今年春節(jié)，馬面裙成了“新年戰(zhàn)袍”。

有誰(shuí)能想到，龍年開(kāi)年的爆款，竟是一條裙子。

馬面裙有多火？就算你沒(méi)穿過(guò)，也一定見(jiàn)過(guò)。

這兩年，不論是旅游景點(diǎn)，還是各大衛(wèi)視的晚會(huì)、網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，都有馬面裙的刷屏。

馬面裙作為中國(guó)傳統(tǒng)服飾的一種延伸，用時(shí)尚的外觀和現(xiàn)代的設(shè)計(jì)，吸引了年輕人的眼球，在漢服市場(chǎng)上異軍崛起。

隨手點(diǎn)開(kāi)一個(gè)漢服直播間，主播正賣力講解著一條大紅色馬面裙。今年是龍年，裙擺上的“龍鳳呈祥”元素正是賣點(diǎn)之一，很多尺碼剛一上架就一售而空。

過(guò)年期間，穿馬面裙逛廟會(huì)、拍美照，是不少女生的標(biāo)配。

更狠的是，馬面裙讓小鎮(zhèn)曹縣再次翻紅。

這個(gè)春節(jié)，作為全國(guó)最大漢服生產(chǎn)基地的山東曹縣，靠馬面裙賺了3個(gè)億。有商家幸福地“抱怨”：本想著過(guò)個(gè)輕松年，沒(méi)想到大年初二就被客戶的電話催到開(kāi)門營(yíng)業(yè)，忙得中午飯都沒(méi)空吃。

曾經(jīng)的曹縣，靠賣漢服年入70億。

這馬面裙的潑天富貴，怎么又讓曹縣接住了？

01

貧窮小縣城的華麗蛻變

曹縣，隸屬于山東省菏澤市，古稱曹州，位于山東省西南部，魯豫兩省八縣交界處。

在過(guò)去，魯西南地區(qū)的交通相對(duì)落后，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，和北方大多數(shù)農(nóng)村縣城一樣，曹縣的農(nóng)民主要依賴農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，或者外出打工作為收入來(lái)源。

由于曹縣位于黃河流域棉產(chǎn)區(qū)，土壤肥沃、水源充足，所以早在明清時(shí)期，這里的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就以種植棉花為主。

20世紀(jì)末期，影樓風(fēng)吹到了曹縣。人們對(duì)結(jié)婚照的要求逐漸多了起來(lái)，在拍照時(shí)會(huì)更換幾套衣服，旗袍、軍裝、古裝、特色服以及婚紗等。

背靠?jī)?yōu)質(zhì)的棉花產(chǎn)業(yè)，一些頭腦靈活的村民開(kāi)始在農(nóng)閑的時(shí)候生產(chǎn)影樓服裝，然后推銷到縣里、市里的影樓。他們東奔西走，有的人甚至騎著自行車跑遍了全國(guó)的照相館，最遠(yuǎn)還到過(guò)漠河、鴨綠江。但這樣肩扛人挑的推銷模式，效率低不說(shuō)，還賺不到什么錢。

命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)，來(lái)源于“第一個(gè)吃螃蟹”的人——曹縣丁樓村書(shū)記任慶生。

2009年，他偶然接觸到淘寶，下決心借了1400多塊買了臺(tái)電腦，從村里一個(gè)專做影樓服飾的小作坊進(jìn)貨，為學(xué)校提供演出服。第一單就賣了2000多塊，比當(dāng)時(shí)一畝地一年的收入還高。

任慶生的成功吸引了村民紛紛效仿，漸漸帶動(dòng)了丁樓村90%以上的村民從事演出服電商。丁樓村里的網(wǎng)店迅速增加，最多的一家人足足有30多個(gè)網(wǎng)店，成為了中國(guó)第一個(gè)“淘寶村”。2018年的時(shí)候，這個(gè)村的人均年收入高達(dá)10萬(wàn)元。

隨后，周邊的各個(gè)村莊紛紛投入這場(chǎng)電商浪潮，并逐漸席卷半個(gè)曹縣，形成了以丁樓村為中心的表演服飾產(chǎn)業(yè)圈。2018年之前，曹縣已經(jīng)是全國(guó)最大的演出服生產(chǎn)基地，每年承包了電商平臺(tái)上70%左右的演出服。

然而，曹縣人的目標(biāo)并沒(méi)有止步于此。

2019年，全國(guó)范圍內(nèi)刮起國(guó)學(xué)熱，與此同時(shí)，漢服也迎來(lái)了爆發(fā)期。曹縣一部分之前經(jīng)營(yíng)演出服的商家看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，逐步轉(zhuǎn)型為漢服生產(chǎn)。

