本文作者/姜天涯 顧 箏

本期出息了。 在上海的燙金地段調(diào)查了個“生意”。 幾塊錢的。

　　武康路、安福路、烏魯木齊中路，燙金地段，店面房租高企。

　　據(jù)說安福路整租的某個商家，一年的租金是500萬。這自然是放滿共享充電寶，也補貼不了的。

　　所以我們要談的，其實是宇宙中心的小店。

　　并不是所有店家，都是在街區(qū)網(wǎng)紅之后催生出來的。食品店、助動車修理店、襪子店等，早就在武康路了。面對突然到來的變化，如何適應(yīng)新的潮流、新的房租，就得各憑本事。

　　僅靠共享充電寶分成，自然是活不了的。但蒼蠅蚊子都是肉，譬如勿是，這是不少小店的心態(tài)。

　　武康路助動車修理店的充電寶“懸浮”在店里

　　根據(jù)我們的采訪調(diào)查，這個片區(qū)客單價上千的服裝店、眼鏡店，大部分沒有充電寶。每個月幾百的收益，對于精品店來說，可有可無，還可能影響格調(diào)。

　　客單價第二梯隊的bistro、café，幾乎都有充電寶。

　　根據(jù)艾媒咨詢的報告，餐館、酒吧、甜品店等餐飲場景下消費者對于共享充電寶的使用率超五成。坐下一頓飯、一杯咖啡的時間，是給手機續(xù)命的最佳選擇。

　　安福路某家餐廳內(nèi)的共享充電寶

　　只是bistro、café的充電寶都很低調(diào)。有的咖啡館只允許和自己店鋪主題色一致顏色的品牌入駐，有的餐廳則直接把共享盒子整個貼黑（對了，地推還負責貼膜）。

　　烏魯木齊中路某家咖啡館內(nèi)的共享充電寶

　　第三梯隊的小店則不同，他們很努力。

　　水果店、五金店、修車鋪，本身都屬于視覺上亂中有序的店，貨品鋪成開來，和古早的煙紙店形態(tài)一樣，隨時代變化增減SKU。

　　對小店來說，生存需要靈活性，充電寶就是可以嘗試的SKU。

　　隨著武康路的走紅，這種嘗試包括但不限于售賣雨傘，行李寄存。而且寄存行李也有平臺。

　　只要思路一打開，全世界都可以“共享”。

　　武康路上“伍康食品”兼有行李寄存服務(wù)

　　但即便都在網(wǎng)紅街區(qū)，也分市口好壞。

　　據(jù)《上海大調(diào)研》，上海共享充電寶的價格普遍在3-5元/小時，在熱門景區(qū)與商圈，周邊共享充電寶價格達到7元/小時。

　　我們掃空手機電量，又借了一個充電寶續(xù)電，統(tǒng)計出這一片區(qū)的充電寶約在4-6元/小時，24小時封頂價格20-50元不等。

　　我們做出了一張價格匯總圖

　　對店家來說，幾百元是這條街共享充電寶的普遍月收入。但王者不在這個層級。處在兩大宇宙網(wǎng)紅安福路、武康路交匯處的汽配輪胎店，月收入4000元。

　　汽配店不講分成，直接談固定收入。老板王叔很霸氣，對地推小哥只一句話，“4000元你能裝就裝，不能我換別的牌子?！彼且贿呍诘昀飫兠挂贿呎f出這句話的。

　　地推心里沒底，只說試一個月，然后就開啟了合作。說明宇宙網(wǎng)紅的交匯處，流量驚人。

　　對地推硬氣，不是因為王叔霸氣，是因為他的市口好。

　　商家想要共享充電寶入駐，得等地推來上門。如果還沒人找到你，可能你的位置不夠“黃金”，或者是純居民區(qū)。

　　安福路322號（靠近武康路）門口的充電寶

　　這一片區(qū)紅火的苗頭早已拉響，地推來過很多次了。這里的充電寶幾乎每走幾步就有一沓。

　　最近一個月，密丹公寓的手工皮鞋店在拒絕平臺多次后，還是裝上了充電寶。因為地推創(chuàng)造性地找出了空間——卡在窗戶里，并且橫躺，增加了充電寶個數(shù)。

