在工程咨詢行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的背景下，武漢市招采網(wǎng)數(shù)字科技有限公司（簡稱“招采網(wǎng)”）作為天匯誠信科技集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要載體，正以其創(chuàng)新的產(chǎn)品和專業(yè)的服務嶄露頭角。招采網(wǎng)總經(jīng)理王宏羅，以數(shù)字化為舟，以創(chuàng)新為槳，奮力開拓著招投標行業(yè)的新藍海。

根植沃土，破繭新生

傳統(tǒng)招投標行業(yè)的數(shù)字化征程

王宏羅所負責的招采網(wǎng)平臺，深植于天匯誠信科技集團的堅實土壤。天匯誠信多年深耕招標代理、造價咨詢、審計等傳統(tǒng)工程咨詢服務領(lǐng)域，以“誠信”為立業(yè)之本，“天匯”寓意匯聚專業(yè)人才。集團將誠信理念貫穿于服務客戶、對接合作方、履行社會責任及員工職業(yè)操守等各個方面。

近年來，面對工程行業(yè)下行壓力，傳統(tǒng)業(yè)務模式遭遇挑戰(zhàn)。正是在此背景下，集團總經(jīng)理張少兵敏銳地洞察到招投標行業(yè)中效率瓶頸與合規(guī)風險等尚未被數(shù)字化充分解決的問題。

為增強集團競爭力，開拓新的增長點，張少兵決定開辟數(shù)字化新賽道。彼時，計算機專業(yè)背景、擁有豐富信息化建設(shè)和業(yè)務流程理解經(jīng)驗的王宏羅剛剛加入天匯誠信科技集團?；谄鋵I(yè)能力的信任，張少兵委以重任，于2023年主導組建了武漢市招采網(wǎng)數(shù)字科技有限公司，作為集團子公司。

招采網(wǎng)專注于招投標領(lǐng)域數(shù)字化工具的研發(fā)與運營。其產(chǎn)品一方面服務于集團內(nèi)部，提升運營效率；另一方面也面向外部市場，與傳統(tǒng)業(yè)務形成互補與協(xié)同。這是天匯誠信主動適應時代變化、尋求發(fā)展的戰(zhàn)略舉措，承載著將集團深厚行業(yè)積淀與前沿數(shù)字技術(shù)相融合的使命，為傳統(tǒng)的招投標流程注入全新的活力。

跨界磨礪，掌舵蛻變

從執(zhí)行者到管理者的心路

王宏羅的職業(yè)生涯，是一次扎實的跨界探索。擁有計算機專業(yè)背景的他，最初在深圳旅游行業(yè)的信息化領(lǐng)域積累了數(shù)據(jù)處理和系統(tǒng)開發(fā)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，隨后在宜昌投身房地產(chǎn)數(shù)據(jù)化產(chǎn)品，深化了對業(yè)務流程與市場需求的理解。

2020年加入天匯誠信后，他深入業(yè)務一線，在投標部與招標部項目負責人的崗位上，親歷招投標的每個環(huán)節(jié)，切身感受行業(yè)的痛點與效率瓶頸。這段寶貴的實踐經(jīng)驗，為他日后推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型奠定了堅實基礎(chǔ)。

2023年，隨著角色轉(zhuǎn)變?yōu)檎胁删W(wǎng)總經(jīng)理，王宏羅面臨從執(zhí)行者到管理者的重大挑戰(zhàn)。他坦言經(jīng)歷了顯著的適應期，工作重心需從具體的項目執(zhí)行，轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略規(guī)劃、需求判定、人員調(diào)配、標準制定和結(jié)果檢驗。面對壓力，他曾提議由職業(yè)經(jīng)理人負責方向規(guī)劃，自己專注執(zhí)行，但得到了集團總經(jīng)理張少兵的信任與鼓勵。

在壓力之下，王宏羅開始深刻反思管理的本質(zhì)。他意識到事必躬親的不可持續(xù)性，并逐步領(lǐng)悟到管理的關(guān)鍵在于“明確要求、充分授權(quán)、結(jié)果把控”。他調(diào)整了工作方式，注重向員工清晰傳達任務的目標、具體要求和時間節(jié)點，將可分解的工作合理授權(quán)，自身則逐步從日常事務中抽身，將精力轉(zhuǎn)向工作成果檢查、市場洞察和公司未來方向的思考。

