文｜柳華芳

書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，讀書是一件美好的事情，也是一項(xiàng)時(shí)間碎片化時(shí)代的珍貴品質(zhì)。我們對(duì)待圖書的態(tài)度，就是對(duì)待自己、對(duì)待世界的態(tài)度。

熬過不平凡的北京之夏，即將迎來開學(xué)季，神獸歸山，喜出望外。不參加什么補(bǔ)習(xí)班，但也不能完全放羊，于是，計(jì)劃給孩子買一些智趣相合的紙質(zhì)書，學(xué)并快樂著。

于是，買哪些書，在哪兒買，買書后的讀書計(jì)劃，一連串的問題來了。我要在京東買，媳婦兒說要在抖音直播間買，爭論了好久，最后，各買各的。

最終下單前，對(duì)比各自付款價(jià)格的結(jié)果是，她停掉了在各平臺(tái)直播間與“家人們”拼手速的廝殺，也打破了一直堅(jiān)持直播間“最低價(jià)”的消費(fèi)錯(cuò)覺，我們對(duì)在哪兒買書更便宜，有了新的結(jié)論。

對(duì)“某個(gè)直播就是絕對(duì)低價(jià)”這個(gè)認(rèn)知祛魅，確實(shí)需要一些直觀的對(duì)比。直播電商的興起有時(shí)代的需求，卻并非替代性的模式顛覆，零售本質(zhì)還是沒有變。很多平臺(tái)的直播間高流量催生低價(jià)格，并非有質(zhì)量的常態(tài)，而流量的漲跌取決于各平臺(tái)運(yùn)營體系的投入，平衡不當(dāng)，高成本自然會(huì)轉(zhuǎn)嫁在產(chǎn)品價(jià)格上。

更何況，部分直播間產(chǎn)品“坑老鐵”的現(xiàn)象，早就屢見不鮮。有時(shí)候，我們下意識(shí)認(rèn)為的，并不一定是正確的。在抑制不住的“剁手”沖動(dòng)下，多看看、多比比，還是有必要的。

我不喜歡橫評(píng)，但購物場景之下，好像不評(píng)不足以服眾，在這里，也通過我們自己買書的經(jīng)歷做個(gè)簡單橫評(píng)。與其劍拔弩張地撕，不如讓事實(shí)自己說話。

在花式營銷、掙快錢充斥市場的當(dāng)下，無論是貨架電商，還是直播電商，都要去偽存真，基于用戶需求出發(fā)，做實(shí)實(shí)在在的低價(jià)。

知識(shí)無價(jià)書有價(jià)，哪家靠譜買哪家

每一個(gè)人都要在學(xué)習(xí)中成長，不可能總是面授，讀書自成長是一項(xiàng)核心競爭力，買書、買好書，既要性價(jià)比，更要“品價(jià)比”，哪家靠譜買哪家。

萬卷圖書，優(yōu)選好物，如果可以更低的價(jià)格入手目標(biāo)圖書，我絕不會(huì)為虛空的信仰刷卡買單。

比如《穿過歷史線吃透小古文（5冊）》，在抖音品牌官方店鋪價(jià)格139元，天貓159元，京東130元；《這才是孩子愛看的漫畫書》抖音價(jià)格是49.9元，淘寶價(jià)格為39.8元，京東22.6元，價(jià)格低至1.64折，很難讓我不心動(dòng)。

再比如《四大名著小樹苗珍藏版（4冊套裝）》在抖音品牌官方店鋪的價(jià)格是69元，與淘寶一樣，而在京東的到手價(jià)是53.23元。

除了以上圖書，還有《從怕作文到愛作文》、《語言表達(dá)啟蒙課（全6冊）》、《尼爾蓋曼幻想小說三部曲》等暢銷作品，對(duì)比下來發(fā)現(xiàn)京東圖書均做到了全網(wǎng)底價(jià)。

“低價(jià)”是沒有硝煙的戰(zhàn)場，橫向?qū)Ρ雀髑纼r(jià)格，讓人感慨圖書市場競爭的殘酷。看似一招一式的價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)則是比內(nèi)功、比家底、比誠意、比持久。靠譜不只是態(tài)度，更是一種能力。

綜合對(duì)比，直播間低價(jià)并不是永恒，尤其是質(zhì)量基石之上，直播電商不一定比貨架電商便宜，而貨架電商依舊性感、依舊強(qiáng)悍。直播間的低價(jià)更像是偶遇，而京東圖書要長期做的低價(jià)戰(zhàn)略，才是消費(fèi)者更需要的常態(tài)。

低價(jià)戰(zhàn)略，京東圖書很認(rèn)真

路遙知馬力，日久見人心，低價(jià)爽歪歪，一直低價(jià)一直爽，這是一場持久戰(zhàn)。

京東錨定“多快好省”理念，不玩虛招，把低價(jià)當(dāng)作長期戰(zhàn)略，堅(jiān)定地以消費(fèi)者需求為中心做低價(jià)。

京東圖書曾明確表示，低價(jià)戰(zhàn)略將是一個(gè)長期戰(zhàn)略，無論是平時(shí)，還是大促，無論是專場活動(dòng)，還是單品促銷，將持續(xù)輸出低價(jià)戰(zhàn)略的貨品，讓利于廣大讀者。一方面，通過促銷簡化、實(shí)現(xiàn)單品到手價(jià)等方式，給用戶簡單清晰的購物體驗(yàn)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)快速?zèng)Q策；另一方面，通過全網(wǎng)比價(jià)、控價(jià)限價(jià)，以及“買貴賠”等方式，保障京東用戶的消費(fèi)體驗(yàn)；此外，通過打造低價(jià)爆品的方式，讓用戶購書更省錢。

