雙十一你買了啥？

我全家加起來(lái)，買的東西，600多。大頭是電瓶車電池實(shí)在不好用了，換了個(gè)新的，折扣以后不到400塊錢

再加上家里買了200塊錢吃的，我買了不到100塊的日化用品，也就這些了。

看著屋子里堆放的之前的存貨，腦子里沒(méi)有一點(diǎn)消費(fèi)的欲望，只有一句話——把這些用完先。

本來(lái)想換個(gè)電腦，雙十一是周六，睡起來(lái)一看，5位數(shù)的前兩位數(shù)壓根沒(méi)變，只有后面?zhèn)€十百位數(shù)略微有點(diǎn)變化，算了，手上的電腦還能用，等等再說(shuō)。

據(jù)說(shuō)，今年是雙十一的一個(gè)冰點(diǎn)——峰值搜索量較去年同期下降了60%，離曾經(jīng)巔峰期的關(guān)注度更是差距甚遠(yuǎn)。跟冷空氣一樣的，說(shuō)涼就涼了。

從公開報(bào)道來(lái)看，各個(gè)平臺(tái)也是極簡(jiǎn)的簡(jiǎn)報(bào)，而且今年主要電商的戰(zhàn)報(bào)中，不約而同的選擇了不公布GMV戰(zhàn)績(jī)，取而代之的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)結(jié)果。

這樣從細(xì)節(jié)上來(lái)看，總是有亮點(diǎn)可以講的，但是從宏觀角度上來(lái)看，到底消費(fèi)是增長(zhǎng)還是下降，不知道，反正我不說(shuō)，就代表不存在。

看了很多分析，雙十一吸引力逐漸下降的理由，無(wú)外乎——審美疲勞。確實(shí)，今年是第十五個(gè)“雙十一”，能玩的玩法都玩過(guò)了，重點(diǎn)是，之前那么積極的參與平臺(tái)活動(dòng)，最后發(fā)現(xiàn)，省不了幾個(gè)錢，搭進(jìn)去自己的時(shí)間精力，完成了平臺(tái)的KPI，大呼上當(dāng)，所以平臺(tái)現(xiàn)在再出各種玩法，反正我的第一反應(yīng)是，我不參與了，您愛怎么搞怎么搞吧！

直播帶貨。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，1-9月全國(guó)直播電商銷售額達(dá)1.98萬(wàn)億元，增長(zhǎng)60.6%。全國(guó)電商蛋糕就那么大，用“人口X可支配收入”就看得到天花板在哪里了。

在購(gòu)買力有限的前提條件下，直播帶貨的高速發(fā)展自然分走了雙十一的一杯羹。

消費(fèi)下行。需求收縮，供給沖擊，預(yù)期減弱這9個(gè)字總結(jié)得非常到位。但是老百姓手上沒(méi)錢，怎么擴(kuò)大內(nèi)需？就像清華教授李稻葵說(shuō)的一樣，中國(guó)人不是不想消費(fèi)，是收入太低消費(fèi)不起，只要你給他錢他愿意消費(fèi)的。

說(shuō)完這幾個(gè)原因，說(shuō)一下我的觀點(diǎn)，其實(shí)限制雙十一的，還有這個(gè)原理在起作用，而越來(lái)越多的人，認(rèn)識(shí)到了，用這個(gè)原理來(lái)判斷是否“真低價(jià)”or“真有性價(jià)比”。

所有的工業(yè)品定價(jià)都遵循這樣的一個(gè)規(guī)律：出廠價(jià)+運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)等各種費(fèi)用+利潤(rùn)=售價(jià)。

就算是眼花繚亂的平臺(tái)活動(dòng)，就算是各種滿減，銷售方總不可能倒貼錢還給消費(fèi)者發(fā)產(chǎn)品，最差最差，我這單也得是盈虧平衡；如果銷售產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)，干脆關(guān)門回家種地算了。

不管是雙十一大促，拼夕夕砍一刀，還是618等等各種促銷節(jié)日，本質(zhì)上都要按照這個(gè)邏輯運(yùn)行，所以那個(gè)直播，我壓根就不太推薦大家去買，因?yàn)橹鞑タ隙ㄒ嶅X，不然無(wú)法覆蓋他的團(tuán)隊(duì)成本和他的工資，相當(dāng)于直播主播就是個(gè)二道販子，小時(shí)候去菜場(chǎng)買菜，家里人還要說(shuō)，記得，不要買販子的，直接買農(nóng)民手上的，怎么到了直播帶貨這里，就覺(jué)得這些“販子”真能讓你省錢呢？

當(dāng)然，也有便宜的，大概率，尾單貨，但是尾單貨的邏輯是這一批大概幾千幾萬(wàn)個(gè)你一次性全拿了，這樣就導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)和壓貨成本很高，再加上銷售方的利潤(rùn)，一般尾單貨采購(gòu)單價(jià)得翻個(gè)至少1倍以上，才可能有賺頭。

那要說(shuō)，我怎么知道這些產(chǎn)品的出廠價(jià)？

去1688這些批發(fā)市場(chǎng)看，你就看1K起拿，這些產(chǎn)品是什么價(jià)，基本上按K（千）拿貨，就能把價(jià)格做到很低了，如果上萬(wàn)拿貨，還有一定的降價(jià)空間。

