出海去！在4月16日深圳舉行的2025 亞馬遜云科技出海大會(huì)上，會(huì)場里擠滿了觀眾，很多人更是站著聽完了全場。如今，在國內(nèi)市場越來越卷的情況下，幾乎所有的中國企業(yè)都希望通過出海，找到屬于自己的藍(lán)海市場。

在全球數(shù)字化聯(lián)接的今天，出海必上云，誰是那朵“對(duì)的云”？結(jié)論很確定：亞馬遜云科技是中國出海企業(yè)的首選。如果你不相信，不妨看一下知名研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)：

• 根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，過去十余年，亞馬遜云科技占據(jù)了中國出海企業(yè)云支出的3/4；
• Frost & Sullivan 2024年《中國企業(yè)出海云服務(wù)市場報(bào)告》中，亞馬遜云科技蟬聯(lián)了出海云服務(wù)“創(chuàng)新+增長”雙第一；
• Gartner 2024年《戰(zhàn)略云平臺(tái)服務(wù)魔力象限報(bào)告》中，亞馬遜云科技連續(xù)14年處于領(lǐng)導(dǎo)者象限。

如今市面上有名有姓的“云”至少有十幾朵，也都號(hào)稱能夠提供出海服務(wù)，為什么80%的中國出海企業(yè)都選擇了亞馬遜云科技這朵“對(duì)的云”？老冀總結(jié)，主要有這么三點(diǎn)：穩(wěn)、快、廣。

穩(wěn)：安全內(nèi)置，穩(wěn)如泰山

對(duì)于出海企業(yè)來說，他們當(dāng)然希望獲得穩(wěn)定的云服務(wù)。那么，亞馬遜云科技到底有多穩(wěn)？咱們還是先看數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)來源：Frost & Sullivan 2024年《What to Look for in Cloud Infrastructure Design》,時(shí)間區(qū)間為2024年上半年。

Frost & Sullivan的報(bào)告顯示，亞馬遜云科技的穩(wěn)定可用連續(xù)30個(gè)月全球排名第一。2024年上半年，亞馬遜云科技的故障總時(shí)長只有OCI的1/2.7、Azure的1/10、GCP的1/30!

為什么亞馬遜云科技能夠做到如此之穩(wěn)？是因?yàn)樗鼒?jiān)信：安全是build in（內(nèi)置的），而不是在構(gòu)建了產(chǎn)品技術(shù)之后再加了一層防護(hù)；安全是從一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)的day 1開始的；安全是所有產(chǎn)品技術(shù)的基石，而非門鎖。

因此，亞馬遜云科技從底層架構(gòu)開始實(shí)施安全設(shè)計(jì)。例如，Nitro系統(tǒng)的設(shè)計(jì)確?？蛻粲肋h(yuǎn)不會(huì)共享相同的CPU、內(nèi)存或緩存資源，實(shí)現(xiàn)最嚴(yán)格的隔離。此外，亞馬遜云科技也是全球唯一在所有區(qū)域都提供至少3個(gè)AZ的云服務(wù)商，在某些區(qū)域甚至提供4AZ、6AZ的服務(wù)。

說到區(qū)域，老冀必須說一下亞馬遜的區(qū)域隔離機(jī)制。要知道，亞馬遜云科技的全球基礎(chǔ)設(shè)施遍及36個(gè)地區(qū)的114個(gè)可用區(qū)，每個(gè)區(qū)域都獨(dú)立于其他區(qū)域。區(qū)域之間的這種隔離機(jī)制，確保了單個(gè)區(qū)域發(fā)生服務(wù)故障時(shí)，其他區(qū)域不受影響仍正常運(yùn)營。

這還不算完。亞馬遜云科技還建立了有效的內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制，通過卓越的運(yùn)營和機(jī)制確保云服務(wù)的韌性。同時(shí)，亞馬遜云科技服務(wù)還使用自動(dòng)推理，每天分析超過十億次查詢，檢測安全問題。據(jù)老冀了解，能夠在這種規(guī)模上使用自動(dòng)推理來驗(yàn)證安全，亞馬遜云科技是全球第一個(gè)，也是唯一的一個(gè)。

