誠聘英才

西安天翼智飛科技集團(tuán)有限公司

招聘崗位

大區(qū)銷售經(jīng)理

4人

招聘區(qū)域：全國范圍

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)公司平安校園等產(chǎn)品的銷售和推廣，完成銷售指標(biāo)；

根據(jù)公司管理目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃和目標(biāo)(月/季/年)；

開拓新市場，發(fā)展新客戶，維護(hù)老客戶，擴(kuò)大銷售范圍；

負(fù)責(zé)定期市場調(diào)研回訪，建立客戶關(guān)系和需求分析，為客戶提供產(chǎn)品解決方案；

針對(duì)不同客戶制定不同銷售策略，完成既定的銷售目標(biāo)和工作任務(wù)。

任職資格：

本科及以上學(xué)歷；

具有2年以上To G.To B銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有無人機(jī)售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

有職本院�；虬卜佬袠I(yè)軟硬件集成類大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者及解決方案者優(yōu)先；

認(rèn)真踏實(shí)，積極主動(dòng)，為人正直，具備較強(qiáng)執(zhí)行力，能承受較高工作壓力；

能夠接受頻率較高的出差；

有跨區(qū)域（省份）營銷管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理

9人

招聘區(qū)域：北京+天津、內(nèi)蒙古、黑龍江+吉林、山東、江蘇、湖北、山西、新疆、重慶

崗位職責(zé)：

協(xié)助直接上級(jí)制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售策略、銷售計(jì)劃及量化的階段性銷售目標(biāo)，收集了解潛在對(duì)手產(chǎn)品信息，幫助部門梳理完善銷售策略；

負(fù)責(zé)開展相關(guān)院校（技師/中高職/本科）的市場分析和調(diào)研，負(fù)責(zé)收集挖掘和引導(dǎo)客戶需求，負(fù)責(zé)開展競爭對(duì)手的調(diào)研分析；

負(fù)責(zé)本區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展工作，包括所屬區(qū)域院校業(yè)務(wù)拓展（直銷為主），合作伙伴發(fā)掘（渠道）；

負(fù)責(zé)本區(qū)域直銷（院校）業(yè)務(wù)與渠道管理賦能工作，協(xié)助本區(qū)域合作伙伴完成項(xiàng)目落地工作，包括但不限于：方案編寫、協(xié)助拜訪客戶、渠道賦能、招投標(biāo)等；

負(fù)責(zé)客戶的接待協(xié)助及商務(wù)談判、合同簽訂，達(dá)成銷售目標(biāo)；制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤；

關(guān)注職業(yè)教育領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài)，根據(jù)行業(yè)政策的發(fā)展制定新型合作模式與市場發(fā)展思路的規(guī)劃。

任職要求：

�？萍耙陨蠈W(xué)歷；

熟悉區(qū)域內(nèi)的高職，中職，技工院校市場；

有全國職業(yè)院校技能大賽，世界職業(yè)院校技能大賽，中華人民共和國職業(yè)技能大賽，金磚國家職業(yè)技能大賽等，市場推廣經(jīng)驗(yàn)；

熟悉雙高建設(shè)，職業(yè)院校校企合作，產(chǎn)教融合，專業(yè)建設(shè)，實(shí)訓(xùn)室建設(shè)等推廣；

具備大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉流程，了解院校項(xiàng)目申報(bào)，資金申報(bào)，招投標(biāo)等；

有市場推廣經(jīng)驗(yàn)，賽事，培訓(xùn)班，研討會(huì)等；

有職業(yè)教育廠家任職經(jīng)驗(yàn)。

銷售工程師

3人

招聘區(qū)域：西安

崗位職責(zé)：

開拓?zé)o人機(jī)培訓(xùn)/政企等行業(yè)客戶，閉環(huán)需求挖掘、方案推廣及訂單落地；

提煉CAAC培訓(xùn)痛點(diǎn)(課程/考試/模擬系統(tǒng)等)，協(xié)同優(yōu)化解決方案；

維護(hù)客情并挖掘復(fù)購需求；

熟悉并精通公司產(chǎn)品的操作及特點(diǎn)，能夠流暢的講解和演示并解答用戶關(guān)于產(chǎn)品的技術(shù)問題。

任職要求：

大專及以上；

對(duì)銷售工作感興趣，為人正直，有解決問題的能力；

熟悉無人機(jī)，了解無人機(jī)基本的裝調(diào)測(cè)試飛，有無人機(jī)caac駕照優(yōu)先。

銷售專員

3人

招聘區(qū)域：西安

崗位職責(zé)：

A.交通場景業(yè)務(wù)開拓：

負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)交通管理部門（交警、路政、高速集團(tuán)等）的客戶開發(fā)與維護(hù)，推廣公司在交通巡檢、事故處理、流量監(jiān)測(cè)等場景的無人機(jī)解決方案；

挖掘交通行業(yè)痛點(diǎn)，向客戶演示無人機(jī)在路況巡查、違章取證、應(yīng)急指揮等方面的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，推動(dòng)項(xiàng)目落地。

B.林業(yè)與生態(tài)巡檢業(yè)務(wù)推廣：

針對(duì)林業(yè)局、森林公安、自然保護(hù)區(qū)及應(yīng)急管理部門，推廣無人機(jī)在森林防火、病蟲害監(jiān)測(cè)、盜伐巡檢、資源普查等場景的應(yīng)用；

協(xié)助客戶進(jìn)行林區(qū)試飛測(cè)試，收集飛行數(shù)據(jù)，配合技術(shù)人員出具行業(yè)應(yīng)用解決方案。

C.無人機(jī)飛行編隊(duì)表演項(xiàng)目運(yùn)作：

負(fù)責(zé)開拓?zé)o人機(jī)編隊(duì)表演的市場渠道（如政府慶典、文旅景區(qū)、大型企業(yè)年會(huì)、地產(chǎn)開盤等），完成表演項(xiàng)目的銷售與簽約；

協(xié)調(diào)客戶需求（如圖案定制、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、場地審批）與內(nèi)部飛行團(tuán)隊(duì)的對(duì)接，確保演出任務(wù)安全、順利完成；

客戶關(guān)系與項(xiàng)目管理，建立并維護(hù)重點(diǎn)客戶的檔案，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，從售前咨詢、方案報(bào)價(jià)、合同簽訂到回款進(jìn)行全流程管理；收集市場競品信息及行業(yè)政策動(dòng)態(tài)，定期反饋公司，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及銷售策略。

任職要求：

�？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限（市場營銷、無人機(jī)應(yīng)用技術(shù)、林業(yè)/交通相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；

具有2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有政府項(xiàng)目（To G）或文旅項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

對(duì)工業(yè)級(jí)無人機(jī)行業(yè)有濃厚興趣，了解基本的無人機(jī)飛行原理及行業(yè)應(yīng)用常識(shí)；

行業(yè)認(rèn)知（加分項(xiàng)）： 對(duì)交通管理、林業(yè)巡檢或無人機(jī)編隊(duì)表演中至少一個(gè)領(lǐng)域有深入了解或有相關(guān)客戶資源者優(yōu)先；

核心能力：具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力；具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能夠與政府官員、企業(yè)高管進(jìn)行有效溝通，并協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)資源；

學(xué)習(xí)能力：能快速掌握無人機(jī)在不同場景下的技術(shù)參數(shù)和應(yīng)用邏輯，具備“技術(shù)型銷售”的潛質(zhì)。