文丨斜谷

又是一年春糖時(shí)。

今年，是老八大名酒之一的古井貢酒連續(xù)十年攜手成都大成賓館，打造春糖最大、最火、最具創(chuàng)意的酒類展廳。十年磨一劍，終到收獲時(shí)。開展即火爆的古井貢酒超級(jí)展廳，把今年春糖推向了第一波熱潮。

《酒眼觀酒》現(xiàn)場(chǎng)獲悉，3月21日-24日，古井貢酒攜“四品六香”名酒矩陣和大健康產(chǎn)業(yè)亮相成都大成賓館，與全國(guó)酒商在這里共赴“十年之約”，在把東漢貢酒帶給蓉城人民的同時(shí)，也與全國(guó)酒商一道締造酒業(yè)盛筵。

01“四品六香”齊聚蓉城，古井貢酒再次加碼春糖

“古井貢（酒）的展廳設(shè)計(jì)太大氣、太壯觀了，這是古井（貢酒）重視春糖的體現(xiàn)，也是古井方面重視與酒商溝通的體現(xiàn)。”

這是廣東酒商鄭總連續(xù)第三年來(lái)成都參加糖酒會(huì)，也是連續(xù)三年到位于大成賓館一樓的古井貢酒展廳參觀、交流。他在與《酒眼觀酒》交流時(shí)透露，經(jīng)過(guò)幾年的耕耘，古井貢酒在珠三角市場(chǎng)的品牌氛圍越來(lái)越好，古20等核心產(chǎn)品呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。

此后，《酒眼觀酒》與鄭總并隨行的劉總等數(shù)名酒商一道，對(duì)古井貢酒的展廳進(jìn)行了“探店”，發(fā)現(xiàn)了其多項(xiàng)“秘密”：

其一，持續(xù)深耕，打造品牌地標(biāo)。

自2015年起，古井貢酒連續(xù)多年選擇位于成都中軸線上、客流密集的大成賓館作為固定展館，通過(guò)近2000平方米的獨(dú)立展廳，以“古韻國(guó)潮”風(fēng)格融合“步步高升”“道家哲學(xué)”等文化元素，形成獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)。

白酒品牌研究專家、龍騰虎躍品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)紀(jì)家晶指出，這種長(zhǎng)期穩(wěn)定的布局，強(qiáng)化了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的記憶點(diǎn)，使古井展廳成為每年春糖期間的“必打卡地標(biāo)”，讓更多的“心”向古井品牌矩陣靠攏，此舉頗具意義。

其二，多品牌、多香型、矩陣化展示

《酒眼觀酒》現(xiàn)場(chǎng)獲悉，古井貢酒通過(guò)“名酒大家庭”模式，整合旗下品牌（古井貢酒、黃鶴樓酒、明光酒業(yè)、珍藏酒業(yè)）和香型（濃香、古香、烤麥香、清香、明綠香、醬香等），形成“四品六香”的產(chǎn)品矩陣。這一策略，既滿足經(jīng)銷商多元化選品需求，也展現(xiàn)其全產(chǎn)業(yè)鏈布局能力。

“你所需要的主流香型（產(chǎn)品），無(wú)論是濃香、清香，還是醬香，都能在古井貢酒的展廳里找到，而且都是知名品牌，能夠滿足大家的選品需求。”來(lái)自浙江溫州的酒商現(xiàn)場(chǎng)表示，他與古井貢酒的合作已達(dá)十年之久，雙方已達(dá)親密無(wú)間的境地。

其三，創(chuàng)新體驗(yàn)與營(yíng)銷融合

“沉浸式體驗(yàn)”，是此次《酒眼觀酒》參觀古井貢酒展廳的最大感受。此次的古井貢酒展廳設(shè)計(jì)，融合了產(chǎn)品展示、品鑒、文化互動(dòng)，打造出了令人震撼的“第三空間”。

展廳現(xiàn)場(chǎng)，古井貢酒精心設(shè)置了“盲品挑戰(zhàn)賽”互動(dòng)專區(qū)，參與盲品名酒、答題闖關(guān)，就有機(jī)會(huì)贏取限量版紀(jì)念酒、精美品牌周邊等驚喜好禮；同時(shí)，古井貢酒同步開啟線上直播，未能親臨現(xiàn)場(chǎng)的客戶可以跟隨鏡頭云逛展，有效增強(qiáng)了酒商與消費(fèi)者的參與感。。

《酒眼觀酒》現(xiàn)場(chǎng)了解到，古井貢酒本次春糖還推出了藥食同源酵素（如欣肝保倍、皇家盈養(yǎng)）和健康酒系列，響應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，開辟第二增長(zhǎng)曲線。

