“我們不能虧待和忘記最初支持我們的那批用戶。要感謝他們最早支持我們魏牌?！痹?月20日的發(fā)布會上，長城汽車董事長魏建軍說道，“所以今天，我決定自掏腰包，為最早在2017年購買VV7的首任車主補(bǔ)貼，在魏牌 8 周年之際，置換全新藍(lán)山，補(bǔ)貼8萬！”

當(dāng)日，魏牌旗下全新藍(lán)山煥新款正式上市，共推出3個版本：全新藍(lán)山Max 29.98萬元、全新藍(lán)山Ultra 32.68萬元、全新藍(lán)山Ultra黑武士32.68 萬元。

然而，在發(fā)布會后，對于全新藍(lán)山公布的價格及權(quán)益，不少網(wǎng)友開始在魏牌新能源的官方賬號下大膽的吐槽起來。

“銷售說8萬只能疊加國補(bǔ)地補(bǔ)，其它尾款抵扣和保險優(yōu)惠啥的都不能加。”一位網(wǎng)友反饋表示。

另一位網(wǎng)友對全新藍(lán)山的上市營銷政策，點(diǎn)評道“目前看沒有誠意，總是想著各種辦法玩文字游戲?！?/p>

作為長城汽車品牌向上，并且賭上了魏建軍姓氏的品牌，成立9年的，魏牌依然沒有獲得太多市場的認(rèn)可。

“我要坦誠地承認(rèn)，我們要做出一些改變?！睂τ谖号拼嬖诘膯栴}，在發(fā)布會上魏建軍這樣說道。但是，這一次全新藍(lán)山的上市，關(guān)注該車的消費(fèi)者們并沒有感受到魏建軍所說的改變，甚至對長城汽車進(jìn)一步失望。

新車上市 逆勢漲價

“比之前全款落地價還貴了，什么營銷策略哦！”對于全新藍(lán)山的上市價格和權(quán)益，一名此前關(guān)注該車的消費(fèi)者表示。

“原來不止我覺得不合適了”，對于全新藍(lán)山的上市，另一位消費(fèi)者表示?！氨緛砩现芰胭IUltra，被告知不排產(chǎn)了，結(jié)果等到新配色上市，即使買原來的顏色也不合適了，貴了一萬五，終身質(zhì)保還沒有了?！?/p>

按照官方給出的上市限時權(quán)益，購車可享受“至高價值82599元禮遇”。其中包括：現(xiàn)金禮5000元抵15000購車尾款；置換補(bǔ)貼至高20000元（魏牌老用戶20000元，其他品牌用戶10000元）；另外至高4000元保險補(bǔ)貼。此外，還包括煥新禮、保障禮、智享禮、充電禮等上市專屬權(quán)益等。

“就是多了兩個顏色可選，價格沒有降低的情況下，還變成強(qiáng)制安裝后排娛樂屏?！痹谧屑?xì)研究一番官方給出的限時權(quán)益后，有網(wǎng)友總結(jié)道。另一名網(wǎng)友表示“輪轂多加5000，這真是膨脹，各家都在加碼優(yōu)惠，這倒好越來越少，真有勇氣啊?！?/p>

從不少網(wǎng)友的反饋來看，全新高山的上市營銷政策，誠意明顯不足。在新車上市“增配降價”的大環(huán)境下，魏牌全新高山煥新上市，明顯是逆流而上。

“這個價格究竟是哪些職業(yè)經(jīng)理人拍板和向上匯報的？是不是該考慮縮減績效福利了？”有網(wǎng)友吐槽道。

除了關(guān)注全新藍(lán)山的消費(fèi)者們抱怨價格和營銷政策外，終端銷售對新車的上市反應(yīng)，似乎也很沒有信心。

“加了3個銷售說上新后聯(lián)系我，結(jié)果一個都沒有聯(lián)系，估計自己不好意思說?！币晃痪W(wǎng)友吐槽道。另一位網(wǎng)友分享到“我這邊銷售就通知了一聲，上新顏色了，然后沒話了?！?/p>

“本來準(zhǔn)備下手買了，現(xiàn)在又讓我退縮了?！睂τ诠俜降倪@波操作，一位網(wǎng)友表示?！吧襁壿?，新款不給權(quán)益，老的給了有*用??！”

在不少打算購買魏牌藍(lán)山的消費(fèi)者看來，此次全新藍(lán)山上市，魏牌完全沒有考慮新客戶的感受。“銷量有個幾千又開始膨脹了嗎？”一位網(wǎng)友吐槽道。

“置換全新藍(lán)山，補(bǔ)貼8萬！”在新車發(fā)布會上，魏建軍對于老車主的大方，成為不少媒體報道的熱點(diǎn)。

按照官方說法，“2017 年，我們用 9 個月賣出了 10 萬輛新車，出道即巔峰。”很顯然，魏建軍自掏腰包大手筆補(bǔ)貼，意圖激活8年前的10萬車主們。

從更新?lián)Q代來看，8年正是這批車大量煥新的主要時間節(jié)點(diǎn)。魏建軍的豪氣補(bǔ)貼，明顯是沖著這波老車主們?nèi)サ摹?/p>

“17年vv7首任車主，二手車自己估價5W，算了下16.98萬提黑武士。”一位老車主按照官方政策算了下價格。與32.68萬的官方指導(dǎo)價相比，約為5.2折。這個價格對于老車主們確實(shí)是非常大的誘惑。

