本文來(lái)自于一名在語(yǔ)音直播領(lǐng)域深耕多年的資深人士Y女士。她在語(yǔ)音直播版塊深耕多年，目前已盡在南方某海濱城市建立了自己的公會(huì)。并且憑借她的獨(dú)到看法和執(zhí)行了，她的公會(huì)在不斷壯大，業(yè)務(wù)也在持續(xù)擴(kuò)張中。

下文是她的當(dāng)前直播行業(yè)看法，以及對(duì)于語(yǔ)音直播行業(yè)的總結(jié)。（原文口語(yǔ)化講述，為了便于理解，筆者會(huì)適當(dāng)對(duì)修訂）

視聽(tīng)觀察會(huì)在本文末建一個(gè)專門的語(yǔ)音直播深度交流群，供大家相互交流學(xué)習(xí)。大家可以加柳不恭微信 獲取Y女士寫的《句嬌任務(wù)直播玩法總結(jié)（第一版）》。

Y女士由于近期一直在抖音直播耕耘，所以總結(jié)主要是以抖音直播為例子。視聽(tīng)觀察聲明：文中觀點(diǎn)僅屬于分享者個(gè)人意見(jiàn)，僅做交流使用。不代表視聽(tīng)觀察同意其觀點(diǎn)或者支持其立場(chǎng)。

觀點(diǎn)一：直播增量見(jiàn)頂，現(xiàn)在需要做存量。

Y女士原話：因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在做增量已經(jīng)上不去了，只能做存量，就是要把人留著他們的軟件里。所以Y女士做了一個(gè)預(yù)測(cè)，抖音直播后面會(huì)大幅度加大對(duì)泛娛樂(lè)直播的支持，特別是對(duì)于語(yǔ)音版塊像九宮格、交友會(huì)成為新的潛力挖掘點(diǎn)。

為了印證這一說(shuō)法，筆者特地去查了一下資料。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年3月中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模達(dá)到12.32億，雖然抖音官方的用戶數(shù)官方并未公布，但是大家可以去看一下相關(guān)的數(shù)據(jù)，抖音用戶快達(dá)到10億級(jí)別，已經(jīng)十分接近我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量。所以抖音在用戶數(shù)量上來(lái)講，已近快要接近天花板。這與本文開(kāi)始Y女士的總結(jié)是一致的。

觀點(diǎn)二：直播帶貨買完就走，客戶不會(huì)多做停留。

抖音直播帶貨這一行為動(dòng)作就是買完就走，屬于消耗流量行為。而之后要留住客戶，只有搞事情才會(huì)留人（如促銷、節(jié)日活動(dòng)等），但這是被動(dòng)留人，而娛樂(lè)直播不是。娛樂(lè)直播就是邊付費(fèi)邊玩的，用戶的留存增加很多。

觀點(diǎn)三：用戶社交心理強(qiáng) ，社交交友直播將會(huì)受重視。

現(xiàn)在，大家的社交心里非常強(qiáng)，所以社交交友未來(lái)可能會(huì)是抖音直播接下重點(diǎn)扶持的直播項(xiàng)目之一。這里還有個(gè)隱藏項(xiàng)：就是現(xiàn)在年輕人不結(jié)婚不生孩子，抖音在這里承接了社會(huì)責(zé)任。

觀點(diǎn)四：直播帶貨易翻車

現(xiàn)在抖音對(duì)自己未來(lái)擴(kuò)充做直播帶貨，不那么有信心的，你看現(xiàn)在很多大主播翻車，產(chǎn)品信任危機(jī)已經(jīng)產(chǎn)生了。那么視頻號(hào)其實(shí)會(huì)好點(diǎn)。因?yàn)槠鋵?shí)視頻號(hào)的算法更多還得六度空間原則，說(shuō)白了就是：我后面每次買的東西，這個(gè)人我找一找就可找到人。但是視頻號(hào)上呢，你卻不能點(diǎn)贊擦邊視頻，因?yàn)槟愕呐笥褧?huì)看見(jiàn)。

觀點(diǎn)五：直播不是一項(xiàng)崗位而是技能。

目前直播這件事它不應(yīng)該是一項(xiàng)崗位，而是技能了，它未來(lái)一定是和聊天功能一樣，會(huì)成為各個(gè)軟件里的插件功能，所以一味的直播叫賣，未來(lái)一定會(huì)死。

觀點(diǎn)六：泛娛樂(lè)直播本質(zhì)重互動(dòng)

泛娛樂(lè)直播本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是兩個(gè)：露臉與不露臉，而現(xiàn)在品類分的很細(xì)，無(wú)非就是內(nèi)容層面上發(fā)生了改變而已，團(tuán)播也好，九宮格也好，無(wú)非就是把互動(dòng)玩法做到了極致！

其實(shí)真正悶聲發(fā)財(cái)?shù)?strong>娛樂(lè)直播是把產(chǎn)業(yè)和泛娛樂(lè)結(jié)合在一起的，就比如下面這個(gè)放鞭炮的主播。這個(gè)看似是滿足好奇心放炮，實(shí)則這個(gè)背后是一家禮炮廠和他的眾多主播們，這樣的娛樂(lè)公會(huì)幾個(gè)月就可以招募上千人。

除了這種還有放鞭炮的扎氣球的、砸玻璃瓶子的都是一樣的，看似在引發(fā)好奇和發(fā)泄，但事實(shí)上就在賣自己的產(chǎn)品，而且還不用發(fā)貨還能循環(huán)利用，和那些賣建盞的心態(tài)是差不多的。還有文后分享的句嬌的玩法，則適用于相親平臺(tái)和陪玩商店。

結(jié)語(yǔ)：整體來(lái)看接下來(lái)，高質(zhì)量的內(nèi)容直播就是抖音未來(lái)做直播的首選要素，但是高質(zhì)量?jī)?nèi)容的同時(shí)也要抓住用戶的好奇心胃口。目前的短視頻平臺(tái)與其說(shuō)是興趣電商，不如說(shuō)整個(gè)的是興趣消費(fèi)。

我們之前去任何直播平臺(tái)， 心里都是多多少少有預(yù)期的，我知道我要為直播主播打賞，而現(xiàn)在呢？你可能是刷個(gè)短視頻刷著刷著，直接就跑出來(lái)一個(gè)直播，直播形似還有可能是看不懂的形式。

那這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)主播的根本不是抓大哥的能力，而是能不能讓大哥對(duì)你這直播間產(chǎn)生好奇的能力。而且這種好奇啊，只有兩秒的時(shí)間，留給用戶和主播的時(shí)間都不多。換句話說(shuō)：現(xiàn)在很多人在抖音活不下去的原因，是對(duì)玩法和平臺(tái)規(guī)則不適應(yīng)。

這是為啥，只有博眼球的視頻能出現(xiàn)的一部分原因 ，但是現(xiàn)在平臺(tái)正在尋找一些更具有內(nèi)容價(jià)值又可以產(chǎn)生用戶正向價(jià)值的直播內(nèi)容。好啦，以上差不多就是這些我最近在抖音研究的思考都在這里了。

至此，本文已經(jīng)分享完畢，觀點(diǎn)僅供參考，也請(qǐng)高手不吝斧正。如果大家覺(jué)得意猶未盡，也歡迎大家進(jìn)群討論。