隨著直播以及短視頻等自媒體興起，整體營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)生深邃變化，無論線上還是線下，公域或者私域，內(nèi)卷愈加嚴(yán)重，營(yíng)銷場(chǎng)景變多，觸點(diǎn)更加分散，“流量泡沫化，內(nèi)容低質(zhì)化，觸媒粉末化，渠道碎片化”漸成趨勢(shì)。

整體環(huán)境變化對(duì)于汽車行業(yè)并不友好，單純?cè)以以翌A(yù)算，往往砸偏導(dǎo)致事倍功半；品牌廣告買買買，因?yàn)槿狈η逦邢?，最后往往無的放矢；全平臺(tái)轟炸又讓營(yíng)銷力道變散，同時(shí)不同平臺(tái)之間疊加投放，又造成寶貴的資源重復(fù)浪費(fèi)。在內(nèi)卷更加嚴(yán)重的大環(huán)境，瘋狂投入預(yù)算的打法需要改變，每一分錢投放都應(yīng)該精打細(xì)算，讓投入物有所值，獲得看得見的回報(bào)。

騰訊廣告如翼正式發(fā)布

面對(duì)新環(huán)境的變化，營(yíng)銷需要精細(xì)化，預(yù)算需要確定性，科學(xué)營(yíng)銷勢(shì)在必行。

一個(gè)顯而易見的新趨勢(shì)是，“與其廣不如精，與其泛不如垂”。而在媒體平臺(tái)去中心化的大趨勢(shì)下，生態(tài)域的重要性更加凸顯。典型比如騰訊域生態(tài)，不但具有豐富的內(nèi)容、IP矩陣，更具有高DAU、高人群粘性；同時(shí)依托微信、QQ、公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)各個(gè)媒體端，形成對(duì)于社會(huì)人群全域覆蓋；同時(shí)各個(gè)IP都有自己的人群特性，成為公認(rèn)的品牌第一私域陣地，并自然形成“公轉(zhuǎn)私”的人群資產(chǎn)沉淀閉環(huán)，更適合“從營(yíng)銷到經(jīng)營(yíng)”全場(chǎng)景、全內(nèi)容、全場(chǎng)域的營(yíng)銷。

今年1月初，依托騰訊域生態(tài)資源的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，騰訊廣告正式發(fā)布營(yíng)銷科學(xué)產(chǎn)品騰訊廣告如翼，為廣告主提供具有爆炸力的全新工具，幫助車企更加科學(xué)地開展?fàn)I銷，以更深度、更高效地提升品牌主對(duì)營(yíng)銷的科學(xué)度量，讓每分錢的投入都能發(fā)揮應(yīng)有價(jià)值。

騰訊廣告如翼優(yōu)勢(shì)解讀

1.找得更準(zhǔn)，牢牢把握機(jī)會(huì)人群（R0）商機(jī)

之前，雖然也有所謂的精細(xì)化投放，不過這種精細(xì)化投放以現(xiàn)在眼光觀察依然過于粗糙，僅僅基于年齡、性別、地域等基本屬性對(duì)人進(jìn)行刻畫和劃分，這種劃分在精細(xì)化營(yíng)銷的時(shí)代簡(jiǎn)單且粗陋，同時(shí)在擴(kuò)大投放人群時(shí)候很難界定邊界。更重要一點(diǎn)是，即便人群年齡、性別、地域都一樣，與品牌的關(guān)系可能千差萬別。

騰訊廣告如翼則構(gòu)建了一個(gè)更加先進(jìn)、更加清晰、更加科學(xué)的機(jī)會(huì)人群（R0）。

根據(jù)官方定義，機(jī)會(huì)人群（R0）是基于大模型的歸納總結(jié)和推理能力聚合而成的行業(yè)興趣人群。

通俗解釋，就是騰訊廣告如翼可以根據(jù)用戶和媒體互動(dòng)的行為信號(hào)，并依據(jù)用戶的興趣愛好，對(duì)用戶畫像定義。比如用戶看到某類型短視頻是直接略過，或者僅僅點(diǎn)開，或者全部看完，或者點(diǎn)贊，或者收藏，或者評(píng)論，或者轉(zhuǎn)發(fā)。

騰訊廣告如翼通過科學(xué)方法關(guān)注這些信號(hào)，刻畫出面向不同行業(yè)的機(jī)會(huì)人群（R0）。相比之前的一刀切式的劃分，騰訊機(jī)會(huì)人群（R0）劃分，和用戶的興趣愛好息息相關(guān)，由用戶行為所指導(dǎo)，顯然更加真實(shí)，也更加科學(xué)。