　　有時候你不得不佩服地推小哥的努力，他們都是上海街頭的“夢想改造家”。

　　密丹公寓底樓的充電寶

　　橫臥在窗戶口

　　像窗式空調(diào)器

　　除了地段，店鋪的格局也很重要。

　　烏魯木齊中路上沒有名字的啤酒店，提供了一個好的樣本。

　　從外面看這家店，看不出是做什么生意的。通常你先看到的是煙囪、充電寶和狗。

　　但因為充點寶醒目，這家只有6平米、售賣精釀啤酒的小店，充電寶月收入有一千多元。本身只想著能補貼點電費，結(jié)果付了電費還有結(jié)余。

　　烏魯木齊中路上沒有名字的啤酒店

　　充電寶醒目

　　烏魯木齊路上的水果店則相反，不知道是不是“隱身”成了香蕉，充電寶剛來了4天，竟然一個人都沒來掃過。

　　烏魯木齊中路水果店的充電寶

　　綜合來看，充電寶最適合的位置，其實是沿著店面向外的空間，最好是店家打烊了，還能借還充電寶的位置（這是妥妥的被動收入）。

　　會不會有人偷？沒關(guān)系，地推說丟了算平臺的。

　　在采訪中，還聽說了把上面這些要素發(fā)揮到極致的例子——來自安福路邊的移動充電寶。

　　一部助動車，后面掛兩個充電寶，自發(fā)電，隨時移動。

　　它充分結(jié)合了好市口、好格局、好靈活的要義。Respect！

　　我們沒有找到安福路的移動充電寶

　　但是在朋友圈看到了淮海路的

　　/ZHENGYI 攝影

　　以下是10個店家和充電寶

　　的故事：

　　1

　　武康路398號——康興自行車修理商店

　　美團 ：4元/60分鐘

　　怪獸 ：4元/60分鐘

　　王師傅的修理鋪

　　說是修理商店，其實就是一家“真·工業(yè)風(fēng)”的修車鋪。

　　2020年共享充電寶的地推初次上門時，王師傅覺得有點不可思議：這個東西誰要借，大家不都有充電寶嗎？價格又貴，如果忘記還，幾十塊錢就沒有了。

　　不過地推小哥解釋說，不是人人都會帶充電寶的，沒電的時候就想救個急。這邊人多，肯定會有人用的。

　　王師傅的修車鋪在武康大樓斜對面駐扎了25年，看著武康路從“一棍子打下來砸不到人”，到變成“宇宙網(wǎng)紅中心”。

　　他那小小幾平方米的鋪子在堆放了助動車、頭盔、電瓶輪胎和各種修車工具后，硬生生擠進了一些透明長柄傘。

　　這是小店為吃到網(wǎng)紅街區(qū)流量所做的努力，價格賣得比便利店便宜，但王老板非常實誠地表示，并不是這條街上最便宜的——“15塊一把，下雨天總要用傘，出來玩了，也不在乎這十幾塊錢?！?/p>

　　亂中有序的小店一如煙紙店

　　貨品隨時代靈活調(diào)整

　　即使他對共享充電寶的商業(yè)模式?jīng)]那么多信心，但既然只要把電充上后什么都不用管了，那就放一個吧。

　　小店實在沒有空間了，他就在墻上給它安裝了一個架子。

　　剛開始的時候，有人要來借充電寶總要問一下“幾點關(guān)門”，聽到王師傅說晚上9點關(guān)門的時候，就放下心來?！爱敃r點很少的，如果關(guān)門早人家就不敢借，怕還不了?！?/p>

　　這個共享充電寶也吃到了“網(wǎng)紅流量”，果然和地推小哥說得一樣，節(jié)假日，充電寶很快就被借光了，后來他們也有了經(jīng)驗，每到節(jié)假日之前會多備幾塊，用完了，王師傅可以補上。

　　“一開始我想人家（公司）很快會黃掉吧，沒想到第一個月我就收到了幾十塊錢，蠻好的?，F(xiàn)在一個月有三四百塊，最高的一個月是五百多塊。反正不用我操心，我只要聽到手機到賬的聲音就可以了。”

