前言

其實(shí)真接觸工作之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)吃回扣這個(gè)行為它是非常普遍的。

原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在錢(qián)越來(lái)越難掙，就會(huì)讓很多人更急迫的想要賺到錢(qián)，所以他們會(huì)利用職務(wù)之便去某一些小利，甚至樓下的保安大爺也會(huì)幫人家占車(chē)位，掙個(gè)十塊二十塊的。

所以這很普遍，那么，哪些行業(yè)有吃回扣的習(xí)慣了解這些，避免你在職場(chǎng)當(dāng)中得罪人！

一、 哪些崗位最容易“吃回扣”？看幾個(gè)真實(shí)案例

（1）銷(xiāo)售行業(yè)：得客戶(hù)者得天下

銷(xiāo)售人員通常是直接面對(duì)外部客戶(hù)的人，他們既是打通客戶(hù)關(guān)系的橋梁，也是回扣高發(fā)的群體。

案例1：合同里的隱形空間

某建材行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理為了拿下項(xiàng)目，與客戶(hù)協(xié)商以較高價(jià)格成交，其后將利潤(rùn)中的一部分私下返給客戶(hù)采購(gòu)人員作為“感謝費(fèi)”。

這種操作雖然不合規(guī)，但客戶(hù)心里高興了，合同也簽下了，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自然就上去了。

案例2：回扣成了職場(chǎng)關(guān)系的保護(hù)傘

還有一些銷(xiāo)售人員，即使不主動(dòng)要回扣，也會(huì)被客戶(hù)“默認(rèn)你該拿”。如果不收，反而顯得你“不識(shí)趣”或“不聽(tīng)話(huà)”。不想吃虧的銷(xiāo)售員最后可能不得已“順?biāo)浦邸薄?/p>

（2）采購(gòu)行業(yè)：錢(qián)都繞不過(guò)這一環(huán)

采購(gòu)崗位是另一個(gè)高發(fā)的職場(chǎng)灰色區(qū)域，原因在于控制供應(yīng)鏈、報(bào)價(jià)、選擇權(quán)的人通常具備利益交換的強(qiáng)勢(shì)地位。

案例3：醫(yī)藥行業(yè)的老問(wèn)題

醫(yī)藥代表向醫(yī)院供應(yīng)藥品時(shí)，往往需要向相關(guān)的采購(gòu)科室支付“返點(diǎn)”，依照藥品銷(xiāo)售款按比例支付給采購(gòu)負(fù)責(zé)人或醫(yī)生。這些灰色收益最終成本都轉(zhuǎn)嫁給了患者。

案例4：獵頭招聘的“回扣戲碼”

某家電公司的招聘經(jīng)理李某通過(guò)獵頭公司引進(jìn)人才，每次收取獵頭費(fèi)用后，便從中抽取一部分當(dāng)作自己的“回扣”。案發(fā)時(shí)，公司因匿名舉報(bào)才發(fā)現(xiàn)，她已經(jīng)通過(guò)這種方式獲利16萬(wàn)元。

（3）外銷(xiāo)行業(yè)：最講求人脈地位

外銷(xiāo)人員的工作往往涉及海外客戶(hù)，他們吃回扣的機(jī)會(huì)其實(shí)是“交易自然留的縫隙”。

案例5：吃回扣簡(jiǎn)直是“順理成章”

某科技公司外銷(xiāo)經(jīng)理與國(guó)外客戶(hù)簽訂大訂單時(shí)，將訂單金額提高5%，讓客戶(hù)直接返傭3%的金額作為“合作友好禮”。事情傳出后，他的辯詞是，“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送更多，我們這是最低的合作成本。”

二. 水至清則無(wú)魚(yú)：吃回扣的“灰色地帶”如何理解？

“水至清則無(wú)魚(yú)”這句話(huà)放在職場(chǎng)回扣問(wèn)題上，確實(shí)反映了一種無(wú)奈。這不是托詞，而是深藏在行業(yè)潛規(guī)則背后的現(xiàn)實(shí)邏輯：

很多從業(yè)人員會(huì)覺(jué)得，吃回扣是一種“無(wú)奈的收入補(bǔ)充”，尤其是在薪資不高但負(fù)擔(dān)重的崗位上。換句話(huà)說(shuō)，“不吃也夠不上收入水平線(xiàn)”。

對(duì)于企業(yè)而言，回扣雖然不可取，但有時(shí)在客戶(hù)關(guān)系維護(hù)或供應(yīng)鏈穩(wěn)定中確實(shí)有短期作用。即便如此，問(wèn)題積累到一定程度，通常就會(huì)像地雷一樣成為隱患。

無(wú)論是拿到大客戶(hù)的訂單，還是搭建起長(zhǎng)期合作的供應(yīng)關(guān)系，回扣都好像成了一種“談判幸運(yùn)符”。確實(shí)，缺少灰色潤(rùn)滑的生意，往往談不成。

三、職場(chǎng)小白該如何避免觸碰盈利的“灰色線(xiàn)”？

我們無(wú)法否認(rèn)吃回扣是某些環(huán)境下的常態(tài)，但普通職場(chǎng)人應(yīng)該在規(guī)則中掌握分寸，避免觸犯雷區(qū)。

以下幾條原則可以幫你遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)：

1. 提高法律和職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

如在交易、銷(xiāo)售中遇到回扣相關(guān)問(wèn)題，首先要判斷行為是否合法。如果模糊不清寧可不做，以免日后成為企業(yè)內(nèi)“替罪羊”。

2. 保護(hù)自身底線(xiàn)，敢于得體拒絕

一些企業(yè)表面上會(huì)默許回扣行為，但這些收入往往暗藏風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)風(fēng)控升級(jí)，處于交易核心的你會(huì)最受傷。

3. 借助企業(yè)合規(guī)文化保護(hù)自己

如果企業(yè)內(nèi)有舉報(bào)、透明制度，你可以依靠這些正式渠道，確保自己在灰色地帶中不被卷入。

4. 擇善而從，離開(kāi)高風(fēng)險(xiǎn)崗位

如果發(fā)現(xiàn)自己陷入不可避免的回扣環(huán)境（比如，老板明確暗示需要“潛規(guī)則”），不如果斷轉(zhuǎn)身離開(kāi)，不值得用個(gè)人的職業(yè)信用冒險(xiǎn)。