坊間笑談“創(chuàng)業(yè)有三傻”，即賣房創(chuàng)業(yè)、借錢創(chuàng)業(yè)和貸款創(chuàng)業(yè)。

　　生于1990年的張女士，兩年前差不多也走上了這條路——抵押房子做白酒生意。

　　如今的她有點狼狽不堪，其經(jīng)營著的YY（化名）酒行成了失信被執(zhí)行人【(2023)蘇0891執(zhí)1444號】，而她自己也收到了來自法院的限制消費令。

　　YY酒行成立于2020年12月，經(jīng)營地址在江蘇淮安市洪澤區(qū)。

　　2021年下半年，YY酒行成為了江蘇今世緣酒業(yè)公司（603369）在淮安洪澤區(qū)域的“國緣V系團(tuán)購商”。

　　今世緣公司的總部就在淮安，旗下?lián)碛小皣墶薄ⅰ敖袷谰墶?、“高溝”三大品牌?/p>

　　彼時，今世緣公司的掌舵人是周素明，總經(jīng)理是新上任的顧祥悅。

　　周素明曾在地方任職，擔(dān)任酒企董事長后，今世緣便在政商團(tuán)購方面發(fā)力。

　　生于1968年的顧祥悅同樣來自地方，一脈相承，都非常重視在在團(tuán)購渠道培育大客戶、意見領(lǐng)袖等。

　　能成為今世緣的“團(tuán)購商”，張女士感到很自豪。

　　在給今世緣淮安分公司出具的一份“情況說明”里，YY酒行如是寫道——

　　我單位有幸在2021年與貴公司合作成為洪澤區(qū)域國緣V系團(tuán)購商，今年銷售協(xié)議目標(biāo)200萬元，我單位有信心完成銷售400萬元。

　　金哥注意到，這份“情況說明”分為兩段，第一段主要表決心。

　　你能感覺到，字里行間透著濃濃的自信，不說YY酒行及張女士有“躺贏”之術(shù)，也必有過人之處。

　　不過，第二段，才是YY酒行“情況說明”的關(guān)鍵——

　　由于我單位一直做企業(yè)單位團(tuán)購的開發(fā)，酒款回籠周期較長，導(dǎo)致租金緊張，先申請拿我單位合伙人鄭某價值140萬元的房產(chǎn)抵押給貴公司，并辦理完善相關(guān)法律手續(xù)，作為國緣V系產(chǎn)品調(diào)撥的抵押擔(dān)保，請給予辦理。

　　對此，今世緣公司會接招嗎？

　　眾所周知，今世緣的全國化之路遲滯，隨著各方豪強(qiáng)參與到江蘇白酒市場中，業(yè)績一直高度依賴大本營江蘇的今世緣公司，也是壓力重重。

　　眼下有人愿意進(jìn)貨賣酒，看上去還特能賣，也愿以房抵酒，顯然，今世緣樂見其成。

　　放眼全國，可能也沒有幾家酒企會拒絕這樣的合作“請求”！

　　2021年9月，今世緣淮安分公司（甲方）與YY酒行（乙方）簽訂了《借款協(xié)議》——

　　1、甲方授予乙方借款100萬元，僅用于乙方從甲方處賒銷發(fā)貨，借款金額有甲方根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議目標(biāo)任務(wù)核定；

　　2、乙方使用甲方授予的借款金額，乙方須根據(jù)甲方每季度階段性政策要求進(jìn)行打款開票沖銷發(fā)貨產(chǎn)品數(shù)量、金額；

　　3、乙方須使用自身無抵押房產(chǎn)抵押給甲方，抵押產(chǎn)權(quán)金額低于甲方授予乙方借款金額的，按抵押產(chǎn)權(quán)金額授予乙方借款金額；

　　金哥發(fā)現(xiàn)，YY酒行抵押的房子，市場評估價值為140萬元，由于還有40萬的債務(wù)，今世緣公司遂同意“以此不動產(chǎn)剩余價值”，即100萬作為抵押擔(dān)保。

