新音樂產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)謝絕轉(zhuǎn)載

作者 | 未加一

今年的五一假期，全國(guó)近30場(chǎng)音樂節(jié)同時(shí)開唱，社交媒體平臺(tái)上關(guān)于音樂節(jié)的討論源源不斷，要想從中脫穎而出就要卷陣容、卷投入、卷體驗(yàn)。

“內(nèi)卷”是音樂節(jié)行業(yè)這幾年逃不開的話題，身處其中的主辦方們更是深有體會(huì)。

太湖灣音樂節(jié)&銀河左岸廠牌音樂節(jié)創(chuàng)始人劉洋宏表示，“2024年整個(gè)音樂節(jié)大盤可能場(chǎng)次減少了30%-40%，但是整體營(yíng)收是維持不變的。并且現(xiàn)在音樂節(jié)的趨勢(shì)就是投入越來越大，太湖灣基本每一屆成本投入都要增長(zhǎng)30%，但票價(jià)要維持不變，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

音樂節(jié)市場(chǎng)從爆發(fā)式增長(zhǎng)過渡到理性回調(diào)階段，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有的音樂節(jié)激流勇退，也有音樂節(jié)逐漸占領(lǐng)了頭部市場(chǎng)，在樂迷心中獲得了良好的口碑。

大浪淘沙什么樣的音樂節(jié)才能留到最后？劉洋宏與新音樂產(chǎn)業(yè)觀察分享了他的洞察與思考。

在音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，觀眾體驗(yàn)永遠(yuǎn)是首位

剛剛結(jié)束的五一假期，在常州太湖灣音樂節(jié)，0713再就業(yè)男團(tuán)驚喜合體演唱《活該》，煙花伴隨著漫天的彩帶，臺(tái)上臺(tái)下一起合唱引來現(xiàn)場(chǎng)眾多粉絲淚奔感嘆：“這才是音樂節(jié)該有的樣子?！?/p>

從2019年誕生至今，太湖灣音樂節(jié)已經(jīng)舉辦了第十屆。從最開始，只是常州環(huán)球動(dòng)漫嬉戲谷景區(qū)的周年慶嘗試，投入不足300萬元，到如今每屆投入上億，太湖灣音樂節(jié)已經(jīng)成為全國(guó)知名音樂節(jié)IP之一。

數(shù)據(jù)顯示，第十屆太湖灣音樂節(jié)為13萬觀眾打造了四天四夜的音樂狂歡，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約1.2億元。票務(wù)數(shù)據(jù)顯示，本屆音樂節(jié)30歲以下樂迷占86.3%，常州市外樂迷占比達(dá)95%，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)?.5億元周邊消費(fèi)，成為撬動(dòng)城市發(fā)展的超級(jí)IP。

劉洋宏表示，他對(duì)太湖灣音樂節(jié)的定位就是“年輕人的節(jié)日”。

年輕人的節(jié)日，當(dāng)然由年輕人打造。據(jù)介紹，剛剛結(jié)束的第十屆太湖灣音樂節(jié)，由95后主理人呂瑩率領(lǐng)的超200人團(tuán)隊(duì)制作呈現(xiàn)，其中90%都是25歲以下的年輕人，他們最了解年輕觀眾的喜好。

例如，舞美團(tuán)隊(duì)將阿黛爾演唱會(huì)同款LED屏“搬”到現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合裸眼3D技術(shù)打造“多維空間舞臺(tái)”，讓觀眾仿佛置身未來科幻現(xiàn)場(chǎng)。舞臺(tái)兩側(cè)的巨型屏幕上，動(dòng)漫風(fēng)格的視覺特效與實(shí)時(shí)演出交織。除此之外，泡泡機(jī)、彩虹機(jī)、彩炮機(jī)也都加入到了舞臺(tái)設(shè)計(jì)中。

“做好觀眾體驗(yàn)”是劉洋宏反復(fù)提及的一句話。從太湖灣和銀河左岸音樂節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)，我們也可以看到主辦方在升級(jí)觀眾體驗(yàn)方面所做的努力。

為了縮短換場(chǎng)時(shí)間，制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新采用了雙推臺(tái)、雙系統(tǒng)模式，將音樂人的出場(chǎng)時(shí)間縮短到5分鐘。這一套絲滑的換場(chǎng)流程，在太湖灣音樂節(jié)和銀河左岸音樂節(jié)都有應(yīng)用，并受到觀眾的一致好評(píng)。

麻園詩人鍵盤手在社交媒體平臺(tái)，發(fā)布了第一視角的換場(chǎng)視頻。上一組音樂人還在表演，候場(chǎng)區(qū)第二組樂隊(duì)就已經(jīng)準(zhǔn)備好了。工作人員默契配合快速切換兩個(gè)舞臺(tái)，節(jié)約了樂迷的等待時(shí)間，也讓現(xiàn)場(chǎng)火熱的音樂氛圍不間斷。

