文｜柳華芳

書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，讀書是一件美好的事情，也是一項時間碎片化時代的珍貴品質(zhì)。我們對待圖書的態(tài)度，就是對待自己、對待世界的態(tài)度。

熬過不平凡的北京之夏，即將迎來開學季，神獸歸山，喜出望外。不參加什么補習班，但也不能完全放羊，于是，計劃給孩子買一些智趣相合的紙質(zhì)書，學并快樂著。

于是，買哪些書，在哪兒買，買書后的讀書計劃，一連串的問題來了。我要在京東買，媳婦兒說要在抖音直播間買，爭論了好久，最后，各買各的。

最終下單前，對比各自付款價格的結(jié)果是，她停掉了在各平臺直播間與“家人們”拼手速的廝殺，也打破了一直堅持直播間“最低價”的消費錯覺，我們對在哪兒買書更便宜，有了新的結(jié)論。

對“某個直播就是絕對低價”這個認知祛魅，確實需要一些直觀的對比。直播電商的興起有時代的需求，卻并非替代性的模式顛覆，零售本質(zhì)還是沒有變。很多平臺的直播間高流量催生低價格，并非有質(zhì)量的常態(tài)，而流量的漲跌取決于各平臺運營體系的投入，平衡不當，高成本自然會轉(zhuǎn)嫁在產(chǎn)品價格上。

更何況，部分直播間產(chǎn)品“坑老鐵”的現(xiàn)象，早就屢見不鮮。有時候，我們下意識認為的，并不一定是正確的。在抑制不住的“剁手”沖動下，多看看、多比比，還是有必要的。

我不喜歡橫評，但購物場景之下，好像不評不足以服眾，在這里，也通過我們自己買書的經(jīng)歷做個簡單橫評。與其劍拔弩張地撕，不如讓事實自己說話。

在花式營銷、掙快錢充斥市場的當下，無論是貨架電商，還是直播電商，都要去偽存真，基于用戶需求出發(fā)，做實實在在的低價。

知識無價書有價，哪家靠譜買哪家

每一個人都要在學習中成長，不可能總是面授，讀書自成長是一項核心競爭力，買書、買好書，既要性價比，更要“品價比”，哪家靠譜買哪家。

萬卷圖書，優(yōu)選好物，如果可以更低的價格入手目標圖書，我絕不會為虛空的信仰刷卡買單。

比如《穿過歷史線吃透小古文（5冊）》，在抖音品牌官方店鋪價格139元，天貓159元，京東130元；《這才是孩子愛看的漫畫書》抖音價格是49.9元，淘寶價格為39.8元，京東22.6元，價格低至1.64折，很難讓我不心動。

再比如《四大名著小樹苗珍藏版（4冊套裝）》在抖音品牌官方店鋪的價格是69元，與淘寶一樣，而在京東的到手價是53.23元。

除了以上圖書，還有《從怕作文到愛作文》、《語言表達啟蒙課（全6冊）》、《尼爾蓋曼幻想小說三部曲》等暢銷作品，對比下來發(fā)現(xiàn)京東圖書均做到了全網(wǎng)底價。

“低價”是沒有硝煙的戰(zhàn)場，橫向?qū)Ρ雀髑纼r格，讓人感慨圖書市場競爭的殘酷?？此埔徽幸皇降膬r格戰(zhàn)，實則是比內(nèi)功、比家底、比誠意、比持久?？孔V不只是態(tài)度，更是一種能力。

綜合對比，直播間低價并不是永恒，尤其是質(zhì)量基石之上，直播電商不一定比貨架電商便宜，而貨架電商依舊性感、依舊強悍。直播間的低價更像是偶遇，而京東圖書要長期做的低價戰(zhàn)略，才是消費者更需要的常態(tài)。

低價戰(zhàn)略，京東圖書很認真

路遙知馬力，日久見人心，低價爽歪歪，一直低價一直爽，這是一場持久戰(zhàn)。

京東錨定“多快好省”理念，不玩虛招，把低價當作長期戰(zhàn)略，堅定地以消費者需求為中心做低價。

京東圖書曾明確表示，低價戰(zhàn)略將是一個長期戰(zhàn)略，無論是平時，還是大促，無論是專場活動，還是單品促銷，將持續(xù)輸出低價戰(zhàn)略的貨品，讓利于廣大讀者。一方面，通過促銷簡化、實現(xiàn)單品到手價等方式，給用戶簡單清晰的購物體驗，幫助用戶實現(xiàn)快速決策；另一方面，通過全網(wǎng)比價、控價限價，以及“買貴賠”等方式，保障京東用戶的消費體驗；此外，通過打造低價爆品的方式，讓用戶購書更省錢。

