⊙ 作者 七爺 | 廣告營(yíng)銷(xiāo)界（ID：iyxcom）

隨著Z世代成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，年輕化大潮已經(jīng)席卷了各個(gè)行業(yè)。就連傳統(tǒng)家電行業(yè)也開(kāi)始加入年輕化的行列，各種年輕化創(chuàng)意頻出。

但這些創(chuàng)意中，有的能真正穿透年輕人群，有的卻只是頂了個(gè)“年輕化”標(biāo)簽， 到底什么樣的創(chuàng)意，才能真正打動(dòng)這屆年輕人？

近日，廚電行業(yè)的高端品牌老板電器，再度發(fā)力年輕市場(chǎng)，結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品推出創(chuàng)意廣告片，就在年輕群體中引起了不小的聲量和情緒共鳴。

抓住用戶(hù)痛點(diǎn)

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)用戶(hù)心智

在用戶(hù)體驗(yàn)感需求升級(jí)的當(dāng)下，廣告創(chuàng)意想要不被用戶(hù)“自動(dòng)屏蔽”，首先得滿(mǎn)足一條要素就是：傳遞品牌賣(mài)點(diǎn)之前，先想好如何吸引觀(guān)看興趣，如何創(chuàng)造愉悅的溝通體驗(yàn)。

老板電器則用一系列的創(chuàng)意小短劇，通過(guò)場(chǎng)景化演繹出當(dāng)代年輕人在生活中遇到的系列難題，并用產(chǎn)品給予了解決方案，可謂是步步都踩在了年輕人的需求上，成功引起年輕人的注意力。

當(dāng)年輕人成為新手爸媽?zhuān)_他們的不僅僅是育兒?jiǎn)栴}，還有孩子生活中的方方面面。在老板電器的這支短片中，便選用了育兒內(nèi)卷現(xiàn)狀下的“興趣”、“學(xué)習(xí)”和“長(zhǎng)高”問(wèn)題。

場(chǎng)景一：所謂“小灶開(kāi)得好，人生起步高”，父母滿(mǎn)心滿(mǎn)意的為孩子謀劃各種興趣班、補(bǔ)習(xí)班，殊不知給孩子帶來(lái)的只有壓力，最終“興趣不再有趣，小灶開(kāi)到泄氣”。

場(chǎng)景二：所謂“小灶開(kāi)得多，入學(xué)領(lǐng)頭跑”，結(jié)果孩子每日每夜學(xué)習(xí)，最后“補(bǔ)課補(bǔ)到無(wú)力，小灶開(kāi)到喪氣”。

場(chǎng)景三：所謂“小灶開(kāi)的全，長(zhǎng)高沒(méi)煩惱”，可惜羅馬不是一日建成的，小樹(shù)也不是一天長(zhǎng)高的，孩子殫精竭力，結(jié)果“長(zhǎng)高百般折騰，小灶開(kāi)到乏力”。

內(nèi)卷時(shí)代，養(yǎng)娃不易。別讓“愛(ài)的小灶”，變成愛(ài)的難題。最終，老板電器通過(guò)劇情將內(nèi)容自然過(guò)渡到全家人的“飲食問(wèn)題”。

一家老小，眾口難調(diào)。面對(duì)這一問(wèn)題，老板電器重磅上市“老板親子三眼灶”，特設(shè)寶寶專(zhuān)屬小灶，精烹營(yíng)養(yǎng)美味，解放家長(zhǎng)們的育兒焦慮，這個(gè)小灶可以開(kāi)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代要用戶(hù)主動(dòng)搜索，而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，用戶(hù)潛藏在心的購(gòu)物需求會(huì)被重新激發(fā)，這也意味著，品牌需要換一種營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)吸引消費(fèi)者，并在無(wú)形中讓用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生自然而然的情感連接。

縱觀(guān)老板電器此次的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，就是從年輕父母的真實(shí)需求出發(fā)，生動(dòng)形象的還原了生活中遇到的諸多問(wèn)題，并巧妙植入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，成功引發(fā)了年輕人強(qiáng)烈的共鳴感，也增強(qiáng)了品牌在用戶(hù)心中的感知度和認(rèn)可度，為后續(xù)的品牌傳播奠定基礎(chǔ)。

公域、私域同步強(qiáng)勢(shì)傳播

高效觸達(dá)不同圈層人群

好內(nèi)容自帶傳播力。同樣，好傳播也能為好內(nèi)容影響力再添一把火。老板電器就在自帶好內(nèi)容的基礎(chǔ)上，圍繞年輕人的觸媒偏好，打造了一場(chǎng)廣泛又精準(zhǔn)的數(shù)字化傳播種草。

