都說人生沒有劇本,每一秒都是現(xiàn)場直播；可在直播當(dāng)中發(fā)生的意外和驚喜，卻不停地改變著自己原本計(jì)劃中的腳本。三年前，從事線下兒童教育事業(yè)的三胎寶媽劉芳池沒想過，有一天自己會成為電商達(dá)人。

劉芳池原本是一名海歸研究生，在英國念了“商務(wù)心理學(xué)”碩士，回國后和先生共同經(jīng)營一家少兒音樂培訓(xùn)中心。伴隨兩人的努力，事業(yè)蒸蒸日上，門店從一家變成了七家。

雖然家庭事業(yè)已經(jīng)有所成就，但她依舊在關(guān)注新機(jī)會，一次偶然的品牌特賣引起了她的關(guān)注。三年來，通過線下和線上結(jié)合，劉芳池的特賣事業(yè)實(shí)現(xiàn)飛速增長，不僅為她帶來了百萬元收入，更讓她收獲了人生的新體驗(yàn)。

品牌特賣不僅契合了女性在購物和社交分享的天然優(yōu)勢，而且時間較為自由，收入也比較可觀，成為了許多渴望靈活就業(yè)人士的新選擇。

一次了解，她從買家變身為賣家

劉芳池第一次了解品牌特賣是孩子剛出生時，在一個賣尿不濕的群里，后來懷著好奇的心理，她也注冊成為了夢餉科技的一名店主。

在開始嘗試品牌特賣的過程中，她發(fā)現(xiàn)私域買東西確實(shí)比線下省得多，花同樣的錢，線上“可以買好大一籮筐，而且品質(zhì)都很不錯”，她意識到這是一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

和辛苦經(jīng)營門店相比，做特賣的風(fēng)險(xiǎn)非常小，畢竟“在線下經(jīng)營，一個門店就需要投資幾十上百萬，經(jīng)營不善的話可能還血本無歸?！倍鎏刭u，除了自己要辛苦一些之外，不用進(jìn)貨、壓貨，收益也非?？捎^，看起來是一個不錯的賽道。

此外，更加讓她動心的是，她發(fā)現(xiàn)特賣的消費(fèi)者和自己線下門店的用戶互相非常匹配—都是“寶媽”，于是她想試一試“能不能把線上和線下的資源對接一下”。

由于有這樣的客戶基礎(chǔ)，在做特賣的第一個月，劉芳池就賺了7000塊錢，這是一個讓她和家人都感到不可思議的成績，也讓她下定了繼續(xù)做特賣的決心。

三年下來，借助夢餉科技提供的電商SaaS工具、供應(yīng)鏈服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)支持，加上自己的努力，她每個月的收入都在萬元以上，高的時候能夠突破5萬元，總計(jì)獲得超百萬的收入。

特賣事業(yè)持續(xù)成長的秘密

在很多外人看來，品牌特賣似乎就是一個刷刷手機(jī)、發(fā)發(fā)朋友圈的事兒，但在劉芳池看來，做這件事兒和其他領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)沒有任何區(qū)別，開始很簡單，但要想持續(xù)做好，堅(jiān)持、耐心、方法缺一不可。

“我的性格就是認(rèn)準(zhǔn)一件事情，就會很努力地把它去做好?！眲⒎汲卣f，因?yàn)榭雌饋砗唵?，所以品牌特賣嘗試的人很多，但是如果短期沒有看到效果，很多人就會放棄。

不過她也認(rèn)為，光有堅(jiān)持是不夠的，方法和技巧也不可或缺。

由于家中經(jīng)營兒童音樂培訓(xùn)中心，很多寶媽是她的微信好友，這是非常優(yōu)質(zhì)的潛在客戶群。

相比去刻意推銷和打擾用戶，她以朋友圈為媒介進(jìn)行獲客，以自己的顧客群為運(yùn)營陣地，實(shí)現(xiàn)對特賣感興趣的用戶的鏈接，針對大家的需求，推送用戶感興趣的商品，提升用戶的長期粘性。

通過這種方式，劉芳池慢慢積累了好幾個高質(zhì)量的顧客群，這些群成為了她特賣事業(yè)的根基。

隨著特賣事業(yè)的發(fā)展，除線上引流外，從去年開始，劉芳池也開始通過線下拓展的方式來獲取新的用戶。比如通過線下地推的方式，吸引許多鄰居成為她的顧客。

對于引來的用戶，她以真誠來留住，讓用戶從陌生人變成彼此信任的朋友，這種信任成為了推動生意增長的重要助力，“群里面的一些姐妹說這個東西可能我目前不需要，但是我就信任你，所以愿意支持?！?/p>

對于劉芳池來說，自己特賣事業(yè)的發(fā)展，還離不開全家人的支持。

“家人也非常支持我的工作”，她笑稱，“在家基本上都是甩手掌柜，小孩都不用我怎么去管?！?/p>

“一份永遠(yuǎn)不會失業(yè)的工作”

除了收獲不菲的收入，在劉芳池的心里，特賣事業(yè)還是她人生的“壓艙石”。

曾經(jīng)有段時間，家里經(jīng)營的培訓(xùn)中心門店很長一段時間無法開門。

她說，那個時候生意影響很大，她的先生被迫在家當(dāng)了兩年的“全職奶爸”，但線下的房租、老師工資等每個月需要十幾萬的基本支出卻是硬性的?！澳嵌螘r間真的很感謝這份事業(yè)的雪中送炭，如果沒有這份收入的話，家庭開銷周轉(zhuǎn)沒有那么順利。”

就連她的先生都羨慕她“做了一份永遠(yuǎn)不會失業(yè)的工作”。

因?yàn)樽龅曛?，她覺得自己的人生自由了很多，有更多的時間去陪家人，可以隨時來一場想走就走的旅行，“不要擔(dān)心旅游的時候不能上班，不用擔(dān)心出去玩就沒有收入。”

為了讓這份事業(yè)越做越好，劉芳池也在繼續(xù)努力，學(xué)習(xí)新的營銷方式新的技術(shù)手段。

過去一年，她開始學(xué)習(xí)打造自己的IP。比如經(jīng)常參加品牌組織的游學(xué)活動，到現(xiàn)場和品牌交流，采集制作商品素材，通過圖文視頻等方式觸達(dá)到顧客，每次都能吸引很多顧客下單。

她還用技術(shù)來解放勞動，在手動播貨的同時還學(xué)習(xí)使用人工智能，讓AI來幫忙提升工作效率，讓自己有更多的時間來思考和學(xué)習(xí)。

社會在持續(xù)發(fā)展，她覺得自己也需要努力跟上步伐，“只有這樣，才能讓生活和生意都變得更好?！保▔麴A科技供圖）