大家好，我是菜雞公關(guān)。

前幾天登錄后臺(tái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)粉絲數(shù)終于要破6K了，對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)了6年的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)值得驕傲的成績(jī)。

因此，關(guān)于如何通過(guò)自媒體打造個(gè)人IP，菜雞公關(guān)其實(shí)沒什么話語(yǔ)權(quán)，但在過(guò)去6年里，確實(shí)又有主動(dòng)或者被動(dòng)地和一些小伙伴探討過(guò)這個(gè)話題。

于是，今天借著粉絲數(shù)破6K的契機(jī)，菜雞公關(guān)想和大家認(rèn)真聊聊個(gè)人IP這件事。

一.想清楚你想要打造個(gè)人IP的目的

今年有一次和某個(gè)小伙伴聊天，談到職業(yè)規(guī)劃的話題，她說(shuō)最近有找某個(gè)HR做職業(yè)咨詢，對(duì)方建議她可以試試通過(guò)自媒體打造個(gè)人IP，她覺得這個(gè)建議不錯(cuò)，但目前還停留在想法階段。

我當(dāng)時(shí)問(wèn)了她一個(gè)問(wèn)題，你想要打造個(gè)人IP的目的是什么？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)非常關(guān)鍵，因?yàn)樗苯記Q定了你是否能推進(jìn)到執(zhí)行階段。

在過(guò)去的6年里，菜雞公關(guān)其實(shí)也有給過(guò)一些朋友同樣的建議，做個(gè)人IP，如果覺得公眾號(hào)太重，可以試試小紅書。

但從結(jié)果來(lái)看，絕大部分小伙伴都沒有將這件事推進(jìn)下去。這種情況其實(shí)也很正常，畢竟很多企業(yè)高管IP打造項(xiàng)目也是如此，干勁就像一陣風(fēng)，來(lái)得快，去得也快。

菜雞公關(guān)認(rèn)為，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，最根本的原因就是沒有想清楚打造個(gè)人IP的目的。

和全職自媒體人不同，絕大部分的職場(chǎng)人和企業(yè)高管，想要打造個(gè)人IP的出發(fā)點(diǎn)都不是為了賺錢，或者說(shuō)，不完全是為了賺錢，職場(chǎng)人更多是為了拓展人脈、自我提升，企業(yè)高管更多是為了做企業(yè)品牌和口碑。

對(duì)于想要搞錢的全職自媒體人來(lái)說(shuō)，目標(biāo)明確之后，日常運(yùn)營(yíng)就不會(huì)缺乏動(dòng)力，標(biāo)題黨、追逐熱點(diǎn)、專研流量推送機(jī)制，一切為了流量，最終通過(guò)帶貨和商務(wù)變現(xiàn)，路徑非常清楚明晰。

但對(duì)于職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，路徑就沒有那么明晰，因?yàn)橥卣谷嗣}和自我提升這些目的想要實(shí)現(xiàn)，是需要經(jīng)歷一個(gè)比較長(zhǎng)期的過(guò)程的，畢竟一個(gè)0粉絲基礎(chǔ)的賬號(hào)，在早期就是很難被目標(biāo)人群看到。

而在自媒體運(yùn)營(yíng)的早期，你認(rèn)認(rèn)真真輸出了幾百字的行業(yè)觀點(diǎn)，結(jié)果可能是閱讀量個(gè)位數(shù)，點(diǎn)贊量0。面對(duì)這種情況，一般人是很難堅(jiān)持下去的。

菜雞公關(guān)其實(shí)也是一般人，但和大家不同的是，這些年一直支撐我堅(jiān)持更新自媒體的動(dòng)力，是源于我內(nèi)心不安的心理狀況。

到目前為止，我從“菜雞公關(guān)”自媒體上賺到的錢，可能也就剛過(guò)五位數(shù)，但每一次進(jìn)行內(nèi)容輸出的時(shí)候，都會(huì)讓我覺得自己沒有脫離社會(huì)，脫離職場(chǎng)。

所以，公眾號(hào)更新的日期和頻率，也變相記錄了我這幾年的心理波動(dòng)狀況。我很感謝自己在六年前選擇運(yùn)營(yíng)了這個(gè)自媒體，在心理恢復(fù)上，它確實(shí)幫助了我許多。

也正因如此，很多博主的數(shù)據(jù)和流量焦慮問(wèn)題，我反而沒有受到太多困擾，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，能夠完整地產(chǎn)出一篇文章，就代表了那一天我的心理狀況還不錯(cuò)，這其實(shí)就已經(jīng)很棒了。

二.將你的目的優(yōu)先級(jí)排序，既要又要不可取

前面提到，對(duì)于職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，大家想要打造個(gè)人IP最根本的原因并不是賺錢。但從實(shí)操上來(lái)說(shuō)，我們可能會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，我以為我想清楚了我的目的。

