阿里銷售新人魔鬼訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)容曝光，據(jù)說陣亡率相當(dāng)高，堅(jiān)持下來的都是阿里鐵軍。

阿里巴巴新人成長(zhǎng)白皮書

1 銷售工作流程

千里之行，始于足下。

養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，是信任成長(zhǎng)最基礎(chǔ)的一步，TOP銷售都是從每天一點(diǎn)一滴開始做起，在實(shí)踐中鍛煉成長(zhǎng)

將地基打牢以起高樓。不積跬步無以至千里，你的升級(jí)之路，就從規(guī)范SOP(Standard OperatingProcedure標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程)開始吧!

下面是目前TOP一般的工作流程，也希望新同學(xué)盡快形成適合自己的開發(fā)節(jié)奏

ICBU的客戶經(jīng)理，若向?qū)I(yè)線(P序列)發(fā)展，職業(yè)目標(biāo)就是成為跨境貿(mào)易顧問，一個(gè)有顧問思維的銷售完整的工作鏈路是什么樣的呢?

工作路徑：

開發(fā)客戶

客戶跟進(jìn)

意識(shí)轉(zhuǎn)化

需求診斷

方案匹配

簽單開通

服務(wù)規(guī)劃

服務(wù)落地

服務(wù)跟進(jìn)

效果檢驗(yàn)

服務(wù)循環(huán)

2TOP銷售每日時(shí)間分配

成就是才華加上練習(xí)，“一萬(wàn)小時(shí)定律”告訴我們:想要成為TOP銷售，天賦很重要，多努力一次更加重要!所有的TOP都有自己的節(jié)奏

下面是目前TOP一般的工作流程，也希望新同學(xué)盡快形成適合自己的開發(fā)節(jié)奏

07:00 拾強(qiáng)開客戶

09:00-10:00 見第一家預(yù)約客戶

10:00-11:00 見第二家預(yù)約客

11:00-12:00 15個(gè)有效電話預(yù)約第二天見面客戶，刷招聘網(wǎng)

13:00-14:00 見第三家預(yù)約客戶

14:00-16:30 當(dāng)天預(yù)約客戶周圍順訪3家有效客戶

16:30-18:00 15個(gè)有效電話預(yù)約第二天見面客戶，刷招聘網(wǎng)

18:30-19:00 當(dāng)天拜訪錄入

19:00-21:00 晚會(huì)學(xué)習(xí)，當(dāng)天反對(duì)意見處理

22:00-23:00 30個(gè)電話資料開發(fā)，第二天方案整理

八小時(shí)之內(nèi)是工作，八小時(shí)之外是成長(zhǎng)，今日事今日畢

【每日必做五事】

1當(dāng)日開訪客戶的意結(jié)、CRSI錄入

郵件及日?qǐng)?bào)的處理(一定要真實(shí)量入有效拜訪)

2CRM中處理Leads信息

3.新客戶的多渠通開發(fā)

4.第二關(guān)見面客戶的預(yù)約

5.第二天見面客戶的資料準(zhǔn)備

【拜訪前三間】

1.我的拜訪目的是什么?

2.為到達(dá)這個(gè)目的，我做了哪些準(zhǔn)備?

3.如果無法達(dá)成目的。有沒有預(yù)備好下次再去的理由?

【清晨五問】

1.我今天是否完成了目標(biāo)?

2.我今天最重要的三件事是什么?

3.我今天準(zhǔn)備學(xué)習(xí)哪些新東西?

4.我今天準(zhǔn)備在哪些方面進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)?

5.我今天如何更快樂一些?

【每周必做五事】

1.CR4庫(kù)內(nèi)客戶的翻牌

2.本周總結(jié)(即周報(bào)，需有數(shù)據(jù)有思考)

3.下周A美客戶預(yù)測(cè)及總結(jié)

4.下周新客戶的開發(fā)與收集

5.Sales Kits型理(公司/市場(chǎng)/產(chǎn)品的新動(dòng)向行業(yè)外貨咨詢、客戶成功故事等)

【拜訪后三問】

1.這次拜訪的結(jié)果如何，是否達(dá)成了目的?

2.若沒有達(dá)到目的，原因在哪里?

3.下一次的解決補(bǔ)救計(jì)劃是什么?

【靜夜之思】

1.我今天是否完成了目標(biāo)?

2.我今天又學(xué)到了什么?

3.我今天在哪些方面做得還不夠好?

4.我如和才能做得更好?

4.我明天的目標(biāo)是什么?

魔鬼式的阿里銷售工作流程

老司機(jī)們你們能堅(jiān)持幾天？

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