敢于在“低價(jià)”上動(dòng)真格，京東一體化供應(yīng)鏈能力是核心底牌。京東圖書在2023年也針對(duì)供應(yīng)鏈提出要打贏商品豐富度戰(zhàn)役、行業(yè)協(xié)同戰(zhàn)役及降低成本戰(zhàn)役，具體包括引入更多三方商家入駐補(bǔ)充圖書貨品豐富度，與合作伙伴推進(jìn)庫房共享、貨品共享、建設(shè)協(xié)同倉等方式提高庫存周轉(zhuǎn)率、配送效率等指標(biāo)，以及為供應(yīng)商伙伴定制物流履約解決方案，多維度實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率的優(yōu)化。這種平臺(tái)級(jí)的供應(yīng)鏈能力是難以復(fù)制的，也是直播間商家很難PK的。

近期，京東圖書發(fā)起新一輪優(yōu)惠活動(dòng)，一邊為消費(fèi)者獻(xiàn)上開學(xué)季的福利，一邊讓大家明白了一個(gè)事實(shí)：圖書零售是價(jià)值驅(qū)動(dòng)、價(jià)格觸發(fā)。

具體來說，針對(duì)即將到來的開學(xué)季，京東圖書推出“超級(jí)品類日”活動(dòng)，8月21日-27日，各類中小學(xué)教輔圖書直降，領(lǐng)券再享100減30，自營圖書可享每滿100減50。

圖書不同于快消品，屬于知識(shí)消費(fèi)、精神消費(fèi)的范疇，提倡為了讀書、為了成長而買書，而不是為了湊熱鬧而買書，熱愛讀書才是對(duì)圖書最大的尊重。京東圖書敢想、敢做、認(rèn)真深耕圖書生態(tài)，不僅將低價(jià)戰(zhàn)略進(jìn)行到底，做好多、快、省，更是認(rèn)真做到“好”，這是很多碎片化直播間電商做不到的事情。

智能終端時(shí)代

品讀紙質(zhì)書不只是態(tài)度，更是能力

在手機(jī)、平板、電視等電子屏無處不在的時(shí)代，當(dāng)代的孩子面對(duì)更多的內(nèi)容誘惑，時(shí)間高度碎片化。我們很害怕孩子整天抱著手機(jī)，沉溺于游戲、短視頻、看直播，這樣很容易讓孩子的注意力失焦，甚至讓孩子不再能夠靜心學(xué)習(xí)。

沐浴時(shí)光，品讀高質(zhì)量的紙質(zhì)書，是學(xué)習(xí)成長，也是自我修煉、專注力歸真的最佳方式。引導(dǎo)、培養(yǎng)孩子品讀紙質(zhì)書，更有助于提升專注力和定力，對(duì)于培養(yǎng)孩子的閱讀習(xí)慣、思考習(xí)慣極為關(guān)鍵。

對(duì)孩子來說，時(shí)間尤其寶貴，怎么買好書、讀好書就變得很重要。通過京東圖書的“超級(jí)品類日”，我們也能看出其在行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)性：針對(duì)特殊節(jié)點(diǎn)和細(xì)分人群，強(qiáng)化中心流量場域，精準(zhǔn)滿足不同群體的專屬閱讀需求。

雖然電子書、電子屏技術(shù)越來越好，但是，安全工藝的正版紙質(zhì)書依舊是學(xué)生們的首選，對(duì)眼睛、手腕、頸椎等更加友好，也更加讓讀者專注和沉浸。圖書的低價(jià)戰(zhàn)爭，不只是生意的競爭，更是年輕一代學(xué)習(xí)習(xí)慣、身心健康的培養(yǎng)和關(guān)愛。

與其在一些直播間嘈雜之中盲目消費(fèi)，不如在貨架電商選好快速下單，京東圖書在時(shí)間成本、購物體驗(yàn)等維度更加符合消費(fèi)者需求。同時(shí)，京東圖書的專業(yè)性能夠幫助我們減少?zèng)Q策時(shí)間，做出正確選擇，低價(jià)買好書，買到正確的書。我們需要認(rèn)真、嚴(yán)肅地思考對(duì)待圖書的態(tài)度，低價(jià)買好書很重要，但是，我更建議大家把買書、讀書納入到一個(gè)認(rèn)知場景、成長場景。

買書只是一個(gè)開始，我們應(yīng)該讓讀書、學(xué)習(xí)更加沉靜、更加專注、更加高效，尋到書中的顏如玉、黃金屋。

小結(jié)

“低價(jià)”是路徑，不是目的地，讀者才是圖書生態(tài)的中心。

圖書生態(tài)不只是賣書，更不是趕大集，而是連接人、知識(shí)、價(jià)值。在通過低價(jià)策略建立認(rèn)知需求場景之后，京東圖書建立深耕覆蓋圖書、教育、文娛、IP運(yùn)營、知識(shí)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域的全景生態(tài)，與億萬讀者建立深度連接，形成知識(shí)回響、認(rèn)知共鳴。

酷夏漸遠(yuǎn)離，初秋腳步聲，學(xué)子踏書香，卿卿少年郎。