關(guān)于打造個(gè)人IP，大家通常的目的排序應(yīng)該是：

1.拓展人脈，自我提升；

2.賺錢；

是的，雖然大家都認(rèn)為，自己打造個(gè)人IP并不是為了賺錢，但其實(shí)還是會(huì)不自覺地把賺錢放進(jìn)自己的目標(biāo)里。這會(huì)導(dǎo)致在執(zhí)行環(huán)節(jié)階段，遭遇幾個(gè)問(wèn)題的困擾：

1.是否要為了流量追逐標(biāo)題黨；

如果你想要追逐標(biāo)題黨，這會(huì)帶來(lái)兩種“惡果”：一是你會(huì)在標(biāo)題構(gòu)思上花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，二是你會(huì)因此不自覺地關(guān)注閱讀量和點(diǎn)贊數(shù)。

有個(gè)我不太喜歡的博主曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，好內(nèi)容應(yīng)該比營(yíng)銷號(hào)更標(biāo)題黨。對(duì)此我并不認(rèn)同，因?yàn)楫?dāng)你選擇做“標(biāo)題黨”之后，你確實(shí)會(huì)嘗到它所帶來(lái)的一些“好處”，但也會(huì)因此陷進(jìn)去，而失去了對(duì)內(nèi)容本身的專注度。

所以，我的建議是，不要為了流量追逐標(biāo)題黨。當(dāng)你做了這樣的選擇之后，你就不會(huì)為了慘淡的數(shù)據(jù)而焦慮，因?yàn)榱髁康淖罱K目的其實(shí)是為了賺錢，而你不應(yīng)該把賺錢放在首位。

2.是否要追逐熱點(diǎn)；

這個(gè)問(wèn)題同上，如果你真的是為了拓展人脈和自我提升，那么，你應(yīng)該去輸出更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，即使這些內(nèi)容不會(huì)被更多人看到。

菜雞公關(guān)的小紅書有過(guò)千贊的筆記，但我印象最深的是有一篇閱讀量只有40+的筆記，是一篇危機(jī)公關(guān)分析文，有位小伙伴因?yàn)檎靡嬖囘@家企業(yè)的公關(guān)崗，刷到了這篇筆記，后來(lái)找到我做了一次付費(fèi)咨詢，并且最終拿到了offer。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，從這篇閱讀量只有40+的筆記上的收獲，反而要比千贊文更多。我不僅賺到了錢，更重要的是，收獲了一次和行業(yè)從業(yè)者深度溝通的機(jī)會(huì)，了解到了當(dāng)前媒體人和甲方公關(guān)的求職環(huán)境，而且，之后我又接到了一個(gè)同家企業(yè)的求職者咨詢，因?yàn)橛辛说谝淮蔚慕?jīng)驗(yàn)，我在提供服務(wù)上也更加從容。

所以，我的建議是，不要為了追逐熱點(diǎn)而寫熱點(diǎn)。即使是我自己的危機(jī)公關(guān)案例欄目，除非是商務(wù)合作外，也不太會(huì)為了追熱度而搶時(shí)效發(fā)文，我更喜歡等事件完結(jié)后再做輸出。

最后，如果你在執(zhí)行環(huán)節(jié)遇到任何困擾，不妨回到目的本身，重新想想你運(yùn)營(yíng)自媒體最根本的目的究竟是什么。

三.找到你運(yùn)營(yíng)自媒體的動(dòng)力

前面提到，菜雞公關(guān)的動(dòng)力是治愈內(nèi)心不安的心理狀況。但隨著這兩年心理狀況的逐漸好轉(zhuǎn)和開始出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)壓力，我確實(shí)也有在探尋一些新的動(dòng)力。對(duì)于職場(chǎng)人個(gè)人IP打造，我的建議是：

1.內(nèi)容多平臺(tái)分發(fā)；

對(duì)于0粉絲基礎(chǔ)的小伙伴來(lái)說(shuō)，進(jìn)行內(nèi)容多平臺(tái)分發(fā)是工作量比較小，但效果明顯的方法，直接復(fù)制粘貼即可。

拿菜雞公關(guān)自媒體來(lái)說(shuō)，由于公眾號(hào)平臺(tái)的封閉性（這兩年推送機(jī)制有調(diào)整），我的某些文章在百家號(hào)、知乎、頭條號(hào)上反而有不錯(cuò)的反饋，收到的評(píng)論會(huì)比公眾號(hào)多一些，甚至出過(guò)10萬(wàn)+的爆文，而這些評(píng)論，能夠幫助我補(bǔ)充新的認(rèn)知。

菜雞公關(guān)認(rèn)為，如果單一平臺(tái)的閱讀量不好，并不能代表你的內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，可以試試多平臺(tái)分發(fā)，萬(wàn)一出爆文了呢，而且即使沒出爆文，10個(gè)平臺(tái)分發(fā)之后，閱讀量*10這個(gè)數(shù)據(jù)也是勉強(qiáng)可以接受的了。