01 打通品牌站內(nèi)資源，精準(zhǔn)撬動(dòng)品牌私域流量

隨著各大平臺(tái)的流量成本越來(lái)越高，品牌們紛紛將注意力轉(zhuǎn)向性?xún)r(jià)比更高的私域流量，謀求新的增量空間，并輔助品牌形象的塑造。

此次，老板電器就打通了品牌站內(nèi)資源，系列短片不僅在官方微信視頻號(hào)上發(fā)布，還在官方公眾號(hào)、官方微博等平臺(tái)同步上線(xiàn)，充分觸達(dá)精準(zhǔn)用戶(hù)群體，第一時(shí)間讓創(chuàng)意廣告內(nèi)容在其私域流量池發(fā)酵。

老板電器此次產(chǎn)品廣告輕松愉悅的畫(huà)風(fēng)和短視頻形式，本身也與這些平臺(tái)的氛圍高度匹配，借助社交化的內(nèi)容互動(dòng)與傳播，這波創(chuàng)意既頗受真愛(ài)粉的好評(píng)。

02 外圍搭建矩陣式傳播鏈路，引發(fā)公域流量破圈種草

除了在官方平臺(tái)自傳播，系列創(chuàng)意廣告還在深度影響年輕人消費(fèi)決策的抖音、微博、朋友圈等社交平臺(tái)上搭建傳播矩陣，形成了二次傳播場(chǎng)域，更深層次的內(nèi)容探討空間，同步加強(qiáng)產(chǎn)品的種草和教育，全面占據(jù)消費(fèi)者心智。

同時(shí)，老板電器還邀請(qǐng)千萬(wàn)級(jí)育兒博主@年糕媽媽傾情推薦，借助KOL的個(gè)人影響力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和創(chuàng)意的快速傳播，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。

回溯老板電器此次活動(dòng)的整個(gè)傳播策略，采取的是“精準(zhǔn)觸達(dá)+廣泛覆蓋”的投放模式，成功將私域和公域目標(biāo)人群一網(wǎng)打盡。

以用戶(hù)需求為中心

產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)雙重構(gòu)筑品牌價(jià)值

菲利普.科特勒曾指出：品牌應(yīng)該將營(yíng)銷(xiāo)中心轉(zhuǎn)移到如何與消費(fèi)者積極互動(dòng)，尊重消費(fèi)者作為“主體”的價(jià)值觀(guān)，讓消費(fèi)者更多參與價(jià)值創(chuàng)造。

回看老板電器此次的產(chǎn)品創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌正是從用戶(hù)需求出發(fā)，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，潛移默化影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的選擇，完成心智植根。

首先，作為一個(gè)高端廚電品牌，老板電器始終關(guān)注著年輕人在廚房場(chǎng)景下不斷變化的需求，在產(chǎn)品上不斷打磨創(chuàng)新，致力于給年輕人帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的生活體驗(yàn)。

其次，無(wú)論是私域流量的自傳播，還是公域流量的口碑傳播，老板電器都下沉到消費(fèi)者的語(yǔ)境之中，積極讓他們參與到營(yíng)銷(xiāo)傳播的過(guò)程，既構(gòu)建起品牌差異與價(jià)值護(hù)城河，也從創(chuàng)意視角為營(yíng)銷(xiāo)圈重新定義了品牌與消費(fèi)者的共生關(guān)系，使得品牌的傳播力與好感度達(dá)到效果最大化。

老板電器此次在雙十一的流量節(jié)點(diǎn)上，結(jié)合當(dāng)代年輕父母的生活痛點(diǎn)，通過(guò)系列創(chuàng)意短片植入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，為年輕人提供解決方案，從而激發(fā)出年輕人的潛在消費(fèi)需求。

同時(shí)，在社交媒體上進(jìn)行廣泛傳播和強(qiáng)勢(shì)曝光，將廣告創(chuàng)意和產(chǎn)品信息滲透給目標(biāo)用戶(hù)，形成完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

從老板電器的營(yíng)銷(xiāo)中我們可以看出：品牌營(yíng)銷(xiāo)以精準(zhǔn)洞察年輕群體的需求為前提，產(chǎn)品以解決用戶(hù)痛點(diǎn)為目的，同步輸出品牌價(jià)值理念，最終才能更好的收獲大眾認(rèn)同。

而這樣的邏輯，也十分值得其他品牌學(xué)習(xí)。

歡迎小伙伴在底部發(fā)表神評(píng)，與我們交流