確實沒想到，唯品會這個小平臺，在電商競爭如此激烈的當(dāng)下，卻能發(fā)展很穩(wěn)健。前幾天，這家平臺發(fā)布了去年財報，有幾組數(shù)據(jù)很值得推敲。

數(shù)據(jù)顯示，唯品會2024年全年GMV突破2093億元，其中穿戴類商品占比高至75%，創(chuàng)歷史新高；其SVIP活躍用戶數(shù)同比增16%，貢獻線上49%銷售額。

可以看到，唯品會在服飾穿戴領(lǐng)域有著不錯底盤，一年賣出了近 1600 億的服飾穿戴類商品。這主要得益于其對品質(zhì)與價格的細節(jié)把控，在唯品會的衣裝特賣專場，無論是時尚界的寵兒阿瑪尼、古馳，還是深受大眾喜愛的 ZARA、H&M，亦或是國內(nèi)的波司登、安踏等品牌，都能在這里找到。

比較關(guān)鍵得是，這些大牌衣服在唯品會的特賣價格比較親民。以阿瑪尼的一款經(jīng)典男士西裝為例，在專柜的原價高達 5000 元，而在唯品會的特賣活動中，只需 2000 元左右就能拿下，折扣力度高達 4 折。再比如波司登的一款冬季羽絨服，原價 1500 元，在唯品會的特賣價僅為 700 元左右，直接打了 4.7 折。

咨詢一位電商行業(yè)的朋友才知道，唯品會大牌低價的秘訣，就在于它獨特的供應(yīng)鏈。據(jù)他所說，唯品會只與品牌商或一級代理商合作，不僅從源頭保障商品正品與質(zhì)量，還打掉多余供應(yīng)鏈溢價。同時，買手采購還更有靈活性，這些專業(yè)人士會根據(jù)各地行業(yè)形勢，快速反應(yīng)，提前預(yù)判，錯過采購的高峰期，降低成本。

除了唯品會本身的優(yōu)勢，當(dāng)下年輕人網(wǎng)購，也有很大的變化。大家固然要追求大牌，但是不再盲目認為越貴越好，而是追求品質(zhì)+性價比的均衡。像唯品會這種，大牌子打3折2折，確實很對他們胃口。

比如有很多網(wǎng)友在社交媒體上分享購衣心得，他們認為唯品會的大牌衣服很親民，品質(zhì)不錯，穿著舒適，性價比也高。有時甚至?xí)豢跉赓I下30多件，一次性解決一個大家庭一年的換裝需求。

總之，唯品會持續(xù)在性價比上進行努力與優(yōu)化，這一務(wù)實且有效的策略使其成功積累了一些忠實的年輕粉絲，即便在競爭激烈的電商中，也依然能夠保持可觀的消費活力?？磥砑幢悴凰谰淼蛢r，也能在電商行業(yè)中開辟出一條成功之路。