也正因如此，亞馬遜云科技承載著最多國家級(jí)、金融級(jí)的業(yè)務(wù)，用戶擁有幾乎可以構(gòu)建任何最為嚴(yán)苛工作負(fù)載所需要的可靠性。

快：天下武功，唯快不破

老冀還注意到，在生成式AI大爆炸的今天，各種創(chuàng)新的大模型、AI應(yīng)用如雨后春筍般涌現(xiàn)。對(duì)于出海企業(yè)來說，也是希望能夠盡快用上這些AI利器，為自己的業(yè)務(wù)披荊斬棘。

拼速度？亞馬遜云科技同樣是一騎絕塵，咱們看下面這張圖：

你能想象嗎？在過去一年的時(shí)間里，亞馬遜云科技竟然完成了多達(dá)3410次的服務(wù)發(fā)布和升級(jí)，不斷擴(kuò)展自身的服務(wù)矩陣，能夠?yàn)榭蛻籼峁?863項(xiàng)云服務(wù)及功能。無論是服務(wù)的深度還是速度，都遙遙領(lǐng)先于其他任何一家云服務(wù)商。

天下武功，唯快不破！在當(dāng)然最為火熱的生成式AI領(lǐng)域，亞馬遜云科技同樣做到了“快”字當(dāng)先。

經(jīng)過不斷擴(kuò)展服務(wù)矩陣，亞馬遜已經(jīng)構(gòu)筑起了從數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)分析到人工智能的全面技術(shù)堆棧。如今，全球已有超過十萬家企業(yè)正在使用亞馬遜云科技的AI服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新。

AI應(yīng)用一直都在瘋狂涌現(xiàn)，出海企業(yè)會(huì)不會(huì)顧此失彼？別擔(dān)心，亞馬遜云科技幫你接住。僅僅在過去18個(gè)月，亞馬遜云科技推出的機(jī)器學(xué)習(xí)和生成式AI功能，比全球其他主要云服務(wù)提供商的總和多出近兩倍。

為什么亞馬遜云科技能夠這么快？這是因?yàn)樵谏墒紸I領(lǐng)域，亞馬遜云科技有著獨(dú)特的技術(shù)和商業(yè)戰(zhàn)略。

亞馬遜云科技堅(jiān)信“Choice Matters—選擇權(quán)大于一切”：根據(jù)Gartner預(yù)測，到2027年，80%的中國企業(yè)將采用多模型策略。對(duì)出海企業(yè)而言，確保其在云上的多模型選擇權(quán)變得至關(guān)重要。正因如此，亞馬遜持續(xù)擴(kuò)大可供客戶選擇的前沿模型數(shù)量，目前已擁有180余款大模型。

出海企業(yè)想要的大模型，亞馬遜云科技的平臺(tái)上應(yīng)有盡有。例如，Anthropic的Claude 3.7 Sonnet模型，還有國內(nèi)最火的DeepSeek R1模型，都已經(jīng)在Amazon Bedrock上線并提供全托管服務(wù)。同時(shí)，亞馬遜自研的Amazon Nova基礎(chǔ)模型憑借優(yōu)秀的多模態(tài)能力和高性價(jià)比，成為客戶構(gòu)建AI應(yīng)用的首選。作為生成式AI領(lǐng)域的核心產(chǎn)品，Amazon Bedrock將持續(xù)迭代升級(jí)，助力客戶快速構(gòu)建安全、高效的AI應(yīng)用，加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

光有大模型就夠了嗎？當(dāng)然還不夠。與此同時(shí)，亞馬遜云科技還提供覆蓋企業(yè)生成式AI創(chuàng)新所需的基礎(chǔ)設(shè)施、構(gòu)建工具以及開箱即用型應(yīng)用程序的全棧能力，主要有三層：

• 在算力層面，亞馬遜云科技不僅與英偉達(dá)保持合作，也推出了專門用于推理的Amazon Inferentia芯片和專門用于訓(xùn)練的Amazon Trainium芯片。
• 在模型層面，Amazon Bedrock提供豐富的模型選擇，包括性能卓越的Claude、擁有極高性價(jià)比的Amazon Nova、更適合歐盟法規(guī)的Mistral AI模型和備受矚目的DeepSeek R1。
• 在應(yīng)用層面，亞馬遜云科技提供生成式AI助手Amazon Q系列產(chǎn)品，其中Amazon Q Business能充分利?企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)，?能加快任務(wù)處理速度。Amazon Q Developer的軟件開發(fā)Agent目前已能解決54.8%的軟件開發(fā)問題，并支持開發(fā)人員使用中文直接與其對(duì)話，進(jìn)一步提升出海企業(yè)開發(fā)人員的工作效率。