憑借漢服，曹縣再一次成功出圈。

02

漢服，在曹縣一季度賣出十個(gè)億

山東，是孔孟之鄉(xiāng)，禮儀之邦。

歷史上的曹縣，文化底蘊(yùn)深厚，是商湯開(kāi)國(guó)地、華夏第一都，曾涌現(xiàn)出了商朝宰相伊尹、戰(zhàn)國(guó)時(shí)期軍事家吳起、漢朝農(nóng)學(xué)家氾勝之等一批杰出人物。

傳承漢服文化，對(duì)位于山東地界上曹縣來(lái)說(shuō)，更顯得理所應(yīng)當(dāng)。

在大眾的眼中，漢服仍屬于小眾服飾。

但數(shù)據(jù)顯示，迄今在電商平臺(tái)下單購(gòu)買過(guò)漢服的人群已經(jīng)接近2000萬(wàn)，其中41.78%的漢服用戶會(huì)選擇100-300元的平價(jià)漢服。

今年1月以來(lái)，漢服的搜索量暴漲，其中，馬面裙成為漢服品類下熱度最高的單品，不少熱銷單品的銷售額超過(guò)了百萬(wàn)元。

而這樣平價(jià)的漢服，大多來(lái)自山東曹縣。

因?yàn)閮r(jià)格低廉、款式多樣，這里的漢服成為許多年輕人的選擇，被稱為“年輕人的第一件漢服”，山東也一躍成為淘寶漢服爆款來(lái)源第一大省。

除了平價(jià)漢服，曹縣還逐漸涌現(xiàn)出了一些原創(chuàng)的“高定”漢服。

安蔡樓鎮(zhèn)逸貝漢服工作室戚永設(shè)計(jì)制作的一件高端定制漢服，賣出了3.5萬(wàn)元的價(jià)格。光是人工織布的部分，就得耗費(fèi)上百人。

像戚永這樣堅(jiān)持做原創(chuàng)漢服的曹縣人還有很多。

不少人為了做出自己的原創(chuàng)漢服，一直在學(xué)習(xí)，從漢服形式、畫(huà)稿到設(shè)計(jì)，一點(diǎn)點(diǎn)完善自己的知識(shí)架構(gòu)，《大明衣冠》《中國(guó)甲胄史》這樣的書(shū)籍他們看過(guò)，孔府珍藏的衍圣公服飾他們也研究過(guò)。

有人自學(xué)做了一件明制式漢服加上配飾，竟然賣到了7萬(wàn)多塊。很多人看到后，都不敢相信一個(gè)農(nóng)民竟然能做出來(lái)細(xì)節(jié)如此逼真，形制如此考究的漢服。

如今的曹縣，吸引了不少高學(xué)歷人才和超過(guò)700位大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在，走進(jìn)曹縣，映入眼簾的是大大小小的漢服企業(yè)和電商公司，原料、設(shè)計(jì)、加工、銷售，這里匯集了一條完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈。

有人這樣形容：“空著手在這里步行不超過(guò)5公里，就能做出一件漢服來(lái)?！?/p>

目前，曹縣擁有漢服上下游企業(yè)2186家，網(wǎng)店12797個(gè)，漢服從業(yè)者接近10萬(wàn)人。

并且，曹縣的漢服店鋪涵蓋淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音、快手、小紅書(shū)等全部電商平臺(tái)，是全國(guó)第二“超大型淘寶村集群”。

在天貓上，來(lái)自曹縣的漢服活躍店鋪就有2500余家；而拼多多上，全國(guó)漢服銷售排名前2000家網(wǎng)店，就有1200家來(lái)自曹縣。

每天，都會(huì)有幾萬(wàn)個(gè)漢服快遞從曹縣發(fā)向全國(guó)。

從影樓裝、演出服，到漢服；從東奔西走到快遞車送全國(guó)，如今的曹縣，人們依靠勤勞的雙手，拼出一條創(chuàng)業(yè)致富路，用實(shí)力讓家鄉(xiāng)驚艷了世人。

而曹縣的發(fā)展歷程，也是中國(guó)在實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興中，眾多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、走上高質(zhì)量發(fā)展道路的真實(shí)寫(xiě)照。

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參考資料：

[1] 《一個(gè)季度賣10億！小城造漢服“出圈”的背后》

[2] 《探訪曹縣漢服產(chǎn)業(yè)基地：電商賦能助力漢服“出圈”》

[3] 《菏澤小伙自創(chuàng)漢服品牌，一件原創(chuàng)漢服賣3萬(wàn)！》
[4] 《山東菏澤曹縣憑什么能搶占中國(guó)三分之一的漢服市場(chǎng)》

[5] 《狂賣3億！中國(guó)“頂流”馬面裙，憑什么老少通殺？》

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