“卡脖子”之痛，早已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深刻命題。翻開全球技術(shù)競(jìng)爭的歷史，類似的戰(zhàn)場(chǎng)比比皆是。從半導(dǎo)體行業(yè)的光刻機(jī)壟斷，到通信設(shè)備中的 5G 標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)領(lǐng)先者往往通過規(guī)則和壁壘將后來者擋在門外。

如今，突破技術(shù)壁壘與專利封鎖，展開自主創(chuàng)新競(jìng)逐，已成為驅(qū)動(dòng)高端制造業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵引擎。在人工智能、新能源汽車等前沿領(lǐng)域，一批中國領(lǐng)軍企業(yè)已憑借尖端技術(shù)和全球影響力成為了“中國名片”。事實(shí)上，作為日常辦公和生活中常見的設(shè)備，打印機(jī)背后的技術(shù)力往往被忽略。在打印成像的各個(gè)環(huán)節(jié)中，耗材是最為重要的核心部件之一。

這場(chǎng)發(fā)生于方寸之間的科技突圍，恰似中國制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的微觀縮影。作為通用打印耗材全球銷量第一的中國品牌，格之格是怎樣打贏這場(chǎng)封鎖與突圍“暗戰(zhàn)”的？這背后的打法與經(jīng)驗(yàn)很值得當(dāng)下企業(yè)思考與借鑒。

多年來，打印耗材行業(yè)的發(fā)展充滿著各種挑戰(zhàn)。為了鞏固市場(chǎng)份額，OEM廠家常常以“掠奪性定價(jià)”遏制新進(jìn)入者，同時(shí)不斷加快產(chǎn)品技術(shù)的更新迭代，抬高生產(chǎn)技術(shù)門檻。

除了技術(shù)壁壘之外，OEM還有另一個(gè)“殺手锏”---專利。專利限制始終是懸在中國企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”，核心部件的微小改動(dòng)都可能引發(fā)專利戰(zhàn)，讓企業(yè)陷入無休止的訴訟。

從核心技術(shù)到專利規(guī)則，國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展步步受限。想要求生存、求發(fā)展，中國打印耗材產(chǎn)業(yè)唯有全方位突破國外廠商的專利與技術(shù)壁壘，才能在市場(chǎng)拓展層面實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

格之格正是這一破局路徑的成功典范。6月13日，在全球第一·印領(lǐng)未來——格之格品牌戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)上，我們清晰見證了面對(duì)行業(yè)的激烈競(jìng)爭與重重壁壘，格之格如何以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”在全球市場(chǎng)為中國企業(yè)開辟廣闊天地，“通用打印耗材全球銷量第一”的桂冠，不僅彰顯市場(chǎng)份額的絕對(duì)領(lǐng)先，更是中國智造在高端制造領(lǐng)域的一次集體亮劍。

2000年，歐美巨頭憑借專利壟斷掌控市場(chǎng)，中國通用耗材深陷“低端仿造”泥潭，在原裝圍剿與假冒偽劣的夾縫中艱難求生。這不僅是市場(chǎng)之爭，更是標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)的較量。納思達(dá)董事長汪東穎下定決心，“做好一支墨盒，為中國人爭氣！”

作為納思達(dá)股份有限公司旗下的專業(yè)通用打印耗材品牌，格之格于危局中起步。僅用3個(gè)月，便率先攻克通用墨盒加密技術(shù)，成為國內(nèi)首家擁有自主芯片研發(fā)與生產(chǎn)能力的品牌。同期推出的 T007/T008/T009系列帶芯墨盒，一舉擊穿國際技術(shù)壁壘，震撼行業(yè)。

然而，技術(shù)壁壘如影隨形，你的技術(shù)越強(qiáng)，他們的規(guī)則就越厚。2003年，OEM廠商突然推出變革式無海綿單體墨盒，憑借其新型專利壁壘將行業(yè)逼入絕境。

在這場(chǎng)沒有硝煙的技術(shù)戰(zhàn)爭中，格之格以自主創(chuàng)新為矛，用一組漂亮的 "硬核技術(shù)組合拳" 突出重圍。微壓閥供墨技術(shù)撕開首個(gè)缺口，T057/T058 墨盒重構(gòu)產(chǎn)品定義，百年不褪色的Everbrite顏料墨水、環(huán)保材料高端耗材、首創(chuàng)兄弟/聯(lián)想系列一鍵復(fù)位技術(shù)等里程碑式創(chuàng)新打破國際壟斷。從第一支墨盒到產(chǎn)銷量冠軍，格之格只用了不到四年時(shí)間在這條艱難之路上全面破壁。

深耕25載，“專利”、“創(chuàng)新”早已成為格之格獨(dú)有的品牌標(biāo)簽。截至目前，其母公司納思達(dá)累計(jì)專利持有量突破6200項(xiàng)，其中發(fā)明專利高達(dá)3600多項(xiàng)，覆蓋了打印機(jī)耗材全產(chǎn)品線。格之格用事實(shí)證明，當(dāng)核心技術(shù)握在自己手中，"制造強(qiáng)國" 從來不是口號(hào)，而是刻在產(chǎn)品里的硬實(shí)力。

