4 月 17 日，由AppLovin贊助，智象出海和深圳DTC品牌操盤(pán)手社群聯(lián)合主辦的“出海品牌如何抓住AppLovin E-commerce 的流量?jī)r(jià)值”主題會(huì)議，在深圳威尼斯英迪格酒店圓滿(mǎn)舉行。

本次活動(dòng)聚焦先進(jìn)智能投放技術(shù)所帶來(lái)的廣告營(yíng)銷(xiāo)變革，邀請(qǐng)AppLovin官方人員來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，與品牌面對(duì)面溝通，深入解析市場(chǎng)趨勢(shì)的同時(shí)，全面解讀AppLovin的產(chǎn)品功能與核心玩法，并以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享AppLovin在廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)上的價(jià)值，助力全球出海品牌實(shí)現(xiàn)獲客效率的躍遷。

以算法重構(gòu)廣告精準(zhǔn)投放

會(huì)議伊始，AppLovin核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，現(xiàn)電商業(yè)務(wù)VP Rafael率先發(fā)表講話(huà)，介紹了AppLovin的基本情況。他表示，AppLovin市值超800多億美元，是全球最大的移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)，過(guò)去6年，營(yíng)收增長(zhǎng)了16倍，從 2019 年的 2 億美元到 2024 年的32 億美元，平臺(tái)上的廣告支出更是已高達(dá) 110 億美元。

AppLovin廣告形式以 5 至 60 秒不等的全屏視頻為主，用戶(hù)需觀看至少幾秒，隨后還會(huì)出現(xiàn)互動(dòng)卡片或產(chǎn)品目錄。他強(qiáng)調(diào)，與其他平臺(tái)相比，AppLovin的優(yōu)勢(shì)在于用戶(hù)參與度高，能有效促進(jìn)廣告轉(zhuǎn)化，某內(nèi)衣品牌在節(jié)假日期間廣告投放，從每天不足 1000 美元增長(zhǎng)到超過(guò) 10 萬(wàn)美元只用了14天時(shí)間。

AppLovin電商高級(jí)大客戶(hù)商務(wù)拓展經(jīng)理Aodi則從產(chǎn)品角度出發(fā)，對(duì)AppLovin的整體生態(tài)進(jìn)行了詳細(xì)介紹。Applovin作為廣告主服務(wù)平臺(tái)，可利用AI將高購(gòu)買(mǎi)意向的購(gòu)物者與他們想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品匹配?！八惴ㄊ呛诵尿?qū)動(dòng)力”，平臺(tái)通過(guò)AI動(dòng)態(tài)優(yōu)化投放策略，支持7天歸因模型，完整追蹤用戶(hù)從瀏覽到付費(fèi)的全鏈路行為。

他進(jìn)一步提到，AppLovin在全球范圍擁有超過(guò)10 億的活躍用戶(hù)，在美國(guó)，已向1.5 億用戶(hù)進(jìn)行了廣告投放，通過(guò)算法分析廣告展示及用戶(hù)后續(xù)數(shù)據(jù)，包括瀏覽、下載、付費(fèi)等行為，持續(xù)優(yōu)化投放效果，這是過(guò)去兩年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速的關(guān)鍵所在。

泳裝品牌CUPSHE以自身案例分享了對(duì)AppLovin的實(shí)際應(yīng)用體驗(yàn)。該公司人士指出，目前產(chǎn)品面臨流量成本攀升、拉新效率低下、素材迭代壓力大等難題，公司需要更高效的增量工具，經(jīng)過(guò)測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)AppLovin的流量成本和轉(zhuǎn)化率都顯著高于傳統(tǒng)渠道。

“傳統(tǒng)社媒雖然用戶(hù)覆蓋高，但競(jìng)爭(zhēng)飽和，投放成本明顯上漲”，CUPSHE人士以實(shí)際數(shù)據(jù)展示了不同渠道的差異。AppLovin實(shí)現(xiàn)了低成本精準(zhǔn)獲客，CPS（單次銷(xiāo)售成本）較行業(yè)平均水平低30%以上，AOV（客單價(jià)）高出10%以上，并且平臺(tái)帶來(lái)了新的流量池，新客占比高達(dá)60% 。

從實(shí)操角度，AppLovin電商中國(guó)客戶(hù)成功負(fù)責(zé)人Frankie拆解了廣告創(chuàng)意的高效方法論。AppLovin用戶(hù)覆蓋游戲、娛樂(lè)、財(cái)務(wù)、旅游等多元場(chǎng)景。比如在游戲應(yīng)用中，廣告展示主要集中在游戲暫停階段與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制環(huán)節(jié)，前者前 5 秒不可跳過(guò)，后者前 30 秒不可跳過(guò)，用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后可直接進(jìn)入相應(yīng)頁(yè)面完成購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)分析大量案例，他總結(jié)出視頻素材的核心要素：前三秒要抓住用戶(hù)好奇心，突出產(chǎn)品解決用戶(hù)實(shí)際問(wèn)題的能力，采用普通用戶(hù)（UGC）視角呈現(xiàn)使用場(chǎng)景，搭配清晰字幕（因 80% 以上游戲用戶(hù)靜音觀看），并在結(jié)尾卡設(shè)計(jì)中運(yùn)用圖片、輪播、信息圖甚至游戲化元素提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

