文|顏小二述哲文

生活學(xué)習(xí)中，因?yàn)楦鞣N目的，我們需要與各式各樣的人打交道，面對(duì)利益訴求各不相同的人，我們想要促成一些事情，這就要求我們?cè)谂c他人交流時(shí)注意“度”的把控。因?yàn)樵S多時(shí)候，讓我們功虧一簣的，在于我們輕信他人、禍從口出。

那么什么時(shí)候該閉嘴，什么時(shí)候可以說呢？對(duì)于這一點(diǎn)，《鬼谷子》一書中指出了兩點(diǎn)：一是要觀察對(duì)方秉性，預(yù)判對(duì)方反應(yīng)；二是要了解對(duì)方意圖，以此判斷是否訴求一致。

說到這里，有朋友可能就會(huì)問了，如何知道他人秉性、了解對(duì)方意圖呢？不要著急，且和顏小二一起細(xì)品《鬼谷子》一書中的奧妙與智慧。

一、《鬼谷子》：欲共事，先知人秉性

關(guān)于如何判斷一個(gè)人的秉性，這里就不得不和大家一起品一品《鬼谷子》一書中的這樣一句話：

夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴，無(wú)以為牧之。

鬼谷子這句話是說，這個(gè)世界上有各式各樣的人，他們擁有各式各樣的秉性，有的人是賢才之輩，但也有人資質(zhì)平庸是，有的人是智者，但也有人可能腦子不那么靈光，有的人性格勇猛，也有人十分膽小懦弱。因此，可以通過觀察一個(gè)人的秉性，然后結(jié)合實(shí)際情況，做出自己的判斷。

其實(shí)鬼谷子這句話對(duì)于我們處理生活中各類事情來說，更趨于告誡我們，可以根據(jù)人的秉性去“對(duì)癥下藥”，靈活確定下一步怎么做。

舉個(gè)例子，如果我們接下來需要做的事情可能比較冒險(xiǎn)，而我們不得不面對(duì)的“合伙人”卻是一個(gè)膽小懦弱的人，這種時(shí)候，要想說服對(duì)方一起成事，就要注意突出“安全感”，降低“風(fēng)險(xiǎn)”，甚至做好對(duì)方不愿意陪自己冒險(xiǎn)的準(zhǔn)備，提前制定B計(jì)劃，以免突發(fā)情況讓自己措手不及。

也就是說，一件事情說與不說，怎么說，我們首先要對(duì)我們“合伙人”的性格秉性有一個(gè)了解，這種時(shí)候，就相對(duì)容易“預(yù)判”對(duì)方的反應(yīng)，繼而自己也能在“成事”上做到準(zhǔn)備周到。各位體會(huì)一下，是不是這個(gè)道理。

二、說，還是不說？《鬼谷子》：推測(cè)對(duì)方意圖

想要成事，光了解相關(guān)聯(lián)的人的性格秉性只是其一，這還不夠，“成事”的過程，某種程度上說是一種“信息交換”的過程。對(duì)于“信息”交換這件事情，我們交換多少信息，如何對(duì)“信息”進(jìn)行加工，如何讓對(duì)方更容易與自己同一陣營(yíng)，從而避免禍從口出、功虧一簣，這是難點(diǎn)。

為了攻克這個(gè)難點(diǎn)，顏小二這里便要和大家說一說《鬼谷子》一書中的下面這句話了：

審定有無(wú)與其實(shí)虛，隨其嗜欲以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指；閨而捭之，以求其利。

這句話的意思是說，通過了解一個(gè)人的愛好以及欲望，并且順著這個(gè)人，以此可以看到這個(gè)人的真正目的。然后再結(jié)合這個(gè)人的言辭，去客觀分析實(shí)際情況，再來決定自己是說還是不說。

這句話中，鬼谷子首先告訴我們，我們可以通過觀察一個(gè)人的欲望，并且滿足這個(gè)人的欲望，來推斷這個(gè)人的真正目的，然后再結(jié)合這個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)，撇開其主觀感受的“枝葉”，大致看到事情本來樣貌的“主干”。以此，就能知道，對(duì)方和自己的目的是否一致，大家是否是利益共同體，是否可以合作。

如果利益一致，需要與對(duì)方合作，那么因?yàn)榱私鈱?duì)方意圖，也就知道如何做，可以達(dá)到“投其所好”的目的，并積極展現(xiàn)互利共贏“信息點(diǎn)”，更好地促成合作。

3、寫在最后

最后，顏小二也就不啰嗦了，簡(jiǎn)單總結(jié)一下。

首先，面對(duì)性格各異、目的不明的各類人，我們想“成事”，就要懂得了解對(duì)方的性格秉性，簡(jiǎn)單來說就是判斷對(duì)方是聰明還是愚鈍，是勇敢還是懦弱等等，繼而可以初步預(yù)判對(duì)方在面對(duì)事情時(shí)的反應(yīng)和態(tài)度。

其次，了解對(duì)方秉性，只是“成事”的基本，還要通過滿足對(duì)方的欲望，來觀察對(duì)方的意圖，通過分析對(duì)方的言辭，來還原事情的本來面目，以此判斷對(duì)方的立場(chǎng)、利益訴求，繼而明白哪些話可以說，哪些話不能說，以便更好地促成互利共贏的良好合作。

最后，還是那句話，《鬼谷子》一書中揭露的為人處世的技巧、道理，有一個(gè)基本大前提，便是“良善”，如果僅僅因?yàn)橐患核接瑢ⅰ豆砉茸印芬粫械闹腔郛惢珊θ说挠?jì)算和謀略，傷人害己的結(jié)局，只是時(shí)間問題。

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