2023年，“變”成為家居行業(yè)的一大關(guān)鍵字，國(guó)際局勢(shì)、政策方針、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)……方方面面都在變化。

2024年，家居行業(yè)仍處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整的新周期內(nèi)，家居人又將在新的一年內(nèi)面對(duì)新的挑戰(zhàn)。不過(guò)可喜的是，隨著去年諸多利好新政頻發(fā)，今年，家居行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)政策持續(xù)落地見(jiàn)效的“收獲年”。

要么自進(jìn)化，要么自僵化。面對(duì)新一年的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，不斷細(xì)化、進(jìn)化，才是最快的突圍方法。

作為家居行業(yè)開(kāi)年首個(gè)家居大展，國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)經(jīng)過(guò)多年傳承、創(chuàng)新，不斷提質(zhì)升級(jí)。在即將到來(lái)的第51屆名家具展上，以“進(jìn)化”為全新主題、以“宏圖計(jì)劃”為版圖，立足宏觀視野，既開(kāi)啟了展會(huì)的新一輪迭代，也為行業(yè)破局提供新的發(fā)展機(jī)遇。

一、“創(chuàng)新”

內(nèi)卷時(shí)代的突破之路

2023年，內(nèi)卷成為很多行業(yè)常態(tài)，其中家居行業(yè)更是高度內(nèi)卷的代表。

這場(chǎng)內(nèi)卷不僅體現(xiàn)在全年無(wú)休的價(jià)格戰(zhàn)上，更延伸至技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)布局等多個(gè)方面。2024年，預(yù)計(jì)家居行業(yè)的內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng)還將繼續(xù)加劇。

突破“內(nèi)卷”瓶頸的最佳方案，唯創(chuàng)新?tīng)�。通過(guò)創(chuàng)新，挖掘新品類(lèi)，布局新賽道，推出新產(chǎn)品、新模式、新技術(shù)，才能用實(shí)質(zhì)性“質(zhì)的提升”取代低效率“量的堆砌”，跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

在3月15日舉辦的第51屆名家具展上，我們將看到家居行業(yè)“新質(zhì)生產(chǎn)力”，大批新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)將在這里“全球首發(fā)，中國(guó)首展”。

其中，恒林家居作為國(guó)內(nèi)最大的辦公椅制造商、出口商之一，本屆展會(huì)，是其與名家具展的首次牽手。面對(duì)內(nèi)卷，恒林表示，家居企業(yè)應(yīng)聚焦提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而非單純依賴價(jià)格戰(zhàn)。因此，在第51屆名家具展上，恒林將重磅首發(fā)包括按摩系列、智能床墊系列、老人椅等在內(nèi)的多款新品，吹響攻占功能沙發(fā)的沖鋒號(hào)。

顧家家居旗下輕時(shí)尚品牌——天禧派，在2023年年底，以明碼實(shí)價(jià)銷(xiāo)售模式推出天禧派家具連鎖超市全新品牌店態(tài)，并提出打造“中國(guó)家具連鎖超市第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。本屆名家具展，天禧派新店態(tài)首度在展會(huì)上亮相，不僅一舉拿下全場(chǎng)3000方最大展廳，展現(xiàn)全品類(lèi)家居產(chǎn)品和服務(wù)，還將攜天禧派開(kāi)物系列、天禧派全屋定制系列、天禧派實(shí)木系列共同亮相。

作為名家具展的“老朋友”，銘悅國(guó)際家居此次將攜“新秀”登場(chǎng)——多維DUOWEI品牌。多維DUOWEI通過(guò)成品家具+個(gè)性化定制實(shí)現(xiàn)全案配套，深耕新世代消費(fèi)者生活場(chǎng)景。此次，多維DUOWEI將在名家具展上展示涵蓋高級(jí)定制與成品家具兩大品類(lèi)的全新產(chǎn)品系列，以集生活、家具、社交、體驗(yàn)為一體的多元空間作為品牌展示的獨(dú)特窗口。

二、“設(shè)計(jì)+制造”

錨定擴(kuò)內(nèi)需穩(wěn)增長(zhǎng)

近年來(lái)，復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境給我國(guó)出口帶來(lái)了一定的下行壓力。越是如此，越要著力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，通過(guò)更為強(qiáng)勁的內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力，彌補(bǔ)外需下降的影響。2024年，“擴(kuò)內(nèi)需”仍將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重頭戲。

