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原本在歸家途中，卻被企業(yè)軟件圈的一條消息打破了。用友發(fā)布2024年度業(yè)績預(yù)告，似乎深陷巨虧泥潭。

援引預(yù)告，用友預(yù)計2024年度實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈虧損為17.20億元到19.20億元；扣除非經(jīng)常性損益后的凈虧損則為17.50億元到19.50億元。事實上，這已是用友連續(xù)第二年面臨大幅虧損，無疑給市場投下了一顆重磅炸彈。

面對如此嚴峻狀況，用友給出三個解釋：外部宏觀環(huán)境的影響、研發(fā)投入形成的無形資產(chǎn)攤銷增加，以及組織人員優(yōu)化產(chǎn)生的離職賠償金增加。

然而，如果拋開這些數(shù)字不談，小編認為當前對于用友而言，最不值得擔憂的恰恰是業(yè)績本身，因為這是相對容易改善的。

為何會如此說呢？或許只有深入剖析用友虧損背后的一系列邏輯，我們才能真正理解其現(xiàn)狀，并對2025保持樂觀。

基本盤穩(wěn)固，“二次創(chuàng)業(yè)”正當時

首先，需要明確的是，用友的基本盤依舊穩(wěn)固。

近兩年，經(jīng)濟寒冬會蔓延至各個行業(yè)，每個人都要習慣走下坡路。誠然，用友在短短兩年內(nèi)就出現(xiàn)了近30億元的虧損，但熟悉的人都清楚，它在企業(yè)數(shù)智化領(lǐng)域，特別是財務(wù)領(lǐng)域這一硬賽道上占據(jù)著領(lǐng)先地位，市場份額也是同行業(yè)中最大的。

并且，在年初迅速調(diào)整后，大家就會發(fā)現(xiàn)，用友極具實力的銷售網(wǎng)絡(luò)也并未動搖，尤其是對于各個經(jīng)營大區(qū)，現(xiàn)有的客戶群體這一基本盤也依然穩(wěn)固。有了這兩條堅實的“腰帶”作支撐，所謂的系統(tǒng)性風險就難以出現(xiàn)。

其次，用友曾多次表明，其未來的發(fā)展目標是成為“全球前三的企業(yè)軟件與智能服務(wù)提供商”。在外界眼中，這或許僅是一句壯志豪情的愿景，但對于用友而言，這無疑是公司開啟了“二次創(chuàng)業(yè)”。

那么，既然是創(chuàng)業(yè)，必然涉及到戰(zhàn)略層面的布局與調(diào)整。這背后的含義，就是要進行推倒重來式的自我革命，也就是在組織架構(gòu)和產(chǎn)品體系方面分別經(jīng)歷巨大改變。如此一來，這一過程又怎能避免“流血”呢？

所以，我們也就能夠理解，為何這兩年用友不斷進行各種嘗試，進而出現(xiàn)持續(xù)“失血”的狀況了。試想，想要成為全球前三，哪是一件輕而易舉的事呢？

第三，一家企業(yè)若期望尋得“第二增長曲線”，就必須勇于直面重重壓力，甚至犧牲中短期業(yè)績，這是當代中國企業(yè)家的宿命與必然擔當，用友網(wǎng)絡(luò)的王文京亦是如此。

回顧美國高科技公司的發(fā)展歷程，如1996年的蘋果與2014年的AMD。這兩家公司無一例外都曾上演過與當下用友網(wǎng)絡(luò)極為相似的“劇本”，甚至當時它們所面臨的境遇比用友網(wǎng)絡(luò)還要嚴峻。

而在國內(nèi)，華為也是一個典型的例子。2002年前后，華為遭遇巨大的發(fā)展危機。這一時期被業(yè)界稱為“華為的冬天”。再加上部分內(nèi)部管理和市場策略的搖擺，也對其經(jīng)營狀況產(chǎn)生了不小的影響。在那一時期，華為的現(xiàn)金流陷入困境，管理層和員工的士氣也受到影響。

現(xiàn)如今，華為的成功，已經(jīng)不需要任何人來評判了。因此，用友不斷強調(diào)：堅定做難而正確的事情。的確，只有這樣，屬于用友的逆風翻盤時刻終將到來。

第四，我們來談?wù)剣a(chǎn)化替代這一重要趨勢。

事實上，用友BIP旗艦版在去年已成功實現(xiàn)了規(guī)模交付，并上線了一批行業(yè)頭部企業(yè)。例如，在中國西電集團的ERP項目中，第一批6家企業(yè)順利上線，成功替換了SAP；中信證券的財務(wù)項目涉及400多個業(yè)務(wù)機構(gòu)，成功替換了Oracle；招商局人力一期項目更是幫助812家企業(yè)順利上線，替換了Peoplesoft。

因此，在國產(chǎn)化替代這一巨大風口面前，市場需求是毋庸置疑的，但仍需要消化一段時間，與生態(tài)做好職責分配。我們相信，這些成效將會在2025年顯現(xiàn)。

2025必將逆風翻盤

最后，援引王文京在用友內(nèi)部分享的一句話：“盡管近年來包括我們公司在內(nèi)的中國企業(yè)軟件廠商都面臨著經(jīng)營效益方面的壓力，但我堅信，這些困難只是階段性的，戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中都曾經(jīng)歷過類似階段?！彼M一步指出：“只要我們堅定不移地創(chuàng)新產(chǎn)品、做優(yōu)做強業(yè)務(wù)、持續(xù)提升管理水平，正視各種挑戰(zhàn)并積極解決問題，就一定能夠迎來輝煌的發(fā)展時期?！?/p>

其實，這也正是筆者想要表達的觀點。當我們僅僅聚焦于企業(yè)呈現(xiàn)的虧損數(shù)字時，往往忽略了一個事實，那就是用友更深層次的變革已進入深水區(qū)。就當下而言，我們所需要做的，就是給予它一些時間，去完成這場變革，去再一次見證其書寫輝煌！