/ 重新認識綠城美好產(chǎn)業(yè)輕資產(chǎn)模式 /

作者丨汪靜

排版 | 貳曉

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近年來，文旅商業(yè)賽道經(jīng)歷深刻變革，消費升級推動文旅需求從單一觀光轉(zhuǎn)向“內(nèi)容體驗+在地文化+生活場景”的復(fù)合形態(tài)。

從2022年25.3億、2023年48.91億，再到2024年56.15億，近三年國內(nèi)出游人次數(shù)據(jù)，正在無限接近2019年的60.06億人次，旅游市場復(fù)蘇態(tài)勢良好，也意味著，文旅商業(yè)的藍海，逐步回歸。

在此背景下，綠城美好產(chǎn)業(yè)通過“重運營+輕資產(chǎn)”模式，在全國落地多個標桿文旅及商業(yè)項目，收益增長喜人，成為行業(yè)突圍典型案例。贏商網(wǎng)究其背后的方法論，是綠城美好產(chǎn)業(yè)一直致力于布局商業(yè)、康養(yǎng)、文旅、教育、農(nóng)業(yè)等五大產(chǎn)業(yè)的綜合運營實力，糅合到“小鎮(zhèn)”精華之中，多元協(xié)同發(fā)展，奔赴“美好生活”的使命。

解碼：綠城美好產(chǎn)業(yè)文旅商業(yè)的

“內(nèi)容生態(tài)方法論”

綠城美好產(chǎn)業(yè)的文旅商業(yè)版圖可追溯到2007年（舟山如心小鎮(zhèn)），歷經(jīng)18年的光景，聚焦在“空間內(nèi)容化、運營在地化”，已經(jīng)形成多維度的文旅商業(yè)產(chǎn)品線矩陣，眾多文旅商業(yè)標桿雨后春筍般嶄露。

·順應(yīng)時代消費需求，在地文化IP深度激活

每個城市都屬于它獨有的風景和文化，而綠城美好產(chǎn)業(yè)能夠順應(yīng)時代的消費新趨勢，深度激活在地文化，構(gòu)建出根植于文化的商業(yè)生態(tài)，文化和經(jīng)濟效益齊頭并進。

在國潮復(fù)興與文旅深度融合的背景下，浙江的嵊州越劇小鎮(zhèn)，開創(chuàng)了中國首個越劇主題的文旅小鎮(zhèn)，以國家級非遺越劇為核心，在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營團隊、著名導(dǎo)演、越劇名家的多維度疊加效應(yīng)下，形成“戲劇+研學+市集”生態(tài)。

嵊州越劇小鎮(zhèn)衍生出越劇主題民宿、戲曲工坊等業(yè)態(tài)，將傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)化為可消費的體驗產(chǎn)品甚至是國潮的聯(lián)名產(chǎn)品，吸引戲曲愛好者、研學團隊及文化獵奇型游客，形成差異化競爭力，年接待游客超50萬人次，間接帶動周邊民宿、餐飲、手工藝品產(chǎn)業(yè)鏈。

而意識到銀發(fā)經(jīng)濟“康養(yǎng)旅居”需求爆發(fā)，美好產(chǎn)業(yè)在國家5A級景區(qū)的龍虎山風景區(qū)，落地道文化道養(yǎng)生活小鎮(zhèn)江西鷹潭鶴鳴溪谷。

江西鷹潭鶴鳴溪谷與道教文化和在地景觀資源深度綁定，構(gòu)建“康養(yǎng)+禪修+自然教育”場景，形成稀缺標簽，通過道養(yǎng)研修民宿集群、道文化節(jié)、太極研學營等產(chǎn)品和體驗活動，提供道文化沉浸式消費體驗和康養(yǎng)服務(wù)，年接待游客量15萬人次。項目為游客及家人打造旅修道養(yǎng)生活文化主題目的地，更是激活在地文化消費，帶動周邊農(nóng)產(chǎn)品溢價超30%。

在戶外經(jīng)濟崛起的風口上，綠城美好產(chǎn)業(yè)旗下的天臺雪樂園采用國際領(lǐng)先的室內(nèi)恒溫造雪技術(shù)，打造華東首個全年無休滑雪場，破解南方冰雪旅游的季節(jié)性瓶頸。項目還與周邊溫泉、民宿集群形成“冰雪+溫泉+山居”組合產(chǎn)品，激活在地非遺資源，形成年客流量超50萬人次的區(qū)域文旅新地標。