亞馬遜云科技的“快”，已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可。目前，全球97%的AI獨(dú)角獸都選擇了亞馬遜云科技作為他們的創(chuàng)新伙伴。對(duì)于眾多出海企業(yè)來說，他們當(dāng)然也希望坐上這趟高速行駛的列車。

在亞馬遜云科技看來，技術(shù)只有在快速落地并為企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性商業(yè)價(jià)值時(shí)，才最具意義。在過去三年的實(shí)踐中，亞馬遜云科技生成式AI創(chuàng)新中心已助力超過1000家客戶在多個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用場景落地，推動(dòng)超過半數(shù)的生成式AI項(xiàng)目從概念階段邁向產(chǎn)品化，同時(shí)孵化了超過11家全球合作伙伴協(xié)作提升。

在中國出海企業(yè)中，有一家跑得飛快的家電企業(yè)，它就是TCL。在TCL開拓海外市場的過程中，亞馬遜云科技團(tuán)隊(duì)不僅深度分享了全球家電智能家居行業(yè)的最新發(fā)展趨勢，還提供了一系列基于生成式AI的創(chuàng)新解決方案，包括視頻問答（VOA）、視頻內(nèi)容的總結(jié)、危險(xiǎn)場景識(shí)別等核心技術(shù)能力。

只有亞馬遜云科技的快，才配得上中國出海企業(yè)的快！

廣：如影隨形，海闊天空

在出海已經(jīng)成為中國企業(yè)確定性戰(zhàn)略的今天，中國出海企業(yè)當(dāng)然希望能夠進(jìn)軍更多的海外市場，觸達(dá)盡可能多的海外客戶，作為背后賦能者的亞馬遜云科技則表示：中國企業(yè)去哪，亞馬遜云科技就在哪！

咱們還是先看數(shù)據(jù)。今天，亞馬遜云科技已經(jīng)覆蓋了全球36個(gè)地理區(qū)域，目前擁有114個(gè)可用區(qū)，還計(jì)劃在歐洲、新西蘭、沙特阿拉伯王國和中國臺(tái)灣新增12個(gè)可用區(qū)和4個(gè)亞馬遜云科技區(qū)域。

如今，亞馬遜云科技分布在全球的眾多客戶，可以通過600多個(gè)廣泛分布的接入點(diǎn)（PoPs）接入。無論中國企業(yè)出海到了哪里，都能夠獲得極大的業(yè)務(wù)延伸性——他們可以選擇就近接入，在更接近最終市場和客戶的區(qū)域構(gòu)建應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)僅個(gè)位數(shù)毫秒級(jí)的延遲。

有了基礎(chǔ)設(shè)施就夠了嗎？當(dāng)然不夠。我們知道，做生意最關(guān)鍵的還是人，是朋友。如今，亞馬遜云科技為出海企業(yè)搭建了三大“朋友圈”：

第一大朋友圈是亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）。這是一個(gè)全球社區(qū)，它利用亞馬遜云科技的技術(shù)、計(jì)劃、專業(yè)知識(shí)和工具為客戶構(gòu)建解決方案和服務(wù)。APN擁有來自 200 多個(gè)國家/地區(qū)的超過 14 萬個(gè)合作伙伴，其中70%的合作伙伴的總部位于美國境外。

第二大朋友圈是亞馬遜云科技Marketplace。這是一個(gè)精心嚴(yán)選的數(shù)字化產(chǎn)品目錄，企業(yè)客戶可以通過它一站式完成軟件、服務(wù)、以及數(shù)據(jù)的選型、購買和部署。對(duì)于客戶而言，Marketplace簡化了軟件的采購流程，提升了部署速度。對(duì)于軟件服務(wù)企業(yè)來說，Marketplace 提供了一個(gè)有效的新獲客渠道，幫助他們觸達(dá)全球客戶，同時(shí)降低銷售成本。目前，Marketplace已經(jīng)部署在31個(gè)區(qū)域，擁有70個(gè)類別、超過30000款產(chǎn)品，覆蓋了多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，成為加速企業(yè)采購、拓展全球市場的重要平臺(tái)。

