2025年預(yù)計(jì)東南亞會有4.13億的電商用戶，現(xiàn)在整個(gè)東南亞的電商銷售額僅在市場的9%，而中國已經(jīng)占到 35%，對于東南亞來說電商市場的增長空間還會很大，擁有無限潛力。目前LAZADA對于賣家也會有很多相對應(yīng)的扶持

1.商家扶持

注冊Lazada店鋪，支持企業(yè)支付寶和個(gè)人支付寶兩種驗(yàn)證方式（二選一即可），包括90天內(nèi)返還傭金、核心類目扶持、新商家流量加碼以及上線了更多的營銷工具助力賣家。

2.立體物流

物流方面也給到我們商家很大的扶持，包括跨境直郵7日達(dá)、海外倉3日達(dá)、中心倉2小時(shí)出庫、倉儲費(fèi)減免、開放第三方海外倉等。

3.平臺戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌化，本土化。這里的本土化并不是本地店就叫本土化，作為跨境店也是可以做本土化的。相當(dāng)于賣家需要站在東南亞的消費(fèi)者的角度去思考商品，選品也是一樣的，不僅僅要看數(shù)據(jù)分析，最關(guān)鍵的我們要學(xué)會角色轉(zhuǎn)化，思考消費(fèi)者的需求。

目前東南亞跨境電商市場增速快、年輕群體龐大？整個(gè)東南亞市場的試錯(cuò)成本是非常低的，不管是資源還是生態(tài)方面，這些配套服務(wù)現(xiàn)在市場呈現(xiàn)出逐漸完善的趨勢

對于東南亞目前的市場潛力，作為想要進(jìn)駐市場的賣家朋友們，應(yīng)該如何去規(guī)劃呢？

1.從市場以及結(jié)合自身優(yōu)勢

做之前，首先要思考并選擇是鋪貨還是做精細(xì)化運(yùn)營；包括找關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞準(zhǔn)確與否與搜索量有直接關(guān)系。接下來在做廣告時(shí)，要清楚開廣告的目的：是測品測圖還是增加流量？我們賣家需要每一個(gè)步驟都按照流程化的模式走，每一個(gè)點(diǎn)都做好才是關(guān)鍵的。

2.定價(jià)

首先就是商品的成本價(jià)，還有就是物流的費(fèi)用，還有就是平臺的扣點(diǎn)。像推廣營銷成本的話前期也沒有辦法計(jì)算到這個(gè)定價(jià)里面。，因?yàn)槟悴恢滥愕拿恳豢钌唐肪唧w成本細(xì)分。當(dāng)然除非是非常精細(xì)化的運(yùn)營可以計(jì)算，單品是可以做的。

4.優(yōu)化運(yùn)營

只要做電商，首先就是曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化的問題。曝光分為免費(fèi)與付費(fèi)，大部分人可能都會選擇免費(fèi)曝光，但付費(fèi)的曝光可以會獲得更多的流量加持和點(diǎn)擊率，但是店鋪流量曝光之后是否能夠吸引到客戶點(diǎn)擊對于我們產(chǎn)品的圖片視覺效果就會有很大的關(guān)聯(lián)，因?yàn)槲覀兙€上店鋪能夠展示我們的產(chǎn)品就是首先在視覺上吸引消費(fèi)者，你的圖片很精美對提升點(diǎn)擊率是非常重要的，包括我們的產(chǎn)品詳情描述等都會影響我們的轉(zhuǎn)化率。

5.敢于試錯(cuò)

作為買家市場，都會有一定的風(fēng)險(xiǎn)成本，目前幾個(gè)平臺對比下來，東南亞電商成本相對來說前期投入會低很多，作為跨境電商平臺增長速度最快的平臺，想要拓展的商家還是需要有這樣的一個(gè)試錯(cuò)成本的預(yù)算，把這個(gè)試錯(cuò)成本風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

前期能夠好好準(zhǔn)備，那對于我們?nèi)腭v的商家來說就是可以集中精力、潛心耕耘深入市場。

文章來源公眾號：跨境junjun