·情緒價值時代，踐行度假休閑的“微目的地”邏輯

每個人心中都有一個“生活在別處”的理想國，綠城美好產(chǎn)業(yè)整合多元資源，切中當代城市人群的情緒點，完成微度假商業(yè)與“悠然見南山”的高度契合，帶動文旅消費升級。

如安吉桃花源文旅商業(yè)塑造了“山居微度假”的典型，它精準切入長三角都市圈2-3小時短途度假市場，通過“自然場景+品質(zhì)內(nèi)容”重構(gòu)傳統(tǒng)文旅邏輯。

其中，野奢度假酒店集群作為核心載體，布局山野Villa民宿聚落、沉浸式親子自然樂園、 全齡研學基地等產(chǎn)品，將自然療愈、親子互動、文化深游形成有機立體的消費矩陣，實現(xiàn)了客群覆蓋廣度與消費深度的雙重突破。

其次，通過“四季主題化產(chǎn)品包”打破淡旺季壁壘，結(jié)合會員等級權(quán)益體系，將單次游客轉(zhuǎn)化為長期復(fù)購用戶，年均客單價提升至1200元，復(fù)購率達45%。甚至賦能周邊農(nóng)家樂，形成區(qū)域度假生態(tài)聯(lián)盟，鞏固長三角短途度假目的地頭部地位。

有山居就有濱海。在海南的藍灣小鎮(zhèn)，充分挖掘“濱海生活方式”，構(gòu)建“高端運動+海洋文化+品質(zhì)旅居”的沉浸式度假生態(tài)。

項目引入國際標準高爾夫球場、沖浪俱樂部、海洋研學基地，并聯(lián)動“綠城悅己”民宿品牌，跨界品牌舉辦濱海時尚活動，打造全客層的濱海野奢度假生活場景和“住-玩-學”閉環(huán)體驗。同時，項目有效地通過 “會員制圈層運營” 和民宿品牌的標準化服務(wù)與在地化體驗，推動客單價提升與復(fù)購率增長。

·以旅興農(nóng)，“農(nóng)文旅”產(chǎn)業(yè)賦能與升級

賦能農(nóng)業(yè)，以旅興農(nóng)，以農(nóng)反哺，這是綠城美好產(chǎn)業(yè)的“初心”和始終貫徹的企業(yè)愿景。

在浙江衢州江山打造的春風江山田園文旅頤養(yǎng)小鎮(zhèn)，依托5A景區(qū)江郎山畔，抒寫田園牧歌的旖旎畫軸，激活鄉(xiāng)土資源實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多維賦能。

春風江山田園文旅頤養(yǎng)小鎮(zhèn)以浙西丘陵生態(tài)為基底，整合萬畝田園、古村遺址與非遺文化資源，推動柑橘、茶葉等傳統(tǒng)作物向高附加值商品轉(zhuǎn)化，同時創(chuàng)新四季農(nóng)事體驗、鄉(xiāng)村藝術(shù)節(jié)等IP文旅產(chǎn)品，將農(nóng)耕文化轉(zhuǎn)化為沉浸式消費場景，發(fā)揮民宿集群、文創(chuàng)市集等新業(yè)態(tài)差異化優(yōu)勢，同時帶動周邊20余個村莊協(xié)同發(fā)展。

而在江西的巴夫洛生態(tài)谷景區(qū)同樣以“農(nóng)文旅”深度融合為核心戰(zhàn)略，打造了休閑旅游、田園民宿、康養(yǎng)小鎮(zhèn)、研學團建、農(nóng)業(yè)觀光為一體的“生態(tài)+”多元空間。項目上桃林、櫻花林、紫薇花海和荷色生香等巴夫洛八景，結(jié)合農(nóng)業(yè)采摘、春風市集、春風曉物（嚴選農(nóng)產(chǎn)品）、春風食肆等消費產(chǎn)品和場景，形成了高效生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)模式。