敢于在“低價”上動真格，京東一體化供應(yīng)鏈能力是核心底牌。京東圖書在2023年也針對供應(yīng)鏈提出要打贏商品豐富度戰(zhàn)役、行業(yè)協(xié)同戰(zhàn)役及降低成本戰(zhàn)役，具體包括引入更多三方商家入駐補充圖書貨品豐富度，與合作伙伴推進庫房共享、貨品共享、建設(shè)協(xié)同倉等方式提高庫存周轉(zhuǎn)率、配送效率等指標，以及為供應(yīng)商伙伴定制物流履約解決方案，多維度實現(xiàn)供應(yīng)鏈效率的優(yōu)化。這種平臺級的供應(yīng)鏈能力是難以復(fù)制的，也是直播間商家很難PK的。

近期，京東圖書發(fā)起新一輪優(yōu)惠活動，一邊為消費者獻上開學季的福利，一邊讓大家明白了一個事實：圖書零售是價值驅(qū)動、價格觸發(fā)。

具體來說，針對即將到來的開學季，京東圖書推出“超級品類日”活動，8月21日-27日，各類中小學教輔圖書直降，領(lǐng)券再享100減30，自營圖書可享每滿100減50。

圖書不同于快消品，屬于知識消費、精神消費的范疇，提倡為了讀書、為了成長而買書，而不是為了湊熱鬧而買書，熱愛讀書才是對圖書最大的尊重。京東圖書敢想、敢做、認真深耕圖書生態(tài)，不僅將低價戰(zhàn)略進行到底，做好多、快、省，更是認真做到“好”，這是很多碎片化直播間電商做不到的事情。

智能終端時代

品讀紙質(zhì)書不只是態(tài)度，更是能力

在手機、平板、電視等電子屏無處不在的時代，當代的孩子面對更多的內(nèi)容誘惑，時間高度碎片化。我們很害怕孩子整天抱著手機，沉溺于游戲、短視頻、看直播，這樣很容易讓孩子的注意力失焦，甚至讓孩子不再能夠靜心學習。

沐浴時光，品讀高質(zhì)量的紙質(zhì)書，是學習成長，也是自我修煉、專注力歸真的最佳方式。引導(dǎo)、培養(yǎng)孩子品讀紙質(zhì)書，更有助于提升專注力和定力，對于培養(yǎng)孩子的閱讀習慣、思考習慣極為關(guān)鍵。

對孩子來說，時間尤其寶貴，怎么買好書、讀好書就變得很重要。通過京東圖書的“超級品類日”，我們也能看出其在行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)性：針對特殊節(jié)點和細分人群，強化中心流量場域，精準滿足不同群體的專屬閱讀需求。

雖然電子書、電子屏技術(shù)越來越好，但是，安全工藝的正版紙質(zhì)書依舊是學生們的首選，對眼睛、手腕、頸椎等更加友好，也更加讓讀者專注和沉浸。圖書的低價戰(zhàn)爭，不只是生意的競爭，更是年輕一代學習習慣、身心健康的培養(yǎng)和關(guān)愛。

與其在一些直播間嘈雜之中盲目消費，不如在貨架電商選好快速下單，京東圖書在時間成本、購物體驗等維度更加符合消費者需求。同時，京東圖書的專業(yè)性能夠幫助我們減少決策時間，做出正確選擇，低價買好書，買到正確的書。我們需要認真、嚴肅地思考對待圖書的態(tài)度，低價買好書很重要，但是，我更建議大家把買書、讀書納入到一個認知場景、成長場景。

買書只是一個開始，我們應(yīng)該讓讀書、學習更加沉靜、更加專注、更加高效，尋到書中的顏如玉、黃金屋。

小結(jié)

“低價”是路徑，不是目的地，讀者才是圖書生態(tài)的中心。

圖書生態(tài)不只是賣書，更不是趕大集，而是連接人、知識、價值。在通過低價策略建立認知需求場景之后，京東圖書建立深耕覆蓋圖書、教育、文娛、IP運營、知識服務(wù)等多個領(lǐng)域的全景生態(tài)，與億萬讀者建立深度連接，形成知識回響、認知共鳴。

酷夏漸遠離，初秋腳步聲，學子踏書香，卿卿少年郎。