家居消費(fèi)是居民消費(fèi)的重要組成部分，在“擴(kuò)內(nèi)需”中扮演重要地位。在《商務(wù)部等13部門(mén)關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》中提出，需順應(yīng)家居消費(fèi)趨勢(shì)，著力提高供給質(zhì)量和水平，引領(lǐng)和創(chuàng)造新需求，具體舉措包括構(gòu)建“大家居”生態(tài)體系，為消費(fèi)者提供一站式、一體化、全場(chǎng)景家居消費(fèi)解決方案；提供更多高品質(zhì)、個(gè)性化、定制化家居產(chǎn)品等……這些舉措，與“設(shè)計(jì)+制造”有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

東莞，因制造而興，如今又因設(shè)計(jì)而盛。從倡導(dǎo)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、培育原創(chuàng)力量、再到打造設(shè)計(jì)生態(tài)圈，深度鏈接設(shè)計(jì)與制造，實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)+產(chǎn)業(yè)”的融合發(fā)展，全球優(yōu)秀的家居集群代表、設(shè)計(jì)師、品牌方，借力“東莞制造”，實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)-落地”的全鏈路貫通。既推動(dòng)IAID無(wú)限國(guó)際設(shè)計(jì)中心、簡(jiǎn)璞設(shè)計(jì)事務(wù)所等一批設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)扎根東莞發(fā)展，也深刻培育了包括城市之窗、A家家居、DAaZ品牌、卡繽、御宅居品等在內(nèi)的一系列代表品牌。

在第51屆名家具展上，將再度展現(xiàn)設(shè)計(jì)賦能產(chǎn)業(yè)之力，10大展館全開(kāi)、寐宸、浩天、梅朵、黛維拉、慕冠、美萃、巴夏、MODALOFT、室稷、大師薈等原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌大規(guī)模集中亮相，10000+新品、精品、藏品集體登場(chǎng)，構(gòu)筑中國(guó)設(shè)計(jì)影響力的制高點(diǎn)。

值得一提的是，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)積累，中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌較創(chuàng)立初期擁有了更高的知名度和更豐富的資源，他們的目光或投向國(guó)外知名設(shè)計(jì)工作室，或吸納海內(nèi)外設(shè)計(jì)師，這進(jìn)一步助推了中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的百花齊放。

據(jù)卡繽美學(xué)家居品牌創(chuàng)始人鄧新介紹，卡繽在海外擁有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，不僅持續(xù)推動(dòng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)與國(guó)際接軌，而且保證了卡繽與世界上最頂尖的一些品牌保持原材料供應(yīng)鏈共享。

目前，卡繽在9號(hào)館內(nèi)打造的全新大店正在緊鑼密鼓地完善中，鄧新試圖為設(shè)計(jì)師群體打造一個(gè)集工作、休閑、選購(gòu)于一體的綜合型全新店態(tài)，屆時(shí)，卡繽全新的運(yùn)營(yíng)模式和超過(guò)80款的原創(chuàng)新品也都將在展會(huì)上亮相。

同時(shí)也從側(cè)面反映出一個(gè)趨勢(shì)，泛家居設(shè)計(jì)師群體的勢(shì)能正在進(jìn)一步壯大。作為珠三角地區(qū)家居行業(yè)最有影響力的設(shè)計(jì)賽事之一，金羿獎(jiǎng)自2017年創(chuàng)辦以來(lái)，始終致力于挖掘新生力量，助推產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。

2024金羿獎(jiǎng)，以「進(jìn)化的設(shè)計(jì)」為主題，旨在持續(xù)以創(chuàng)新設(shè)計(jì)為核心指引，以再創(chuàng)和微創(chuàng)為突破和成長(zhǎng)，不斷發(fā)掘整合設(shè)計(jì)創(chuàng)新資源，進(jìn)一步推動(dòng)設(shè)計(jì)成果商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化最大化。

據(jù)悉，本屆金羿獎(jiǎng)共有7位大咖坐鎮(zhèn)，陣容鼎盛：中國(guó)家具協(xié)會(huì)原副理事長(zhǎng)陳寶光、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院教授何人可、深圳市建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳厚夫、中國(guó)建筑學(xué)會(huì)（全國(guó)）理事李益中、香港設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席高少康、首席創(chuàng)意總監(jiān)ChenDaRui品牌創(chuàng)始人陳大瑞、觸感空間TouchFeeling品牌創(chuàng)始人陳飛波。

