(dòng)力把這幫人干掉。

換成更能拼能打，還更便宜的少壯派。

尤其遭遇寒冬、戰(zhàn)略收縮的時(shí)候。

這幫老人，都是最危險(xiǎn)的一個(gè)群體。

最先可能被裁員。

3

信息說，你說的這些，就是我現(xiàn)在焦慮的地方。

問題看到了，關(guān)鍵是怎么解決呢？

能殺到職場(chǎng)頭部，最后安全落地，自然是好。

但絕大多數(shù)人，做不到。

金字塔的架構(gòu)，就注定了在頂端的，只能是少數(shù)。

像我現(xiàn)在，職場(chǎng)應(yīng)該很難有進(jìn)一步發(fā)展。

過幾年可能就要被干掉。

是職場(chǎng)最危險(xiǎn)的邊緣人了。

但生活中的支出，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到可以減少的時(shí)候。

怎么辦？

東哥你做自媒體，接觸的人多。

有沒有什么好的渠道，能解決這個(gè)問題？

4

東哥說，渠道肯定有。

就好比歲月留金微信群里面，就有一幫猛人。

遭遇到的危機(jī)，要小很多。

有做外貿(mào)的，有做社群的，還有做跨境結(jié)算的。

前幾天有個(gè)00后的姑娘，在做一個(gè)體制內(nèi)公文相關(guān)的項(xiàng)目。

整理公文資料庫+公文代寫。

自己做流量端，對(duì)接有公文需求方和有代寫提供方。

他們共同的特點(diǎn)是什么？

有兩個(gè)。

一個(gè)是，有具體的項(xiàng)目。

或者說變現(xiàn)的抓手。

就比如做小紅書，后面可以用外貿(mào)承接，也可以用保險(xiǎn)承接。

還可以用在職教育、跨境金融結(jié)算之類的業(yè)務(wù)承接。

流量只是渠道，是自身業(yè)務(wù)的放大器。

俺也是類似的邏輯。

東哥搞自媒體，賺的就根本不是自媒體的錢。

做的社群、寫的文章，都免費(fèi)。

廣告更是從來不接。

為什么？

咱靠賣香港保險(xiǎn)賺錢。

賺服務(wù)的錢，賺保險(xiǎn)公司的錢，賺增量市場(chǎng)的錢。

賺更高級(jí)的錢。

自媒體也好，社群也罷，或者香港銀行開戶之類的延伸服務(wù)，都只是東哥個(gè)人影響力的放大器。

那么你現(xiàn)在的問題是，你有沒有什么具體的項(xiàng)目？

自己懂行的，自己擁有的，渠道端、產(chǎn)業(yè)端、產(chǎn)品端？

每個(gè)人，都有自己的經(jīng)驗(yàn)、故事。

你的行業(yè)只要能存在，大概都是一個(gè)比較剛需的行業(yè)。

律師、老師、醫(yī)生、理財(cái)、保險(xiǎn)、銷售、房產(chǎn)等等。

千萬不要小看自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

你以為的理所應(yīng)當(dāng)、常識(shí)，在其他人眼中，就是最專業(yè)、最接地氣、花錢都想購買的見解和經(jīng)驗(yàn)。

5

二個(gè)是，他們的資源，都在自己身上。

不管是對(duì)接的生產(chǎn)端還是需求端。

每成交一筆生意，都會(huì)給自己的資源庫，添磚加瓦。

你可以琢磨下，自己現(xiàn)在有什么資源，是依托于你，而不是依托于平臺(tái)。

否則公司就會(huì)很容易的干掉你。

而且一旦離開現(xiàn)在的公司，之前的積累基本清零。

那就尷尬了。

個(gè)人和公司，是合作，但也有對(duì)立。

看是你需要公司，還是公司需要你。

這個(gè)世界，終究還是講究力的世界。

這一點(diǎn)，東哥深有體會(huì)。

之前做電力設(shè)計(jì)，俺也是一把好手。

這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，是半壟斷的市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)開展，都需要公司有資質(zhì)。