除此之外，銀河左岸對(duì)于觀眾需求的洞察與服務(wù)也到了極致。

例如，音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)為觀眾提供免費(fèi)發(fā)放的礦泉水、設(shè)置充氣沙發(fā)免費(fèi)充氣站、免費(fèi)接駁大巴、安排合理的公共衛(wèi)生間、免費(fèi)提供的美妝產(chǎn)品等等。佛山銀河左岸音樂節(jié)突遇大雨，現(xiàn)場(chǎng)2天免費(fèi)發(fā)放了8萬件雨衣。各種用心的安排，將樂迷的體驗(yàn)感拉滿，也為音樂節(jié)本身籠絡(luò)了一批忠實(shí)粉絲。

市場(chǎng)飽和，音樂節(jié)如何形成競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，“五一”假期，全國(guó)5000人以上的大型營(yíng)業(yè)性演出票房收入達(dá)到12.12億元，同比增長(zhǎng)5.12%。音樂節(jié)市場(chǎng)近幾年如此火爆，一方面受到年輕群體的體驗(yàn)消費(fèi)與社交需求驅(qū)動(dòng)，另一方面是文旅融合與政策支持的推動(dòng)。

如今，音樂節(jié)已經(jīng)成為了藝人、品牌、當(dāng)?shù)匚穆门c年輕用戶貼近的重要場(chǎng)景。在多方參與下，音樂節(jié)早已突破小眾文化的范疇，衍生出各種不同的形態(tài)。

那么，市場(chǎng)到底需要什么樣的音樂節(jié)？從主辦方銀河左岸旗下三類不同的音樂節(jié)產(chǎn)品中，或許可以得到一些借鑒。

2024年銀河左岸共落地了16場(chǎng)音樂節(jié)，其中包括2場(chǎng)太湖灣音樂節(jié)、1場(chǎng)與鹿晗合作的gapday音樂節(jié)，剩下的13場(chǎng)都是銀河左岸為主導(dǎo)與不同城市文旅以及品牌聯(lián)名的音樂節(jié)。

針對(duì)不同的音樂節(jié)產(chǎn)品，銀河左岸有著不同的運(yùn)營(yíng)思路，其本質(zhì)不外乎兩點(diǎn)：一、以頭部藝人拉動(dòng)票房，挖掘新人建立長(zhǎng)期合作；二、以音樂節(jié)品牌效應(yīng)，助力城市文旅與品牌推廣。

太湖灣音樂節(jié)就屬于第一個(gè)方向。從陣容來看，太湖灣既囊括了周深、單依純、薛之謙等頭部歌手，也有痛仰、老狼、安溥等獨(dú)立音樂頂梁柱，還有黃子弘凡、黃譽(yù)博等新聲代。

頭部藝人為票房提供保障，不同音樂風(fēng)格的演出都囊括其中，最大程度吸引觀眾。同時(shí)，主辦方也在不斷挖掘新面孔，黃子弘凡、蒲熠星等許多新人都在這里開啟了自己的音樂節(jié)之旅，并且成為了太湖灣的?？?。除此之外，主辦方還在嘗試將更多不同類型的藝人融入其中，將其打造成年輕人的派對(duì)。

同樣思路運(yùn)營(yíng)的，還有與鹿晗合作的gapday音樂節(jié)以及與成龍共同打造的龍樂無界超級(jí)城市音樂節(jié)。

流量與大牌藝人的入局，給音樂節(jié)本身也帶來了一定的“破圈”效果，很多觀眾都因?yàn)檫@兩場(chǎng)演出，第一次走進(jìn)音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，并收獲了難忘的體驗(yàn)。

而對(duì)于主辦方而言，與鹿晗、成龍等大藝人合作舉辦音樂節(jié)既能撬動(dòng)其他頭部藝人參與，也能最大程度的拉動(dòng)票房。對(duì)藝人本身來說，音樂節(jié)是其拉近與年輕粉絲距離的最佳場(chǎng)景，這兩場(chǎng)音樂節(jié)都吸引了6-7萬名觀眾參與，對(duì)藝人的行業(yè)影響力也有巨大的提升作用。

除了上述兩類音樂節(jié)，第三條產(chǎn)品線“銀河左岸音樂節(jié)”是舉辦場(chǎng)次最多的。

2024年銀河左岸音樂節(jié)舉辦了13場(chǎng)，足跡遍布江西、貴州、安徽、吉林，2025年繼續(xù)在全國(guó)遍地開花，南昌、重慶、南京、成都等城市陸續(xù)落地或官宣。

