「用商業(yè)角度 破解世界變化」

這是「商業(yè)偵探佳」的第 132篇視頻

《哪吒2》北美正式上院線啦！我趕著也刷了早場(chǎng)支持了一下“百億項(xiàng)目”，現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)火爆，差點(diǎn)都沒搶到票！不得不說中國(guó)觀眾實(shí)在是太給力了，即使沒有海外市場(chǎng)支撐，《哪吒2》票房也已刷新全世界電影史單個(gè)市場(chǎng)的票房記錄。

躋身全球電影票房史TOP 10，名列第八名！

*以上統(tǒng)計(jì)信息截止到2月21日

太炸裂了！是不是這也意味著中國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)崛起了呢？答案是：是也不是，哪吒和背后中國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的好日子還在后頭呢！

我是一佳，一個(gè)長(zhǎng)駐紐約混跡全球的前財(cái)經(jīng)記者，關(guān)注我，這就帶你看懂《哪吒》背后的動(dòng)畫生意經(jīng)。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 資本運(yùn)作大拆解

首先我們上幾個(gè)數(shù)字：

去年美國(guó)全年電影票房85.6億美元；中國(guó)60億美元；全球市場(chǎng)300億美元。相比之下，動(dòng)畫起家的迪士尼市值高達(dá)2000億美元，一個(gè)季度就能進(jìn)賬近250億美元!動(dòng)畫公司皮克斯(Pixar)，2006被迪士尼收購(gòu)，收購(gòu)價(jià)都高達(dá)74億美元，差點(diǎn)趕上同一年全美的票房總收入?

為什么會(huì)這樣?因?yàn)槠狈恐皇莿?dòng)畫產(chǎn)業(yè)的第一步。

那動(dòng)畫到底要怎么掙錢呢?我們拿皮克斯的《玩具總動(dòng)員》系列為例，看看動(dòng)畫行業(yè)是怎么運(yùn)作資本的。

第一層票房收入，也就是大屏收入。整個(gè)系列6部電影，全球總票房約32.7億美元。

第二層家庭娛樂或者小屏收入，包括 DVD、錄影帶等，總體約5.4億美元。

第三層流媒體收入。迪士尼內(nèi)部沒公布單個(gè) IP 的具體結(jié)算數(shù)據(jù)，不過上個(gè)季度Disney+和Hulu的總收入在61億美元，可以給大家做參考。

第四層玩具周邊。《玩具總動(dòng)員》怎么可以沒有玩具呢，這一塊猜猜有多少？光是到16年1月，就已經(jīng)達(dá)到90億美元，沒錯(cuò)，將近總票房3倍，這幾年還在越滾越大。

第五層主題公園和線下體驗(yàn)。具體數(shù)據(jù)很難拆分，但《玩具總動(dòng)員》對(duì)迪士尼樂園絕對(duì)是拉客神器，而迪士尼一年在主題公園的收入就超過340億美元，《游戲總動(dòng)員》絕對(duì)功不可沒。

第六層游戲、音樂、版權(quán)授權(quán)費(fèi)收入。

雖然《玩具總動(dòng)員》在這一塊成效并不突出，但如果你看看《星球大戰(zhàn)系列》的游戲，《冰雪奇緣》的主題曲《Let it go》，這些都幫迪士尼掙錢掙到手軟。

《哪吒2》該掙的錢都掙到了嗎？

大家也聽出來(lái)了，動(dòng)畫票房大賣只是第一步，核心還是要全生命周期運(yùn)作動(dòng)畫IP，打著滾地把錢掙回來(lái)。那《哪吒2》，該掙的錢都掙到哪些了？

票房我們就不說了，地球人有目共睹。再來(lái)看《哪吒2》的小屏業(yè)務(wù)，包括DVD、在線點(diǎn)映、Streaming，我目前沒有找到官方計(jì)劃，要警惕的是盜版已經(jīng)在吞噬版權(quán)方的利益了。

至于它的廣告植入和授權(quán)衍生周邊也做得非常不錯(cuò)，合作的12個(gè)品牌都賺得盆滿缽滿，隨便打開個(gè)短視頻，都能看到哪吒忙碌的客串身影。