　　2

　　武康路435號——伍康食品

　　美團：4元/60分鐘

　　小電：2.5元/30分鐘

　　怪獸：4元/60分鐘

　　伍康食品的充電寶，壓在門口

　　經(jīng)過武康路那么多次，我們還是第一次發(fā)現(xiàn)這個位置有充電寶。它不顯眼，只有從特定的角度看，才能看到。

　　但這也是胡老板想辦法，加了拖線板之后選出來的位置。

　　充電寶是4、5年前入駐的，在此之前胡老板在外面也看到過這個新生事物。但自己不好申請，“只有他們來找到你”。

　　還好武康路紅了，不然胡老板還等不來。這家從國營糧油店轉(zhuǎn)變而來的小店，周圍都是上了年紀的居民，有著弄堂口煙雜店的屬性，并不符合共享充電寶的選址邏輯。

　　伍康食品所在的位置，是原先武康大樓的汽車庫，解放后改造成了住房。店所在的位置是凹進去的，走過容易忽視，胡老板說店租“只要一萬五”。雖然并不便宜，但對面“在裝修的咖啡館要七八萬”。

　　如果從正面看，看不到店內(nèi)有充電寶

　　咖啡館多了，是武康路走紅后的一大變化?！皩γ婺憧慈强Х瑞^，咖啡館喝咖啡，你要玩手機吧?，F(xiàn)在都是低頭族，你一玩手機沒電了吧，要借個充電寶吧?！?/p>

　　咖啡館是共享充電寶入駐的熱門選項，隨著這條街的充電寶變多，分成也被稀釋了。旺季胡老板門口三個品牌的充電寶加起來分成四五百塊，淡季一百多塊錢。

　　對胡老板來說，武康路走紅的變化除了充電寶找上門，還有行李寄存服務(wù)。

　　“寄行李也是走平臺，現(xiàn)在平臺什么東西都有?！贝蜷_胡老板說的平臺，發(fā)現(xiàn)也是一項和小店合作的業(yè)務(wù)，平均大件行李20元/天。

　　打開平臺小程序

　　可以看到這也是一項和小店合作的業(yè)務(wù)

　　2020年的時候，我們寫過。要問3年里的變化是什么？

　　“那時候很怪，只有禮拜六、禮拜天有人?，F(xiàn)在禮拜一到五（工作日）都會有人。”

　　宇宙網(wǎng)紅不是蓋的。

　　3

　　武康路286號——PLUSONE咖啡

　　美團：3元/30分鐘

　　PLUSONE

　　PLUSONE是一家咖啡甜品店，有一到三層，在點單柜臺旁邊有一個美團共享充電寶。

　　店員介紹說：“老板覺得放不放無所謂，正好美團的顏色和我們店的主題色搭配，所以我們只用美團的?！?/p>

　　4

　　武康路232號——襪子店

　　怪獸：5元/60分鐘

　　襪子店的老板在武康路20多年

　　原先開的是修車店

　　共享充電寶就放在襪子店門口的柜臺上，從復(fù)興西路轉(zhuǎn)彎到武康路的人，視線里很容易注意到它。

　　采訪的時候，方方（化名）正好來還充電寶，她的充電寶是前面一個路口借的，“不太好用，有點壞了，快點來還掉它?！?/p>

　　確實，三塊錢半小時，如果不好用，那得馬上止損。

　　“放只（共享）充電寶么，大家方便啊?！崩习逡苍谖淇德否v扎多年，在之前武康路的業(yè)態(tài)升級中，從修車鋪變成了襪子店。

　　襪子賣10元一雙，或許可以排進武康路上最便宜單品前五，但在這條以游客打卡為主的馬路上，生意還是難做。

　　“混混日子，實體店本來就難做，多少商場關(guān)了?！崩习甯锌f。和王師傅的修車鋪一樣，襪子店里也放著很多傘，“賺幾塊錢一把，賺點人氣。”

　　襪子店隔壁賣酒的小店

　　也有共享充電寶

　　盡管老板一副很無所謂的語氣，覺得充電寶就隨便放放，方便方便大家，但“好的時候一個月幾百塊，不好的時候100多塊”的收入，應(yīng)該也算是蚊子肉也是肉的情況吧。

　　5

　　武康路115號——Perfetto手工皮鞋店

　　美團：5元/60分鐘

　　密丹公寓的一樓窗戶

　　也有充電寶

　　走過湖南路，位置很“妖”的黃色充電寶抓住了我們眼球，它橫“卡”在密丹公寓的窗戶中。

　　充電寶屬于公寓底樓的手工皮鞋店。

　　武康路走了一半，第一次有店家對我們發(fā)出靈魂拷問：“你們調(diào)查這個東西的意義是什么？”