在不斷打破技術(shù)壁壘時(shí)，格之格更以堅(jiān)定姿態(tài)直面國際規(guī)則挑戰(zhàn)。 面對(duì)接踵而至的 “337調(diào)查”，母公司納思達(dá)憑借對(duì)自主核心技術(shù)的絕對(duì)信心與發(fā)展中國通用耗材產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)定信念，毅然選擇正面迎戰(zhàn)、堅(jiān)決抗訴，不僅捍衛(wèi)了自身權(quán)益，更為“中國制造”贏得了全球市場(chǎng)的尊重。

核心技術(shù)是根基，用戶價(jià)值是品牌長青的生命線。唯有真正“以用戶為中心”，創(chuàng)造持續(xù)認(rèn)可的價(jià)值，才能筑牢競(jìng)爭壁壘，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。但讓許多企業(yè)頭疼的是，并不清楚如何真正做到“以用戶為中心”。

可以看到，格之格的創(chuàng)新從不是盲目的，而是精準(zhǔn)錨定用戶痛點(diǎn)，將技術(shù)突破與真實(shí)需求深度耦合。

隨著數(shù)字化經(jīng)濟(jì)縱深發(fā)展，打印機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景加速拓展。然而，繁瑣的加粉流程與打印質(zhì)量不穩(wěn)等問題成為體驗(yàn)提升的瓶頸。為了提供智能高效、全能扛打的性能體驗(yàn)，格之格在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷推陳出新，形成差異化優(yōu)勢(shì)。本次發(fā)布會(huì)帶來全新升級(jí)版的大容量易加粉2.0產(chǎn)品。

作為易加粉技術(shù)專利持有者， 大容量易加粉2.0產(chǎn)品不僅傳承了系列產(chǎn)品的便捷高效，更實(shí)現(xiàn)了突破性飛躍。大容量設(shè)計(jì)顯著延長加粉周期，獨(dú)家專利三鍵結(jié)構(gòu)齒輪加持下，機(jī)器與打印機(jī)契合度更高，即使歷經(jīng)三次加粉，打印效果依然如新。印量更是提升50%，輕松多打1000頁以上，助力用戶大幅優(yōu)化打印成本，效率與省錢兼得。

同時(shí)升級(jí)的PRO+碳粉，在粉體品質(zhì)、密封安全、使用便捷三大維度直抵體驗(yàn)核心。

采用行業(yè)領(lǐng)先的新型5A級(jí)碳粉，具備超凡兼容性與穩(wěn)定性，精準(zhǔn)匹配各類主流機(jī)型，實(shí)現(xiàn)更順暢的轉(zhuǎn)印。同時(shí)，包裝進(jìn)行了革命性的密封性升級(jí)，大幅降低操作難度和意外漏粉風(fēng)險(xiǎn)，兩側(cè)瓶體更厚實(shí)、更牢固，有效抵抗外部壓力，避免運(yùn)輸或存放中的變形破損。

隨著彩色化應(yīng)用程度的持續(xù)提高，彩色激光打印機(jī)的市場(chǎng)需求逐步提升。在通用打印耗材之外，格之格此次還推出了見龍彩色激光打印機(jī)2000系列。

彩色激光打印機(jī)2000系列以“高適配性”破局國產(chǎn)生態(tài)，全面兼容主流國產(chǎn)操作系統(tǒng)如麒麟、統(tǒng)信，精準(zhǔn)滿足政府、國企及涉密單位對(duì)設(shè)備國產(chǎn)化、安全可控的核心采購需求。不僅如此，更以“極致易用”重塑辦公體驗(yàn)?！耙绘I驅(qū)動(dòng)安裝” 讓設(shè)備瞬間投入工作， 界面設(shè)計(jì)簡潔明了，各項(xiàng)功能一目了然，專屬“一鍵票據(jù)復(fù)印”模式，即使細(xì)小字體也能清晰銳利呈現(xiàn)。

用戶體驗(yàn)是決定一款產(chǎn)品能否得到消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵一環(huán)。格之格深諳此道，將服務(wù)體驗(yàn)做到了極致。率先推出專業(yè)工程師免費(fèi)上門服務(wù)及環(huán)?；厥辗?wù)，快速響應(yīng)，高效排障，重新定義了打印耗材行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

在保證了產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)之后，企業(yè)還需要思考如何讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上有良好的口碑，讓市場(chǎng)占有率穩(wěn)如磐石。對(duì)于這一環(huán)節(jié)，格之格也有著一套獨(dú)到的營銷方法。率先開創(chuàng)通用耗材明星代言先河，引爆品牌聲量。聯(lián)動(dòng)《電腦報(bào)》等專業(yè)媒體，線上線下協(xié)同，實(shí)現(xiàn)深度滲透與持續(xù)曝光。聯(lián)手蘇泊爾、金六福、喜德盛等巨頭跨界促銷，并戰(zhàn)略合作京東，構(gòu)筑全鏈路強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)。