授權(quán)周邊從糖果、手辦到泡泡瑪特盲盒，出了大量上線即售罄的爆款。

不過值得小心的是，某寶、某多上各種“同款”幾乎同步，不僅分走版權(quán)方不少潛在收入，參差不齊的產(chǎn)品質(zhì)量還影響IP形象。

同時(shí)值得一提的是，作為版權(quán)方迪士尼是有直營(yíng)渠道賣自己開發(fā)的周邊的，錢可以完全進(jìn)自己的口袋，這一塊利益《哪吒2》版權(quán)方還暫時(shí)沒直接拿到。目前數(shù)據(jù)看，官方授權(quán)周邊淘寶平臺(tái)銷售達(dá)5000萬(wàn)。

和《玩具總動(dòng)員》的量級(jí)相比，可挖掘的潛力還有很大。至于主題公園？就要看版權(quán)方長(zhǎng)線整體布局，同時(shí)也期待國(guó)漫自己的主題樂園早日開張。

國(guó)漫崛起 下一步在哪？

看得出來(lái)，哪吒2的商業(yè)化已經(jīng)做得相當(dāng)不錯(cuò)，不過可見《哪吒2》的商業(yè)想象空間還能更大。真正從商業(yè)上超過好萊塢，那中國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)接下來(lái)還能做哪些突破？

1??真正“國(guó)際化”

我們看到很多媒體報(bào)道，說《哪吒2》北美預(yù)售表現(xiàn)不錯(cuò)，開票“秒沒”。但實(shí)話實(shí)說，排片確實(shí)差，而且上映的影院只有300多家，相比之下，好萊塢大片起步就是4000家以上，根本不在一個(gè)量級(jí)，我在現(xiàn)場(chǎng)看，觀眾基本上也都是華人。但是也存在一些不容忽視的聲音，有媒體評(píng)論《哪吒2》只是把它當(dāng)做純中國(guó)現(xiàn)象。

并未進(jìn)入海外主流市場(chǎng)，社交平臺(tái)上也有一些說看不懂的評(píng)論。

那能做點(diǎn)什么呢？最簡(jiǎn)單的，能不能增加一個(gè)英文配音版，別忘了巴斯光年可是說著中文和中國(guó)觀眾見面的？可能有網(wǎng)友會(huì)說：“我們把中國(guó)市場(chǎng)、華人市場(chǎng)做好不香嗎？”當(dāng)然香，但做國(guó)際化不是說國(guó)外的月亮更圓，一定要國(guó)外認(rèn)可，而是因?yàn)?/strong>商業(yè)價(jià)值巨大。首先票房市場(chǎng)更大，流媒體，家庭娛樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)化更成熟。同時(shí)玩具銷售上，海外市場(chǎng)不但規(guī)模大，客單價(jià)還更高，美國(guó)市場(chǎng)玩具平均近12美元， 快90人民幣。迪士尼的玩具有多貴，更不需要我說。

所以，只要能進(jìn)一步打開全球市場(chǎng)，中國(guó)動(dòng)畫的收入還能再上一個(gè)臺(tái)階。

2??中國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)需要規(guī)?；?、工業(yè)化，全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)在的中國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是有實(shí)力，但無(wú)龍頭?！赌倪?》證明了中國(guó)動(dòng)畫的創(chuàng)意能力已經(jīng)站上世界級(jí)水平，但從制作到后期運(yùn)營(yíng)，整個(gè)行業(yè)還是“眾人拾柴火焰高”的模式。4000 多人，100 多家公司，打磨了5年才托舉起我們的三歲百億大男主。而要實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)期變現(xiàn)，尤其是主題公園這樣多IP綜合運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，更是非大廠不可的大工程。

不過相信這樣的大規(guī)模行業(yè)協(xié)作下，會(huì)快速催生出形成真正的龍頭企業(yè)，整合資源、打通產(chǎn)業(yè)鏈，讓中國(guó)動(dòng)畫邁入規(guī)模化工業(yè)化時(shí)代！

讓我們拭目以待?。?/p>

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