上周末，視聽觀察去襄陽(yáng)考差了一家專注于低成本團(tuán)播出海的公會(huì)。我們來(lái)看看如何用8千元成本打造月賺1萬(wàn)美金的出海團(tuán)播，操刀人秀娛傳媒郭總正在批量打造超低成本團(tuán)播出海賺美金。（ps：8千元成本指的是直播間物料布置費(fèi)用）

秀娛傳媒出海直播女團(tuán)

做出海團(tuán)播并不難

難的是如何做賺錢

在國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，出海直播是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。目前已經(jīng)有大量的公會(huì)開始去出海直播，而秀娛傳媒的郭總就是其中一員。

為什么要選擇做低成本團(tuán)播出海，首先這里要明確一點(diǎn)，我們做直播就是為了賺錢。低成本團(tuán)播出海，可以降低試錯(cuò)成本，在花費(fèi)不多的情況下，提高團(tuán)播出海賺錢的成功概率。目前郭總已經(jīng)在三個(gè)月時(shí)間之內(nèi)，成功孵化了8個(gè)低成本出海直播團(tuán)。

郭總是很早就開始進(jìn)入直播行業(yè)了，公司之前運(yùn)營(yíng)就有100多人，可以說在直播這一塊有著豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于郭總是具體如何做到的，郭總有著自己的方法論，已經(jīng)建設(shè)和完善一套孵化的SOP知識(shí)庫(kù)。憑此，郭總也成功為許多公會(huì)孵化了低成本出海直播團(tuán)。

秀娛傳媒培訓(xùn)中

具體操作涉及到企業(yè)的商業(yè)秘密不便多說，但是郭總給我們講了低成本操作團(tuán)播出海，首先得算上一本經(jīng)營(yíng)賬，把賬算明白了，才能保證有利潤(rùn)。

極致的成本壓縮

極高孵化成功率

郭總給我們算了一個(gè)賬：整個(gè)團(tuán)播直播間的物料布置成本不超過8000塊錢。海外的tk團(tuán)播直播可以使用二手手機(jī)， 房間背景直接使用背景布（或者是一些泡模板）。

以上都為秀娛傳媒

低成本直播間實(shí)拍

直播間也不用大 ，燈光就用正常的手機(jī)站播燈光就可以 ，然后請(qǐng)一個(gè)會(huì)一些英語(yǔ)的翻譯主持 。另外像郭總公司，可以做到一個(gè)房間輪流的給兩個(gè)團(tuán)使用，一個(gè)是白班，一個(gè)是晚班，攤薄了直播間使用成本。

主持英語(yǔ)互動(dòng)中

像直播的電腦，然后加上一個(gè)展示屏幕之類的，都可以使用硬件租賃的方式，前期并不需要太大的硬件投入，按月付一點(diǎn)租金就可以搞定。

燈光布景簡(jiǎn)單 設(shè)備可租賃

襄陽(yáng)在湖北省屬于比較發(fā)達(dá)的城市了， 海外團(tuán)播一般是1個(gè)主持+4個(gè)主播的配置。按照當(dāng)?shù)氐墓べY水平，一個(gè)團(tuán)播請(qǐng)4個(gè)主播，每個(gè)人的工資大概就是5000塊錢左右，主持人的話可能會(huì)高一點(diǎn)能夠給6000。

男團(tuán)主播化妝

這樣算下來(lái)工資成本一個(gè)月的話人工工資大概就是26,000。（正常來(lái)說會(huì)有提點(diǎn)，為方便計(jì)算，按照固定工資核算）再加上直播間房租、水電、運(yùn)營(yíng)、管理等等費(fèi)用，扣除前期投入，低成本團(tuán)播一個(gè)月估計(jì)30000塊運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。（作者根據(jù)對(duì)話回憶整理估算，僅作參考）

郭總坦言：一個(gè)出海直播團(tuán)如果做到日流水做到700美金，基本就可以做到盈虧平衡。郭總對(duì)于團(tuán)播孵化成功的定義：一個(gè)團(tuán)日平均流水可以達(dá)到1000美金。

如果一個(gè)團(tuán)能夠平均每天做到1000美金以上的收入，一個(gè)月22天下來(lái)就可以做到最低2.2萬(wàn)美金的流水，按照tk的分成規(guī)則，公會(huì)可以拿到1.1萬(wàn)美金分成，換算成人民幣，如果按照匯率7來(lái)計(jì)算就是人民幣7.7萬(wàn)。減去團(tuán)播的運(yùn)營(yíng)成本3萬(wàn)，這樣算下來(lái)一個(gè)團(tuán)每個(gè)月穩(wěn)定的利潤(rùn)可達(dá)4萬(wàn)以上。（作者根據(jù)對(duì)話回憶整理估算，僅作參考）

8個(gè)團(tuán)同時(shí)開播

低成本可復(fù)制團(tuán)播出海模式

晚上10:00，秀娛傳媒的辦公區(qū)域開始慢慢的熱鬧起來(lái)，有不少的主播開始陸續(xù)到達(dá)公司進(jìn)行化妝，做好開播前的準(zhǔn)備工作。

設(shè)備調(diào)試

女團(tuán)主播化妝

到了晚上十二點(diǎn)，秀娛傳媒的8個(gè)團(tuán)都開播了起來(lái)。郭總選擇的是消費(fèi)力非常強(qiáng)的美區(qū)，因此整個(gè)直播間都是英語(yǔ)互動(dòng)。借助翻譯插件，直播間的語(yǔ)言實(shí)時(shí)翻譯為英語(yǔ)。在主持的帶領(lǐng)下，團(tuán)員們和直播間游客積極互動(dòng)。團(tuán)員們遇到了熟悉的大哥，會(huì)更加努力交流互動(dòng)，吸引大哥大姐們支持。

秀娛女團(tuán)直播間互動(dòng)

選擇團(tuán)播并不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)主播個(gè)人的問題而出現(xiàn)重大的波動(dòng)。這對(duì)公司而言就極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閳F(tuán)播的成員比較多，風(fēng)險(xiǎn)可控，而且比較穩(wěn)定，對(duì)于公司來(lái)說，這是一個(gè)非常重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。

秀娛女團(tuán)直播間互動(dòng)

團(tuán)播對(duì)于主播的能力要求，相對(duì)個(gè)播并不是特別高，因?yàn)榇蠹叶荚谝黄鸬脑捒梢韵嗷ゴ蚺浜希灰渲杏幸粌蓚€(gè)人能起到帶頭作用，其他能力一般的人也會(huì)在里面直播。如此一來(lái)，我們?cè)谡心贾鞑サ臅r(shí)候就可以適當(dāng)降低門檻減少成本支出，以比較低的價(jià)格招募到更多的主播。

結(jié)語(yǔ)：

目前秀娛傳媒三個(gè)月之內(nèi)，就孵化了8個(gè)成功的出海直播團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了低成本快速?gòu)?fù)制。目前來(lái)說海外團(tuán)播還是早期階段，沒有到國(guó)內(nèi)那種各種“軍備競(jìng)賽”階段。選好市場(chǎng)，低成本運(yùn)營(yíng)，盡早快速的賺到錢，不失為一種生存之道。