“要找到廣告的增長(zhǎng)點(diǎn)”，AppLovin Partner 代投操盤(pán)手Jenny則分析了廣告的現(xiàn)狀，并分享如何最大化發(fā)揮AppLovin平臺(tái)的價(jià)值。她首先剖析了當(dāng)前主流渠道的瓶頸——人群定位不準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化成本高、流量天花板、用戶(hù)質(zhì)量參差及歸因難度大等。

而AppLovin憑借智能投放技術(shù)與龐大流量生態(tài)成為新的增量渠道：覆蓋的用戶(hù)與傳統(tǒng)社交平臺(tái)重疊度低，新客率達(dá) 42%-60%，且歸因系統(tǒng)基于用戶(hù)行為路徑精準(zhǔn)鎖定高意向人群，在 ROI 表現(xiàn)上遠(yuǎn)超預(yù)期，部分高客單價(jià)產(chǎn)品通過(guò)前期系統(tǒng)學(xué)習(xí)，能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效果輸出。

圓桌討論：AppLovin的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

在圓桌討論環(huán)節(jié)，AppLovin高級(jí)商務(wù)拓展經(jīng)理Truman，前Shopify中國(guó)區(qū)老員工，有著15多年跨境電商的豐富經(jīng)驗(yàn)，他作為主持人，和深圳DTC品牌操盤(pán)手社群、智象出海、CUPSHE、小棉花、AppLovin電商業(yè)務(wù)副總裁Rafael等嘉賓齊聚臺(tái)上，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓帶來(lái)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的頭腦風(fēng)暴。

DTC品牌操盤(pán)手社群嘉賓首先分享了其社群在賦能出海品牌方面的經(jīng)驗(yàn)。他透露，其社群以 “高質(zhì)量、強(qiáng)鏈接” 為特色，匯聚了深圳出海各品類(lèi)前10品牌中70%的負(fù)責(zé)人，通過(guò)線(xiàn)下游學(xué)、飯局、運(yùn)動(dòng)等多元場(chǎng)景，搭建起資源對(duì)接與經(jīng)驗(yàn)共享的平臺(tái)，助力品牌 “避坑” 與合作。

作為行業(yè)專(zhuān)家，智象出海創(chuàng)始人胡劍龍則分享了其對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的觀察。他特別提到，美國(guó)經(jīng)濟(jì)下行與中美貿(mào)易戰(zhàn)促使當(dāng)?shù)亓闶凵碳铀匐娚袒?，而中?guó)品牌在流量投放上的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力（如嚴(yán)格把控ROI、高效利用工具），正成為出海的核心優(yōu)勢(shì)。

小棉花聚焦跨境電商保險(xiǎn)解決方案，介紹了其通過(guò)與歐美頭部保險(xiǎn)公司合作，為商家提供郵包、延保等服務(wù)，不僅提升了商品的轉(zhuǎn)化率，還增強(qiáng)了品牌的征信。其高管強(qiáng)調(diào)，合規(guī)性是歐美市場(chǎng)的核心門(mén)檻，借助專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，品牌可規(guī)避長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)。

CUPSHE代表則分享了南京團(tuán)隊(duì)在跨境廣告領(lǐng)域的實(shí)踐，指出在高客單價(jià)品類(lèi)中，品牌廣告與效果廣告的分層運(yùn)營(yíng)策略 —— 前者注重長(zhǎng)期品牌曝光，后者嚴(yán)格把控投產(chǎn)比，同時(shí)也要積極探索如AppLovin等新的流量渠道，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

圓桌進(jìn)入互動(dòng)環(huán)節(jié)，觀眾就關(guān)注問(wèn)題向嘉賓們提問(wèn)，如“中美品牌在流量理解上有何差異”，而嘉賓指出，美國(guó)品牌投放相對(duì)粗放，依賴(lài)工具批量操作，而中國(guó)團(tuán)隊(duì)則擅長(zhǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，甚至能精準(zhǔn)到 200-300 美元的預(yù)算卡點(diǎn)。

圍繞廣告投放“算法黑盒” 與 “定向策略” 的探討，則有嘉賓指出AppLovin平臺(tái)通過(guò) AI 算法能挖掘傳統(tǒng)渠道難以觸達(dá)的用戶(hù)，例如高凈值游戲玩家，其平臺(tái)曾助力某金融公司精準(zhǔn)找到資產(chǎn)超百萬(wàn)美元的用戶(hù)，驗(yàn)證了算法在高客單價(jià)品類(lèi)中的潛力。

在一個(gè)半小時(shí)的互動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓們積極提問(wèn)，嘉賓則結(jié)合案例逐一解答，既有對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深度洞察，也有實(shí)操層面的經(jīng)驗(yàn)分享，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。

活動(dòng)尾聲，全體參與者合影留念，部分嘉賓與觀眾相約晚宴，延續(xù)交流。至此，本次活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束。