來源 | 騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)

新增客戶900+，千噸級戰(zhàn)略客戶77名，終端養(yǎng)殖戶開發(fā)轉(zhuǎn)換量達3000+。1-4月，累計銷量同比增長10%，其中高檔魚料同比增長15%，小棚蝦料同比增長56%，黃顙魚料同比增長66%，生魚料同比增長49%，膨化羅非魚料同比增長36%，動保同比增長20%，種苗同比增長100%。

這是粵海飼料（股票代碼：001313）在2月6日開春后啟動“粵海創(chuàng)富行·戰(zhàn)春行動”以來，第一仗就贏得的亮眼市場戰(zhàn)績。

為全面貫徹“大干大上”的經(jīng)營綱領(lǐng)，深化落實“粵海創(chuàng)富行”年度營銷戰(zhàn)略，鞏固戰(zhàn)春行動成果，繼續(xù)激發(fā)團隊士氣，粵海飼料在2025年6月3日正式啟動“粵海創(chuàng)富行·勝夏行動”，亮劍沖鋒。

旌旗動，戰(zhàn)鼓擂?！按蟾纱笊?！勝夏攻堅戰(zhàn)，粵海必勝！粵海必勝！”“戰(zhàn)春行動”的順利推進，讓粵海團隊士氣高漲，誓要打贏勝夏攻堅戰(zhàn)。

在“勝夏行動”啟動之際，騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)特別采訪到了廣東粵海飼料集團董事長鄭石軒，請他為大家深度解讀“勝夏行動”的內(nèi)核及行動部署。

干勁十足！讓粵海產(chǎn)品走進千家萬戶

廣東粵海飼料集團董事長、總裁 鄭石軒

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：對粵海團隊在“戰(zhàn)春行動”中取得的成績，您給予怎樣的評價？

鄭石軒：今年，粵海第一季度銷量增長10%，一方面得益于“戰(zhàn)春行動”期間粵海全體員工出大力、流大汗、大干大上；另一方面則是粵海通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的配套服務(wù)、全面有利的政策支持，為客戶創(chuàng)造價值，進而推動銷量的增長。

“戰(zhàn)春行動”中粵海取得許多豐碩成果，但還是有很大的潛力可以挖掘，所以我們要在“勝夏行動”中擴大戰(zhàn)果，取得更加優(yōu)異的成績。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：本次“勝夏行動”在粵海年度戰(zhàn)略中的定位是什么？“戰(zhàn)春行動”的成功經(jīng)驗可否復(fù)制到“勝夏行動”中去？

鄭石軒：“勝夏行動”是“戰(zhàn)春行動”的延續(xù)，粵海在“戰(zhàn)春行動”中開展一系列的會議及宣傳，通過服務(wù)和走訪，讓養(yǎng)殖戶對粵海有了更深入的認(rèn)識。我們希望通過“勝夏行動”，讓養(yǎng)殖戶更加信賴粵海，深度了解粵海為養(yǎng)殖戶帶來價值的決心。

在“勝夏行動”中，粵海將通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和配套的服務(wù)，推動低成本養(yǎng)好魚蝦，讓粵海模式推行到全國每一個有水的地方，發(fā)揮出良好的效果，使粵海的產(chǎn)品走進千家萬戶。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：面對當(dāng)前水產(chǎn)飼料行業(yè)的競爭形勢，粵海如何結(jié)合自己的品質(zhì)策略，差異化贏得市場？

鄭石軒：當(dāng)前，大家消費降級，市場消費疲軟，水產(chǎn)養(yǎng)殖直接或間接受到了影響，飼料廠也面臨著銷量下滑的窘境，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，許多飼料企業(yè)被迫打起了價格戰(zhàn)。

粵海不主張打價格戰(zhàn)，但是也不怕打價格戰(zhàn)。粵海通過“三高三低”的技術(shù)戰(zhàn)略，“四重保障”的措施，使得粵海產(chǎn)品在養(yǎng)殖端能夠?qū)崿F(xiàn)，長速更快，料比更低，損耗更少，讓養(yǎng)殖戶低成本養(yǎng)出好魚蝦；通過差異化服務(wù)，打產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)，打服務(wù)戰(zhàn)，通過全面有利的政策支持，讓養(yǎng)殖戶能夠深入認(rèn)識到粵海料的性價比。

“戰(zhàn)春行動”期間，每天都會有捷報傳回，粵海經(jīng)過全面深化改革后，粵海人干勁十足，沖著更高的目標(biāo)邁進。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：談?wù)勀鷮衲甑脑虾退a(chǎn)飼料競爭形勢的看法。

鄭石軒：今年，受到國際貿(mào)易形勢的影響，原料價格的走勢有很大的不確定性。行業(yè)內(nèi)許多人都在預(yù)測，但我認(rèn)為原料形勢變化都是暫時的，今年的原料價格會趨于穩(wěn)定。關(guān)鍵是大家在今年的成本下，如何更好地把握機會，更精準(zhǔn)地調(diào)控配方，以達到降本增效的目的。

“勝夏攻堅戰(zhàn)”，粵海必勝！

“粵海創(chuàng)富行”勝夏行動啟動儀式現(xiàn)場照片

2025年6月3日，粵海飼料集團2025年“粵海創(chuàng)富行”勝夏行動啟動儀式在集團總部隆重召開。廣東粵海飼料集團董事長、總裁鄭石軒，集團董事、常務(wù)副總裁鄭會方，副總裁兼董事會秘書馮明珍，副總裁林冬梅高慶德曾明仔韓樹林等高管團隊，攜同各板塊營銷骨干精英代表100多人出席了誓師大會。

鄭會方在致辭中表示，過去的5個月，在鄭董事長和集團的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在戰(zhàn)春行動的指引下，粵海人上下一心，在市場開拓、產(chǎn)品銷售、技術(shù)服務(wù)等方面取得了階段性的成果，多項業(yè)務(wù)指標(biāo)得到了同比較好的增長。

“戰(zhàn)春行動”期間，粵海飼料共組織各項會議600+場，培訓(xùn)養(yǎng)殖戶數(shù)量突破1萬，新增客戶數(shù)量900+，千噸級戰(zhàn)略客戶77名，終端養(yǎng)殖戶開發(fā)轉(zhuǎn)換量達3000+。1-4月期間，粵海集團累計銷量同比增長10%，其中高檔魚料同比增長15%，小棚蝦料同比增長56%，黃顙魚料同比增長66%，生魚料同比增長49%，膨化羅非魚料同比增長36%，動保同比增長20%，種苗同比增長100%。

“‘勝夏行動’要戰(zhàn)而勝之，粵海要做王者，區(qū)域王、品種王，蝦王、魚王，讓粵海的市場占有率進一步提升，讓粵海的產(chǎn)品家喻戶曉，讓客戶以使用粵海的產(chǎn)品為榮，讓廣大使用粵海產(chǎn)品的客戶獲得更好的成功，讓粵?？蛻舾玫刈呦蛑赂恢??！编崟秸f道。