2.做To B的生意。

賺錢的方式有很多種，流量變現(xiàn)屬于C端打法，但對(duì)于職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，菜雞公關(guān)更推薦的方式是做To B的生意，或者說(shuō)是，服務(wù)少數(shù)人。

凱文·凱利曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，找到自己的1000個(gè)鐵桿粉絲。這句話的意思是，你不必成為家喻戶曉的超級(jí)明星，只需要找到1000個(gè)愿意為你付費(fèi)的用戶。

菜雞公關(guān)很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，這樣做最顯而易見的一個(gè)好處就是，你不會(huì)為了流量而焦慮，而且你會(huì)很容易達(dá)成自己的目的，得到認(rèn)同和拓展人脈。

在做自媒體的這6年里，菜雞公關(guān)也收獲了兩位最最最鐵桿粉絲，他們會(huì)支持菜雞公關(guān)的各種嘗試。

在我做免費(fèi)社群的時(shí)候幫忙邀請(qǐng)新人、主動(dòng)發(fā)起話題討論、分享公關(guān)文檔，在我做付費(fèi)求職群和付費(fèi)社群的時(shí)候，也是第一時(shí)間響應(yīng)的那種，甚至，這兩位之前覺察到我有一些經(jīng)濟(jì)壓力，并且主動(dòng)提出過(guò)幫忙的，當(dāng)然菜雞是不會(huì)和粉絲發(fā)生這種經(jīng)濟(jì)往來(lái)的，但我確實(shí)很感動(dòng)。

3.做To B的生意之付費(fèi)社群。

繼續(xù)這個(gè)話題，3年前，菜雞公關(guān)開始運(yùn)營(yíng)免費(fèi)社群，到去年停止運(yùn)營(yíng)為止，社群人數(shù)超過(guò)1000人。

運(yùn)營(yíng)社群其實(shí)是個(gè)很不錯(cuò)的方式，能夠幫你找到同頻的人，特別是在自媒體早期，閱讀量寥寥無(wú)幾，無(wú)法獲取有效的用戶反饋的時(shí)候。

但公關(guān)行業(yè)社群有個(gè)很特殊的點(diǎn)，相比于其他職業(yè)，公關(guān)人對(duì)于拓展人脈的需求是更高的，特別是乙方。這會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，想要進(jìn)群的小伙伴，絕大部分是根本不在意我的內(nèi)容的，甚至連我的自媒體都沒有關(guān)注過(guò)。

而為了維護(hù)好社群，在篩選和溝通這類人上我所耗費(fèi)的精力，是非常不值得的，這也是我最終決定解散免費(fèi)社群的原因。

今年開始，我嘗試運(yùn)營(yíng)付費(fèi)社群，老實(shí)說(shuō)，和之前免費(fèi)社群的基數(shù)相比，付費(fèi)人數(shù)是低于我的預(yù)期的，但我依然想將這件事做下去，因?yàn)槿藬?shù)總會(huì)增長(zhǎng)的，而這些愿意為我付費(fèi)的人，也是我最應(yīng)該花心思維護(hù)的。

《菜雞公關(guān)決定運(yùn)營(yíng)公關(guān)付費(fèi)社群了（試行版）》

4.做To B的生意之付費(fèi)咨詢。

付費(fèi)咨詢是我很喜歡的一種賺錢方式。這幾年，我陸陸續(xù)續(xù)接了幾十個(gè)咨詢，老實(shí)說(shuō)，咨詢者身份是和我預(yù)期不太一樣的。

我最開始認(rèn)為，愿意做公關(guān)付費(fèi)咨詢的人應(yīng)該是公關(guān)人，但實(shí)際做下來(lái)，反而找我的人大都不是行業(yè)人士。想要維護(hù)自身權(quán)益的用戶、被黑粉帶節(jié)奏的商家、說(shuō)話不過(guò)大腦造謠他人的施暴者、深受網(wǎng)絡(luò)暴力的受害者……

和他們的深度溝通讓我在賺到錢的同時(shí)，也能夠以第三方的視角去重新看待一些事情，如同我很喜歡的一句電視劇臺(tái)詞：

你眼中的世界和我眼中的世界是不一樣的；

其實(shí)世界是一樣的，只是角度不同罷了。

我很感謝這些信任并且支持我的咨詢者們。而且，在我做免費(fèi)社群的時(shí)候，可能也是比較親和，經(jīng)常會(huì)有人會(huì)私聊我尋求免費(fèi)咨詢，但所有找我做付費(fèi)咨詢的小伙伴，平時(shí)反而都不會(huì)打擾我。

所以，我很推薦大家可以把付費(fèi)社群和付費(fèi)咨詢作為盈利方式，而不是依賴于帶貨和商務(wù)。

《公關(guān)咨詢服務(wù)（2.0版本）》

先寫到這里吧，這個(gè)話題未完待續(xù)，如果大家有更多想要討論的，可以在評(píng)論區(qū)留言。