90%律師，其實，不適合做獨立律師。

尤其是，抱著立馬賺大錢的急躁心態(tài)，獨立的律師。

先別著急反駁。

以下，且聽分析，看是不是這個理。

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獨立執(zhí)業(yè)，不是做律師唯一解，也沒有想象中那么美

選擇做獨立律師，絕大部分人當然是想要追求更高的收入。

但隨之而來的，就會是不可避免的案源焦慮。這，就是獨立律師最無助、最難熬的階段。

所以，獨立后，上不封頂，下不保底。

如果沒有提前適應，做一些過渡期的訓練，掌握野蠻生長的生存技能，貿(mào)然獨立的下場，就是，心態(tài)崩了，可能律師都不想做了。

這和我們慣常認知下的，“做律師的盡頭就是獨立”、“拿了證趕緊獨立賺大錢”的觀念不符。因為，咱們被幸存者偏見影響了。

當授薪律師真的有那么糟糕嗎？

授薪律師存在，必然有它存在的意義和道理，也肯定有其發(fā)展的空間和合理方向。

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授薪律師的春天在哪兒？

既然律師的選擇，不止獨立執(zhí)業(yè)，那接下來，我們就來好好分析另一個選項——做授薪律師。

相比獨立執(zhí)業(yè)來說，授薪究竟有什么好處呢？

2.1 依靠團隊，收入穩(wěn)定

做授薪律師，拿固定的工資，看起來是收入很容易受到局限，但它勝在穩(wěn)定，無論行情如何、工作狀況如何，工資卡上總能定期到賬一筆錢。

而且，千萬別把“授薪律師”和“賺不到什么錢”直接畫上等號。

雖然授薪律師的天花板是存在的，但這并不意味著這個收入的絕對值就會很低。

在紅圈所平臺、或者知名大律師團隊做授薪律師，不一定比做獨立律師收入差，反而收入更穩(wěn)定，而且，收入還有可能更高。比如，在北上紅圈所工作個7-10年，很可能年創(chuàng)收就破萬百萬了。

值得一提的是，大家不妨去觀察一下，那些收入高的授薪律師所在團隊，都不是那種用小案件堆起來，走量的。

這些大律師團隊往往都是在紅圈所，或者知名平臺規(guī)模所、精品所，TA們只會接那些高標的額、高客單價的案子，或者是非訴IPO等大項目，這都需要一定的人脈和資源的積累。

所以，如果想要高收入，授薪律師最好在一開始就能選好高利潤業(yè)務的團隊，這樣才能在一開始就給自己的天花板一個相當高的上限。

2.2 心態(tài)平和，團隊合作

收入穩(wěn)定，帶來的一個明顯的好處就是，律師的心態(tài)比較平和，不會出現(xiàn)為了案源過度焦慮的情況。

而且，做授薪律師，大多數(shù)時候都是有團隊協(xié)作的，不用一個人單打獨斗。

所以如果真的遇到問題，還能找人一起商量、一起解決。

對比之下，獨立出來干，全程一個人就跑完從前端獲客到后端交付所有流程，遇到事兒了都得自己的解決、自己扛，純純自負盈虧，這種壓力真的不是一般人能夠承受的。

2.3 扎實交付，有心獲客

因為沒有創(chuàng)收和心態(tài)上的壓力，那么我們就可以把自己的精力更多地放在發(fā)展自身能力上，“猥瑣發(fā)育”，給青年律師預留了更多的時間去沉淀專業(yè)技能。

交付能力，考驗的是律師的專業(yè)，是生存獲客的基本功，也是賴以生存的根本。

但相比交付能力，獨立的獲客能力才是大多數(shù)律師所真正缺乏的。

在行業(yè)這么內(nèi)卷的情況下，只有靠摸爬滾打來實戰(zhàn)，學會從前端獲客到后端交付的全套能力，才能更具競爭力。

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什么樣的人適合做授薪律師？

正如不是所有律師都適合做獨立律師，同樣的，也不是所有人都適合做授薪律師。

重要的是，在當下的時間節(jié)點，結合自身情況，來考量自己是否適合做授薪律師。

這里，我們給出一些參考因素。

3.1 不喜歡和“人”打交道的律師

有很多人，確實是更喜歡和文字打交道，那么在后端安安靜靜做交付型的授薪律師，就非常合適。

3.2 追求更穩(wěn)定收入的律師

如果你在權衡之下，覺得自己的確不太能承受獨立執(zhí)業(yè)后的案源焦慮和收入的不穩(wěn)定，那做授薪律師可能會更適合你。

而且，做授薪律師，也并不意味著只能做團隊/律所接的案子。只要和律所、和團隊商量好，律師也可以自己接案子，律所、團隊拿抽成，這不是更香？

這就是更靈活的“半授薪+半獨立”的模式。

3.3 想要沉下心打好基本功的律師

在授薪律師的狀態(tài)下，這些問題都迎刃而解。

團隊里，既有人能幫忙和指導，還會有人給你托底，就算出現(xiàn)一些失誤，后果也不會不可挽回。如此，在授薪律師階段，能更扎實地打下基本功。

3.4 想要有更平衡的工作生活節(jié)奏的律師

獨立后，你擁有的不是想不工作就不工作的自由，而是，隨時隨地都可以加班的自由。

做授薪律師，即便是在紅圈所，你也可以巧妙地消極怠工。雖說是要你做到24小時在線，但是，你的上級，senior（高年級律師），合伙人律師，在給你扛著。

再怎么忙，做授薪律師的工作生活節(jié)奏，普遍來講，都要比獨立律師好。

3.5 只想精耕特定領域的律師

想要精耕某一領域的律師，完全可以找一個專業(yè)化分工比較成熟的團隊做授薪律師。

你的老板這么多年沉淀下來，可以挑客戶、挑案子了，有了自己的專業(yè)方向，你也看好、喜歡這個專業(yè)方向，這不就是一拍即合嘛，多合適。

3.6 想嘗試不同專業(yè)方向的律師

作為獨立執(zhí)業(yè)的律師，想貿(mào)然嘗試其他領域的業(yè)務，這個風險是比較大的。

但你完全可以選擇去不同專業(yè)方向的團隊里做授薪律師，每換一次工作，你都可以試錯不同的專業(yè)方向，試錯成本低，不用畏手畏腳。

3.7 想要擁有一定的客戶選擇自由的律師

這個客戶難纏，團隊里其他律師可以頂上。

不想混酒局，能混酒局的律師可以頂上。

在團隊里做授薪，你可以充分發(fā)揮團隊協(xié)作，互相頂替的優(yōu)勢。

3.8 想獨立，但是無資源、無人脈的小白律師

在律師這個行業(yè)內(nèi)，無資源、無人脈的律師更是大多數(shù)。

對于那些無資源無人脈的新手，做授薪律師就是攢下這些人際關系的黃金時期。

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結語

獨立還是授薪，這個問題，沒有一個標準答案。每位律師都需要根據(jù)自身情況，做出適合自己的選擇。

期待本文對糾結于是否獨立執(zhí)業(yè)問題的大家有所啟發(fā)。