目前，面對(duì)不同行業(yè)的機(jī)會(huì)人群，騰訊廣告如翼可以劃分出若干個(gè)通用機(jī)會(huì)人群（R0）和更加細(xì)致的行業(yè)細(xì)分機(jī)會(huì)人群（R0），這樣品牌可以通過機(jī)會(huì)人群（R0）模型，非常輕松找到合適的人群，做到有的放矢，高效且不浪費(fèi)。

2.看得更遠(yuǎn)，讓用戶和品牌關(guān)系一目了然

找到機(jī)會(huì)人群（R0）之后，可以清晰知道人群特點(diǎn)和興趣愛好，這種人群劃分顯然比按照地域、性別、年齡等劃分科學(xué)太多，也清晰很多。騰訊廣告如翼先進(jìn)之處在于，不僅可以找到機(jī)會(huì)人群（R0），同時(shí)還能觀察人群和品牌的關(guān)系，為精準(zhǔn)化投放確立更清晰的標(biāo)靶。

騰訊廣告如翼洞察人群品牌關(guān)系的工具就是5R模型，作為騰訊廣告如翼的核心人群資產(chǎn)模型，5R模型通過觀察用戶行為類型、行為時(shí)間、頻次強(qiáng)度等信息，把用戶分為了R1-R5五個(gè)層級(jí) (觸達(dá)、回應(yīng)、共鳴、行動(dòng)、信賴)，完整地刻畫出用戶對(duì)品牌從被動(dòng)觸動(dòng)到主動(dòng)回應(yīng)、從主動(dòng)回應(yīng)到關(guān)注喜歡、從喜歡到購(gòu)買、從購(gòu)買到忠誠(chéng)的消費(fèi)者鏈路，完整展現(xiàn)出品牌和用戶的關(guān)系。之前，品牌僅模糊意識(shí)到自己擁有龐大品牌資產(chǎn)（私域人群），但是這些資產(chǎn)的具體數(shù)量、具體質(zhì)量以及和品牌關(guān)系一無所知，但是通過5R模型，品牌可以清晰洞察品牌資產(chǎn)和品牌的關(guān)系。

尤其值得點(diǎn)贊的是，騰訊廣告如翼不但可以觀察到品牌和人群資產(chǎn)之間的關(guān)系，而且還可以洞察人群從R1到R5的動(dòng)態(tài)變化。騰訊廣告如翼通過對(duì)于人群資產(chǎn)廣度、深度、健康度、持久度四大類衡量指標(biāo)，在四類指標(biāo)中細(xì)化出人群量級(jí)、流轉(zhuǎn)率、增長(zhǎng)率、本品或他品偏好人數(shù)、粉絲人數(shù)、心智份額等大量有騰訊營(yíng)銷生態(tài)特色的衡量指標(biāo)，使得廣告主可以隨時(shí)隨地直觀地掌握人群資產(chǎn)的變化。

總之借助騰訊廣告如翼5R分析模型，品牌對(duì)于人群資產(chǎn)了如指掌，投放時(shí)候才可以做到有的放矢，知己知彼。

3.跑得更快，科學(xué)大模型精確投放

在擁有了機(jī)會(huì)人群（R0）和5R分析工具之后，廣告主的投放已經(jīng)可以做到更為精確，出于進(jìn)一步提升投放效率考慮，騰訊廣告如翼又針對(duì)性地對(duì)數(shù)據(jù)模型與出價(jià)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)，串聯(lián)營(yíng)銷鏈路的全生命周期，隨時(shí)根據(jù)用戶需求，選擇不同標(biāo)尺，建設(shè)符合品牌需求的合適投放模型，實(shí)現(xiàn)更精確投放。

如此，在投放前廣告主可以基于R5模型對(duì)機(jī)會(huì)人群（R0）進(jìn)行洞察分析，為不同的媒介資源選出最適合的機(jī)會(huì)人群(R0)進(jìn)行定向投放，這保證了投放的準(zhǔn)確性和清晰性；

投放中：可以跟蹤人群并進(jìn)行科學(xué)分析和洞察，通過投放全鏈路各環(huán)節(jié)對(duì)于R1～R5人群的轉(zhuǎn)化進(jìn)行監(jiān)測(cè)。此外品牌可以進(jìn)一步通過與自身歷史數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前投放存在的問題并確定優(yōu)化目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整策略，以此提升營(yíng)銷效率和效果，減少品牌預(yù)算的浪費(fèi)；

投放后：可以及時(shí)復(fù)盤全面評(píng)估投放效果，并根據(jù)效果做出調(diào)整模型。在對(duì)于用戶的深層轉(zhuǎn)化方面，當(dāng)品牌購(gòu)買/留下線索后，品牌主可基于微信生態(tài)進(jìn)行高價(jià)值人群的維護(hù)，通過企微與用戶溝通，通過公眾號(hào)進(jìn)行豐富的信息推送等，逐漸培養(yǎng)用戶成為品牌的忠實(shí)用戶。