正如陳寶光所言：“設(shè)計(jì)應(yīng)側(cè)重與制造結(jié)合�！痹O(shè)計(jì)作為一個(gè)核心點(diǎn)，關(guān)聯(lián)著從家具制作、銷(xiāo)售渠道、品牌個(gè)性以及企業(yè)生命力的眾多命題。只有當(dāng)設(shè)計(jì)將與其所關(guān)聯(lián)的點(diǎn)都打通的時(shí)候,才可能打通一個(gè)產(chǎn)業(yè)的任督二脈。以金羿獎(jiǎng)為刀斧，名家具展打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈“中梗阻”，為擴(kuò)內(nèi)需促增長(zhǎng)提消費(fèi)提供源源不斷的動(dòng)力。

三、“成交價(jià)值”

流量困局下的“轉(zhuǎn)化”稻草

2023年，家居行業(yè)普遍面臨增收不增利甚至收入利潤(rùn)均下滑的困境。這其中有很大一部分原因在于，流量困局之下，行業(yè)獲客內(nèi)卷嚴(yán)重，客戶缺乏黏性，轉(zhuǎn)化率低。

當(dāng)前泛家居行業(yè)流通渠道呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，家居建材市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)、家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道、電商平臺(tái)、工廠專(zhuān)賣(mài)店……不同渠道業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。越來(lái)越多的品牌，在開(kāi)拓渠道的同時(shí)，逐漸從“拼客戶”向“拼有效客戶”轉(zhuǎn)變。因?yàn)橹挥懈咿D(zhuǎn)化率，才能實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的增長(zhǎng)方式。

如何真正打造高轉(zhuǎn)化率？核心在于價(jià)值，所謂價(jià)值貫穿服務(wù)的全流程。一直以來(lái),名家具展都憑借超高成交價(jià)值為行業(yè)所稱(chēng)道，本屆名家具展將依舊推出【莞+服務(wù)】VIP觀展團(tuán)、米其林研學(xué)團(tuán)、新品發(fā)布&供需對(duì)接會(huì)——海外專(zhuān)場(chǎng)、軟裝高階陳列課程培訓(xùn)會(huì)議+工廠選品、新媒體達(dá)人探店等活動(dòng)，以全方位、全流程的優(yōu)質(zhì)服務(wù), 助推精準(zhǔn)招商和供需對(duì)接。

此外，名家具組委會(huì)基于過(guò)往50屆展會(huì)形成的80萬(wàn)+專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家大數(shù)據(jù)庫(kù)，利用自身上下游行業(yè)影響力,聯(lián)動(dòng)10000+精準(zhǔn)家居行業(yè)人群，充分調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家資源,搭建高效商貿(mào)對(duì)接橋梁。

據(jù)廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心展貿(mào)總經(jīng)理方潤(rùn)忠介紹：“當(dāng)前名家具展一直在推動(dòng)好家具東莞造的口號(hào)，引領(lǐng)東莞家具企業(yè)在充滿眾多挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境下率先突圍，也比較開(kāi)心看到一部分企業(yè)已經(jīng)取得了一定成效。未來(lái)我們將從行業(yè)、展會(huì)組織、終端市場(chǎng)、品牌角度共四個(gè)方向發(fā)力，并通過(guò)傳統(tǒng)渠道和新媒體渠道雙軌并行方式推進(jìn)�！�

同時(shí)，名家具展還會(huì)盡力推動(dòng)品牌展商與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)落地，如即將在展會(huì)期間舉辦的卡繽超級(jí)大店開(kāi)業(yè)儀式，從項(xiàng)目策劃、活動(dòng)宣傳、新媒體傳播等方面名家具展都給予了很大的支持。

四、“品牌”

助推家居產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈升維

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)家具行業(yè)已發(fā)展成為以機(jī)械化生產(chǎn)為主、技術(shù)含量不斷提高、知名品牌不斷涌現(xiàn)的重要產(chǎn)業(yè)。盡管如此，渠道分散、地方性品牌居多，導(dǎo)致了中國(guó)家具行業(yè)集中度較低，從2020年家具行業(yè)市場(chǎng)份額來(lái)看，行業(yè)龍頭企業(yè)占比均不超過(guò)3%。

隨著國(guó)家對(duì)建筑裝飾產(chǎn)品質(zhì)量的重視、消費(fèi)者品牌意識(shí)的樹(shù)立，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)逐步向品牌競(jìng)爭(zhēng)邁進(jìn)。

家具是東莞重要的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。僅厚街一地，就擁有家具制造企業(yè)近600家、家具品牌2000多個(gè)。近年來(lái)，東莞家具企業(yè)不論是從數(shù)量、市場(chǎng)、質(zhì)量、企業(yè)形式等方面都凸現(xiàn)出集中化發(fā)展的特點(diǎn)。