綠城美好產(chǎn)業(yè)輕資產(chǎn)模式：

品質(zhì)建設(shè)與高效運營雙修

綠城美好產(chǎn)業(yè)隸屬于綠城小鎮(zhèn)集團，2022年正式成立獨立運營，不僅承擔小鎮(zhèn)項目的產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)，也憑借專業(yè)運營水平提供許多存量資產(chǎn)的盤活和煥新服務(wù)。在輕資產(chǎn)模式上，綠城美好產(chǎn)業(yè)的核心競爭力在于依托綠城小鎮(zhèn)的“EPC+O”模式，品質(zhì)建設(shè)與高效運營雙修。

一方面，綠城美好產(chǎn)業(yè)從項目策劃階段即引入運營思維，通過全鏈條服務(wù)提升資產(chǎn)價值，減少自身資本投入，實現(xiàn)輕資產(chǎn)化，并憑借“商業(yè)、文旅、康養(yǎng)、教育、農(nóng)業(yè)”五大領(lǐng)域的標準化產(chǎn)品模塊，快速匹配項目需求，深度挖掘?qū)俚匚幕颉?/p>

另一方面，綠城美好產(chǎn)業(yè)孵化自有品牌“綠城悅己”，以“一店一主題”策略落地海南、高安等地眾多特色小鎮(zhèn)上，構(gòu)建盈利護城河，更是打通“產(chǎn)地直采+社群營銷”鏈路，以綠城產(chǎn)業(yè)優(yōu)選覆蓋綠城體系80%企業(yè)客戶，形成高粘性私域流量池。

2024年，綠城美好產(chǎn)業(yè)也提交了一份亮眼的成績單：產(chǎn)業(yè)收益超額完成134%，年度開展400場以上活動，成功打造“#小城漫游記”、“#美好城熟季”等聯(lián)合企劃，月均活動場次超30+，月均項目曝光量突破千萬大關(guān)；商業(yè)板塊收繳率達到100%，打造出一系列非標商業(yè)出圈IP等。

綠城美好產(chǎn)業(yè)輕資產(chǎn)擴張：

從杭州樣本到全國化棋局

近年來，綠城美好產(chǎn)業(yè)輕資產(chǎn)模式已經(jīng)站穩(wěn)杭州，向全國鋪開，以專業(yè)的項目咨詢、資源合作運營鏈入和周到服務(wù)，契合屬地文化街區(qū)的特色稟賦，賦能全新消費場域，升級完善商業(yè)配套和內(nèi)容，融入在地歷史底蘊和文化肌理，更新城市街區(qū)的底色為美好生活，注入全新的活力與動能。

旗下的標桿榮獲諸多殊榮，印證了綠城美好產(chǎn)業(yè)的綜合運營實力。城市更新范本杭州吉祥里榮獲2023——2024年度拱墅區(qū)文化創(chuàng)意街區(qū)稱號，巴夫洛生態(tài)谷景區(qū)榮獲江西特色小鎮(zhèn)，杭州繽紛里商業(yè)街榮獲商業(yè)地產(chǎn)節(jié)年度社區(qū)商業(yè)標桿項目，杭州龍塢茶鎮(zhèn)九街、嵊州越劇小鎮(zhèn)榮獲第一批浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)主題街區(qū)。

近期，綠城美好產(chǎn)業(yè)又簽約富春里定位、招商運營等全周期服務(wù)，為曲阜蓼河古街提供文旅綜合策劃服務(wù)、杭州拱墅申花單元城市綜合體提供項目研策服務(wù)，輕資產(chǎn)外拓步伐加速。

綠城美好產(chǎn)業(yè)為輕資產(chǎn)模式的實踐揭示新的樣本，輕資產(chǎn)擴展之路絕非簡單“貼牌管理”，而是基于“內(nèi)容力×運營力×生態(tài)力”的深度重構(gòu)。

未來，輕資產(chǎn)模式或?qū)㈤_辟綠城美好產(chǎn)業(yè)商業(yè)的新增長級，既非傳統(tǒng)開發(fā)商的重投入，亦非純服務(wù)商的低壁壘，而是以綜合運營實力為內(nèi)核的“新物種”。

這一路徑，正是存量時代拓展破局的關(guān)鍵答案。

2025年5月28-29日

廣州朗豪酒店