但有的網(wǎng)友反饋“銷售說8萬只能疊加國補(bǔ)地補(bǔ)，其它尾款抵扣和保險優(yōu)惠啥的都不能加?！睂τ谠撜f法，有網(wǎng)友表示“不是發(fā)布會說額外自掏腰包補(bǔ)貼嗎？”

以北京為例，即使是8萬疊加國補(bǔ)和地補(bǔ)，也有約11萬元的優(yōu)惠，折扣力度依然非常大。

與給老車主的巨額補(bǔ)貼相比，此次全新藍(lán)山上市，明顯讓一部分潛在消費(fèi)者失望。而魏建軍自掏腰包的大氣補(bǔ)貼，能讓多少老車主復(fù)購？未來幾個月將見分曉。

加碼直營 甩掉經(jīng)銷商？

這次發(fā)布會，除了價格外，另一個值得關(guān)注的點(diǎn)是，魏牌CEO的變化。

在不少媒體的報道中，“魏牌CEO馮復(fù)之”多次出現(xiàn)，而其在今年4月的上海國際車展時，還以長城汽車副總裁的身份接受采訪，當(dāng)時其主管長城汽車直營業(yè)務(wù)。

公開信息顯示，去年5月1日，長城智選全國首批33家零售中心正式開業(yè)。官方數(shù)據(jù)顯示，截止到2024年末，長城智選零售中心已經(jīng)突破300家。今年1月，長城汽車官方海報顯示，1月長城智選零售中心新開業(yè)40家，交付中心6家，用戶服務(wù)中心6家。

目前，長城智選直營零售中心主要銷售坦克700新能源、魏牌旗下的藍(lán)山、摩卡新能源和高山幾款產(chǎn)品。其中，魏牌藍(lán)山不僅在直營零售中心銷售，經(jīng)銷商同樣也在售賣。

很顯然，除一款坦克700新能源外，長城智選直營零售中心主要銷售魏牌產(chǎn)品。

此次發(fā)布會上，官方表示自2024年起，魏牌開始興建直營渠道網(wǎng)絡(luò)。至今，十個月過去，魏牌直營門店已經(jīng)覆蓋全國 110 個城市，數(shù)量達(dá) 430 家。到今年年底，數(shù)量會進(jìn)一步增加至 600 家以上，覆蓋全國 200 個城市。

作為需要資金和人員大量投入的直營店，魏牌直營門店與長城智選零售中心或為同一渠道。此前馮復(fù)之負(fù)責(zé)長城直營業(yè)務(wù)，主要銷售魏牌產(chǎn)品，現(xiàn)在接任魏牌CEO并無不妥。

但是，從此次公布的數(shù)據(jù)來看，與去年年底的300家相比，今年已經(jīng)增開了130家，擴(kuò)充速度十分快。按照計劃，今年要達(dá)到600家以上。

數(shù)據(jù)顯示，奔馳去年年底的經(jīng)銷商門店約700家，今年計劃縮減100家。若魏牌今年擴(kuò)店速度達(dá)到目標(biāo)，將與奔馳的經(jīng)銷商門店數(shù)量相當(dāng)。

作為已經(jīng)試水直營一年的長城汽車，如此快的擴(kuò)充魏牌直營店，加上馮復(fù)之出任魏牌CEO，是想甩掉經(jīng)銷商完全靠直營賣車？

據(jù)媒體報道，魏建軍接受采訪時表示“干直營是沒有辦法”。其表示“跟用戶的觸點(diǎn)，還有品牌建設(shè)，都需要長期主義，而不是短期地，將價格定低就能做到?！边@種長周期、高成本的投入，交由經(jīng)銷商執(zhí)行不太現(xiàn)實(shí)；而從了解用戶需求的角度來看，這種工作，也不應(yīng)該“假手于人”。

蓋世汽車數(shù)據(jù)顯示，今年4月，魏牌銷量為4811輛，其中藍(lán)山4241輛，高山PHEV銷售375輛，摩卡PHEV銷售195輛，而坦克700的銷量為549輛。

很顯然，除了經(jīng)銷商也在賣的藍(lán)山外，長城智選直營零售中心銷售的其它產(chǎn)品，銷量都較低。

此外，魏牌旗下的高山和摩卡，4月銷量同比上月，分別環(huán)比下滑13.59%和15.95%；而同比去年4月，兩款車的銷量分別同比下滑52.47%和66.44%。

從數(shù)據(jù)可知，魏牌除經(jīng)銷商也在銷售的藍(lán)山外，直營銷售的高山和摩卡，銷量同比去年直營前已經(jīng)腰斬。

今年4月奔馳的銷量為3.5萬輛，魏牌銷量為4811輛。在月銷量并不太高的情況下，魏牌此時大規(guī)模擴(kuò)充直營店與奔馳的規(guī)模相當(dāng)，是對后期銷量陡增已經(jīng)有十足的信心和把握？未來，魏牌如何在“不短期的，將價格定低”的策略下，提升銷量？我們將拭目以待。