　　在皮鞋店小哥看來，這東西可有可無，他的態(tài)度比之前幾家店消極很多?！皩ζ脚_來說有益處，但對店里來說，這種收入微乎其微”。

　　“看營收呀。（營收不好的話）有可能這個月放完，下個月就搬走了。（一個月）兩三百塊錢，放在這里有什么意義呢？還影響我這邊的通風(fēng)?！?/p>

　　充電寶橫臥

　　最大化了置放個數(shù)

　　對于客單價千元級別的店家來說，幾百塊的分成并沒有那么大的吸引力。“之前一直有來（推廣）的，但都不讓他放?！?/p>

　　直到今年，地推找到了放置的位置和角度后，皮鞋店才同意試試，充電寶其實才來了沒幾天。

　　最新消息：10月11日再經(jīng)過時，皮鞋店的充電寶撤走了。

　　采訪在9月末

　　10月11日再經(jīng)過時

　　充電寶撤走了

　　6

　　武康路63號——民豐汽配輪胎總匯

　　怪獸：3元/30分鐘

　　輪胎總匯門口

　　輪胎店門口的充電寶很有氣勢，像兩個門神一樣站在店面兩旁，一共有36個充電寶。

　　3年前我們采訪武康路的時候，還只有24個。

　　它的結(jié)算方式也很有氣勢，“我不按提成來，我對他（地推小哥）說：4000元你能裝就裝，不能我換別的牌子?！崩习逋跏逶诘昀镆贿厔冎?，一邊說。

　　小哥是自己拿下代理的單干戶，一開始心里沒底，只說試一試，試用了一個月，同意了這樣的方案。

　　畢竟輪胎店在上海兩大網(wǎng)紅宇宙中心——武康路和安福路的交界處，擁有得天獨厚的地理優(yōu)勢。

　　4000元一個月是我們采訪中聽到最多的充電寶收入，但對王叔來說，“我真的無所謂，能裝就裝?！?/p>

　　2020年10月

　　輪胎店還只有24格充電寶

　　都說安福路上滿是時髦的店，在28年前，這家看上去沒有任何裝修，黑黢黢的小店或許才是這條GAI上“最靚的仔”。那時，誰家能有私家車要換輪胎?。?/p>

　　“那個時候生意好做，我手頭有了點錢就開著助動車出來找門面，這里安靜，修車正合適?！毖亟珠T面11萬多，王叔買了下來，樓上的房子幾萬元一間，他也買了下來，所以現(xiàn)在，一到三樓外加一個院子，都是他的。

　　武康路和安福路路口現(xiàn)在可不安靜了，王叔擔心著十一長假的人滿為患，“人多對我不好，（修車）不方便。”

　　但這些人流是充電寶撐起“收入”的源泉。而且更有優(yōu)勢的是，這兩列充電寶一直放在店鋪門口，晚上不收進來?！暗搅送砩?，很多人來充，‘餓了嗎’、滴滴小哥沒電了，急著下車過來借?！?/p>

　　7

　　安福路257號——奇美理發(fā)店

　　美團：4元/60分鐘

　　怪獸：4元/60分鐘

　　奇美理發(fā)店

　　對于租借共享充電寶來說，奇美理發(fā)店的位置并不好。倒不是說看不見，而是它在店內(nèi)。

　　我們“闖進”店時，老板老板娘正閑坐著，空氣突然安靜了。

　　對于窩在店內(nèi)的充電寶來說，都有這樣的問題，租充電寶容易讓社恐產(chǎn)生誤入他人領(lǐng)地的感覺。

　　老板娘也有這樣的感覺?！埃ń璩潆妼毜娜耍┻M進出出、進進出出很煩?！?/p>

　　理發(fā)店的充電寶收入不多，單價幾乎也是這條街上最便宜的。

　　“最多（的時候）一百多塊一個月?！崩习迥锉緛硐胪说暨@些充電寶，還是女兒想得周到，“媽媽，你給人家一個飯碗吧”，就留下了兩盒充電寶。

　　理發(fā)店里曾有3個品牌的充電寶

　　老板娘最后還是退了1個

　　老板娘之所以愿意和我們搭話，是因為我們問了這么一個出乎意料的問題。

　　安福路走紅后，來采訪的人也很多，一開始老板娘還愿意說幾句，后來覺得煩了，“聊的話題都一樣”。

　　安福路連同互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的變化，變相影響了每一個人。老板娘有一個有趣的自醒：連自己都被帶動著莫名其妙會拿出手機拍一拍。