通過實踐，他成功實現(xiàn)了從項目負責人到管理者的蛻變。王宏羅認識到，管理者的核心價值在于設(shè)定清晰目標、賦能團隊成長、把控最終成效，而非陷入具體操作。他學會了分解復雜任務、明確傳達期望、給予團隊成員發(fā)展空間。這種轉(zhuǎn)變，是從專注執(zhí)行到統(tǒng)籌全局的必然成長。

回顧初期，作為項目負責人時，他主要遵循既定流程完成任務。而成為管理者后，則需要分析戰(zhàn)略意圖、規(guī)劃工作方向、判定需求、調(diào)配資源、制定標準并持續(xù)檢驗成果。這一轉(zhuǎn)變初期帶來了巨大挑戰(zhàn)。在張少兵總經(jīng)理的支持下，以及經(jīng)歷實踐中的壓力與反思后，他找到了有效的管理方法，更注重任務分配的明確性和具體性，設(shè)定合理的時間框架，并聚焦于成果驗收和戰(zhàn)略思考。

如今，王宏羅更專注于了解市場動態(tài)、把握未來趨勢，定位自己為團隊的統(tǒng)籌者和公司發(fā)展的規(guī)劃者。他明確，總經(jīng)理的核心職責在于確保團隊整體效能，引領(lǐng)公司長遠發(fā)展，而非糾纏于日?，嵤隆?/p>

科技為刃，直擊痛點

重塑招投標的日常

招采網(wǎng)的核心產(chǎn)品，是王宏羅團隊對行業(yè)痛點精準把握后的數(shù)字化解答。它們并非炫技之作，而是力求解決實際工作中效率與合規(guī)的頑疾。

目前，招采網(wǎng)的產(chǎn)品已形成具有實用價值的產(chǎn)品矩陣。招采標訊是招采網(wǎng)的明星產(chǎn)品之一，它能夠為用戶提供舒適的用戶收集和推送招標、投標信息，將原本需要人工花費兩小時收集的信息在 20 分鐘內(nèi)整理并推送，避免客戶因查詢遺漏而錯過重點項目，極大地提高了工作效率，目前主要針對湖北省內(nèi)市場，并逐步拓展至國內(nèi)其他地區(qū)。

ISO 認證產(chǎn)品在傳統(tǒng) ISO 認證基礎(chǔ)上增加了現(xiàn)場培訓，幫助客戶在工作流程中融入管理方針，提升管理能力，不僅助力客戶獲得認證證書，更提升了企業(yè)的實際管理能力，得到了客戶的廣泛好評。

微點慧管則是針對企業(yè)內(nèi)部管理資料的數(shù)字化改革產(chǎn)品，提供從資料存儲、項目進度管理到審批流程管理的一體化解決方案。通過數(shù)字化手段，減少了紙質(zhì)資料的使用，降低了存儲成本，提高了資料的管理效率和準確性，同時還能為企業(yè)的前期規(guī)劃、項目管理和資金使用提供決策支持，實現(xiàn)降本增效。

而招采文鏡系統(tǒng)的誕生源于武漢大學項目經(jīng)驗，旨在防止項目中出現(xiàn)類似國際商標侵權(quán)等違規(guī)行為，降低采購人風險。該系統(tǒng)通過人員信息交叉比對、圖片查重等方式，能快速判斷投標單位是否存在異常行為，協(xié)助采購人篩選優(yōu)質(zhì)供應商，維護招投標行業(yè)的公平公正。該產(chǎn)品還得到了審計局的認可，應用于審查工作，大幅提升了審計效率，節(jié)約了成本。

這些產(chǎn)品的成功應用，不僅解決了招投標行業(yè)中的諸多實際問題，也體現(xiàn)了招采網(wǎng)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的強大實力，推動了招投標行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展。