玩兒的是牌照。

和某個(gè)具體的人，其實(shí)關(guān)系不大。

所以離開設(shè)計(jì)院，自己的技能，就大打折扣。

當(dāng)時(shí)有個(gè)客戶，一直找俺幫忙干私活。

做動(dòng)力機(jī)器基礎(chǔ)設(shè)計(jì)。

東哥是公司這方面的權(quán)威，而且服務(wù)到位，他就時(shí)常找我。

一方面報(bào)酬挺高，二方面也時(shí)常招呼一起吃吃喝喝，聯(lián)絡(luò)感情。

合作就很愉快。

但后來東哥離開了設(shè)計(jì)院，他就再?zèng)]聯(lián)系過我。

他看中的，有東哥的實(shí)力；

但更看中的，是東哥所在的公司，設(shè)綜甲級(jí)的資質(zhì)。

東哥離開公司后，雖然技術(shù)還在，但資質(zhì)不在，平臺(tái)不在。

在他看來，東哥就沒用了。

當(dāng)時(shí)的東哥，就是更需要公司的平臺(tái)。

6

現(xiàn)在做保險(xiǎn)后，為什么就不焦慮了？

因?yàn)榭蛻艨粗氐?，更多是東哥這個(gè)人，而不是東哥所在的保險(xiǎn)公司。

東哥在保公司，他們就買保公司的產(chǎn)品；

東哥去友公司，他們就會(huì)跟著東哥，買友公司的產(chǎn)品。

為什么？

因?yàn)樵趥€(gè)體差異面前，整體差異，幾乎可以忽略不計(jì)。

兩家都是世界范圍內(nèi)的頭部公司，香港又是金融自由港。

一個(gè)充分競(jìng)爭的成熟市場(chǎng)，一家公司推出極具競(jìng)爭力的產(chǎn)品，兩個(gè)月后對(duì)手就會(huì)對(duì)應(yīng)推出競(jìng)品。

友公司如此，保公司也如此。

加上保險(xiǎn)都是標(biāo)準(zhǔn)品，在誰那里買，花的保費(fèi)和獲得的保障，都一樣。

這時(shí)候比拼的，其實(shí)是保險(xiǎn)顧問這個(gè)人。

這個(gè)具體的人，具體的服務(wù)，具體的可靠程度。

能不能把產(chǎn)品講解清楚，能不能真的站在客戶的角度考慮問題。

在他身上花了多少心思。

做出更適合他的方案。

所以保險(xiǎn)顧問賣的，其實(shí)是自己這個(gè)人。

這也是東哥勤奮更新公眾號(hào)的原因。

用持續(xù)的寫作，做信任前置；

用保險(xiǎn)科普，讓別人能看到自己的專業(yè)性；

用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，讓別人看到自己的可靠性。

就像東哥一直說的，總有一雙眼睛在背后默默觀察。

而成果，就是東哥的客戶資源，都積累在東哥自己身上。

7

回到你現(xiàn)在的問題，就是可以琢磨下，怎么把平臺(tái)的資源，積累到自己身上。

就像偉大導(dǎo)師說的：

人的本質(zhì)，是一切社會(huì)關(guān)系的總和。

各種商業(yè)往來、交易，都是由一個(gè)個(gè)鮮活的人在執(zhí)行。

所以所有資源，最后都需要落實(shí)到具體的個(gè)人身上。

這樣一個(gè)常識(shí)給我們的啟示就是：

日常工作種，要有意識(shí)的，把資源積累到自己身上。

用一種玄乎的說法，就是要把自己的客戶，變成自己的客戶。

第一個(gè)自己，是工作中公對(duì)公服務(wù)的客戶；

第二個(gè)自己，是工作之外，延伸到個(gè)人關(guān)系上的客戶。

8

現(xiàn)在東哥，每天風(fēng)風(fēng)火火，忙到飛起。

用心做好每一次服務(wù)，用心寫好每一篇文章，做好每一個(gè)方案。

耐心的，等待花開。

關(guān)注東哥，保護(hù)中產(chǎn)財(cái)富，一起慢慢變富。

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