東南亞國家，為了迎接圣誕節(jié)的到來，大家通常會把房子布置得氛圍感滿滿。因此，在10-12月期間，圣誕節(jié)裝飾品的需求將呈現(xiàn)暴增趨勢。圣誕樹、圣誕燈飾、圣誕節(jié)主題的壁紙、桌布、壁掛的毯子，以及各種圣誕禮物的包裝紙、禮物袋等小商品都將獲得不錯的銷量。

一.東南亞各國家的風格特色

馬來西亞：11、12月份為結(jié)婚旺季，在年底氛圍燈、裝飾燈會更暢銷，本地消費者會購買來烘托氛圍，提升節(jié)日喜慶度。

菲律賓：為旱雨兩季，雨季在7月到10月，具備防水特質(zhì)的戶外燈具是當季需求在燈具的顏色造型方面，菲律賓人民日常偏好金色和銀色，紅色則是他們的幸運色;在圣誕節(jié)時紅色、綠色則是主流，商家可以有選品的重點。

新加坡：大部分白領(lǐng)上班族的日常需求為簡約式的吸頂燈，而對于傳統(tǒng)的當?shù)厝舜蠹彝?，高端水晶?吊燈需求會更多，并且在價格上有更強的消費能力。

泰國：LED照明產(chǎn)品主要依賴國外進口，約占市場需求的80%。在基建投資增加及人口紅利的雙驅(qū)動下為中國產(chǎn)品出口泰國營造了良好的條件

越南：電力系統(tǒng)穩(wěn)定性較差，因此帶太陽能板的庭院燈戶外量需求量大。而6月到11月的漫長雨季，提高了對戶外燈防水性的要求。

二.市場主流產(chǎn)品

1.臺燈

臺燈中基礎(chǔ)款式銷量極大，在開學季前后更為明顯。除了起到基礎(chǔ)照明效果的燈具，更多裝飾型燈具應(yīng)運而生，在顏色、造型及風格上更加豐富。裝飾類燈具不僅是家裝新寵，也成為了許多節(jié)日、生日禮品的主力軍。這類產(chǎn)品價格差異大，取決于款式、材質(zhì)及造型復(fù)雜程度。

2.吊燈

年輕人如上班族、年輕夫妻，簡約風格的吊燈是首選，偏好INS風、簡約風、日式等方便清潔的吊燈。對于年齡偏高如中老年、多代同堂的家庭，對于裝飾性的需求則更高，因此復(fù)雜的大吊燈也頗具市場，其客單價媲美歐美市場

3.戶外燈

需要重點把握太陽能功能和防水功能。由于這類產(chǎn)品更多是運用在庭院裝飾，因此下單時消費者會更傾向于多件購買，因此搭售、多件多折、或套餐型SKU的玩法更加合適此類產(chǎn)品。

4.裝飾燈類

在下半年需求量顯著上升，消費者會選擇購買燈珠、燈帶、燈條、燈串等來裝飾節(jié)日活動在11、12月會達到全年的銷量最高峰。因此，9月則需要開始進行海外倉備貨

在裝飾燈類的價格方面，傳統(tǒng)的裝飾燈主打物美價廉，因此更易爆單、沖單量。而投影燈作為近年新貴”，更能賣價，尤其是新穎的款式更有爆品的潛質(zhì)。

公眾號：跨境junjun