1917年7月1日，“辮帥”張勛把12歲的廢帝溥儀抬出來搞復(fù)辟，遺老遺少們紛紛搶購清朝袍褂。溥儀在《我的前半生》中記道：

“前門外有些鋪?zhàn)拥纳獯鬄榕d隆。一種是成衣鋪，趕制龍旗發(fā)賣；一種是賣估衣的，清朝袍褂成了剛封了官的遺老們爭購的暢銷貨……”

沒幾天，同樣一批人，又把他們搶購的舊袍褂賣回了估衣鋪，一時間傳為笑談。

估衣，就是二手服裝，在晚清民國時期的北京，屬于一個熱門交易品類。其來源較為復(fù)雜，有當(dāng)鋪里的死當(dāng)，有百姓（包括沒落的貴族）賣掉的舊衣，有布料低劣、裁制粗糙的新衣，也有偷盜的贓物，單、夾、皮、棉、紗等各類無所不備。

彼時窮人數(shù)量龐大，生活拮據(jù)，買新衣面臨沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，只好去淘估衣。有些小官吏、小職員，雖不至于貧困，為了撐場面或者趕時髦，也會去買品質(zhì)較高的二手服裝。每到入秋，天氣冷下來，估衣買賣尤其活躍。比如冬天御寒的皮袍子，新品價格昂貴，買二手的只需要不到原價一半的費(fèi)用，非常劃算。

買賣分坐商的估衣鋪和游走的估衣攤，而后者數(shù)量十分可觀。內(nèi)外城皆有分布，內(nèi)城以“東四西四鼓樓前”為集中地，外城則在前門外及天橋一帶。東四牌樓東的三官廟門口，是老北京估衣攤最多的地方，被稱為“估衣街”，因此有一首童謠道：“四牌樓東四牌樓西，四牌樓底下賣估衣。”“天橋橋畔夕陽微，盡立攤邊唱估衣”，這是清末詩人王述祖吟詠天橋估衣攤的詩句。天橋的東市場、西溝旁，街兩邊估衣攤、鋪一家緊挨一家，四九城的百姓幾乎都到這里來買，每天下午三四點(diǎn)鐘人潮涌向這里，賣家也就大聲吆喝起來。

據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，1919年，參加“估衣行商會”的估衣鋪有200多家，這還不包括未參加商會的店鋪和多如牛毛的估衣攤；1935年，僅在天橋東三巷由官方搭起的席棚內(nèi)，估衣攤就超過500戶，足見這個生意多么繁盛。

據(jù)老畫家侯長春所記：“賣估衣者多在街面兒上設(shè)攤，高攤兒支起鋪板，矮攤兒則就地鋪一領(lǐng)葦席，將半舊的成衣疊放得高高一摞，然后由賣估衣的人一件一件地倒過來展示給過路人，口中還不停地介紹這件衣服的顏色、材料、款式……”至于估衣鋪，伙計(jì)們在門前兜售，竭盡全力招攬買主。一旦有人詢問，他熱情異常，不厭其煩地介紹，耐心細(xì)致地幫你試穿。如果你所需的款式鋪中沒有，他寧肯到競爭對手那里去取，也絕不讓你空手離開。你離開之后必去另一家鋪?zhàn)淤徺I，這個伙計(jì)可能要被掌柜的訓(xùn)斥一番。

估衣商販的叫賣極富特色，有韻有調(diào)，早已融入民俗文化?！镑竦挠蛢旱暮谘?，福綾緞兒的面呀”“花絲緙的里兒，春綢的面兒”“地道的貢緞團(tuán)龍大尺碼兒的青馬褂兒”“上有白，下有黃，又有黑，起了一個名兒呀三羊開泰的呀”……他們在街頭吆喝，聲音此起彼伏，押韻合轍，猶如歌唱，特別好聽，引得行人圍觀。不僅如此，賣家還有極強(qiáng)的現(xiàn)掛能力。比如看到一個中年男子走來，他立刻拿起一件女皮大衣唱：“哎——你來看這件大皮襖哇，里子綢緞毛色好哇，大哥買去給大嫂，大嫂穿了滿街跑哇，人人見了都夸俏，都說大哥人真好哇……”在這樣歡快的氣氛中，行人不由得要駐足看一看。

賣家表面上謙恭有禮、笑臉相迎，但是笑里藏刀，被當(dāng)時的輿論斥為“惡習(xí)”：“他一說價，那是極高的。若是以為價高不買，或者你不還價，他就急了，往往還說許多閑話，讓人難堪?！辟u家念的生意經(jīng)是“漫天要價，就地還錢；寧可要跑，不能要少”。他們在每件估衣衣領(lǐng)上標(biāo)注“暗碼兒”，提示衣服的本錢，以免賠本賺吆喝，所以，常有一個抖摟開衣服、翻看衣領(lǐng)的動作。

因?yàn)閮r格水分實(shí)在太大，雙方討價還價時，一言不合，就吵起來甚至打起來。相關(guān)的買賣糾紛時常見諸報端。1921年，一個買主在大柵欄估衣攤上詢問皮馬褂的價格，攤主報價后他覺得不值這個錢，轉(zhuǎn)身要走，攤主拽住他，非讓他出個價，買主不耐煩，說：“你要價太高，一還價一定不成，我給你五塊錢！”攤主也急了，說：“得啦，你拿去吧！可惜沒有起那么大風(fēng)！”這話來頭不順，買主與他又吵又嚷，經(jīng)看客勸解才罷休。知情者透露，這個攤主前一年把一個顧客打了，被法庭判了三個月拘禁，如今仍然不知悔改。

要價高則高矣，買主一般不會輕易上當(dāng)。踩坑多了，大家總結(jié)出討價還價的訣竅，即“對折八扣”，賣家要價十元，對折為五元，再打八折為四元，這樣就接近真實(shí)價格了。

隨著社會發(fā)展，估衣行業(yè)已經(jīng)消失，那些婉轉(zhuǎn)的吆喝也消散在街頭巷尾。不過，二手物品的買與賣并沒有消失，它換了一種更加新潮的方式，繼續(xù)存在于人們的生活之中。

參考資料來源：布里斯托大學(xué)圖書館，美國國會圖書館，《Dmitri Kessel的中國攝影集》，2020年1月8日《北京青年報》，溥儀《我的前半生（全本）》，姚振聲《百年天橋》，何大齊、木玉《我們的日子》，張雙林《老北京的商市》，葉丹丹《民國時期北京攤販研究》，晚清民國《申報》，1921年11月25日《益世報》，京生《閑話舊京估衣行》，北京參事室文史館