今年一季度的重卡銷量方面，幾個(gè)話題點(diǎn)備受關(guān)注：一、3月中國(guó)重汽銷量突破3萬(wàn)輛，市占率27.3%；1~3月累計(jì)銷量7.42萬(wàn)輛，市占率超28%；實(shí)現(xiàn)銷量與市占率“雙冠王”；二、市場(chǎng)集中度越來(lái)越高，第一陣營(yíng)市占率超79.5%；三、尾部企業(yè)銷量慘淡，經(jīng)營(yíng)艱難……

今年1~4月的重卡銷量出爐之后，又掀起行業(yè)討論。國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)4月共計(jì)銷售8.77萬(wàn)輛，環(huán)比3月回落21.4%，比上年同期上漲6.5%；1~4月行業(yè)累計(jì)銷售35.25萬(wàn)輛，與去年同期基本持平。（中汽協(xié)數(shù)據(jù)）

其中，4月，中國(guó)重汽以2.54萬(wàn)輛重卡銷量再度奪魁，同比逆勢(shì)上漲8.8%；1~4月累計(jì)銷量9.96萬(wàn)輛，市占率28.3%，連續(xù)3年市占率第一！

近幾年來(lái)，中國(guó)重汽穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)頭把交椅，代表了國(guó)產(chǎn)重卡的高度和水平，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)發(fā)出了中國(guó)重卡品牌最強(qiáng)音。其連續(xù)20年蟬聯(lián)中國(guó)重卡出口冠軍的紀(jì)錄，更讓中國(guó)重汽成為國(guó)產(chǎn)商用車全球化發(fā)展的標(biāo)桿！

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)需求波動(dòng)加劇的背景下，中國(guó)重汽的成功絕非偶然，其背后的戰(zhàn)略邏輯與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為整個(gè)商用車行業(yè)提供了極具價(jià)值的啟示?！皠偃苏哂辛Γ詮?qiáng)者勝?！逼渌嚻笤谥袊?guó)重汽身上能看到什么？從而能在內(nèi)卷的市場(chǎng)境況下保持自身定力、向上發(fā)展呢？

第一，保持戰(zhàn)略清醒戰(zhàn)略定力，也就是錨定重卡核心賽道，構(gòu)建“全球化+新能源”雙引擎！

2022年~2024年的“三連冠”彰顯著中國(guó)重汽的冠軍基因！2024年重卡銷量達(dá)24.5萬(wàn)輛，是唯一銷量超20萬(wàn)輛的車企，市占率27.2%；2025年一季度累計(jì)銷量7.42萬(wàn)輛，超第二名（5.42萬(wàn)輛）2萬(wàn)多輛。2025年1~4月累計(jì)銷量9.96萬(wàn)輛，超第二名（6.75萬(wàn)輛）3.21萬(wàn)輛。

眾多影響因素之中，全球化布局是其核心戰(zhàn)略之一。2024年，中國(guó)重汽出口重卡13.4萬(wàn)輛，連續(xù)20年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)出口首位，非洲、中東市場(chǎng)占比達(dá)40%。

與此同時(shí)，在新能源轉(zhuǎn)型上，中國(guó)重汽展現(xiàn)出超前布局的魄力。2024年新能源重卡銷量激增294%，市場(chǎng)份額提升3.7個(gè)百分點(diǎn)。2025年一季度新能源重卡市占率繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，同比增長(zhǎng)171%。

中國(guó)重汽新能源產(chǎn)品技術(shù)路徑不僅覆蓋純電、混動(dòng)，更率先布局氫燃料電池重卡，通過“場(chǎng)景化應(yīng)用+政策紅利捕捉”策略，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

第二，中國(guó)重汽的持續(xù)領(lǐng)先，離不開其對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入。

2024年中國(guó)重汽研發(fā)費(fèi)用達(dá)7.99億元，同比增長(zhǎng)35.75%。其在新能源及天然氣重卡技術(shù)上取得顯著進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)完備的產(chǎn)品線覆蓋。比如，中國(guó)重汽在智能化、輕量化及“三電”技術(shù)方面的持續(xù)投入，使其新能源重卡產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，中國(guó)重汽的營(yíng)銷策略，已跳出傳統(tǒng)“價(jià)格戰(zhàn)”窠臼，轉(zhuǎn)向品牌價(jià)值與用戶生態(tài)的構(gòu)建。

通過文化賦能品牌（《聲音里的她力量》）、跨界破圈（F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽）、場(chǎng)景化營(yíng)銷等各種營(yíng)銷創(chuàng)新策略，中國(guó)重汽打出了“品牌溫度+場(chǎng)景落地”的組合拳，構(gòu)建起了差異化的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。

相比之下，多家車企仍停留在“數(shù)據(jù)堆砌”式宣傳，而中國(guó)重汽已通過“用戶故事+體驗(yàn)式營(yíng)銷”實(shí)現(xiàn)從“功能滿足”到“價(jià)值認(rèn)同”的躍遷。

除此之外，中國(guó)重汽的成功還在于其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合能力。

最后的話：中國(guó)重汽的“第一”，本質(zhì)上是長(zhǎng)期主義價(jià)值觀的勝利：在戰(zhàn)略上堅(jiān)守核心賽道，在技術(shù)上敢于重金投入，在全球化上堅(jiān)持深耕細(xì)作，在用戶運(yùn)營(yíng)上追求情感共鳴。在這場(chǎng)百年未有的產(chǎn)業(yè)變局中，唯有以冠軍基因重塑競(jìng)爭(zhēng)力，方能立于不敗之地。

“真正的頭部品牌，必須同時(shí)是技術(shù)規(guī)則的制定者、全球市場(chǎng)的開拓者（參數(shù)丨圖片）和用戶價(jià)值的創(chuàng)造者?！敝袊?guó)重汽正在2025年更多賽道上奔跑前進(jìn)！

（感謝您的耐心閱讀。）