引路明燈

管理思維的關(guān)鍵引路人

在招采網(wǎng)發(fā)展與王宏羅成長的路上，天匯誠信集團總經(jīng)理張少兵的影響深遠而具體。他不僅是上司，更是王宏羅管理之路上的導師與榜樣。

張少兵的管理哲學深刻塑造了集團的組織建設(shè)。公司視人才培養(yǎng)為發(fā)展基石，著力精準識別員工優(yōu)勢與潛力，進行針對性培訓和發(fā)展規(guī)劃。公司深知，員工關(guān)注薪酬福利、工作環(huán)境、個人心情與未來發(fā)展前景，需全方位滿足需求，方能留住人才，實現(xiàn)共贏。

為確保專業(yè)性，集團建立了完善的學習培訓機制：每周/月固定培訓日聚焦技術(shù)探討與新規(guī)范宣貫，鼓勵新知分享；設(shè)立“夜?！保刹块T負責人及興趣員工參與，通過頭腦風暴激發(fā)思考。

2024年，在張少兵倡導下被定位為集團“學習元年”。公司投入資源，派遣管理層及員工外出學習企業(yè)預算管理、績效管理、營銷銷售等前沿領(lǐng)域知識，旨在洞察行業(yè)、借鑒經(jīng)驗，全面提升員工素養(yǎng)，增強凝聚力與競爭力，為長遠發(fā)展筑基。

張少兵以“想到即做”的強悍執(zhí)行力樹立了標桿。他對工作細節(jié)與方向的精準把控，讓王宏羅深刻理解了管理的嚴謹與規(guī)劃的重要。在對外溝通上，張少兵面對各級領(lǐng)導的從容自信，教會王宏羅溝通的本質(zhì)在于清晰表達與建立信任，緩解了其初期的溝通壓力。面對突發(fā)問題，張少兵“天塌不下來”的冷靜與擔當，塑造了王宏羅在高壓下保持穩(wěn)定、聚焦解決方案的能力。

尤為關(guān)鍵的是，張少兵推動管理層從執(zhí)行者向思考者轉(zhuǎn)變，引導團隊將提問方式從被動的“怎么搞？”轉(zhuǎn)為主動的“我們準備這么弄，您看行不行？”。這種賦能與授權(quán)理念，直接催化了王宏羅管理思維的進化。而張少兵“對事不對人”、樂于傾聽并理性討論合理建議的開放胸懷，則為王宏羅及團隊營造了敢于表達、安全試錯的成長環(huán)境。

目前，天匯誠信集團員工總數(shù)60余人，其中招采網(wǎng)團隊規(guī)模為8人，其余分布于集團各職能部門，團隊保持著高度的凝聚力與向心力。

錨定遠方

駛向數(shù)字化深海的航圖

在張少兵擘畫的藍圖中，招采網(wǎng)登陸資本市場是明確的長期目標。王宏羅清醒認識當前與上市要求的差距，但這目標感正驅(qū)動團隊不斷夯實基礎(chǔ)、提升價值。他們的雄心是打造“招投標行業(yè)最大的信息服務平臺、數(shù)據(jù)工具和專家?guī)臁薄粌H要優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，更要構(gòu)建匯聚全國專業(yè)智慧的專家資源網(wǎng)絡(luò)，為行業(yè)提供更深層技術(shù)支持和數(shù)字化整體解決方案，確立在招投標科技服務領(lǐng)域的核心地位。

技術(shù)創(chuàng)新是永恒引擎。團隊將持續(xù)投入，優(yōu)化算法性能，并積極探索人工智能等前沿技術(shù)在招投標新場景的應用潛力。市場開拓上，招采網(wǎng)將立足湖北，穩(wěn)步輻射全國，同時深化產(chǎn)品在政府審計、大型企業(yè)采購管理等更廣泛領(lǐng)域的應用價值。

作為天匯誠信集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心載體，招采網(wǎng)的成功運營，將為集團打造“百年老店”的宏愿注入強大科技動能。為此，招采網(wǎng)自身高度重視人才根基，持續(xù)踐行“學習元年”理念，加大培養(yǎng)投入，為公司長遠航行儲備智慧與力量。

王宏羅和他帶領(lǐng)的招采網(wǎng)，正以務實創(chuàng)新的姿態(tài)，在數(shù)據(jù)洪流中校準方向，致力于用科技力量，讓招投標的航道更加高效、透明、順暢，駛向充滿想象力的數(shù)字化未來。