當下，借內(nèi)容打通從傳播到銷售的業(yè)務(wù)鏈條，已經(jīng)成為眾多新消費品牌的共識。

越來越多的管理者意識到，內(nèi)容不僅是一種營銷手段，還是企業(yè)要與消費者達成有效連接和深度溝通的語境、形態(tài)、渠道的總和，是適應(yīng)當下媒介環(huán)境變化、消費者心態(tài)轉(zhuǎn)變的必然的溝通策略，更是需要長期關(guān)注與投資的戰(zhàn)略資源。

而對于絕大多數(shù)品牌，最大的問題是大家只會生產(chǎn)內(nèi)容，但內(nèi)容本身的邊界和鏈接商業(yè)的范圍已經(jīng)大大擴張。

01

品牌若沒有內(nèi)容基因

成活率不到1%

在你的印象里面，品牌和牌子有何不同？

沈帥波老師針對兩者給出了差異化解釋，他說：“品牌和牌子的最大不同是，前者可以穿越周期和時間，而后者只滿足當下?！?/strong>

和“短平快”的營銷動作相比，長久的深耕更具有挑戰(zhàn)，但為消費者提供的價值是深刻的，內(nèi)容是可回味的、可認同的，甚至是具備引導(dǎo)性的。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在近兩年的網(wǎng)紅品牌里面，品牌發(fā)展十分乏力，品牌發(fā)展不起來資本投不動。而我們以前見到的一些網(wǎng)紅品牌，好像也已經(jīng)消失不見了。

實際上借助流量紅利打造起來的品牌，在未來越來越難。品牌需要在內(nèi)容上不斷地鉆研和持續(xù)輸出，堅持內(nèi)容的長線投入，通過每一次接觸消費者，喚醒和激活消費者，千萬不要把焦點放在如何打造網(wǎng)紅品牌上。

品牌是需要有自己的理念、風(fēng)格、價值觀等精神內(nèi)核。所以，品牌需要打造一套完整的內(nèi)容體系，這套體系需要不斷地打磨和調(diào)整，然后持續(xù)的去輸出。

蕉內(nèi)為什么能在眾多的內(nèi)衣品牌競爭中脫穎而出？

除了產(chǎn)品的勝利外，蕉內(nèi)做得比較出色的地方在于：在連接消費的各個觸點中，從文案到代言人，再到消費者溝通，整個品牌體驗傳遞給消費者是非常一致的，并在內(nèi)容營銷上玩出了自己的花，而且是一朵讓人拍手驚嘆的奇趣之花。

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02

把內(nèi)容作為品牌的戰(zhàn)略投資

需要做些什么

從「內(nèi)容」到「內(nèi)容營銷」再到「內(nèi)容戰(zhàn)略」，絕不是品牌方設(shè)立 CGO 替換 CMO，亦或廣告公司疊加制作能力量級的改變，而是一次徹頭徹尾的思維和組織架構(gòu)革命。主要表現(xiàn)為幾個方面:

1）內(nèi)容產(chǎn)品化思維

過去，商業(yè)是讓消費者擁有更多的東西；今天，商業(yè)要回答的是：幫消費者擁有什么樣的生活？影響客流量、轉(zhuǎn)化率、客單值最關(guān)鍵的，已不在于產(chǎn)品本身，而在于你能不能夠提供生活的解決方案，我們不再是販賣產(chǎn)品，而是生活方式提案。

所以，所謂的內(nèi)容產(chǎn)品化，是需要我們投入時間、精力、成本和人力，把內(nèi)容當成產(chǎn)品一樣去設(shè)計、去運營、去持續(xù)迭代，從而讓這個內(nèi)容可以不斷積累品牌資產(chǎn)和品牌粉絲。

比如，喜茶對外宣稱品牌的產(chǎn)品線至少有三條：茶飲產(chǎn)品本身、線下門店、內(nèi)容整體輸出。

這個說法很有趣，喜茶并不是僅僅關(guān)心產(chǎn)品有多少種口味，而是站在企業(yè)最頂層的視野看“產(chǎn)品”，內(nèi)容與產(chǎn)品、門店已經(jīng)上升到同等重要位置。

當品牌開始有意識把包括社交媒體內(nèi)容變?yōu)橐粭l產(chǎn)品線來重視，并圍繞不同的產(chǎn)品去打造內(nèi)容，整個企業(yè)的經(jīng)營思路和結(jié)果都會有所不同。

2）內(nèi)容工程思維

基于當下流量環(huán)境，抖音、快手、小紅書、公眾號等多平臺觸點分散造成的“碎片化”現(xiàn)象，不同于紙媒、大廣告時代，”大投放滲透”的營銷策略往往是讓品牌家喻戶曉的一大捷徑。

如今用戶對內(nèi)容的消費習(xí)慣隨著社交媒體、內(nèi)容電商的崛起呈現(xiàn)截然不同的變化，更多是從過去的追求次數(shù)曝光向深度觸達、差異化觸達轉(zhuǎn)變。

這意味著，不同于只是純創(chuàng)造內(nèi)容，企業(yè)將面臨的是通過搭建高效的內(nèi)容工程，從內(nèi)容的生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)、管理、分發(fā)，系統(tǒng)性來地幫助企業(yè)解決內(nèi)容驅(qū)動增長的問題，這就要求品牌做到：

① 回歸初心做內(nèi)容，持續(xù)上價值

② 以用戶為中心，知用戶，懂粉絲，帶著粉絲一起嗨

③ 持續(xù)深耕自媒體

3）內(nèi)容組織思維

很明顯的，傳統(tǒng)的自上而下的團隊管理方式，在新的經(jīng)濟環(huán)境下變得不再適用。信息流的規(guī)模更加龐大和豐富，流通方向也走向多元化，這為新型組織管理的出現(xiàn)開辟了空間。

因此，一旦信息流發(fā)生改變，其所承載的組織文化、管理風(fēng)格等也會隨之變化。這其中，相對于傳統(tǒng)消費品企業(yè)，新消費品牌在組織管理上呈現(xiàn)出更加靈敏的特點。

兵貴神速，敏捷作戰(zhàn)是品牌在競爭叢林中獲取一席之地的關(guān)鍵因素。加強內(nèi)部協(xié)作，全員內(nèi)容營銷，將人效提高到極致，不僅可以提升內(nèi)容分發(fā)效率，進而降低邊際成本，同時會利于對品牌、產(chǎn)品內(nèi)容一致性的管理與規(guī)范。

未來的企業(yè)，一定是一家媒體公司，一切組織都將變成一個內(nèi)容型組織。

03

為什么推薦你這門課程

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木蘭姐是百億品牌實戰(zhàn)操盤手，更是一位酷愛品牌事業(yè)的實干家。

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2）實操性強的內(nèi)容

區(qū)別于市面上對于“內(nèi)容營銷”的狹義理解，木蘭姐這門新媒體內(nèi)容營銷課程想要教給大家的不是如何做新媒體，如何寫爆款內(nèi)容，而是從一線操盤手的角度，站在企業(yè)戰(zhàn)略和增長的視角，全方位審視企業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)出，幫你降低獲客成本，提升品牌傳播力。

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