這種細(xì)致入微的市場(chǎng)洞察和服務(wù)理念，正是格之格區(qū)別于其他耗材品牌的獨(dú)到之處。諸如此類的創(chuàng)新，每一項(xiàng)雖稱不上巨大顛覆，但當(dāng)無數(shù)細(xì)微改進(jìn)持續(xù)聚合，卻給用戶帶來更加美好、更加經(jīng)濟(jì)的打印體驗(yàn)。如今，格之格連續(xù)15年供貨中央政府采購，連續(xù)12年榮獲“受采購人喜愛的品牌獎(jiǎng)”。

當(dāng)前，AI浪潮席卷全球，企業(yè)辦公方式正在經(jīng)歷深刻重構(gòu)。顯然，智能化成了主旋律，新的增長窗口藏于其中。

AI賦能下，格之格將繼續(xù)聚焦“2+8+N桌面全場(chǎng)景生態(tài)”戰(zhàn)略，深入挖掘家庭、中小企業(yè)、醫(yī)療、政企等多元場(chǎng)景的深層需求，打造更高品質(zhì)、更健康、更環(huán)保的產(chǎn)品升級(jí)，通過數(shù)字化整合軟件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)辦公高效協(xié)同與降本增效，構(gòu)建全周期服務(wù)體系，為用戶提供更快、更優(yōu)、更智慧的打印體驗(yàn)。

值得注意的是，在“中國制造升級(jí)”的時(shí)代浪潮下，中國品牌肩負(fù)的使命已然超越“更多、更快、更便宜”的規(guī)模與成本優(yōu)勢(shì)，更在于承擔(dān)民族企業(yè)的使命。

“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時(shí)?！逼髽I(yè)經(jīng)營之道，亦在于此。真正的長期主義者，眼中無對(duì)手，唯有大道同行。正如納思達(dá)股份有限公司董事所言：“高質(zhì)量發(fā)展是各行各業(yè)的必然要求，對(duì)通用耗材行業(yè)而言，更是邁向可持續(xù)成長的必由之路。”

今天通用打印耗材市場(chǎng)仍然不規(guī)范，充斥著很多虛標(biāo)價(jià)格的小品牌，經(jīng)常出現(xiàn)用戶花了足以買到一個(gè)大品牌的錢，拿到的卻是一個(gè)沒聽說過甚至在網(wǎng)上都查不到的小雜牌。格之格有責(zé)任引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量品牌化發(fā)展，為用戶提供一個(gè)可以放心選擇的全球大品牌。

為構(gòu)筑系統(tǒng)、堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河，格之格與OEM伙伴緊密協(xié)作，在技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)化、市場(chǎng)拓展等關(guān)鍵維度深度融合，實(shí)現(xiàn)共生共榮，以領(lǐng)先科技搶占行業(yè)制高點(diǎn)。并攜手行業(yè)協(xié)會(huì)及頭部企業(yè)，共同制定并推動(dòng)行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)范，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向健康、穩(wěn)定、可持續(xù)的方向發(fā)展。

面對(duì)可持續(xù)發(fā)展的時(shí)代命題，格之格躬身踐行綠色發(fā)展理念，將“低碳環(huán)?！鄙疃热谌氪蛴『牟娜芷?。在未來規(guī)劃中，格之格預(yù)計(jì)將聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《通用打印耗材可持續(xù)發(fā)展白皮書》，牽頭成立產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟并制定《2030 綠色打印產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃》，致力于引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向更環(huán)保、更可持續(xù)的方向轉(zhuǎn)型。

“沒有一蹴而就的成功，唯有百煉成鋼的堅(jiān)韌。”格之格用具體行動(dòng)對(duì)這句話做了完美詮釋。無論是突破壁壘、成功突圍，還是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、熱銷市場(chǎng)，其根本在于對(duì)實(shí)干的堅(jiān)持與深耕。

在全球科技博弈中，沒有所謂的邊緣戰(zhàn)場(chǎng)。每個(gè)看似平凡的領(lǐng)域，都可能蘊(yùn)藏著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值。打印耗材行業(yè)的崛起，正是這一邏輯的生動(dòng)例證。而構(gòu)建中國打印耗材產(chǎn)業(yè)的全新發(fā)展格局，亟需更多中國企業(yè)站出來，強(qiáng)化創(chuàng)新引擎，加大科技研發(fā)投入與前瞻布局，以破浪之勢(shì)進(jìn)擊，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)攀登全球價(jià)值鏈高峰。

*文中涉及“格之格通用打印耗材全球銷量第一（2024）”，來源弗若斯特沙利文(北京)咨詢有限公司上海分公司，基于對(duì)全球通用打印耗材市場(chǎng)的研究，按各品牌于2024 年的銷量計(jì)。通用打印耗材是指由非原廠制造商生產(chǎn)的、適配多種品牌打印機(jī)型號(hào)的消耗性打印材料，主要包括硒鼓、墨盒等。于 2025 年 5 月完成調(diào)研。

*文中關(guān)于“累計(jì)銷量1.68億支”是指格之格品牌產(chǎn)品于統(tǒng)計(jì)時(shí)間段(2014 年1月1日至2024年12月31日)的累計(jì)銷售量。