　　“就像安福路小公主，我們認識她多少年了。但是人很滑稽的，人家來拍的時候，你也會去跟風(fēng)，即使我們不會發(fā)（朋友圈）。人就是被環(huán)境影響了?！?/p>

　　8

　　烏魯木齊中路270弄——無招牌的啤酒店

　　美團：4元/60分鐘

　　怪獸：4元/60分鐘

　　啤酒店沒有門，只有一個窗口

　　和奇美理發(fā)店相反，啤酒店的充電寶格外吸睛，直接占據(jù)了店鋪窗口的四分之一。

　　下午店沒開門，甚至找不到入口，直到店內(nèi)小哥拉開了窗戶，才發(fā)現(xiàn)這是一家售賣20元左右精釀啤酒的小店，店內(nèi)只有6平米，原先是個裁縫鋪，沒有門，靠臨街窗口售賣，有點像公路商店的模式。

　　夜幕降臨后的啤酒店

　　店雖小，但充電寶營收不錯，一個月可以分成一千多元，超出了老板的想象?！拔蚁氲氖沁@兩個（充電寶）包含我們電費就挺好了，（結(jié)果）它比電費還多出一點?！?/p>

　　老板發(fā)現(xiàn)，周末來借的人特別多，甚至下午4點開門前，“（充電寶）都被大家借走了”。

　　充電寶生意最好的是春秋季，其次是冬天，最差的是夏天，“夏天晚上大家都想進空調(diào)房”。

　　老板提到了隔壁安福路上最神奇的共享充電寶，“有個人弄了一個電動車，后面掛了兩個充電寶，就一直在安福路路邊停著?！?/p>

　　“用電動車給充電寶供電，這經(jīng)濟頭腦。”

　　9

　　烏魯木齊中路——烏中便利店

　　老板娘忘記插電了，沒掃出價格來

　　充電寶在一串香蕉下面

　　老板娘剛接下這爿門面，上個月才裝修好，開業(yè)了半個月。

　　充電寶放在門口，晚上會搬進來，“萬一人家搬跑了怎么辦？”

　　老板娘心里有點擔心，到現(xiàn)在她還沒收到過充電寶的收益，準備叫地推小哥過來看看。

　　10

　　烏魯木齊中路306號——光輝水果

　　美團：4元/60分鐘

　　充電寶在幾串香蕉上面

　　水果店的充電寶擺在水果架最上方，和下排的香蕉一個顏色。老板娘生怕別人不知道這是個什么東西，還專門寫了一行字：租充電寶。

　　目前這個充電寶剛來四天，0營收，更慘的是四天以來，無人掃過。

　　老板娘看不懂，一口非標準普通話都急出了非標準滬語：“格算撒物事？我三年沒裝唻，四天沒開充?！?/p>

　　“滑稽伐？”

　　“這個什么機器啦？人家都是到底的，這個不到底的。”她似乎在說別人的充電寶個子比較高，他們家的很迷你。

　　水果店的工作人員都是中老年人，他們不了解這個新事物，但架不住地推來了三年，心想試試。結(jié)果就是，字兒都貼了，還是沒有一個人來。

　　老板娘說充電寶來的時候，就缺3格

　　她觀察到剛才有人去隔壁煙紙店掃出了一個充電寶，然后開啟了諜戰(zhàn)片模式，悄悄和我們說：“你到隔壁去掃一掃?！?/p>

　　掃出來隔壁只要3元，哪怕是機器不是一個公司的，老板娘還是很生氣。

　　“你看。這小伙怎么搞的。他太貴了?！?/p>

　　“你這樣子不是撬我生意嘛，害得我水果都沒生意，對伐？你這個貴，人家以為水果都貴了?！?/p>

　　“我三年不讓擺，他七磨八磨，那你也給我弄個便宜點的。還貴一點，瞎搞?！?/p>

　　沒辦法，數(shù)字化隔閡不僅存在于用戶端，也存在于商戶端。祝水果店的充電寶盡快開張。

　　寫稿子：姜天涯 顧 箏/

　　拍照片：姜天涯 顧 箏/

　　拍視頻：姚祖鴻 姜天涯 顧 箏/

　　編稿子：小泥巴/

　　畫圖片：二 黑/

　　寫毛筆：楊 卓/

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