看到1K的拿貨價(jià)了以后，再加上運(yùn)費(fèi)、人工倉(cāng)儲(chǔ)大概算一下，這些產(chǎn)品實(shí)際值多少錢，大概就心里有數(shù)了。

舉個(gè)例子，洗衣液，我就算過(guò)，如果大批量拿貨，5KG一瓶直接拿300瓶，可以做到1塊錢1斤（不包郵），但是我不可能拿這么大量，零售少拿一點(diǎn)，廠家差不多可以給到2塊1斤的價(jià)格（有的有首單包郵，但是要拿3瓶或以上才行），這樣我就知道了，大概洗衣液的出廠價(jià)幾毛錢一斤，那么2塊錢1斤的洗衣液可以買，能用，如果零售買到小于2元/斤的，可能質(zhì)量就不太行了，畢竟太便宜了，廠家肯定要以次充好。

那么再把價(jià)格往上抬一抬，零售價(jià)3塊1斤左右質(zhì)量還行，如果某些洗衣液達(dá)到了5塊1斤甚至7塊1斤，我認(rèn)為就存在品牌溢價(jià)了。所以我找洗衣液，就是看促銷折后能不能在2-3.5元/斤之間，找到品牌貨，當(dāng)然還要包郵，超過(guò)了這個(gè)價(jià)格范圍，就算是廣告打的再響，吹的再厲害，我也不考慮了，畢竟我就是先看每斤單價(jià)，再看看是不是品牌，就可以決定是否購(gòu)買了。（例如某東上我就找了一下，看到某雕洗衣液，2.5KGX2，就是10斤裝，補(bǔ)貼價(jià)35.5，每斤價(jià)格3.55，再加上包郵，那就又是牌子貨，價(jià)格又符合預(yù)期，可以下單）

所以，大家也可以用我這個(gè)方法，試一下，因?yàn)椴还艽黉N活動(dòng)多么復(fù)雜，那都是外面的一層皮，本質(zhì)是不會(huì)變的，大家的價(jià)格一定是圍繞行業(yè)平均單價(jià)上下浮動(dòng)，如果你賣的比同行貴很多，貨壓根出不了，如果你賣的很便宜，擠占同行市場(chǎng)，看大家要不要聯(lián)合起來(lái)一起搞你。

不過(guò)，存在一種例外，如果說(shuō)，你能找到品牌貨，價(jià)格還在行業(yè)平均單價(jià)之下，請(qǐng)立刻下單，你可能撿到劃得來(lái)了。

還有一種薅羊毛的方法，大家不是有信用卡積分么，可以兌換，我就是某銀行信用卡，兌換了5KG的品牌洗衣液，一分錢沒(méi)花，銀行包郵，我直接好幾個(gè)月不用買洗衣液了。

某寶不是有積分，可以1塊錢包郵兌換8包紙，我兌換了，那個(gè)紙的質(zhì)量還不錯(cuò)，8包用1個(gè)月不成問(wèn)題了，下個(gè)月如果積分夠再兌換即可，這樣紙也不用額外再花錢買了。

在居民縮表，消費(fèi)下行的當(dāng)下，有劃得來(lái)就去占，充分利用各種現(xiàn)金返利，積分包郵兌換的活動(dòng)，日常生活的一些日用品，就可以省下一筆錢了。

雖然說(shuō)雙十一現(xiàn)在有點(diǎn)雞肋，但還是那句話——不再?zèng)Q定生死，但仗依然要打。雙十一依然還是有存在下去的必要。

因?yàn)橛幸活惍a(chǎn)品，是無(wú)法使用我上面說(shuō)的那些辦法操作的，就是品牌產(chǎn)品。比如說(shuō)，你要買相機(jī)，微單單反這些的，不好意思，全市場(chǎng)就那幾個(gè)廠家——佳能、索尼、尼康這些的，1688這些做OEM、ODM的廠家也不可能給你做；同類型產(chǎn)品還有筆記本電腦、手機(jī)、奢侈品之類的。

所以，對(duì)于大牌、名牌、電子產(chǎn)品等這種市場(chǎng)上由寡頭生產(chǎn)和提供的產(chǎn)品，還真就得靠雙十一，看能不能多領(lǐng)取一點(diǎn)優(yōu)惠券，把品牌溢價(jià)盡可能壓一壓。

最后，說(shuō)一下我的一個(gè)判斷，我之前應(yīng)該是說(shuō)過(guò)——分化的這個(gè)概念，房地產(chǎn)市場(chǎng)是在分化，地段有優(yōu)勢(shì)的，可能還會(huì)逆勢(shì)上漲，三四線城市的房子可能就會(huì)持續(xù)下跌，這種由于地段不同導(dǎo)致的價(jià)格分化，未來(lái)可能會(huì)越來(lái)越明顯。

同樣，對(duì)于電商、購(gòu)物、消費(fèi)來(lái)說(shuō)，分化也會(huì)逐漸明顯，雙十一大促等等消費(fèi)節(jié)還是要靠品牌商來(lái)拉動(dòng)流量和銷量；但是對(duì)于低價(jià)值的生活用品、日化用品等，大家就不太會(huì)等著雙十一大促去囤貨，而是平常各種消費(fèi)節(jié)遇到了打折就會(huì)買一些。

總之，各取所需，擇優(yōu)購(gòu)買！