　　與此同時，今世緣淮安分公司與YY酒行簽訂了賒銷價值99.9萬元產(chǎn)品的協(xié)議書，具體產(chǎn)品包括：

　　40.9度國緣V3（升級版）1120瓶，貨款金額73.92萬元，算下來660元/瓶；

　　52度國緣V9商務(wù)版（2021）200瓶，貨款25.98萬元，單瓶價為1299元。

　　雙方約定協(xié)議有效期從2021年9月9日到2021年10月30日止，按年利率0%計算，YY酒行須在協(xié)議到期日連本帶資金占用費一次性還清。

　　然而，就是這樣的一個不到兩個月的擔(dān)保賒銷式“合作”，結(jié)果，卻迎來了對薄公堂。

　　原來到期后，YY酒行并未按合同約定付款，一分錢都沒付。

　　今世緣淮安分公司除了從YY酒行拖回價值約16.37萬元的國緣V3酒外，YY酒行實際尚欠83.53萬元貨款。

　　金哥有個疑惑：這價值83.53萬元的貨，又去了哪里？如果是“團(tuán)”出去了，有收到回款嗎？

　　按理說，若有銷售回款，張女士完全沒有必要把合伙人的房產(chǎn)放在“火上烤”。

　　一個可以確認(rèn)的事實是，這酒生意絕非如前述“情況說明”里說得那么風(fēng)風(fēng)光光！也并非是想象中的“快進(jìn)快出”！

　　2022年5月，“忍無可忍”的今世緣淮安分公司，一紙訴狀將YY酒行告上了法庭。

　　一審、二審，YY酒行方都是理虧。俗話說，欠債還錢，天經(jīng)地義。

　　同時，法院還明確了今世緣公司對YY酒行抵押的房屋享有優(yōu)先受償權(quán)等。

　　更悲催的，還在后面。今年11月22日，YY酒行成了失信被執(zhí)行人，而店主張女士也成了“限高”人員。

　　正如詩人艾略特所言，這就是世界結(jié)束的方式，并非一聲巨響，而是一陣嗚咽。

　　雖然張女士的遭遇，只是個案，但不可否認(rèn)，它也部分折射出了白酒行業(yè)近年來人聲鼎沸背后的殘酷與無情。

　　還記得一個月前，江蘇大商陳國鎖在白酒發(fā)展論壇上的振臂疾呼嗎？

　　現(xiàn)在經(jīng)銷商都在去庫存，但是上市公司包括頭部酒企還是高歌猛進(jìn)，有的還是兩位數(shù)增長，陳國鎖一針見血，“你們越是增長，我們壓力越大”。

　　對此，他呼吁到：請為經(jīng)銷商留一點空間，為社會庫存留一個余地，“給大家一個調(diào)整的機(jī)會”。

　　冰凍三尺非一日之寒。就拿張女士折戟沉沙的2021年來說，今世緣的業(yè)績一樣氣貫長虹。

　　當(dāng)年實現(xiàn)營收64.06億元，同比增長25.12%，歸母凈利潤20.29億元，同比增長29.50%。

　　而從2021年省內(nèi)各大區(qū)域的營收增速來看，今世緣淮安大區(qū)實現(xiàn)營收12.71億元，同比增幅達(dá)18.03%。

　　誰又能想到，如此別樣好光景下，有人卻輸?shù)靡粩⊥康兀汗肿约杭惫?，還是指責(zé)別人涸澤而漁？

　　今年前三季度，今世緣公司實現(xiàn)營業(yè)收入83.63億元，同比依舊保持兩位數(shù)增長，百億目標(biāo)近在咫尺。

　　在此背后，該公司今年前三季度銷售費用為14.76 億，增長幅度為58.51%；應(yīng)收賬款達(dá)7363萬，大增57.62%。

　　對此，今世緣解釋主要系銷售增長和加大對經(jīng)銷商“信用支持”所致。

　　這里面值得關(guān)注的是，還會出現(xiàn)又一個“張女士”嗎？