02、古20與老玻貢并行，明星產(chǎn)品提振酒商信心

產(chǎn)品是酒企、品牌鏈接酒商、消費(fèi)者的直接橋梁，也是企業(yè)價(jià)值觀、品質(zhì)觀的體現(xiàn)。而酒企、酒商參與春糖這個(gè)“天下第一會(huì)”，最終也是圍繞產(chǎn)品來(lái)的，為酒商提供有價(jià)值的產(chǎn)品，是古井貢酒最重要的工作之一。

《酒眼觀酒》在現(xiàn)場(chǎng)了解到，今年春糖，古井貢酒敏銳洞悉市場(chǎng)、渠道需求的轉(zhuǎn)變，適時(shí)調(diào)整了招商策略，重點(diǎn)聚焦古井貢酒·年份原漿古20、第八代、老瓷貢等暢銷大單品，以解決當(dāng)下困擾酒商的動(dòng)銷、庫(kù)存問題。

“我對(duì)古井貢的老瓷貢很感興趣，這個(gè)產(chǎn)品的品價(jià)比很高，優(yōu)質(zhì)的酒體、簡(jiǎn)約的包裝、親民的價(jià)格，一看就是大眾消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，而且瓷瓶酒在大眾市場(chǎng)頗有檔次感�！苯骶粕剃懣傇谂c《酒眼觀酒》交流時(shí)透露。

古20作為古井貢酒的主推核心產(chǎn)品，也是今年成都春糖明星單品�！毒蒲塾^酒》現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)古井貢酒次高端、高端產(chǎn)品感興趣的酒商，大部分都會(huì)咨詢古20當(dāng)前的市場(chǎng)表現(xiàn)情況，代理意向明顯。

古20定位于商務(wù)新高端價(jià)位，在包裝設(shè)計(jì)上精美大氣，瓶身造型獨(dú)特，具有很強(qiáng)的視覺沖擊力。在價(jià)格方面，處于600—800元商務(wù)新高端價(jià)位段，適合用于商務(wù)宴請(qǐng)、禮品贈(zèng)送等高端消費(fèi)場(chǎng)景，滿足了消費(fèi)者在這些場(chǎng)合對(duì)高品質(zhì)白酒的需求。

“隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)高端白酒的需求不斷增加。古20憑借其高品質(zhì)、獨(dú)特的口感和品牌影響力，正好適應(yīng)了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，在高端白酒市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，我們很看好這款產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展�！碧K州酒商宋總認(rèn)為。

另有業(yè)內(nèi)人士指出，此次古井貢酒在春糖上戰(zhàn)略聚焦古井貢酒·年份原漿古20、第八代、老瓷貢“一高一低”產(chǎn)品，正是契合當(dāng)下消費(fèi)需求變化的應(yīng)時(shí)之舉。

以古井貢酒·年份原漿古20搶位增速最快的次高端價(jià)位段，古井貢酒在擴(kuò)大高端消費(fèi)群體的同時(shí)，也進(jìn)一步強(qiáng)化了自身的名酒底色；而以第八代、老瓷貢發(fā)力大眾酒市場(chǎng)，則有效提升了古井貢酒在“民酒”賽道的品牌張力。

同時(shí)，《酒眼觀酒》還觀察到，今年春糖匯聚全國(guó)經(jīng)銷商資源，古井貢酒借此開啟“大招商模式”，吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴。其多價(jià)位產(chǎn)品布局（如光瓶酒老玻貢、老瓷貢、高端古20等）覆蓋不同市場(chǎng)層級(jí)，助力渠道下沉和區(qū)域滲透。

與此同時(shí)，通過(guò)連續(xù)冠名春晚、春糖展廳的長(zhǎng)期曝光，古井貢酒將“貢獻(xiàn)文化”與品牌綁定，提升全國(guó)知名度。古井貢酒2025年提出的“穩(wěn)中求進(jìn)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步通過(guò)春糖傳遞發(fā)展信心，強(qiáng)化經(jīng)銷商黏性。

“古井貢酒通過(guò)春糖這一戰(zhàn)略平臺(tái)，以文化賦能、產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道整合為核心，持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程。其長(zhǎng)期主義參展策略不僅鞏固了行業(yè)地位，更通過(guò)多維度布局（香型、健康化、年輕化）應(yīng)對(duì)市場(chǎng)分化，獲得了渠道和市場(chǎng)的正向反饋，未來(lái)必將走向全國(guó)�！奔o(jì)家晶認(rèn)為。

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