這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)讓很多中國出海企業(yè)受益匪淺。Dify.AI是一家2023年3月創(chuàng)立的中國公司，為開發(fā)者提供健全的應(yīng)用模版和編排框架，快速構(gòu)建大語言模型驅(qū)動(dòng)的生成式AI 應(yīng)用，將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

Dify.AI聯(lián)合創(chuàng)始人延君晨表示，由于Dify起源于開源項(xiàng)目，本來商業(yè)化是個(gè)難點(diǎn)。自從去年9月正式上線亞馬遜云科技Marketplace之后，這個(gè)難點(diǎn)迎刃而解。

在亞馬遜云科技Marketplace，Dify上線了三款產(chǎn)品。其中，Dify Cloud運(yùn)行在亞馬遜云之上，無需部署，適合個(gè)人用戶或者中小團(tuán)隊(duì)開箱即用，享受亞馬遜云科技的高可用云服務(wù)；Dify Premium則在亞馬遜云科技Marketplace（海外區(qū)）上架，實(shí)現(xiàn)本地化私有部署，支持亞馬遜云科技環(huán)境私有化部署，開放客戶品牌定制功能，已經(jīng)服務(wù)了數(shù)百家客戶；Dify Enterprise在亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）上架，可結(jié)合亞馬遜云科技基礎(chǔ)設(shè)施和合作伙伴實(shí)施/定制開發(fā)，為企業(yè)提供完整AI解決方案，半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了近千萬人民幣的營收。

最后，出海企業(yè)還能夠獲得第三大朋友圈，那就是亞馬遜集團(tuán)的資源，如亞馬遜電商、廣告、智能物流、智能語音助手、智慧零售以及設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域。

要知道，亞馬遜電商擁有數(shù)億活躍用戶，逾2億Prime會(huì)員，是企業(yè)在海外重要的銷售渠道；亞馬遜物流覆蓋全球逾200個(gè)國家和地區(qū)的智能物流運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，支持中國企業(yè)將產(chǎn)品運(yùn)往世界各地；Amazon Alexa+借助大語言模型能夠?qū)崿F(xiàn)更自然、智能、個(gè)性化的對(duì)話體驗(yàn)，支持全球超過六億臺(tái)智能設(shè)備的連接；全球銷售規(guī)模超過2.5億臺(tái)的智能娛樂終端Fire TV幫助出海企業(yè)觸達(dá)全球用戶，成為重要的流量入口。

亞馬遜云科技將作為橋梁，幫助出海的中國企業(yè)充分享受亞馬遜一體化資源，加速其在海外市場的發(fā)展。在出海論壇上老冀看到，上汽海外出行的i-SMART智能網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)，正在基于Amazon Alexa 智能語音交互技術(shù)和 Amazon Prime Music，為歐洲駕乘者提供優(yōu)質(zhì)的流媒體服務(wù)，帶來全新的車載系統(tǒng)體驗(yàn)。

有了以上三大“出海朋友圈”，中國企業(yè)就能夠找到新型的全球化路徑，達(dá)到事半功倍的效果。

正如亞馬遜云科技中國區(qū)行業(yè)集群總經(jīng)理沈濤所言，亞馬遜云科技正在構(gòu)建“三橫一縱”支持體系，全方位助力中國企業(yè)走向全球：

• 第一“橫”：覆蓋全球、穩(wěn)定高可用的基礎(chǔ)設(shè)施及領(lǐng)先的云和生成式AI服務(wù)；
• 第二“橫”：專業(yè)的安全合規(guī)理念和技術(shù)能力；
• 第三“橫”：助力企業(yè)打造出海“朋友圈”，加速全球業(yè)務(wù)拓展的全球資源及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)；
• 一“縱”：聚焦行業(yè)賦能，打造“行業(yè)解決方案資產(chǎn)庫”。

總結(jié)一下：有了亞馬遜云科技提供的穩(wěn)、快、廣，現(xiàn)在你知道為什么中國出海企業(yè)不約而同選擇亞馬遜云科技了吧？