總結(jié)騰訊廣告如翼的優(yōu)勢(shì)：

更高效；通過機(jī)會(huì)人群（R0）篩選投放目標(biāo)；

更科學(xué)；突破了過去只看曝光量、點(diǎn)擊率這類指標(biāo)的傳統(tǒng)，可以深入觀察人群流轉(zhuǎn)情景，了解不同階段階段消費(fèi)者的狀態(tài)，投放更加科學(xué)；

更節(jié)??；在騰訊域平臺(tái)投放，幫助品牌觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)客群，提升投放效率，降低浪費(fèi)比率。

如此通過建設(shè)各種量身定做模型，幫助廣告主提升效率，降低浪費(fèi)，使得每一分錢投入都獲得應(yīng)有回報(bào)。使得投放不再是花費(fèi)，而是投資。

案例解讀

在激烈競(jìng)爭(zhēng)日益內(nèi)卷的汽車行業(yè)，新的技術(shù)層出不窮，新的品牌紛至沓來，新的概念橫空出世，對(duì)于目標(biāo)人群的爭(zhēng)奪日益白熱化。在萬馬奔騰一般的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌如何才能夠?qū)崿F(xiàn)破圈出位？在海量信息泛濫的時(shí)代，品牌如何找到目標(biāo)客群？騰訊廣告如翼幫助汽車品牌找到更高效投放路徑，幫助車企實(shí)現(xiàn)擴(kuò)量破圈。

1.問界案例；

作為有著華為背景、高話題關(guān)注度的新銳品牌，隨著全新車型的推出，問界品牌迫切需要拉新破圈、持續(xù)擴(kuò)量，找到更廣泛的受眾群體。

騰訊廣告如翼價(jià)值：根據(jù)問界在營(yíng)銷過程當(dāng)中遇到的問題，幫助問界汽車進(jìn)行針對(duì)性數(shù)據(jù)建模。通過數(shù)據(jù)建模的方式，觸達(dá)整個(gè)騰訊生態(tài)高潛人群，幫助問界迅速實(shí)現(xiàn)破圈突圍，實(shí)現(xiàn)聲量和線索的雙收獲。

2.凱迪拉克案例

作為老牌美系豪華品牌，凱迪拉克在民間有著廣泛影響力，不過在新勢(shì)力新能源等新銳力量沖擊之下，凱迪拉克也面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也在積極求變。面對(duì)新的營(yíng)銷格局，凱迪拉克既要守住基本盤，同時(shí)也需要獲得新人群關(guān)注，并實(shí)現(xiàn)品效合一效果。

騰訊廣告如翼為凱迪拉克構(gòu)建5C-N內(nèi)容精細(xì)化模型，以社交內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌聲量及好感提升，同時(shí)服務(wù)車企的騰訊廣告服務(wù)商也能幫助車企把握營(yíng)銷確定性。在科學(xué)營(yíng)銷、科學(xué)決策和更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容催化下，凱迪拉克好感度和影響力日趨回暖。

3.其它行業(yè)案例

騰訊廣告如翼不僅能夠幫助汽車行業(yè)做好精確投放，幫助更多汽車品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升，在日用、數(shù)碼、生活等其它行業(yè)也能做到更好：

全文總結(jié)

展望未來汽車行業(yè)品牌的發(fā)展趨勢(shì)，隨著車市內(nèi)卷更加激烈，以及車企單車?yán)麧?rùn)逐漸收窄，導(dǎo)致品牌投放預(yù)算更加謹(jǐn)慎，從狂堆營(yíng)銷預(yù)算的地毯轟炸到精確投放其實(shí)是大趨勢(shì)，所以贏得確定性是車企更需要追求的事情。

騰訊廣告如翼出現(xiàn)恰逢其時(shí)，迎合了市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，背靠騰訊生態(tài)資源，“找得更準(zhǔn)、看得更遠(yuǎn)，跑得更快”，依托數(shù)據(jù)分析、科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)有的放矢、高效投放，幫助企業(yè)解決了投放難題。通過騰訊廣告如翼車企可以更快找到目標(biāo)人群，可以清晰洞察品牌和人群資產(chǎn)之間的變化關(guān)系，使得投放預(yù)算更加具有確定性，使得每一分投入都可以發(fā)揮應(yīng)有價(jià)值，使得廣告花費(fèi)變成推動(dòng)品牌發(fā)展的動(dòng)力投資，幫助品牌打開增長(zhǎng)全新局面。