第51屆名家具展，將依托集家具制造、家具配套、家具展示和國(guó)際采購(gòu)、全球定制的世界級(jí)家具產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，以東莞本土優(yōu)秀新生代家具品牌為矩陣，打造專(zhuān)屬東莞家具IP的獨(dú)立展，這或許是當(dāng)前國(guó)內(nèi)首個(gè)以地方性家具品牌為主題的特展，而且不論是首發(fā)首展數(shù)量、展覽規(guī)模、展品價(jià)值，都打造了一個(gè)難以超越的標(biāo)桿。

以“東莞家具新力量”特展為起點(diǎn)，將進(jìn)一步助力東莞家具產(chǎn)業(yè)帶形成品牌與特色產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同發(fā)展的示范樣板，助推國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的不斷提升。

正如黛維拉家居主理人沈才敏所闡述：“本次名家具展聚集了一批有原創(chuàng)力量與工藝水準(zhǔn)比較高的一些企業(yè)，形成一股強(qiáng)勁的新力量。在這新力量的平臺(tái)上，各個(gè)品牌互相學(xué)習(xí)與進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)品牌與名家具展的共同發(fā)展。”

五、“賽道”

下一站，以生活方式為中心

從產(chǎn)品到場(chǎng)景，再到生活方式，家居產(chǎn)業(yè)的底層邏輯已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。近幾年間，伴隨人們對(duì)品質(zhì)生活的追求，以及以Z生代為主的新一代消費(fèi)群體，對(duì)時(shí)尚潮流和個(gè)性化多元需求，各種“新生活方式”不斷涌現(xiàn)：

• “又宅又野”的年輕人，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)出狂熱的喜愛(ài)，露營(yíng)、徒步、越野跑等持續(xù)升溫；
• 延續(xù)“圍爐煮茶”熱潮，茶文化再度席卷，夏日版“圍爐冰茶”在各地出現(xiàn)，以茶會(huì)友成為新一代流行社交方式；
• 在潮流文化中浸漬成長(zhǎng)的90后、00后，對(duì)潮流玩具家居化的傾向愈加明顯；
• 伴隨智能家居興起，兒童家居的美學(xué)、功能需求開(kāi)始加劇釋放……

對(duì)此，在第51屆名家具展的1號(hào)館，特別開(kāi)辟了一個(gè)重點(diǎn)主題展，涵蓋三大主題專(zhuān)區(qū)：茶室文化空間、文旅民宿戶外露營(yíng)空間、潮玩藝術(shù)兒童空間，通過(guò)“生活的流動(dòng)形態(tài)”，歸納和展現(xiàn)現(xiàn)階段國(guó)人思想意識(shí)、消費(fèi)理念、審美情趣演變后的生活方式之變，對(duì)于家居行業(yè)探索人們生活方式新追求有著重要意義。

Couture Jardin（酷設(shè)）是此次亮相文旅民宿戶外露營(yíng)空間主題專(zhuān)區(qū)的品牌之一，據(jù)酷設(shè)家居副總經(jīng)理劉穎杰介紹，Couture Jardin（酷設(shè)）是酷設(shè)集團(tuán)旗下高端北歐風(fēng)戶外家具品牌，由有著“沙發(fā)之父”美譽(yù)的著名設(shè)計(jì)師Normand Couture于2009年創(chuàng)立。

Normand Couture突破性地將室內(nèi)家具的美感和舒適帶入到原本粗獷、生硬的戶外家具中來(lái)。憑著獨(dú)特的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，先后獲得超過(guò)57項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，并連續(xù)七次拿下美國(guó)尖峰獎(jiǎng)。

本屆展會(huì)，Couture Jardin（酷設(shè)）將把其在國(guó)內(nèi)獨(dú)家開(kāi)創(chuàng)的戶外家居綜合館中的部分元素帶到展位，并現(xiàn)場(chǎng)提供咖啡、餐食，為觀眾打造集時(shí)尚藝術(shù)、生活美學(xué)、戶外社交等多重功能于一體的戶外場(chǎng)景體驗(yàn)。

六、結(jié)語(yǔ)

2024年有很多問(wèn)題都是2023年的延續(xù)。隨著問(wèn)題出現(xiàn)，家居產(chǎn)業(yè)過(guò)往的沉疴頑疾也因此暴露，市場(chǎng)不斷優(yōu)勝劣汰。

2024年，不僅將是分化之年，更是變革創(chuàng)新的行動(dòng)之年。越是在這個(gè)時(shí)候，越是要把握大風(fēng)起于青萍之末的機(jī)會(huì)。

3月15日，第51屆名家具展，一起破局而上！