從價(jià)格和受眾來看，銀河左岸音樂節(jié)更加大眾化，觀眾的參與門檻更低。從落地的城市來看，其承辦或者合作方更多的是當(dāng)?shù)匚穆?。市?chǎng)對(duì)這一類音樂節(jié)的主要需求是起到一個(gè)橋梁作用，吸引更多游客促進(jìn)城市文旅發(fā)展。如今，銀河左岸音樂節(jié)已經(jīng)建立起了一定的品牌知名度，既有利于藝人和樂迷的辨別，也能通過品牌效應(yīng)吸引到更多招商。

劉洋宏表示：“基于對(duì)行業(yè)和樂迷的洞察，我們這幾年也在不斷地調(diào)整，未來會(huì)以這三條主線并行?！?/p>

這是主辦方銀河左岸主動(dòng)尋求差異化，將產(chǎn)品細(xì)分精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，旗下的音樂節(jié)IP也因此能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，仍然保持著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

音樂節(jié)“內(nèi)卷”，主辦方迎接更大考驗(yàn)

這幾年，演出市場(chǎng)的繁榮大家都有目共睹。一方面體現(xiàn)在票房收入的增長(zhǎng)，蛋糕越做越大。另一方面，從藝人的角度來看，線下演出在藝人全年收入中的占比也越來越高。

如今不僅僅是音樂人有做演出的需求，演員、綜藝咖、網(wǎng)紅等等，都在向線下演出發(fā)展，五一期間多場(chǎng)音樂節(jié)都出現(xiàn)了一些演員的身影。

針對(duì)這一現(xiàn)象，劉洋宏認(rèn)為：“這是市場(chǎng)需求的反饋，也是我們一直想做的一個(gè)方向。對(duì)于影視劇演員來說，他們可以憑借影視劇吸粉，再通過音樂作品和自己的演唱實(shí)力線下現(xiàn)場(chǎng)去聚粉，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)圈，對(duì)于藝人發(fā)展和行業(yè)來說都是有利的?！?/p>

銀河左岸發(fā)現(xiàn)，從音樂節(jié)受眾的消費(fèi)動(dòng)機(jī)來看，80%的購(gòu)票行為都是因?yàn)殛嚾荻a(chǎn)生的。除此之外，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、內(nèi)容制作和呈現(xiàn)等等占到20%。再加上音樂節(jié)的成本投入越來越高，票房成為了成本回收的首要途徑，所以無數(shù)音樂節(jié)主辦方不得不走上了“卷陣容”這條路。

當(dāng)然，“卷陣容”、吸引更多跨界藝人參與，其實(shí)更考驗(yàn)主辦方的專業(yè)性和策劃能力。

剛剛結(jié)束的太湖灣音樂節(jié)和佛山銀河左岸音樂節(jié)陣容中，都有跨界藝人的參與。為了保證整體調(diào)性的統(tǒng)一，主辦方會(huì)根據(jù)音樂類型和藝人風(fēng)格，將不同類型的演出安排在不同的場(chǎng)次。

盡管如此，跨界藝人首次參演音樂節(jié)，仍然避免不了一些突發(fā)情況發(fā)生，例如演出延時(shí)引發(fā)爭(zhēng)議。但從主辦方的處理方式來看，其應(yīng)對(duì)速度以及與藝人團(tuán)隊(duì)的溝通配合仍然可圈可點(diǎn)，保證了演出的順利完成。

音樂節(jié)從一個(gè)小眾的文化產(chǎn)品走向大眾市場(chǎng)，不可避免會(huì)經(jīng)歷試錯(cuò)和調(diào)整階段。在這個(gè)理性回調(diào)的過程中，主辦方會(huì)經(jīng)歷許多考驗(yàn)，也倒逼音樂節(jié)行業(yè)的各方參與者們向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

劉洋宏也認(rèn)為，未來做音樂節(jié)的門檻會(huì)越來越高，而銀河左岸一直都是用乙方的心態(tài)在做音樂節(jié)，對(duì)藝人、樂迷、品牌、政府，都是如此。

在此基礎(chǔ)之上，銀河左岸也對(duì)自己提出了嚴(yán)格的要求：“如果說觀眾80%的購(gòu)票行為都是因陣容而產(chǎn)生，那么銀河左岸的目標(biāo)就在于，通過我們的策劃與制作，能夠?yàn)槠狈繋眍~外20%的加持作用就算成功?！?/p>

所以，現(xiàn)在的音樂節(jié)市場(chǎng)“內(nèi)卷”，本質(zhì)上是在卷主辦方的操盤能力。這場(chǎng)考驗(yàn)似乎沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案，就像劉洋宏說的：“嘗試中可能會(huì)犯錯(cuò)誤，但是我們?cè)敢馀??！?/p>

-全文完-